Guida alle migliori pratiche per l'allocazione della spesa PPC sugli annunci Google

Quando si tratta di avviare una campagna di ricerca a pagamento su Google; da dove si comincia e quanto è la cifra giusta da spendere? In particolare quando la spesa pubblicitaria sprecata media per un singolo account su Google è del 75,80%.

Con le varie piattaforme pubblicitarie di Google, tutte con scopi diversi, può essere ancora più difficile individuare la piattaforma giusta e la quantità d'oro per massimizzare il ROI.

In questo post parleremo di alcune best practice su come ottenere il massimo dal budget per i media a pagamento al fine di massimizzare il rendimento.

Le migliori pratiche per l'allocazione del budget di Google Ads

Fai la tua ricerca

Prima di iniziare qualsiasi attività di ricerca a pagamento, è essenziale compilare un elenco di termini di ricerca che ritieni che il tuo pubblico di destinazione possa cercare su Google.

Inizia con parole chiave che mostrano l'intenzione di acquisto immediata; ad esempio, la parola chiave scarpe in pelle nera ha un intento più immediato rispetto alle sole scarpe e genererà tassi di clic e di conversione più elevati.

Esplora i volumi di ricerca e le stime dei costi

È più probabile che il tuo annuncio venga mostrato a seconda del volume di ricerca e di quante persone stanno cercando il tuo prodotto o servizio. Se i volumi di ricerca sono elevati, ciò significa generalmente che la concorrenza all'interno di quel mercato è più aggressiva, quindi, naturalmente, i costi saranno più elevati. In questo caso, il tuo investimento iniziale nella ricerca Google potrebbe dover essere maggiore per entrare nello spazio attivo e iniziare a guadagnare quota impressioni.

I termini di ricerca con volumi di ricerca inferiori possono essere vantaggiosi, in quanto di solito equivale a costi inferiori e concorrenza inferiore. Quando esamini i volumi di ricerca, puoi trovarli nelle stime del CPC di Google (in Google Keyword Planner). Queste sono stime su quanto puoi aspettarti di pagare per un clic su un annuncio, tenendo in considerazione i fattori di concorrenza.

Aggiustare le offerte in base al rendimento demografico, del dispositivo e della posizione

Durante la ricerca iniziale, potresti aver scoperto il tuo mercato di riferimento ideale o una località specifica. In questo caso, dovresti assicurarti che i tuoi annunci vengano pubblicati solo per questi dati demografici o località specifici.

Una volta lanciate queste campagne, consigliamo di effettuare aggiustamenti delle offerte mensili in base a età, sesso, dispositivo e località, in base al rendimento dei singoli target rispetto alla media dell'account. Ciò potrebbe significare la riduzione delle offerte sui tablet in cui il tasso di conversione è debole.

Ad esempio, le città che generano traffico ma non effettuano conversioni. In alternativa, aumentare le offerte per una fascia d'età specifica che genera volumi di conversioni più elevati a un CPA (costo per acquisizione) inferiore o con un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) elevato.

La modifica delle offerte ti consente di mostrare i tuoi annunci più o meno frequentemente in base a dove, come e quando le persone effettuano la ricerca.

Spendere la giusta quantità di budget

In termini di suddivisione percentuale, ti consigliamo di investire almeno il 70% del tuo budget mensile su Google nelle tue migliori campagne di conversione. Queste campagne che conosci e di cui ti fidi per fornire lead di alta qualità per tutto il mese.

Almeno il 20% dovrebbe essere speso cercando di trovare e investire in nuove opportunità. Ad esempio, nuove campagne di ricerca, località e dispositivi. Queste iniziative mirano ad essere fattori di conversione, ma stanno portando avanti e testando l'intera strategia dell'account.

Risparmia il 10% del tuo budget mensile per provare qualcosa di nuovo; guardalo come il tuo budget di prova. Ad esempio, una campagna di consapevolezza del marchio, che ha come target le parole chiave della canalizzazione superiore che potrebbero non essere convertite naturalmente in un modello di conversione dell'ultimo clic, ma aiutano a influenzare il comportamento dell'acquirente e il traffico verso il sito su cui può essere effettuato il remarketing.

Quale campagna pubblicitaria di Google è giusta per te?

Il targeting dei potenziali clienti durante tutto il loro ciclo di acquisto e l'obiettivo generale della tua campagna pubblicitaria dipende dai canali più adatti.

Per le campagne di brand awareness, consentiresti budget più elevati per offerte più generiche sui canali Google come display e discovery.

Se ti concentri sul ritorno sulla spesa pubblicitaria, esaminerai il targeting dei segmenti di pubblico sulla loro attività display/Gmail. O forse anche utilizzando questi canali per il remarketing, utilizzando la ricerca Google di marca, Google shopping o parole chiave di nicchia che potrebbero avere tassi di conversione più elevati.

Nel marketing digitale, in genere parliamo di canalizzazione del cliente, quindi possiamo utilizzare diversi metodi di marketing e piattaforme di Google per catturare le persone in queste diverse fasi.

Ecco cosa consigliamo e quale tipo di campagna funziona meglio:

• Consapevolezza : annunci display/scoperta/annunci Gmail/ricerca generica
• Considerazione – Annunci discovery/Ricerca generica
• Conversione – Annunci discovery/Ricerca con marchio
• Fedeltà – Retargeting
• Advocacy – Affiliati e social organici

Le migliori campagne di ricerca a pagamento di Google

Campagne di ricerca

• Targeting specifico per parole chiave
• Raggiungi nuovi clienti
• Target pubblico e clienti della concorrenza
• Proteggi il tuo marchio
• Lead altamente qualificati

Annunci display

• Questo è in genere utilizzato per la consapevolezza del marchio
• Connettiti con i clienti al momento giusto e nel posto giusto su migliaia di siti web
• Utilizza posizionamenti mirati per raggiungere un pubblico pertinente per il tuo marchio
• Gli annunci display possono essere suddivisi in prospezione e remarketing

Annunci di scoperta

• Promuovi le conversioni su larga scala
• Raggiungi nuovi clienti
• Riconnetti i clienti più preziosi. Man mano che i consumatori tornano nel tempo per trovare contenuti sul feed di Google che apprezzano

Annunci Gmail (prossimamente annunci discovery)

• Connettiti con potenziali clienti
• Utilizza i segmenti di pubblico di Google per scegliere come target determinati gruppi di persone

Come attività di e-commerce, eseguo campagne di acquisto su Google Shopping. I budget sono di solito molto più alti su questa piattaforma in quanto tendono a funzionare bene.

Annunci di Google Shopping

• Promuovi i prodotti sul sito
• Aumenta il traffico da una presenza più ampia
• Lead più qualificati

Quando decidi dove allocare la tua spesa di marketing, hai bisogno di certezza quando si tratta di pubblicità nei posti giusti per ottenere il miglior ritorno sul tuo investimento.

BOSCO, l'indice di previsione del marketing digitale prende come input un dominio, un budget, un AOV, un obiettivo di ottimizzazione e una categoria di vendita al dettaglio e utilizza l'apprendimento automatico per mappare un portafoglio di parole chiave pertinenti a questo dominio insieme a un insieme di concorrenti, che viene quindi utilizzato per consigliare un ripartizione ottimale del budget per una migliore efficienza online.