Campagne display di Google: scoprire il potere del remarketing

Pubblicato: 2020-11-24

Hai mai avuto la sensazione che Google possa leggere la tua mente? Che sa esattamente cosa vuoi o hai bisogno? Che ti mostra l'annuncio perfetto nel momento perfetto?

Gli annunci display di Google sono la ragione di ciò in larga misura. Oggi ti mostreremo come sfruttarli. Parleremo di cosa sono, di come possono avvantaggiarti (più specificamente, parleremo dei vantaggi del remarketing), di come configurarli correttamente e altro ancora. Condivideremo anche un sacco di esempi stimolanti.

Se sei un principiante di PPC, ti consigliamo di controllare le tre guide precedenti della nostra serie di annunci Google prima di leggere questo articolo:

Iniziare con Google Ads
Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google: come trovare le parole chiave utilizzate dai tuoi clienti?
Padroneggiare il PPC: come creare campagne di ricerca di successo su Google?

Panoramica

Cosa sono gli annunci display di Google?
In che modo gli annunci display di Google possono avvantaggiarti?
Il potere del remarketing
Crea una campagna display di Google di successo
Lasciati ispirare
Conclusione

Cosa sono gli annunci display di Google?

Gli annunci display di Google vengono visualizzati su siti Web, piattaforme di social media e app mobili che fanno parte della Rete Display di Google (GDN). Un fatto interessante della Rete Display di Google è che è composta da oltre 2 milioni di siti Web e raggiunge oltre il 90% delle persone su Internet. Questa è una portata su larga scala su diversi dispositivi, che equivale a una tonnellata di esposizione. Inoltre, poiché la Rete Display di Google è "progettata per aiutarti a trovare il pubblico giusto", gli annunci display sono estremamente mirati. Ulteriori informazioni → Informazioni sugli annunci display e sulla Rete Display di Google e dove possono essere pubblicati i tuoi annunci

Gli annunci display sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Gli annunci video (sì, tutti questi annunci di YouTube!), gli annunci banner, gli annunci interstitial, gli annunci Gmail e gli annunci rich media sono esempi comuni di annunci display: puoi scegliere il formato che trasmette il tuo messaggio e presenta il tuo marchio nella migliore luce.

Fonte immagine: Tutorial di Google Ads: raggiungi i tuoi obiettivi con Display

In che modo gli annunci display di Google possono avvantaggiarti?

I vantaggi della pubblicità su Google sono numerosi. E gli annunci display di Google, in particolare, possono aiutarti a:

Aumenta la consapevolezza e la considerazione del marchio
Cattura l'attenzione dei potenziali clienti nelle prime fasi del loro percorso di acquisto
Acquisire nuovi clienti
Coinvolgi i clienti esistenti utilizzando i segmenti di pubblico, ad esempio segmenti di pubblico simili e segmenti di pubblico in-market
Cattura l'attenzione delle persone che hanno già visitato il tuo negozio Shopify
Massimizza le conversioni utilizzando il targeting automatico
Ottieni un ROI più elevato utilizzando le offerte automatiche
Misura facilmente il tuo successo e definisci gli annunci con il rendimento migliore, ad es. indirizzare il traffico più mirato al tuo negozio Shopify, generare il maggior numero di conversioni, avere il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più alto e altro ancora.

Ora, diamo un'occhiata più da vicino al più grande vantaggio degli annunci display di Google e a una delle tue risorse di marketing più potenti: il remarketing.

Il potere del remarketing

Fonte immagine: Informazioni sul remarketing

Il remarketing ti consente di coinvolgere nuovamente le persone che hanno già interagito con la tua attività, ad esempio hanno visitato il tuo negozio Shopify, utilizzato la tua app, ecc.

Come? Consentendoti di posizionare strategicamente annunci altamente pertinenti su Internet, ad esempio Google e la Rete Display di Google.

In questo modo, metti la tua attività di fronte a persone che hanno maggiori probabilità di convertirsi perché hanno già espresso un interesse esplicito per i tuoi prodotti, servizi, marchio, ecc.

Quindi, in che modo il remarketing può avvantaggiarti? Il remarketing ti aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare traffico mirato al tuo negozio Shopify e aumentare le conversioni. Tuttavia, superando l'ovvio, il remarketing può aiutarti a gestire l'abbandono del carrello in modo più efficiente e ottenere risultati eccezionali con un budget ragionevole.

Esistono diversi tipi di remarketing di Google Ads:

Remarketing standard: mostra annunci su siti web e app sulla Rete Display di Google
Remarketing dinamico: annunci display per prodotti specifici che le persone hanno visualizzato sul tuo sito web, ovvero gli annunci di remarketing dinamico sono più personalizzati rispetto agli annunci di remarketing standard. Hanno anche un CTR (percentuale di clic) e un tasso di conversione più elevati.
Elenchi per il remarketing per annunci della rete di ricerca: annunci display sulle SERP
Remarketing video: annunci display su YouTube e sui video della Rete Display
Remarketing dell'elenco clienti - Visualizza annunci su diversi prodotti Google (quando le persone hanno eseguito l'accesso a Google)

Ulteriori informazioni → Informazioni sul remarketing

Per utilizzare il remarketing, devi scegliere un tipo di campagna supportato: una campagna sulla Rete Display o una campagna sulla rete di ricerca. In questa guida ci concentreremo sulle campagne sulla Rete Display.

Tutto quello che devi fare è creare una campagna > scegli "Rete Display" come tipo di campagna > seleziona "Incentiva l'azione" > "Acquista sul sito web" > Continua alle impostazioni e alla configurazione della campagna (di cui parleremo nella prossima sezione) .

Dopo aver inserito i dettagli della campagna, crea un gruppo di annunci > Fai clic su "Pubblico" (in "Persone: chi vuoi raggiungere") > "Remarketing" (seleziona gli elenchi per il remarketing per la tua campagna). Ulteriori informazioni → Crea un elenco per il remarketing del sito web

Crea una campagna display di Google di successo

Passaggio 1: accedi a Google Ads

Se non disponi ancora di un account Google Ads, configuralo. Scopri come creare un account Google Ads → Guida alla registrazione di Google Ads

Passaggio 3: crea una campagna

Clicca + NUOVA CAMPAGNA
Seleziona un obiettivo per la campagna (ad es. Vendite, Lead, Traffico sul sito web, Considerazione sul prodotto e sul marchio, Notorietà e copertura del marchio, Promozione dell'app). Puoi anche creare una campagna senza la guida di un obiettivo > Fai clic su Continua. Nota: in termini di campagne display, è buona norma ottimizzare le vendite, i lead o il traffico del sito web. Se disponi di un budget maggiore, puoi ottimizzare per la considerazione del prodotto e del marchio o per la consapevolezza e la copertura del marchio.

Seleziona un tipo di campagna. Esistono diversi tipi di campagne: Ricerca, Display, Shopping, Video, Smart e Discovery. Selezionare Visualizza > fare clic su Continua.

Seleziona un sottotipo di campagna

Esistono tre sottotipi di campagne display:

Campagne display intelligenti: se sei un principiante degli annunci display di Google, le campagne display intelligenti sono un buon punto di partenza poiché regolano automaticamente le offerte, il pubblico e le risorse creative (ad es. titoli, descrizioni e immagini). Per essere idoneo alle campagne display intelligenti, devi utilizzare il monitoraggio delle conversioni. Tieni presente che in questo caso non hai il controllo sul targeting: Google utilizza le informazioni in suo possesso sui visitatori del tuo negozio Shopify e sulle persone che potrebbero essere interessate ai tuoi prodotti o servizi e cerca di raggiungerli con i tuoi annunci display.
Campagne display standard: queste campagne devono essere realizzate con automazione, Smart Bidding, annunci display adattabili e segmenti di pubblico con rendimento. Con una campagna display standard, puoi scegliere come target segmenti di pubblico per il remarketing, segmenti di pubblico in-market, affinità e altro ancora.
Campagna Gmail: queste campagne prendono di mira le persone mentre sfogliano le loro e-mail.

Seleziona i modi in cui desideri raggiungere il tuo obiettivo: questo ti aiuterà a ottenere risultati migliori. Inserisci l'URL del tuo negozio Shopify > Fai clic su "Continua".

Passaggio 3: inserisci i dettagli della tua campagna

Una volta completato il passaggio 2, verrai reindirizzato a una pagina delle impostazioni della campagna.

Il primo pannello contiene il tipo di campagna display (ad es. campagna display intelligente) e il relativo obiettivo (ad es. Lead). Puoi cambiare entrambi.
Inserisci il nome della tua campagna nel campo "Nome campagna".
Seleziona le località di destinazione. Assicurati di selezionare tutti i paesi in cui spedisci i tuoi prodotti: questo massimizzerà la tua portata. Ci sono anche alcune opzioni di localizzazione avanzate. Ad esempio, puoi scegliere di scegliere come target persone che mostrano interesse per le tue località target, che vivono lì o le visitano regolarmente. Puoi anche scegliere di escludere località specifiche o persone che mostrano interesse per esse. Nota: se non offri la spedizione in tutto il mondo, è meglio selezionare l'opzione "Persone nelle località target o regolarmente nelle località target" anziché "Persone nelle località target o che mostrano interesse per le località target", poiché la scelta di quest'ultima potrebbe in modo che i tuoi annunci raggiungano persone che potrebbero non essere in grado di acquistare i tuoi prodotti.

Seleziona le lingue parlate dai tuoi clienti.
Imposta la tua offerta.

Seleziona il tuo obiettivo da "Su cosa vuoi concentrarti?" cadere in picchiata. Hai due opzioni: Conversioni o Valore di conversione.

Se non desideri utilizzare la strategia di offerta Massimizza le conversioni, seleziona la casella di controllo "Imposta un costo per azione target" e imposta un CPA target (costo per azione).

Puoi anche selezionare direttamente una strategia di offerta, ma Google sconsiglia questa opzione.

Decidere su una strategia di offerta e impostare correttamente le offerte richiede un certo livello di esperienza PPC. Se non disponi di tale conoscenza internamente, puoi contattare un esperto Shopify che può aiutarti a gestire il tuo account Google Ads e impostare le tue campagne di ricerca e display.

Imposta un budget con cui ti senti a tuo agio. Se hai difficoltà a definire il budget giornaliero, prendi il budget mensile e dividilo per 30. Il budget mensile medio in Google Ads è il budget giornaliero medio moltiplicato per i giorni medi in un mese (30).

Se desideri pubblicare annunci dinamici, lascia la casella di controllo "Utilizza feed di annunci dinamici per annunci personalizzati" contrassegnata (contrassegnata per impostazione predefinita) e seleziona un feed di dati. Puoi gestire i tuoi feed di dati nel tuo account Google Merchants Center.

Fai clic su "Impostazioni aggiuntive" per selezionare le date di inizio e fine delle tue campagne.

Qui puoi anche scegliere azioni di conversione specifiche o insiemi di azioni di conversione.

Puoi anche disattivare la pubblicazione dei tuoi annunci su contenuti che non si adattano al tuo marchio. Ad esempio, puoi escludere segmenti di pubblico specifici, contenuti sensibili e tipi specifici di contenuti.

Crea il tuo gruppo di annunci.

Crea i tuoi annunci.

Puoi caricare fino a 15 immagini e 5 loghi, fino a 5 titoli (30 caratteri ciascuno), 1 titolo lungo (90 caratteri), fino a 5 descrizioni (90 caratteri ciascuno) e fino a 5 video. Devi anche inserire il nome della tua attività, impostare le opzioni di formato e le opzioni URL aggiuntive dei tuoi annunci.

Nota: in Opzioni URL annuncio, puoi scegliere di testare un URL finale diverso per dispositivi mobili. Puoi anche selezionare più opzioni, come scegliere un testo di invito all'azione (ad es. Acquista ora, Iscriviti per contattarci, Visita il sito, ecc.) o colori personalizzati.

Dopo aver completato tutti questi passaggi, fai clic su "Aggiungi al gruppo di annunci". E il gioco è fatto: hai un annuncio display. Google quindi combina e abbina tutte le risorse creative che hai fornito (ad es. immagini, loghi, video, titoli e descrizioni) per creare le combinazioni perfette e mostrare i tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione.

Se lo desideri, puoi creare un altro annuncio display con il suo insieme di titoli, descrizioni, immagini, ecc., ma tieni presente che potrebbe non essere necessario poiché esiste già un gran numero di varianti del tuo annuncio (soprattutto se hai fornito tutte le risorse creative). Quindi, per cominciare, puoi creare un annuncio display, vedere come si comporta e agire di conseguenza.

Fai clic su "Crea campagna". Verrai reindirizzato a una pagina di conferma in cui potrai esaminare la tua campagna display: data di inizio e fine, località, lingue, obiettivo e sottotipo della campagna, budget della campagna e strategia di offerta. Potrai anche visualizzare i tuoi annunci.

Et voilà, hai una campagna Display! Ora, prima di concludere, diamo un'occhiata a diverse straordinarie campagne display. Come scrittore, ho sempre creduto che trarre ispirazione fosse metà del processo creativo. Quindi, spero che la prossima sezione ti ispiri a creare bellissime campagne che portano a risultati sorprendenti!

Lasciati ispirare

Prima di addentrarci in 11 campagne display all'avanguardia, vorrei dedicare un minuto a esaminare le best practice per la creazione di campagne display (come consigliato da Google). Quindi, eccoli qui:

Includi il numero consigliato di risorse (ad es. 5 titoli, 5 descrizioni, tutte le immagini e i loghi, 1 titolo lungo e il nome della tua attività).
Usa immagini di alta qualità senza bordi e bordi. Evita sovrapposizioni di logo, testo e pulsanti. Evita sfondi compositi digitali, così come sfondi completamente bianchi.
Crea una copia accattivante. Scrivi titoli avvincenti. Tieni presente che il tuo titolo lungo dovrebbe essere unico e descrittivo. Dovrebbe avere un senso e i clienti dovrebbero capirlo senza dover leggere nessuna delle tue descrizioni.
Assicurati che tutti i titoli e le descrizioni siano intercambiabili, distinti e unici. Dovrebbero evidenziare la tua proposta di valore, USP e altro ancora.
Carica il tuo logo con proporzioni 1:1 e 4:1. Il tuo logo dovrebbe essere centrato e non troppo vicino al bordo dell'immagine. Non aggiungere ulteriori dettagli. Google preferisce i loghi trasparenti. Sono accettabili anche loghi con sfondo bianco.
Usa il nome del tuo marchio colloquiale anziché il nome legale della tua attività.
Abbina sempre le tue campagne display a una strategia Smart Bidding.
Configura la tua campagna diversi giorni prima del lancio, poiché l'applicazione delle modifiche nella Rete Display può richiedere da 12 ore a un giorno.

Fonte: tutorial di Google Ads: creazione di creatività display di successo

E ora, passiamo alle fantastiche campagne che abbiamo menzionato sopra e a cosa puoi imparare da esse.

Annuncio pubblicitario n. 1: Lexus

Takeaway: usa un'immagine potente per attirare l'attenzione dei tuoi clienti. Coinvolgili con una copia intrigante e stimolante. Scrivi una CTA breve e allettante.

Annuncio display n. 2: Brita

Asporto:

Scrivi un testo pubblicitario accattivante. Parla del tuo impatto sociale o ambientale.
Assicurati che il tuo pulsante e CTA si distinguano: i colori audaci contrastanti sono un ottimo modo per andare (se questo corrisponde all'immagine del tuo marchio).

Annuncio display n. 3: FinalStraw

Abbiamo già parlato di quanto sia fantastico FinalStraw. Ulteriori informazioni → Shopify Studios: alla scoperta del potere della buona narrazione

Ciò che amiamo del loro annuncio (oltre alla fantastica grafica):

Dichiarano esattamente qual è il loro prodotto mentre ne evidenziano i vantaggi: "riutilizzabile" e "pieghevole", che si traduce in "buono per l'ambiente e facile e conveniente da usare!" Incredibile, vero?
Usano il loro hashtag #SuckResponsibly, che aumenta la consapevolezza del marchio: cosa rappresenta il loro marchio, per cosa combattono e contro cosa si oppongono. In questo modo, coinvolgono sottilmente i loro clienti con la storia del loro marchio e avviano una conversazione sui loro valori e sulla loro missione.

Annuncio display n. 4: Samsung

Cosa amiamo di questo annuncio:

L'immagine del prodotto è bellissima
Sia il nome del marchio che il nome del prodotto sono visualizzati in primo piano
La copia è sorprendente: è breve, accattivante e orientata ai vantaggi
I colori contrastanti creano un effetto audace e drammatico

Annuncio display n. 5 e n. 6: 1800 contatti e udibile

Asporto:

Evidenzia una promozione, ad esempio uno sconto, ad es. "10% di sconto su tutte le lenti a contatto", "Risparmia il 66% sui primi 3 mesi", "25% di sconto sugli articoli essenziali per l'inverno", "Fino al 60% di sconto sulle candele profumate" eccetera.
Crea pulsanti con CTA brevi e accattivanti, come "Ottieni questo affare" e "Acquista/Acquista/Ordina ora".

Annuncio display n. 7: viola

Questo è un altro modo per sfruttare il potere dei numeri: "Risparmia fino a $ 500", "Registrati e ricevi $ 15 sul tuo primo ordine", ecc.

Inoltre, nota l'equilibrio tra i colori, il "Cyber Monday Sale!" copia e l'immagine festiva. Questo crea un senso di armonia e risuona perfettamente con i prodotti venduti viola (materassi e cuscini).

Annuncio display n. 8: Express

Questo è un altro modo per avvicinarti alla creazione di annunci display del Cyber Monday: puoi utilizzare una bella immagine che mostra i tuoi prodotti nella migliore luce, evidenziare una promozione allettante (come "50% di sconto su tutto + spedizione gratuita") e un audace "Acquista ora pulsante ". Nota importante: se la tua dichiarazione non si applica a tutti i prodotti nel tuo negozio Shopify, assicurati di menzionarlo nell'annuncio: nota come Express ha sottilmente affermato che "si applicano le esclusioni" e invita i clienti a visitare il loro sito Web per ulteriori informazioni.

Annuncio display n. 9: patto

Pact ha optato per uno sfondo accattivante in colori vivaci. È fresco e bello - puoi quasi sentire l'odore dei fiori!

Hanno completato l'immagine con una breve e audace dichiarazione scritta a grandi lettere in grassetto: "Il marchio di abbigliamento preferito della Terra". Questo è un modo intelligente per parlare del tuo impatto ambientale e del tuo atteggiamento nei confronti del prodotto che crei, soprattutto in un annuncio display che promuove le tue offerte per la Giornata della Terra.

Annuncio display n. 10: The Ridge

Asporto:

Usa la potenza delle immagini per mostrare i vantaggi del tuo prodotto, ad es. evidenziare un USP, mostrare come è migliore di altri prodotti simili, ecc.
Completa questo con una copia elegante ben scritta.

Annuncio display n. 11: Shopify

L'asporto qui:

Mantieni la semplicità.
Lascia che il tuo marchio parli per te - dal tuo logo e nome del tuo marchio al colore che ogni commerciante conosce :)

Conclusione

Quindi, ora sai cosa sono gli annunci display e in che modo possono avvantaggiarti, dall'acquisizione di clienti al remarketing e al recupero del carrello abbandonato.

Ci auguriamo che questa guida ti dia le conoscenze (e il coraggio) per impostare la tua prima campagna display di Google. Ma se pensi ancora di aver bisogno di aiuto, non esitare a contattare un esperto Shopify con esperienza in Google Ads.

Speriamo anche che gli esempi che abbiamo condiviso ti ispirino a diventare creativo. Ricorda, la cosa più importante è rimanere fedeli a te stesso e fare un sacco di test: questo è l'unico modo per capire cosa funziona meglio per te, la tua azienda e i tuoi clienti.

Se hai altre domande, pensi che ci siamo persi qualcosa o desideri condividere la tua esperienza personale con gli annunci display di Google, lascia un commento qui sotto.

E resta sintonizzato per il prossimo articolo della nostra serie di annunci Google: tra poche settimane affronteremo gli annunci di Google Shopping.