Cosa sono gli annunci discovery di Google? (Tutto quello che devi sapere)

Pubblicato: 2023-04-26

La pubblicità a pagamento è una delle strategie più efficaci utilizzate dagli esperti di marketing per connettersi con il proprio pubblico target.

Mentre la maggior parte dei prodotti pubblicitari a pagamento utilizzano le parole chiave che le persone inseriscono nella ricerca per visualizzare contenuti pertinenti, c'è un nuovo arrivato sul mercato che cattura l'attenzione del pubblico appena prima che esegua una ricerca: Google Discovery Ads.

Questo nuovo tipo di annuncio utilizza l'intelligenza artificiale per offrire esperienze pubblicitarie altamente personalizzate agli utenti pronti a scoprire il tuo brand.

Ecco tutto ciò che devi sapere sugli annunci Google Discovery, incluso come utilizzarli per far crescere la tua attività.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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Cosa sono gli annunci discovery di Google?

Prima di entrare nei dettagli su come funzionano gli annunci Google Discovery, devi prima capire cos'è Google Discover.

Google Discover è un feed sull'app mobile di Google e sulla home page mobile di Google.com che visualizza contenuti correlati agli interessi di un utente:

Il feed è simile ai feed dei social media Facebook e Instagram in quanto sfrutta i segnali delle intenzioni degli utenti e l'attività online per presentare un feed personalizzato e sfogliabile che gli inserzionisti possono utilizzare per espandere la propria impronta digitale.

Grazie ai dati dei clienti di Google e ai segnali di intenzione del pubblico, gli annunci discovery di Google eliminano le congetture dalle tue attività pubblicitarie a pagamento e ti consentono di raggiungere fino a 3 miliardi di utenti al mese sulle proprietà di Google.

Gli annunci mostrati agli utenti nel feed Discovery sono molto diversi dagli annunci della rete di ricerca di Google poiché gli annunci sono guidati dall'intelligenza artificiale di Google e non dalle query degli utenti. Ciò significa che l'obiettivo di Google Discovery Ads è rispondere alle domande dell'utente o risolvere i suoi problemi prima ancora che consultino Google.

Google utilizza l'apprendimento automatico per segmentare gli utenti in base alla loro attività online e utilizza queste informazioni per pubblicare annunci pertinenti per l'individuo. Mentre le persone continuano a utilizzare la pagina Scopri, l'intelligenza artificiale di Google rileva i loro interessi per fornire contenuti accurati e annunci pertinenti. Se Google non fornisce contenuti del feed accurati, gli utenti possono attivare/disattivare il feed per assicurarsi di trovare solo contenuti di loro interesse.

Oltre al fatto che gli annunci Discovery di Google non sono guidati dall'intento di ricerca , l'altra cosa che li distingue dalle altre campagne pubblicitarie sono le impostazioni limitate della campagna.

Per questi annunci, gli inserzionisti non possono modificare quanto segue:

Rotazione degli annunci
Limite di frequenza
Targeting per dispositivo
Metodo di consegna
Targeting per posizionamento
Strategie di offerta manuale
Targeting contestuale

Anche se a prima vista può sembrare uno svantaggio, in realtà non lo è. Gli annunci Google Discovery sono dotati di impostazioni automatizzate per il targeting e le offerte, quindi avrai più tempo libero per concentrarti sull'ottimizzazione delle tue campagne e aiutarti a controllare la spesa aziendale.

Elimina le congetture dalle tue campagne a pagamento e le rende più efficaci. Invece di modificare manualmente le impostazioni della tua campagna nel tempo, la potente intelligenza artificiale di Google si occuperà di questo sfruttando le sue grandi risorse di dati.

Allora, che aspetto hanno gli annunci discovery di Google?

Beh, per prima cosa sono visivamente ricchi. Pertanto, oltre ad essere un normale annuncio Google con titolo, meta descrizione e URL, ottieni anche un'immagine vivace o un carosello per attirare gli utenti a interagire con l'annuncio:

Ma gli annunci di Google Discover non si limitano solo al feed Discovery. Appaiono anche nell'app YouTube e nelle schede Promozioni e Social di Gmail.

Questa interconnessione significa che una singola campagna discovery può aiutarti a raggiungere miliardi di utenti nell'ecosistema pubblicitario di Google per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Questi annunci vengono mostrati agli utenti che mostrano un comportamento con intenzioni elevate, come determinato dall'intelligenza artificiale di Google. Pertanto, gli inserzionisti possono utilizzare gli annunci Google Discovery per:

Migliora le loro conversioni utilizzando rich media
Raggiungi nuovi clienti
Riconnettiti con i clienti passati

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Quali sono i vantaggi degli annunci discovery di Google?

Gli annunci Google Discovery offrono molti vantaggi per gli inserzionisti che desiderano entrare in contatto con il proprio pubblico di destinazione in modo fluido e coinvolgente.

Ecco alcune delle cose in cui gli annunci discovery di Google possono aiutarti.

Amplia la tua portata

Gli annunci Discovery di Google consentono agli esperti di marketing di raggiungere i propri clienti ideali su larga scala con una sola campagna.

Google distribuisce questi annunci sull'app YouTube, sul feed Discover e sull'app Gmail, consentendo così agli operatori di marketing di connettersi con più clienti mentre navigano sulle loro piattaforme Google preferite.

Per convertire gli utenti che hanno interagito con la campagna, puoi indirizzarli a una landing page che contiene le recensioni degli utenti che puoi aggiungere con un widget recensioni di Google:

Una volta che i potenziali clienti leggono le recensioni positive dei clienti precedenti (e più lunga è la recensione, meglio è), acquisiranno fiducia nel tuo marchio e si sentiranno sicuri quando eseguiranno l'azione desiderata sulla tua pagina di destinazione:

Pubblica annunci più pertinenti

Google Discovery Ads utilizza l'apprendimento automatico per studiare il comportamento e gli interessi degli utenti in base all'attività nelle app, alla cronologia delle ricerche e ad altre attività online.

Google utilizza quindi questi dati per identificare le intenzioni dell'utente e fornire annunci altamente personalizzati e pertinenti che siano preziosi per gli spettatori.

I quattro tipi di intenti dell'utente:

Informativo: l'utente sta cercando di apprendere qualcosa o di risolvere un problema.
Navigazione: l'utente sta cercando un sito Web specifico perché ha ben chiaro ciò che sta cercando.
Commerciale: l'utente ha un'intenzione di acquisto che potrebbe non essere immediata.
Transazionale: L'utente intende effettuare un acquisto immediato.

Ciò risparmia agli esperti di marketing la fatica di fare ricerche per scoprire cosa vogliono i clienti poiché l'intelligenza artificiale di Google se ne occupa per loro.

Approfondimento: come implementare l'intento dell'utente per creare un pubblico per i tuoi contenuti

Aumenta il coinvolgimento

Gli annunci Google Discovery aiutano a stimolare il coinvolgimento degli utenti offrendo esperienze pubblicitarie visivamente coinvolgenti che si integrano perfettamente nell'esperienza di navigazione dell'utente.

La natura visiva degli annunci è progettata per mostrare prodotti e servizi in formati visivi straordinari che attirano rapidamente l'attenzione degli utenti e li motivano a interagire con l'annuncio. Questi sono particolarmente utili per i prodotti e i brand alimentari, come questo esempio di annunci discovery per DoorDash :

Oppure diciamo che hai un programma di ambasciatori del marchio con diversi influencer famosi come parte di esso. Puoi scattare immagini di alta qualità degli influencer con i tuoi prodotti. L'aggiunta di queste immagini ai tuoi annunci discovery aumenterà l'attrattiva visiva del tuo annuncio e aumenterà il tasso di coinvolgimento.

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Aumentare la notorietà del marchio

Gli annunci Google Discovery vengono visualizzati sulle principali proprietà di Google a cui accedono milioni di utenti; una singola campagna discovery ti dà la possibilità di raggiungere fino a 3 miliardi di utenti al mese.

Avere tutti questi occhi puntati sui tuoi annunci aumenterà notevolmente la consapevolezza del tuo marchio. Più persone conoscono i tuoi prodotti, più vendite farai. Ciò semplifica il raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita, tutto grazie a Google Discovery Ads.

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Semplifica la gestione degli account
Un altro vantaggio di Google Discovery Ads è la semplice gestione dell'account. Questi annunci hanno impostazioni dell'account limitate, il che significa che non devi fare molto per eseguire una campagna.
Google gestisce gli aspetti più impegnativi della campagna, come le offerte automatiche, per liberarti il tempo necessario per concentrarti su altre questioni come l'ottimizzazione della campagna. Google garantisce quindi le massime conversioni in base al CPA target.
Potrebbe sembrare che tu stia riponendo troppa fiducia in Google quando scegli di pubblicare Discovery Ads, ma l'intelligenza artificiale di Google è molto potente e farà tutto il necessario per fornire risultati eccellenti.
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Come impostare gli annunci discovery di Google
Ora che sai cosa puoi ottenere con gli annunci discovery di Google, diamo un'occhiata a come creare da zero una campagna di annunci discovery per prepararti al successo.
1) Comprendere la differenza tra annunci discovery e annunci display
Prima di iniziare con la tua campagna di annunci discovery, devi capire in cosa differiscono dagli annunci display.
Abbiamo già stabilito che gli annunci discovery di Google vengono mostrati agli utenti con un comportamento ad alto intento determinato dall'algoritmo di Google. Ad esempio, sono un'ottima scelta per i marchi di e-commerce che desiderano presentare i propri prodotti a un nuovo pubblico.
D'altra parte, mentre gli annunci discovery vengono visualizzati sul feed di Google, gli annunci display vengono pubblicati sulla Rete Display di Google. Gli annunci display non sempre generano lo stesso tipo di azione degli annunci discovery poiché sono generalmente visti come una forma di marketing di interruzione; vengono visualizzati quando gli utenti navigano in un'app anziché mentre cercano attivamente prodotti o servizi.
2) Seleziona il tipo di annuncio discovery
Esistono due formati per gli annunci discovery di Google:
Gli annunci discovery presentano una singola immagine che funge da elemento visivo principale dell'annuncio. Per massimizzare l'efficacia degli annunci discovery, dovresti utilizzare un'immagine di alta qualità che catturi la vera essenza del prodotto o servizio.
Gli annunci Discovery Carousel sono progettati con una serie di immagini scorrevoli che insieme comunicano l'argomento dell'annuncio. Questo formato dell'annuncio può essere utilizzato per mostrare più prodotti o funzionalità in un'unica campagna discovery.
Gli annunci Discovery Carousel possono aiutare gli esperti di marketing ad attirare l'attenzione dei clienti che desiderano vedere più di un prodotto o funzionalità prima di intraprendere l'azione desiderata.
3) Inizia una nuova campagna
Avvia una nuova campagna Google Ads dal tuo account pubblicitario. Fai clic sulla scheda Campagne sul lato sinistro della dashboard, quindi fai clic sul segno " + " per avviare una nuova campagna:
Prima di poter iniziare a creare la tua campagna di annunci discovery di Google, devi prima scegliere i tuoi obiettivi. Gli obiettivi di marketing che puoi scegliere per questo tipo di campagna sono:
saldi
conduce
traffico web
Scegli uno di questi obiettivi e fai clic su Continua . Ti verrà quindi chiesto di scegliere il tipo di campagna: seleziona Discovery .
4) Seleziona l'obiettivo della tua offerta
Dopo aver scelto gli obiettivi e il tipo di campagna, imposta la tua strategia di offerta. Gli annunci discovery consentono solo due opzioni: CPA target e Massimizza conversioni:
Il CPA target imposta le tue offerte in modo da generare il maggior numero possibile di offerte al CPA impostato.
L'opzione Massimizza conversioni spende l'intero budget giornaliero e mira a generare quante più conversioni possibili entro il budget.
5) Definisci il tuo pubblico
Imposta il tuo pubblico di destinazione in base alle seguenti informazioni:
Intento personalizzato
I tuoi dati
Pubblico di marketing
6) Scegli il tipo di annuncio discovery
Seleziona il tipo di annuncio e metti insieme le tue risorse creative per creare un annuncio discovery a immagine singola o un annuncio carosello a più immagini.
Dopo aver scelto il tipo di annuncio, verrai indirizzato a una pagina in cui potrai compilare il contenuto dell'annuncio come titolo, immagini e descrizione.
Compila ogni proprietà dell'annuncio e controlla l'anteprima prima di premere Salva. Ecco come configurare i diversi elementi per ottenere le migliori prestazioni:
Titolo : il titolo deve essere breve e in linea con il contenuto dell'annuncio. Idealmente, non dovrebbe contenere più di 40 caratteri per garantire che le parti importanti non vengano troncate quando l'annuncio viene visualizzato. È una buona idea analizzare i tuoi titoli con un buon strumento.
Descrizione : assicurati che la tua descrizione sia sufficientemente convincente da motivare gli utenti a eseguire l'azione desiderata.
Immagini : puoi aggiungere fino a 15 immagini in formato orizzontale o quadrato. Se stai creando un'inserzione carosello e hai bisogno di acquisire uno screenshot dal tuo video promozionale, utilizza un buon software di editing video per catturare l'immagine.
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Best practice per la creazione di annunci discovery di Google
Per creare annunci Google Discovery perfetti, segui queste best practice:
Utilizza immagini di alta qualità. Gli annunci Google Discovery sono di natura visiva e richiedono immagini di alta qualità se desideri attirare clic. Valuta la possibilità di collaborare con un fotografo professionista per ottenere le migliori immagini per i tuoi annunci.
Limita la quantità di testo. Questo non è il posto giusto per scrivere lunghi paragrafi sui tuoi prodotti. Questi annunci mirano a suscitare l'interesse degli utenti e incoraggiarli a fare clic sull'annuncio per saperne di più, quindi mantieni il testo breve e accattivante.
Utilizza testi pubblicitari mirati. Assicurati che il testo pubblicitario sia mirato al tuo pubblico per ottenere il massimo impatto. Considera i loro interessi e i loro dati demografici quando crei il tuo messaggio e scrivi in un linguaggio che risuoni con loro.
Distribuiscilo in ogni fase del tuo funnel di vendita. Gli annunci Google Discovery sono piuttosto versatili e possono essere utilizzati in ogni fase della canalizzazione di marketing nel modo seguente:
Parte superiore della canalizzazione : presenta ai clienti il tuo marchio con immagini di prodotto di alta qualità.
Centro della canalizzazione : reindirizza gli utenti che hanno coinvolto il tuo marchio con annunci personalizzati.
Parte inferiore della canalizzazione : incrementa le conversioni scegliendo come target gli utenti che hanno mostrato molto interesse per i tuoi prodotti con offerte speciali.
Costruisci fiducia. Usa le tue immagini e il testo pubblicitario per presentarti come un marchio affidabile.
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Esempi di annunci discovery di Google
Ora hai un'idea di cosa possono fare gli annunci Google Discovery. Ma che aspetto hanno? Esploriamo gli annunci discovery nelle diverse proprietà di Google.
Feed di Gmail
Gli annunci discovery vengono visualizzati nella scheda Promozioni o Social del feed Gmail (nella tua casella di posta elettronica):
Facendo clic sull'annuncio, questo si apre proprio come un'e-mail e viene visualizzato il messaggio pubblicitario o l'offerta:
Alimentazione di YouTube
Gli annunci Google Discovery vengono visualizzati anche nel feed dell'app YouTube:
Feed dell'app Google
Infine, troverai gli annunci discovery anche nel feed della home page dell'app Google:
L'ultima parola sugli annunci discovery di Google
Come puoi vedere, gli annunci discovery di Google sono un modo efficace per raggiungere milioni di persone e coinvolgere il tuo pubblico attraverso le proprietà di Google. Questi annunci sfruttano la potente intelligenza artificiale di Google per comprendere il comportamento degli utenti e mostrare annunci pertinenti agli utenti con intenzioni elevate.
Come marchio, puoi sfruttare la natura altamente visiva di questi annunci per attirare l'attenzione degli utenti e guidarli lungo il canale di vendita con annunci personalizzati.
Spero che tu abbia imparato come avviare una campagna di annunci discovery di Google, ma se vuoi semplicemente che qualcuno faccia il lavoro per te, gli esperti PPC di Single Grain possono aiutarti!
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