Annunci Google per la generazione di lead: 10 strategie pratiche che funzionano davvero

La lead generation è un aspetto essenziale del marketing per tutte le aziende. È il processo di attrazione e conversione di potenziali clienti in lead che esprimono interesse per i tuoi prodotti o servizi. E Google Ads è una piattaforma indispensabile per le aziende per generare lead e migliorare la propria strategia di marketing.

Fonte statistica

La pandemia di COVID-19 ha portato sfide senza precedenti a molte aziende, inclusa una scuola di musica con cui ho lavorato che ha dovuto chiudere i battenti all'insegnamento di persona. Con gli studenti che non venivano più nella loro struttura, i loro telefoni hanno smesso di squillare e avevano un disperato bisogno di trovare una soluzione. Hanno deciso di passare all'offerta di lezioni virtuali e si sono rivolti a Google Ads per spargere la voce. Questa decisione si è rivelata un punto di svolta, poiché i loro telefoni hanno ricominciato a squillare e la loro attività ha iniziato a prosperare.

In questo articolo condividerò:

• Le migliori strategie per creare annunci di lead generation efficaci in Google Ads, utilizzando l'esperienza della scuola di musica come esempio.
• Come queste strategie possono funzionare per le aziende che necessitano di lead in qualsiasi settore.
• Indicazioni dettagliate su come implementare il monitoraggio delle conversioni e il remarketing con Google Ads per ottenere il massimo da queste strategie.

Alla fine, avrai gli strumenti necessari per massimizzare le tue iniziative di marketing e raggiungere i tuoi obiettivi con Google Ads.

Come utilizzare Google Ads per la generazione di lead

Queste strategie pratiche ti aiuteranno a utilizzare Google Ads per generare più lead per la tua attività.

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Affinché qualsiasi annuncio abbia successo nel generare lead, deve essere indirizzato al pubblico giusto.

Prima di creare annunci, la scuola di musica ha condotto una ricerca utilizzando Google Search Console per raccogliere dati su dati demografici, interessi e comportamenti, creando un acquirente dettagliato di potenziali studenti.

Analizzando le query di ricerca, i dati demografici del pubblico e le prestazioni del sito Web, hanno ottenuto informazioni preziose sulle preferenze e sui comportamenti del pubblico.

Grazie a queste informazioni, la scuola è stata in grado di creare annunci e contenuti più mirati che hanno avuto risonanza con il pubblico e hanno portato a tassi di conversione migliori.

Per conoscere il tuo pubblico di destinazione da Google Search Console, puoi seguire questi passaggi:

1. Vai su Search Console e seleziona il sito web che desideri analizzare.
2. Fai clic sulla scheda "Prestazioni" per vedere le prestazioni di ricerca del tuo sito web.
3. Guarda i dati nella scheda "Query". Questa sezione ti mostrerà le query (parole chiave) che le persone utilizzano per trovare il tuo sito web.
4. Analizza i dati su impressioni e clic per ogni query. Le impressioni si riferiscono al numero di volte in cui un risultato di ricerca del tuo sito web è apparso nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) per quella query, mentre i clic si riferiscono al numero di volte in cui un utente ha fatto clic su quel risultato di ricerca.
5. Cerca modelli nelle query che portano traffico al tuo sito web. Ci sono query particolari che stanno generando una quantità significativa di traffico? Che tipo di query sono (ad es. informative, di navigazione, transazionali)?
6. Guarda i dati demografici degli utenti che eseguono queste query. Provengono principalmente da una determinata posizione geografica o fascia di età?

Utilizza queste informazioni per personalizzare la tua copia dell'annuncio per indirizzare meglio il tuo pubblico. Ad esempio, se noti che un determinato gruppo demografico è più propenso a cercare determinate parole chiave, puoi includere un testo specificamente adattato a tale gruppo demografico.

Analizzando regolarmente i dati di Search Console, puoi ottenere informazioni preziose sul tuo pubblico di destinazione e prendere decisioni basate sui dati per migliorare il rendimento degli annunci della rete di ricerca.

2. Utilizza le parole chiave giuste

Le parole chiave sono la base delle tue campagne Google Ads. La scuola di musica ha condotto un'approfondita ricerca di parole chiave utilizzando strumenti come Google Keyword Planner per identificare le parole chiave ad alto intento che il loro pubblico di destinazione avrebbe probabilmente utilizzato. Includevano un mix di parole chiave a coda lunga e a coda corta per coprire varie query di ricerca e migliorare la visibilità degli annunci.

Quando selezioni le tue parole chiave per generare lead con Google Ads, assicurati di considerare l'intento delle parole chiave. A seconda di come stai raccogliendo lead, dovrai allineare l'intenzione della parola chiave con le parole chiave che stai scegliendo.

Ad esempio, se raccogli lead tramite white paper o risorse recintate, puoi scegliere come target parole chiave informative. Ma se raccogli lead tramite una richiesta di preventivo, ti consigliamo di scegliere come target parole chiave con intenti transazionali o commerciali.

Utilizza il nostro Strumento per le parole chiave gratuito per scoprire nuove parole chiave che puoi utilizzare nei tuoi annunci Google per la generazione di lead.

3. Crea una copia dell'annuncio convincente

Il testo dell'annuncio della scuola di musica è stato il primo punto di contatto tra la loro attività e potenziali contatti. Hanno scritto una copia dell'annuncio chiara, concisa e persuasiva che ha evidenziato i punti di forza unici delle loro lezioni di musica virtuale. Includevano un invito all'azione convincente (CTA) per incoraggiare gli utenti a intraprendere l'azione desiderata, come contattarli, registrarsi o effettuare un acquisto.

Questi sono tutti aspetti importanti di Google Ads che generano lead.

4. Ottimizza le pagine di destinazione

La pagina di destinazione è dove avviene la magia. È la pagina a cui arriveranno i potenziali contatti dopo aver fatto clic sull'annuncio.

La scuola di musica ha ottimizzato la sua pagina di destinazione secondo le migliori pratiche.

Alcune di queste best practice per la pagina di destinazione includono:

• Design accattivante e visivamente accattivante.
• Pagine ottimizzate per la conversione con qualche tipo di acquisizione dei lead (ad esempio, un modulo, un grande pulsante click-to-call o uno strumento di pianificazione).
• Messaggi coerenti con il testo pubblicitario.
• Un pulsante CTA ben visibile per guidare le conversioni.

Osservando ottimi esempi di pagine di destinazione e seguendo le best practice, puoi aumentare la probabilità che i tuoi annunci Google generino lead. Inoltre, buone pagine di destinazione possono anche contribuire a un punteggio di qualità migliore e a tassi di conversione più elevati.

5. Usa le estensioni annuncio

Un altro modo per utilizzare Google Ads per la generazione di lead è sfruttare le estensioni annuncio. Le estensioni annuncio sono una potente funzione che ti consente di visualizzare informazioni aggiuntive sulla tua attività negli annunci.

Estensioni come le estensioni di chiamata, le estensioni di località e le estensioni sitelink possono migliorare la visibilità e la percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio.

La scuola di musica ha sfruttato al massimo queste estensioni per fornire più valore agli utenti e aumentare le loro possibilità di generare lead.

6. Testa e ottimizza i tuoi annunci

Testare e ottimizzare continuamente i tuoi annunci è fondamentale per migliorare le tue prestazioni. Dovresti monitorare il rendimento dei tuoi annunci utilizzando metriche come CTR, costo per clic (CPC), tasso di conversione e costo per lead (CPL).

Puoi confrontare le tue metriche con i benchmark del settore della pubblicità di ricerca per vedere dove cadi e anche confrontare le tue prestazioni per vedere come puoi migliorare per tutta la durata delle tue campagne.

Benchmark complessivi della pubblicità associata alla ricerca per il 2023.

Analizzando questi dati per identificare le aree di miglioramento, puoi apportare le modifiche necessarie al testo dell'annuncio, alle parole chiave e alle pagine di destinazione.

7. Imposta il monitoraggio delle conversioni

È importante impostare il monitoraggio delle conversioni in Google Ads. Questa è una funzionalità indispensabile per misurare il successo delle tue campagne di lead generation.

La scuola di musica con cui ho lavorato ha monitorato le azioni intraprese dagli utenti dopo aver fatto clic sul loro annuncio, come iscriversi a una lezione virtuale o effettuare un acquisto. Questi dati li hanno aiutati a valutare l'efficacia dei loro annunci e a ottimizzare le loro campagne di conseguenza.

Assicurati di monitorare le conversioni più importanti per la tua attività in modo da poter identificare l'efficacia dei tuoi annunci nel generare lead.

Come implementare il monitoraggio delle conversioni di Google Ads

Ecco una guida dettagliata per aiutarti a configurare questa potente funzionalità.

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Fare clic sull'icona "Strumenti e impostazioni" (chiave inglese) nell'angolo in alto a destra della pagina.
3. In "Misurazione", fai clic su "Conversioni".
4. Fai clic sul pulsante blu "+" per creare una nuova azione di conversione.
5. Scegli l'azione di conversione da monitorare (ad es. sito web, app, telefonate o azioni offline).
6. Inserisci i dettagli richiesti per l'azione di conversione scelta, ad esempio il nome, la categoria e il valore della conversione.
7. Fai clic su "Crea e continua" per generare il tag di monitoraggio delle conversioni (per le conversioni del sito web).
8. Installa il tag di monitoraggio delle conversioni sul tuo sito Web, aggiungendolo direttamente alle pagine pertinenti o utilizzando un gestore di tag come Google Tag Manager.
9. Una volta installato, monitora il monitoraggio delle conversioni per assicurarti che funzioni correttamente e acquisisca i dati necessari per ottimizzare le tue campagne.

Puoi trovare un tutorial completo qui:

8. Monitorare le strategie dei concorrenti

Tenere d'occhio le strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti può fornire preziose informazioni e aiutarti a identificare le aree in cui puoi ottenere un vantaggio.

Comprendendo ciò che funziona per gli altri nel tuo settore, puoi creare annunci più mirati ed efficaci.

La scuola di musica ha studiato gli annunci dei suoi concorrenti per imparare dai loro successi ed errori, nonché per trovare opportunità per differenziare le loro lezioni virtuali.

9. Utilizza il targeting per località per la pertinenza locale

Per aziende come la scuola di musica che si rivolgono a un pubblico locale, il targeting per località è essenziale. Puoi utilizzare il targeting per località in Google Ads per assicurarti che i tuoi annunci vengano mostrati solo agli utenti nella tua area di destinazione. Ciò può aiutarti a evitare di sprecare la spesa pubblicitaria per i clic degli utenti al di fuori della tua area coperta dal servizio e aumentare la pertinenza dei tuoi annunci per i potenziali clienti.

10. Aggiungi il remarketing

Un modo estremamente potente per generare lead e coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno precedentemente visitato il tuo sito web tramite Google Ads è implementare il remarketing.

Il remarketing è una strategia di grande impatto che consente alle aziende di riconnettersi con gli utenti che hanno precedentemente interagito con il loro sito web ma non si sono convertiti.

La scuola di musica ha utilizzato il remarketing per indirizzare gli utenti con annunci per ricordare loro le loro lezioni virtuali e i vantaggi dell'apprendimento della musica online. Questo approccio non solo ha rafforzato il marchio della scuola di musica nelle menti dei potenziali studenti, ma ha anche aumentato la probabilità di convertire quegli utenti in lead e, in ultima analisi, in clienti.

Come implementare il remarketing di Google Ads

1. Accedi al tuo account Google Ads e vai al menu "Strumenti e impostazioni" > Libreria condivisa.
2. Fai clic su "Audience Manager" e seleziona "Le tue origini dati" dal menu a sinistra.
3. Sotto Tag Google Ads, fai clic su "Dettagli".
4. In "Configurazione tag" (in fondo alla pagina) seleziona "Google Tag Manager".
5. Copia l'ID conversione e il codice del tag di remarketing forniti.
6. Vai al tuo account Google Tag Manager.
7. Quando configuri il tag, inserisci l'ID conversione e il codice del tag di remarketing che hai copiato da Google Ads nelle impostazioni di configurazione del tag "Google Ads Remarketing".
8. Crea un attivatore per il tag e, ai fini di questa demo, attivalo su "Tutte le pagine".
9. Pubblica le modifiche ai tag.

Come aggiungere un elenco per il remarketing creato a una campagna

1. Vai alla scheda "Campagne".
2. Fai clic sulla campagna a cui desideri aggiungere l'elenco per il remarketing.
3. Fai clic sulla scheda "Pubblico" nel menu a sinistra.
4. Seleziona Modifica segmenti di pubblico
5. Scegli "Visitatori del sito Web" come fonte dell'elenco, se è già presente per te, in caso contrario puoi crearne uno in Audience Manager.
6. Seleziona l'elenco per il remarketing che hai creato in precedenza.
7. Imposta l'aggiustamento delle offerte per il pubblico, se applicabile.
8. Fai clic su "Salva" per aggiungere l'elenco per il remarketing alla tua campagna.

Questo è tutto! La tua campagna sarà ora indirizzata ai visitatori che hanno mostrato interesse per la tua attività visitando il tuo sito web e attivando il tag di remarketing di Google Ads.

Usa Google Ads per la lead generation nel modo giusto

L'esperienza della scuola di musica evidenzia il potere di Google Ads nel generare lead e aiutare le aziende a prosperare in tempi difficili. Implementando queste 10 strategie, sono passati con successo a lezioni virtuali e hanno continuato a squillare il telefono con nuovi contatti. Anche la tua azienda può trarre vantaggio da queste strategie per creare annunci di lead generation efficaci in Google Ads.

Ecco le migliori strategie per utilizzare Google Ads per la generazione di lead:

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione
2. Utilizza le parole chiave giuste
3. Crea una copia dell'annuncio convincente
4. Ottimizza le pagine di destinazione
5. Usa le estensioni annuncio
6. Testa e ottimizza i tuoi annunci
7. Imposta il monitoraggio delle conversioni
8. Monitorare le strategie dei concorrenti
9. Utilizza il targeting per località per la pertinenza locale
10. Aggiungi il remarketing

Rimani coerente con i tuoi sforzi, analizza le tue prestazioni e ottimizza le tue campagne per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento. Con il giusto approccio e determinazione, puoi ottenere risultati notevoli e aiutare la tua azienda a crescere, anche di fronte alle avversità.