Controlli aziendali di Google Ads: strategie e strumenti per aumentare il ROAS

Pubblicato: 2023-05-23

In quanto piattaforma di ricerca dominante, Google è una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. È stato dimostrato che Google Ads aiuta a migliorare la visibilità online e il riconoscimento del marchio, a generare lead qualificati e a ottenere un ROI elevato.

Ma l’esecuzione di una campagna pubblicitaria di successo richiede un’analisi e una gestione regolari. L'esecuzione di un controllo aziendale di Google Ads ti consentirà di identificare eventuali problemi che influiscono negativamente sul rendimento dei tuoi annunci e le opportunità per migliorarli.

In questa guida completa, discuteremo del motivo per cui è necessario un audit di questo tipo, di come eseguirlo e dei cinque principali strumenti software che puoi utilizzare per aiutarti lungo il percorso.

KimCooper
Direttore del marketing, Amazon Alexa

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Perché hai bisogno di un controllo aziendale di Google Ads

Date le dimensioni delle campagne pubblicitarie su scala aziendale, pianificare un controllo periodico degli annunci è semplicemente una buona abitudine da adottare. Questa è un'opportunità per dare uno sguardo completo e obiettivo alle tue campagne per garantire che tutto sia impostato per un successo ottimale.

Detto questo, se il rendimento dei tuoi annunci è in calo o non vedi il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) che ti aspettavi, è il momento di fermarti ed eseguire il processo di controllo il prima possibile.

Ciò ti aiuterà a identificare i problemi che ti portano a spendere troppo per gli annunci e a individuare dove le tue campagne pubblicitarie e i tuoi gruppi di annunci possono essere ulteriormente ottimizzati per migliori tassi di conversione.

Approfondimento: modello di audit di Google Ads: la tua lista di controllo completa

Come condurre un controllo degli annunci Google

Quindi, ora che sai perché è importante, diamo un'occhiata a come funziona effettivamente il processo di controllo di Google Ads.

1) Identifica i tuoi scopi e obiettivi

Inizia identificando in primo luogo gli scopi e gli obiettivi della tua azienda per l'utilizzo degli annunci. Accedi al tuo account Google Ads per esaminare gli obiettivi di conversione che la tua azienda desidera raggiungere con gli annunci e determinare se sono ancora adatti.

Poniti le seguenti domande:

  • Le tue priorità si sono evolute da quando hai impostato i tuoi obiettivi di conversione?
  • Il tuo pubblico di destinazione è cambiato?
  • Stai monitorando il successo dei tuoi annunci oltre il clic iniziale per vedere in che modo i lead, le vendite o il traffico che generano contribuiscono ai tuoi obiettivi aziendali principali?

Una volta che hai chiaro cosa stai cercando di fare, puoi concentrare il resto dei tuoi sforzi di controllo sull'analisi di tutti gli elementi del tuo account pubblicitario. Assicurati che ogni passaggio sia impostato per fornire risultati in modo efficace e, in caso contrario, individua le aree più importanti per il miglioramento.

Approfondimento: modello di audit di Google Ads: la tua lista di controllo completa

2) Controlla la struttura della tua campagna

Anche l'account pubblicitario di una piccola impresa media può diventare ingombrante se non adeguatamente strutturato, quindi puoi immaginare quanto sarebbe facile lasciare che un account aziendale su larga scala sfugga di mano.

Questo è il motivo per cui la parte successiva del processo di audit prevede la revisione della struttura della campagna, l'analisi del modo in cui sono organizzate e l'identificazione delle opportunità di miglioramento. Ciò include apportare modifiche a:

  • Indirizza meglio il tuo pubblico
  • Migliora la pertinenza degli annunci
  • Ottimizza il tuo budget

Presta molta attenzione a come sono raggruppati i tuoi annunci e a come sono strutturate le tue campagne.

Idealmente, desideri una struttura logica con gruppi di annunci organizzati tematicamente. Questa pratica è molto utile per garantire che tu sia puntuale quando si tratta di creare campagne altamente mirate essenziali per la pubblicità a pagamento aziendale.

Per non parlare del vantaggio aggiuntivo che una struttura logica e coerente dei gruppi di annunci semplifica la gestione e l'ottimizzazione delle campagne, il che si traduce in definitiva in una maggiore efficienza.

3) Controlla le impostazioni del tuo account

Se è passato un po' di tempo dall'ultima volta che hai controllato le impostazioni del tuo account Google Ads, la fase successiva del processo di controllo si rivelerà essenziale, soprattutto se i tuoi obiettivi o le tue priorità sono cambiati.

Innanzitutto, dai un'occhiata alle impostazioni del targeting per località :

  • Sono configurati correttamente per indirizzare le posizioni giuste?
  • Mancano località o regioni che stai prendendo di mira inutilmente?

Successivamente, esamina i metodi di pubblicazione degli annunci, la rotazione degli annunci e le estensioni degli annunci:

  • Sono configurati correttamente e in modo ottimale?
  • Che ne dici della tua strategia di offerta e delle impostazioni di pianificazione?

Stando attento a problemi quali targeting del pubblico errato, strategie di offerta inadeguate ed estensioni annuncio non pertinenti, puoi stabilire un piano solido per migliorarli, rafforzando il rendimento dei tuoi annunci:

Annunci Google con estensione

Approfondimento: Estensioni annuncio Google: tutto ciò che devi sapere

4) Valutare il rendimento delle parole chiave

Le tue parole chiave sono la pietra angolare della tua strategia pubblicitaria aziendale, quindi ognuna deve essere in grado di attirare esattamente il giusto tipo di clienti.

Qui puoi utilizzare strumenti come Google Keyword Planner e Google Analytics per scoprire quali parole chiave hanno il rendimento più elevato e quali ti costano più denaro di quello che generano, dati che potrebbero rivelarsi preziosi quando scegli dove allocare il budget pubblicitario:

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Ti consigliamo inoltre di valutare se utilizzi le parole chiave a corrispondenza inversa in modo efficace per evitare di rivolgerti a un pubblico non previsto.

Ad esempio, supponiamo che tu stia cercando di attirare aziende di alto valore verso il tuo software di contabilità. In tal caso, non vorrai apparire nei risultati di ricerca per "software di contabilità gratuito". Puoi utilizzare una parola chiave a corrispondenza inversa per assicurarti che ciò non accada.

Altrove, fai domande importanti come:

  • Esistono parole chiave che generano moltissimi clic ma praticamente nessuna conversione?
  • Stai offrendo l'importo giusto per le tue parole chiave?
  • Ci sono parole chiave che desideri vengano visualizzate nei tuoi annunci ma che hanno lo stato "no", ovvero non vengono visualizzate? Se sì, hai controllato che le parole chiave a corrispondenza inversa non impediscano la visualizzazione di quelle positive?

Approfondimento: come utilizzare lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per la creazione di contenuti

5) Esamina formati, testi e design degli annunci

Ora è il momento di rivedere gli annunci stessi. Inizia valutando se i formati di annunci scelti sono più adatti ai tuoi obiettivi.

Se punti alla notorietà del marchio, potrebbe essere meglio abbandonare gli annunci di testo in favore di qualcosa con un impatto visivo maggiore? Un annuncio video sarebbe più efficace nel trasmettere il tuo messaggio?

Prendi in considerazione l'utilizzo di annunci reattivi per personalizzare meglio l'esperienza pubblicitaria per ogni singolo utente che effettua la ricerca: fornisci fino a 15 titoli e 4 descrizioni e Google creerà l'annuncio per adattarlo al meglio alla query di ricerca:

Dopo aver identificato i formati di annunci più efficaci per la tua campagna, prenditi il ​​tempo necessario per rivedere il testo dell'annuncio e progettarlo in modo costruttivo.

  • Il tuo testo è chiaro e conciso?
  • Evidenzia un punto di vendita unico?
  • Include un chiaro invito all'azione (CTA)?
  • Le immagini e i video utilizzati nei tuoi annunci sono pertinenti, in linea con il brand e di alta qualità?

Anche se attraversassi solo questa fase dell’intero processo di audit, ne varrebbe comunque la pena poiché è qui che potresti identificare molti vantaggi facili e veloci per aumentare le prestazioni della campagna.

Approfondimento: analisi dei costi di audit PPC: quanto dovresti aspettarti di pagare?

6) Analizza le tue pagine di destinazione

Le pagine di destinazione potrebbero non far parte tecnicamente del tuo account Google Ads, ma svolgono un ruolo fondamentale nel raggiungimento degli obiettivi di conversione impostati per i tuoi annunci.

Utilizza la nostra guida all'ottimizzazione della pagina di destinazione come elenco di controllo per assicurarti che le tue pagine dispongano di tutti gli elementi necessari per conversioni di successo, come:

  • Un design pulito e lineare
  • Un CTA importante e convincente
  • Moduli completamente funzionanti o altre funzionalità interattive
  • Testo della pagina di destinazione che si concentra sui vantaggi per i clienti e li indirizza verso la CTA

Poiché tutti questi elementi influiscono direttamente sul rendimento della tua campagna, è essenziale affrontare eventuali problemi che potrebbero trattenerti.

Immergiti più in profondità:
* Come progettare pagine di destinazione che convertono
* 5 elementi importanti della pagina di destinazione che dovresti sottoporre a test A/B
* Come migliorare le pagine di destinazione dell'e-commerce con i dati degli annunci a pagamento

7) Documentare il processo di audit

L'ultimo e probabilmente il componente più utile dei controlli di Google Ads è documentare accuratamente il processo man mano che si procede.

Dopotutto, quando ti rivolgi alle organizzazioni aziendali, è probabile che siano presenti più team (o almeno più specialisti) che lavorano su diverse parti del processo della campagna.

In genere, si tratterebbe dei team di vendita e di marketing digitale, con copywriter, specialisti di design e altri tutti coinvolti. Ci sono anche buone probabilità che i dirigenti superiori debbano essere tenuti informati.

Pertanto, dovrai prendere appunti dettagliati in ogni fase della verifica del tuo account e presentarli in un rapporto completo con raccomandazioni di miglioramento chiaramente definite.

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I 5 migliori strumenti per gestire il controllo degli annunci Google

La buona notizia è che ciascuna delle sette fasi di audit sopra elencate può essere resa molto più semplice grazie a una vasta gamma di utili software.

Naturalmente, il tuo account Google Ads stesso sarà la piattaforma centrale su cui ti concentrerai, ma trarrai vantaggio anche dall'integrazione con uno dei seguenti strumenti:

Rapporto sul controllo degli annunci ReportGarden

Una soluzione completa per il controllo degli annunci di Google, il rapporto sul controllo degli annunci di ReportGarden è senza dubbio lo strumento più efficiente per generare rapporti facili da seguire su come migliorare e ottimizzare i tuoi annunci.

Puoi accedere a una prova gratuita di sette giorni per generare il tuo primo report e ottenere suggerimenti su tutto quanto segue:

  • Struttura e organizzazione dei tuoi gruppi di annunci
  • Parole chiave con il rendimento più elevato
  • Eliminazione dei conflitti tra parole chiave
  • Dati sul tasso di conversione
  • Copia dell'annuncio
  • Pagine di destinazione.

Gli abbonamenti a pagamento vanno da $ 89 a $ 649 al mese, a seconda del numero di account che devi gestire.

statistiche di Google

Non sottovalutare mai la grande differenza che anche la versione gratuita di Google Analytics può apportare al controllo degli annunci aziendali.

Sebbene venga utilizzato principalmente per valutare le prestazioni del sito Web, utilizzarlo per analizzare parametri quali frequenza di rimbalzo, durata della sessione e completamenti degli obiettivi può rivelare aree in cui le tue campagne potrebbero non essere all'altezza, in modo da adottare le misure correttive adeguate.

Inoltre, Google Analytics è un potente strumento per comprendere i dati demografici, gli interessi e il comportamento del tuo pubblico target.

Questi dati sono preziosi per valutare se le pratiche di targeting degli annunci attirano i giusti dati demografici e identificare dove potresti ottimizzare ulteriormente il contenuto degli annunci per attirare i tuoi clienti ideali.

Approfondimento: Annunci a pagamento aziendali: una guida per acquisire clienti di alto valore con PPC

Semrush

Semrush è uno dei servizi preferiti del settore del marketing digitale, utilizzato da migliaia di aziende per gestire SEO, creazione di contenuti e pubblicità.

Se stai già utilizzando questa popolare piattaforma per la ricerca di parole chiave o l'analisi della concorrenza, ti invitiamo a fare clic sul pannello Pubblicità. Scoprirai rapidamente quanto può essere prezioso come strumento per il controllo e l'ottimizzazione delle tue campagne pubblicitarie a pagamento.

Lo Strumento per le parole chiave PPC analizza il tuo sito per aiutarti a:

  • Rintraccia le parole chiave in conflitto
  • Identifica le parole chiave a corrispondenza inversa che puoi utilizzare per filtrare il traffico non qualificato
  • Analizza quali sono le parole chiave più adatte al raggiungimento dei tuoi obiettivi

Gli strumenti PPC di Semrush sono disponibili con restrizioni sul piano gratuito. Tuttavia, per sfruttarlo al meglio, avrai bisogno di un abbonamento premium che parte da $ 99,95 al mese.

Approfondisci: 5 ottimi strumenti PPC per schiacciare i tuoi concorrenti

Adalisi

Il software di controllo Adalysis è uno strumento utile per eseguire test A/B automatizzati dei tuoi gruppi di annunci, semplificando l'individuazione degli annunci con rendimento insufficiente.

Tuttavia, il vero pezzo forte è l’eccellente Quality Score Tracker, che monitora i punteggi di qualità nel tempo ed evidenzia eventuali fluttuazioni. In questo modo, puoi identificare rapidamente le cause dei cambiamenti nei punteggi di qualità e agire per migliorarli.

Questo processo può portare ad annunci con un ranking più elevato, una spesa pubblicitaria inferiore e più traffico.

I costi per Adalysis vanno da $ 99 a $ 499 al mese a seconda della spesa pubblicitaria mensile. Puoi anche testare il servizio gratuitamente con una prova di 14 giorni.

Approfondimento: come eseguire test A/B che aumentano effettivamente le conversioni

Optimyzer

Ultimo ma non meno importante, Optmyzer è un utile strumento di controllo PPC progettato esplicitamente per la pubblicità su scala aziendale.

Integrandosi facilmente con il tuo account Google Ads, puoi utilizzarlo per generare rapporti sul rendimento della campagna ricchi di dati preziosi su conversioni, clic e CPC (tassi di costo per clic).

Altrove, gli strumenti di test A/B integrati si rivelano preziosi per individuare gli elementi esatti dei tuoi annunci o delle pagine di destinazione che ti impediscono di generare più lead, vendite o traffico.

Il prezzo di Optmyzer parte da $ 228 al mese per un massimo di 25 account, con una spesa pubblicitaria massima di $ 10,00 al mese. È disponibile anche una prova gratuita limitata.

Condurre un controllo aziendale di Google Ads: punti chiave

Se hai letto attentamente questa guida, ora disporrai di tutte le conoscenze necessarie per condurre con successo un controllo dell'account aziendale per i tuoi annunci Google, inclusi i migliori strumenti da utilizzare e i principali problemi a cui prestare attenzione.

Ecco alcuni punti chiave per ricapitolare rapidamente i punti principali:

  • Documenta tutto: dalla struttura del tuo account all'ottimizzazione della pagina di destinazione, registra l'intero processo di audit in modo che i membri chiave del team e le parti interessate comprendano esattamente cosa è necessario da loro per produrre risultati migliori.
  • Rivedi i tuoi scopi e obiettivi: la pubblicità aziendale in genere significa impostare più obiettivi di conversione. Gli obiettivi che ti sei prefissato inizialmente sono coerenti con i tuoi obiettivi attuali?
  • Controlla la tua struttura per semplificarti la vita: garantire che ogni gruppo di annunci sia organizzato per tema o argomento e disposto in una struttura ben organizzata porterà a una gestione degli annunci più efficiente ed efficace.
  • Potrebbe essere necessario aggiornare le impostazioni del vecchio account e della campagna: i controlli dell'account più completi valutano se dettagli come le impostazioni della posizione e le configurazioni della strategia di offerta sono in linea con gli attuali obiettivi aziendali.
  • Verifica il corretto utilizzo delle parole chiave a corrispondenza inversa: stai utilizzando le parole chiave a corrispondenza inversa giuste per filtrare il pubblico indesiderato? Una parola chiave a corrispondenza inversa ti impedisce di apparire per le parole chiave positive per le quali desideri posizionarti?
  • Utilizza software per migliorare il processo di audit: strumenti come ReportGarden e Adalysis sono essenziali per identificare gli annunci con prestazioni inferiori e le opportunità per migliorare le tue campagne pubblicitarie di Google.

Spero che tu abbia imparato come eseguire un audit aziendale di Google Ads, ma se desideri semplicemente che qualcuno faccia il lavoro per te, gli esperti Google Ads di Single Grain possono aiutarti!

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