Annunci di Facebook e annunci di Google: come scegliere la soluzione giusta

Nel 2018, oltre il 60% delle aziende spendeva di più per gli annunci testuali pay-per-click, mentre solo il 49% di loro spendeva di più per gli annunci social, rispetto al 72% dell'anno precedente.

Nel terzo trimestre del 2020, Facebook ha registrato entrate pubblicitarie a $ 21,2 miliardi, mentre le entrate pubblicitarie di Google hanno raggiunto quasi $ 46 miliardi.

Ciò significa che gli annunci di Google sono stati più popolari rispetto agli annunci di Facebook? Ciò significa anche che dovresti scegliere Google Ads invece di Facebook Ads per la tua prossima campagna pubblicitaria digitale?

Le risposte dipendono da diversi fattori.

La soluzione giusta per te dipende dal tuo settore, dal tipo di attività, dal pubblico di destinazione e dalla strategia di marketing digitale.

Dipende anche dallo scopo della tua campagna, che si tratti di aumentare la consapevolezza del marchio, il numero di lead o il volume delle vendite.

Esaminiamo le differenze e i punti chiave per ciascuna di queste opzioni pubblicitarie per aiutarti a decidere quale soluzione potrebbe essere la migliore per te.

La differenza tra annunci di Facebook e annunci di Google

Sia Facebook che Google offrono varie soluzioni pubblicitarie attraverso le loro reti in continua espansione.

Diamo un'occhiata alle principali differenze tra i due:

• Piattaforme: con Google puoi scegliere tra pubblicità su Ricerca Google, Rete Display di Google, Google Shopping, ecc. e puoi optare per annunci reattivi con più opzioni, annunci dinamici e altro ancora. Con Facebook, puoi diffondere i tuoi annunci sul feed di notizie di Facebook, sul feed di notizie di Instagram, sulle storie di Facebook, sulle storie di Instagram, sul feed di Messenger e altro ancora.
• Budget: Google Ads è una piattaforma per soluzioni pubblicitarie pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e puoi decidere l'importo massimo del costo per clic (CPC) per ciascuno dei i tuoi annunci. Facebook, d'altra parte, offre annunci social a pagamento in cui puoi decidere un budget giornaliero o a vita per ogni campagna, nonché il periodo di tempo durante il quale desideri che i tuoi annunci vengano pubblicati.
• Targeting: Google Ads ti consente di presentare la tua attività, i tuoi prodotti o servizi a milioni di persone nel momento esatto in cui stanno cercando su Google un'attività come la tua. Inoltre, con le campagne display di Google, puoi personalizzare le tue offerte per indirizzare un pubblico specifico in base al loro interesse, posizione e altri parametri. Facebook offre opzioni più solide per creare un pubblico di destinazione personalizzato. Inoltre, per ogni annuncio di Facebook, puoi includere un cosiddetto pubblico simile. Ciò significa che puoi espandere la tua portata a persone i cui interessi assomigliano agli interessi del tuo cliente ideale.

PPC e annunci social: approfondimenti generali

Per mettere in prospettiva le opzioni pubblicitarie di Facebook e Google, diamo un'occhiata ad alcune delle informazioni generali sulle campagne PPC e sul social media marketing.

Questo potrebbe aiutarti a saperne di più sui benchmark e aiutarti a decidere la soluzione giusta per la tua attività.

Le statistiche generali sui PPC e sulla pubblicità sui social includono:

• Si prevede che la spesa pubblicitaria globale mostrerà un tasso di crescita annuale del 6,4%, con un volume di mercato di 202 miliardi di dollari entro il 2025
• Il 78% dei marketer si affida a Google e alla pubblicità sui social media per diffondere i propri messaggi; tra questi, il 29% usa Google Ads e il 22% usa Facebook ads
• Google e Facebook detengono la quota maggiore della spesa pubblicitaria digitale totale negli Stati Uniti; Google detiene il 37,2% e Facebook detiene il 22,1% della quota
• Nel 2019, il 62% dei marketer aveva in programma di aumentare i propri budget PPC nei prossimi 12 mesi; Il 18% di loro afferma che il budget sarà molto più grande
• Il 45% delle piccole imprese investe nella pubblicità PPC e il 56% delle piccole imprese investe nel social media marketing
• Il 17% dei marketer utilizza annunci PPC per la generazione di lead
• Il 58% dei Millennial ha acquistato qualcosa a causa di un annuncio online o sui social media
• Il 75% delle persone afferma che gli annunci a pagamento rendono più facile trovare le informazioni che stanno cercando
• Il 26% delle persone fa clic su un annuncio della rete di ricerca perché menziona un marchio con cui hanno familiarità

Facebook Ads vs. Google Ads: le statistiche

Ora, diamo un'occhiata ai numeri e alle statistiche rilevanti di Facebook e Google.

Le statistiche rilevanti di Facebook includono:

• 2,74 miliardi di utenti mensili attivi e 1,82 miliardi di utenti attivi giornalieri su Facebook
• 21,2 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie nel terzo trimestre del 2020, il che indica una variazione del 22% anno su anno
• Il costo medio per clic è di $ 1,72
• Il costo medio per azione (CPA) è $ 18,68
• Il tipico costo per mille impressioni (costo per mille, CPM) è di circa $ 10
• Il più grande verticale pubblicitario su Facebook è l'eCommerce
• La copertura media degli annunci di Facebook è del 28,1% mentre la copertura organica media per un post di Facebook è del 5,17%
• Nel 2019, Facebook ha generato $ 69,66 miliardi di entrate pubblicitarie

Le statistiche rilevanti di Google includono:

• 87.059 ricerche su Google vengono eseguite in un secondo in tutto il mondo
• Ci sono circa 6,4 miliardi di ricerche al giorno
• Il 96% dei brand sta spendendo soldi su Google Ads
• Il 77% dei marketer aumenterà la propria spesa per la pubblicità di Google nei prossimi 12 mesi
• La percentuale di clic (CTR) media per un annuncio in prima posizione nei risultati di ricerca di Google è del 7,94% mentre il CTR medio è del 3,17% sulla rete di ricerca e dello 0,46% sulla rete display
• Il CPC medio in Google Ads è $ 2,69 sulla rete di ricerca e $ 0,63 sulla rete display
• Il 49% delle persone ha dichiarato di fare clic sugli annunci di testo, il 31% sugli annunci Shopping e il 16% sugli annunci video
• In media, le piccole imprese spendono tra $ 9.000 e $ 10.000 al mese per la pubblicità di Google
• Nel 2019, Google ha generato 134,81 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie

Tieni presente che alcuni dei cambiamenti nella pubblicità di Facebook e Google si sono verificati a causa dell'aumento della domanda di servizi di marketing digitale durante la pandemia di COVID-19.

Come ha osservato Facebook nel suo rapporto Q3 2020:

D'altra parte, durante la pandemia, alcuni settori hanno registrato un calo fino al 7% nelle impressioni degli annunci di ricerca di Google.

Annunci di Google e annunci di Facebook: come decidere

Come abbiamo già detto, la decisione tra la ricerca e il social marketing dipenderà dalla tua attività, dal pubblico e dalla strategia di marketing.

I fattori che possono influenzare notevolmente la tua scelta includono anche:

• Lo scopo della tua campagna
• L'obiettivo che vuoi raggiungere
• Il tipo di conversione che vuoi misurare

Ad esempio, se possiedi un negozio di scarpe fisico e la tua strategia di marketing delle conversioni è attirare più clienti locali nel tuo negozio, puoi utilizzare Google Ads per mostrare il tuo annuncio ogni volta che qualcuno della tua città cerca scarpe su Google.

Oppure, se hai appena aperto quel negozio e vuoi che più persone conoscano il tuo marchio, potresti creare una campagna pubblicitaria di Facebook per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare il seguito sui social.

In poche parole, per prendere una decisione tra gli annunci di Google e Facebook, tieni a mente questi fatti:

• Google Ads ti aiuta a trovare nuovi clienti più rapidamente; Gli annunci di Facebook ti aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio e il seguito sui social
• Gli annunci di Facebook sono una soluzione migliore per indirizzare più traffico al tuo sito web, post di blog e materiali scaricabili; Gli annunci Google sono una soluzione migliore per indirizzare più traffico al tuo negozio fisico o a un sito di e-commerce e avere contatti più qualificati che ti contattano direttamente
• Gli annunci della Ricerca Google potrebbero essere la soluzione migliore per attirare persone con un'elevata intenzione di acquisto nel momento esatto della loro ricerca; Gli annunci di Facebook potrebbero essere la soluzione migliore per attirare più persone interessate alla tua offerta ma non ancora pronte all'acquisto
• Gli annunci di Facebook sono migliori per le conversioni top-of-the-funnel; Google Ads potrebbe essere migliore per le conversioni a metà e alla fine della canalizzazione

Se hai un budget limitato e stai cercando la soluzione più conveniente, tieni presente che gli annunci di Facebook potrebbero essere leggermente più economici perché puoi eseguire le tue campagne per un minimo di $ 1 al giorno e raggiungere comunque migliaia di potenziali clienti.

Se scegli Google Ads, ricorda che il costo per clic dipende fortemente dal settore, dall'argomento e dalla popolarità delle parole chiave per le quali desideri fare pubblicità.

Tuttavia, il CPC globale della pubblicità associata alla ricerca sembra diminuire ultimamente. Secondo Statista, il CPC nel secondo trimestre del 2020 era di $ 0,49, rispetto a $ 0,69 nel secondo trimestre del 2019.

Annunci di Google e annunci di Facebook: il verdetto

Se ti stai ancora chiedendo se gli annunci di Facebook o gli annunci di Google siano la soluzione migliore per la tua attività e le tue attività pubblicitarie online, tieni presente che qui non esiste una soluzione valida per tutti.

La risposta dipenderà sempre da diversi fattori come il tuo settore, il pubblico di destinazione e gli obiettivi della campagna.

In alcuni casi, sia Google che Facebook possono offrirti piattaforme robuste per pubblicizzare il tuo marchio, prodotti o servizi. In altri, una di queste soluzioni pubblicitarie online prevarrà su un'altra.

Ci auguriamo che gli approfondimenti e le guide che abbiamo fornito in questo articolo possano aiutarti a prendere una decisione più informata su come espandere la consapevolezza del tuo marchio, generare lead più qualificati e concludere più affari per la tua attività.

Biografia dell'autore

Tomas McKannie è uno specialista di marketing digitale e un blogger freelance. È concentrato sulle nuove tendenze della tecnologia web e sulla distribuzione della voce digitale su diversi canali.