Estensioni modulo lead di Google vs. LinkedIn Lead Ads

Gli inserzionisti di lead generation affrontano molte sfide, tra cui il bilanciamento di lead di qualità rispetto alla quantità di lead, moduli di lead abbandonati e ottimizzazione delle campagne per trovare lead di qualità. Quando si tratta di PPC, ci sono più tipi di annunci di moduli di lead che è possibile utilizzare nelle campagne di generazione di lead per aiutare con queste sfide.
Oggi ne confronterò solo due: le estensioni del modulo per i lead di Google e i moduli per la generazione di contatti di LinkedIn.

Estensioni annuncio di Google Lead

Le estensioni per i lead di Google aiutano a risolvere le sfide di lead gen precedentemente menzionate consentendo connessioni senza soluzione di continuità e basate sugli intenti tra il marketer e i potenziali clienti. Le estensioni modulo per i lead consentono alle aziende di connettersi con utenti ad alto intento che cercano la loro azienda, il prodotto o i servizi offerti. Le estensioni annuncio per lead di Google aiutano anche a ridurre i moduli abbandonati sfruttando le informazioni utente precompilate invece di fare affidamento su siti web o moduli mobili.

Iniziare con le estensioni modulo per i lead è facile. Crei l'estensione come faresti con qualsiasi altra nell'interfaccia utente di Google e la imposti per ricevere i lead. Puoi scaricare i lead in un CSV o aggiungere un URL webhook per l'integrazione CRM. Hai anche la possibilità di utilizzare Zapier o Leadbridge per caricare i lead direttamente nel CRM. Una volta configurata, puoi personalizzare il modulo per i lead. Puoi scegliere tra più inviti all'azione e includere un testo di estensione accattivante e pertinente per coinvolgere l'utente.

Una volta creata l'estensione, personalizzerai il modulo per i lead rivolto all'utente. Ti è consentito un titolo (30 caratteri), una descrizione (200 caratteri) e invierai il nome della tua attività e un'immagine di sfondo. Puoi scegliere quali informazioni verranno inviate dall'utente dal loro nome, numero di telefono, e-mail e codice postale.

Infine, creerai un messaggio di invio personalizzato una volta inviato il modulo. Puoi impostare un titolo (25 caratteri), una descrizione e scegliere tra 3 inviti all'azione preimpostati.

Poiché questa è un'estensione dell'annuncio delle tue attuali campagne di ricerca, sei in grado di definire i tuoi dati demografici specifici, il pubblico e qualsiasi altra opzione di targeting dettagliata che normalmente avresti all'interno di una campagna di ricerca.

Moduli per la generazione di contatti di LinkedIn

Secondo LinkedIn, i moduli per la generazione di contatti sono "una soluzione che ti aiuta a generare contatti ancora più di alta qualità dalle tue campagne di contenuti sponsorizzati rimuovendo la principale barriera alla conversione mobile: far compilare a qualcuno un modulo di contatto goffo su uno smartphone". I moduli Lead Gen sono precompilati con i dati del profilo LinkedIn degli utenti, come il nome, le informazioni di contatto, il nome dell'azienda, l'anzianità, il titolo di lavoro e la posizione, che forniscono informazioni di contatto di lavoro più accurate.

Per iniziare, dovresti creare il modulo Lead Gen personalizzato sotto le risorse del tuo account. Puoi personalizzare i dettagli del modulo con un titolo (60 caratteri) e i dettagli dell'offerta o una descrizione (160 caratteri). Successivamente, scegli quali informazioni dettagliate desideri raccogliere dal tuo utente e aggiungi eventuali domande personalizzate al modulo.

Infine, creerai il tuo messaggio di conferma (300 caratteri) e sceglierai tra 4 inviti all'azione preimpostati. Puoi scaricare i tuoi lead direttamente da Campaign Manager o passare i tuoi lead al CRM o alla piattaforma di automazione del marketing di tua scelta.

Puoi utilizzare questi tipi di moduli sia con i contenuti sponsorizzati che con le campagne di messaggi pubblicitari purché l'obiettivo sia la generazione di lead. Avrai le stesse opzioni di targeting di qualsiasi altro contenuto sponsorizzato o messaggio pubblicitario.

Le differenze tra le estensioni degli annunci per i lead di Google e i moduli per la generazione di lead di LinkedIn

I due tipi di moduli di cui sopra aiutano a coinvolgere gli utenti ad alto intento per la tua attività, i tuoi servizi o i tuoi prodotti. Per quanto ogni forma sia simile, hanno le loro differenze.

Nel complesso, le estensioni del modulo per i lead di Google sono più limitate in termini di raccolta di dati. Le estensioni modulo per i lead di Google possono essere inserite in qualsiasi campagna della Ricerca Google che hai creato nel tuo account. Tuttavia, se disponi di più estensioni annuncio all'interno di una campagna sulla rete di ricerca, non puoi scegliere quale estensione annuncio mostrare.
Oltre a tale limitazione, la quantità di personalizzazione sul modulo stesso è standard con le informazioni che puoi normalmente raccogliere dall'utente (nome, telefono, email, cap).

A sua volta, la quantità di personalizzazione sui moduli di LinkedIn Lead Gen è molto più robusta. Hai le seguenti categorie per scegliere quali informazioni desideri ricevere dall'utente:

• Contatto
• Opera
• Società
• Formazione scolastica
• Demografico

All'interno di ciascuna di queste categorie, puoi ottenere ancora più granularità nelle informazioni utente inviate. Ad esempio, il nome, le dimensioni o il settore dell'azienda o la laurea, il campo di studi, l'università/scuola, la data di inizio o la data di laurea dell'istruzione di qualcuno. Puoi anche inviare domande personalizzate a cui l'utente può rispondere sul modulo stesso. Poiché questi tipi di moduli possono essere utilizzati sia sugli annunci sponsorizzati che sui messaggi, è possibile avere un messaggio separato prima che l'utente interagisca con il modulo. Ciò consente di fornire all'utente informazioni ancora più rilevanti per coinvolgerlo.

Conclusione

In conclusione, entrambi questi moduli eliminano le comuni sfide di generazione di lead come l'abbandono di siti Web e moduli mobili. Entrambi i moduli sfruttano anche le informazioni demografiche precompilate degli utenti.
Detto questo, nella mia esperienza con entrambi i tipi di moduli di lead gen, i moduli di lead gen di LinkedIn hanno avuto più successo grazie alla loro capacità di acquisire più dati utente.

LinkedIn può sfruttare una serie di dati professionali per lo più aggiornati. Il mantenimento del profilo da parte della maggior parte dei membri garantisce che i dati sui lead acquisiti siano accurati (molto meno probabilità che siano falsi), creando opportunità di vendita più informate e più facili da convertire. Il solido targeting e la personalizzazione degli annunci del modulo di lead di LinkedIn ti consentono di individuare il tuo pubblico di destinazione esatto. Inoltre, il modulo è visibile ogni volta che il tuo annuncio viene mostrato a un utente, il che fornisce una percentuale di completamento più elevata. Questo non è il caso delle estensioni annuncio del modulo per i lead di Google.

Indipendentemente dal modulo che scegli di testare, consiglierei sempre di controllare la qualità dei lead che ricevi prima di determinare il successo del tuo test.

Risorse addizionali

Annunci Google: estensioni modulo per i lead

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