Strategie pubblicitarie di Google che aumenteranno le conversioni e miglioreranno il tuo ROI

Fai offerte per parole chiave a coda lunga

Una strategia PPC di lunga data che è ancora efficace è fare offerte su parole chiave a coda lunga.

C’è una ragione principale per cui le parole chiave a coda lunga funzionano: la ricerca vocale.

Gli assistenti di ricerca vocale rispondono al 93,7% delle domande. Che si tratti di un dispositivo domestico intelligente o di uno smartphone, gli utenti preferiscono ottenere risposte attraverso la voce.

Ci sono alcuni problemi con l'ottimizzazione della strategia per la ricerca vocale. Ottenere dati accurati per le query di ricerca vocale è difficile poiché gli strumenti per le parole chiave spesso mostrano dati insufficienti per le frasi pronunciate.

Brevi frasi di due o tre parole costituiscono la maggior parte delle ricerche di parole chiave, mentre le parole chiave della ricerca vocale possono essere lunghe quanto una frase di 10 parole. Queste frasi non attirano tanto traffico, il che rende difficile sapere quali parole chiave a coda lunga valgono le offerte:

Fortunatamente, gli inserzionisti non hanno bisogno di fare offerte per parole chiave a corrispondenza precisa. Concentrati su frasi di due o tre parole che siano in linea con il tuo marchio o i tuoi prodotti. Ad esempio, se il tuo annuncio si collega alla pagina del cibo biologico per gatti, non è necessario fare un'offerta per una frase come "Dove trovare cibo biologico per gatti?"

Fai invece un'offerta per "cibo biologico per gatti" e crea un testo pubblicitario che risponda alle query di ricerca vocale più comuni.

Ciò significa che non dovresti fare offerte per parole chiave a coda lunga? Come per tutte le ricerche di parole chiave, fai sempre offerte per parole chiave con traffico elevato, bassa concorrenza e un CPC in linea con il tuo budget. Se trovi parole chiave a coda lunga con queste qualità, fare offerte per tali termini dovrebbe comunque generare un ROI decente.

Volume storico dei dati di ricerca

I dati storici rappresentano il posizionamento passato di una parola chiave:

Sebbene tutti gli strumenti per le parole chiave siano diversi, molti ti consentono di cercare i dati storici di una parola chiave di diversi anni fa. Questi dati storici di ricerca sono importanti nella ricerca di parole chiave perché puoi identificare le tendenze passate, che ti aiuteranno a prevedere i risultati futuri.

Dovresti fare offerte solo per parole chiave che si sono posizionate bene nel passato e nel presente? La soluzione migliore è creare due elenchi: prendi le tue parole chiave e crea un elenco con le classifiche per l'anno in corso e un altro per l'anno precedente.

Guarda entrambi gli elenchi e monitora le parole chiave con un volume di ricerca costantemente elevato, una bassa concorrenza e un CPC in linea con il tuo budget.

Assicurati di cercare solo parole chiave nella tua nicchia correlate ai tuoi prodotti e servizi e a quelle per cui si posizionano i tuoi concorrenti. Puoi anche ricercare dati storici per parole chiave correlate al brand.

Parole chiave negative

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono risultati di ricerca che desideri evitare:

Esistono alcuni motivi per cui gli inserzionisti dovrebbero comunque impostare parole chiave a corrispondenza inversa. Si tratta di parole chiave simili a quelle per cui stai facendo un'offerta ma irrilevanti per la tua azienda o i tuoi prodotti.

Ad esempio, supponiamo che tu venda abbigliamento da uomo. Le tue parole chiave a corrispondenza inversa possono riguardare qualsiasi cosa relativa all'abbigliamento femminile, ad esempio i vestiti. Gli inserzionisti possono anche includere parole chiave a corrispondenza inversa che non hanno un buon rendimento o che sono troppo costose per il loro budget.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono sempre necessarie? Negli esempi menzionati in precedenza, sono consigliati. Ma le aziende dovrebbero concentrarsi sulle offerte per termini di ricerca di alto livello. Ciò aumenterà il traffico del sito web migliorando al contempo il ROAS.

Annunci dinamici della rete di ricerca

Se possiedi un'azienda di e-commerce, Google offre diverse opzioni pubblicitarie con la sua piattaforma Shopping. Una delle strategie che puoi utilizzare è la pubblicità dinamica associata alla ricerca. Ciò è utile se vendi molti prodotti e non stai cercando di pubblicizzarne di specifici.

Con gli annunci di ricerca dinamici, i Google Bot eseguono la scansione del tuo negozio online e creeranno annunci in base ai prodotti che trovano. Questa funzionalità non solo determina conversioni importanti, ma fa risparmiare tempo, soprattutto per i negozi che non dispongono delle maggiori risorse o esperienza pubblicitarie.

Anche se il tuo negozio dispone di un team pubblicitario dedicato, potrai comunque usufruire dei vantaggi di questa funzionalità. Google troverà i prodotti che non hai pubblicizzato o che non attirano altrettante vendite. Ciò ti aiuterà ad aumentare la visibilità dei prodotti trascurati.

Come con tutti i tipi di strategie di annunci Google, queste funzionano in base al costo per clic. In questo modo paghi solo se un utente fa clic sul tuo annuncio.

È comunque meglio avere una qualche forma di controllo su questa tattica. Ad esempio, dovresti comunque fare offerte sui termini di ricerca del prodotto e utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa nella tua campagna. In questo modo, attirerai comunque il tuo pubblico target.

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Annunci reattivi

Un'altra tendenza del passato che non scompare è l'ottimizzazione mobile.

Poiché gli utenti effettuano quasi il 60% delle ricerche su dispositivi mobili, è saggio che i brand investano in annunci ottimizzati per dispositivi mobili. Allo stesso tempo, gran parte del tuo pubblico vedrà i tuoi annunci anche su desktop o tablet, motivo per cui la pubblicità reattiva è una best practice:

Ora, il responsivo è il metodo pubblicitario predefinito. Questo perché Google ha notato che i suoi clienti hanno ricevuto il 10% in più di conversioni e clic dopo aver utilizzato la pubblicità reattiva.

Fortunatamente, Google offre funzionalità impressionanti durante la creazione di annunci di ricerca adattabili.

Per creare annunci adattabili , devi prima creare diversi gruppi di annunci. L'utilizzo dovrebbe includere una varietà di titoli e descrizioni: puoi utilizzare 15 titoli e quattro descrizioni per ciascun gruppo. Una volta che inizi a ricevere conversioni, Google mostrerà il gruppo di annunci che genera più traffico.

Gli inserzionisti dovrebbero anche testare mensilmente nuove varianti di titolo e descrizione, soprattutto se fai offerte per parole chiave diverse.

Collegamento profondo

L’utilizzo delle app è in aumento. Il 21% dei Millennial utilizza un'app più di 50 volte al giorno, motivo per cui sempre più brand promuovono la propria app nelle proprie campagne pubblicitarie.

Con i collegamenti diretti, puoi farlo nelle tue campagne Google Ads:

Il deep linking avviene quando colleghi una pagina della tua app invece del tuo sito web in un annuncio. Google Ads supporta due tipi di link diretti:

• collegamenti alle app (nonché collegamenti universali)
• schemi personalizzati (questa funzionalità è disponibile solo per gli utenti sui propri dispositivi mobili)

I vantaggi dei deep link sono numerosi, soprattutto per le aziende di e-commerce: il 60% dei consumatori preferisce fare acquisti su un'app mobile piuttosto che su un sito web, anche se mobile. Invece di pubblicizzare i tuoi prodotti sul tuo sito web, includi link diretti alle schede dei prodotti della tua app.

Puoi comunque utilizzare questa strategia se non possiedi un'attività di e-commerce. Includi collegamenti per scaricare la tua app, indirizzali alla pagina del tuo servizio o anche un collegamento di registrazione.

Quale tipo di annunci è migliore per i link diretti? Ti consigliamo di investire i tuoi soldi pubblicitari negli annunci della rete di ricerca. Gli annunci della rete di ricerca hanno un CTR del 3,17%, quindi è più probabile che tu ottenga conversioni. Ti consigliamo comunque di condurre test A/B per garantire che l'annuncio generi un ROI decente.

Costo per conversione mirato

A causa dell'inflazione e di altri problemi economici, i budget pubblicitari sono diminuiti nel 2022, cosa che è rimasta vera nel 2023. Se la tua azienda monitora attentamente la spesa pubblicitaria, un buon modo per rispettare il budget è implementare un costo per conversione target.

Chiamata anche costo per azione target, questa è una strategia di offerta in cui comunichi a Google quanto sei disposto a pagare per una conversione. Da qui, Google imposta automaticamente un costo per clic target per ciascun annuncio. Ciò si estende anche alle parole chiave su cui fai offerte per la pubblicità associata alla ricerca.

Questa strategia ha più vantaggi oltre al risparmio sui costi. Con la strategia del costo per conversione target, ottimizzi i tuoi annunci per le conversioni. Google mostrerà il tuo annuncio a lead di alta qualità che hanno maggiori probabilità di effettuare una conversione in base alla loro attività su Google.

Gli inserzionisti hanno due opzioni quando utilizzano l'offerta basata sul costo per conversione target:

• come parte di un'unica campagna
• in un portafoglio su più campagne

Dovresti impostare il monitoraggio delle conversioni per assicurarti di migliorare il tuo ROAS. Questo strumento gratuito offerto da Google Ads mostra cosa succede dopo che un utente interagisce con il tuo annuncio:

Per ottenere un vantaggio con i tuoi annunci Google, assicurati di controllare:
Trasparenza di Google Ads: un nuovo strumento per spiare i tuoi concorrenti

Converti lead con queste strategie di annunci Google

Sebbene investire in una campagna pubblicitaria sia un modo efficace per aumentare la notorietà del marchio e le conversioni, dovrai utilizzare le strategie Google Ads corrette per vedere i risultati.

Invoglia più lead a fare clic sui tuoi annunci sfruttando le estensioni gratuite della piattaforma Google Ads. Fai in modo che la pubblicità funzioni con il tuo budget utilizzando il costo per conversione target. Aumenta la portata della tua app utilizzando i collegamenti diretti.

Tutti questi suggerimenti di Google Ads possono apportare vantaggi alla tua campagna aumentando i CTR e migliorando al tempo stesso il ROAS.

Se sei pronto a far salire di livello le tue campagne pubblicitarie, gli esperti Google Ads di Single Grain possono aiutarti!

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