Come aumentare il ROI dei tuoi annunci di prodotto Google del 1550% in un mese

L'eccessiva complessità di Google AdWords ti provoca bruciore di stomaco?

Feed di dati, remarketing dinamico, annunci con scheda di prodotto. Tutto può diventare travolgente... e costoso... veloce. Sì, ci sono best practice comuni, ma quando si tratta di applicarle alla tua attività specifica, vederle in azione può aiutarti a capire il quadro generale.

Oggi non ti mostrerò quali pulsanti fare clic in AdWords. Invece, condividerò con te le strategie e le tattiche specifiche che ho usato per ottenere un aumento del ROI del mio cliente del 1.550,85%.

Come l'ho fatto:

• Ha convertito la loro campagna di annunci con scheda di prodotto in una campagna di Google Shopping
• Aggiornato il loro feed di dati
• Implementata una strategia di offerta di prodotto basata sul buon senso
• Ho trovato un nuovo pubblico di persone interessate ai loro prodotti
• Aggiunti banner di remarketing per prodotti ad alto margine

Risultati

• Dimezza il loro costo.
• Entrate per clic più che raddoppiate.
• Generato traffico di conversione più elevato.
• Il ROI complessivo della campagna è aumentato di oltre il 1550%

Che cos'è Google Shopping?

Le campagne di Google Shopping rappresentano un nuovo modo per gestire gli annunci con scheda di prodotto (PLA) in AdWords. Quando qualcuno cerca un prodotto su Google, gli annunci illustrati vengono visualizzati direttamente sulla SERP. I PLA sono guidati da un feed di dati che contiene informazioni sul prodotto, SKU, numeri di parte dei produttori, foto e altro. I tuoi annunci con scheda di prodotto sono validi solo quanto il tuo feed di dati. Continua a leggere e ti mostrerò cosa rende un buon feed di dati.

Fornisci a Google i dati che desidera

I risultati della scheda di prodotto sono determinati dalla tua offerta, dalle parole chiave nel titolo/descrizione del prodotto e dal modo in cui si allineano con le categorie predeterminate di Google, note come "categoria di prodotto Google" . Se possibile, dovresti classificare il tuo prodotto nella categoria Google più bassa e pertinente. Aggiungo anche il mio attributo "tipo di prodotto" . Ulteriori informazioni sulle categorie di acquisto di Google.

Di seguito sono riportate alcune best practice per il feed di dati della tua campagna Google Shopping:

• Includere tutti i dati richiesti come identificatori univoci.
• Aggiorna regolarmente il tuo feed di dati.
• Escludi gli articoli esauriti dal tuo feed di dati.
• Invia immagini di prodotti di alta qualità su sfondi bianchi.
• La dimensione dell'immagine del prodotto consigliata è 800 x 800 px
• Assicurati che i prezzi, la disponibilità e la descrizione siano coerenti tra il tuo sito web e il feed di dati.
• Crea titoli e descrizioni di prodotti facili da usare e ricchi di parole chiave (non ripieni).
• Mantieni i titoli dei prodotti a 50 caratteri per evitare che i caratteri vengano tagliati.
• Includi parole chiave nelle categorie del feed di dati, nel tipo di prodotto e negli attributi personalizzati.

Suggerimento per PPC : TOMS dovrebbe utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per evitare che le scarpe da donna vengano visualizzate per le ricerche di scarpe "bambino".

Se hai molti prodotti (oltre 300) come il mio cliente, sarà impossibile aggiornare manualmente le informazioni sulle scorte di feed di dati, ogni giorno. Se ti trovi nella stessa situazione, dovrai chiedere a uno sviluppatore di configurare un'API di feed di dati.

Per ulteriori suggerimenti sull'ottimizzazione del feed di dati, dai un'occhiata a questo post.

Collega la tua strategia di offerta ai tuoi obiettivi aziendali

Con le campagne di Google Shopping puoi raggruppare i tuoi prodotti in categorie, tipi di prodotti personalizzati, marchi o persino impostare variabili personalizzate. Se stai cercando di promuovere un marchio, una categoria di prodotti (o entrambi) specifici, puoi raggrupparli insieme e impostare un'offerta per l'intero gruppo. Fai un'offerta aggressiva su prodotti redditizi e fai un'offerta di qualche centesimo (se questo) su prodotti a basso margine.

+Nicole Premo è un grande sostenitore dell'organizzazione della strategia della campagna in base al tipo di prodotto. Ho seguito il suo consiglio e mi ha aiutato a far aumentare il ROI del mio cliente del 1.550,85%.

Più dettagliate imposti il ​​feed di dati/categorie di prodotti, più granulari possono essere le tue offerte. Quando si impostano le offerte per i prodotti più redditizi, l'obiettivo dovrebbe essere massimizzare la quota impressioni. Vuoi che i tuoi prodotti siano elencati il ​​più possibile nei risultati di acquisto. Una quota impressioni del 60% per i tuoi prodotti più redditizi significa che viene elencato solo il 60% delle volte per ricerche pertinenti. Questo è un segno che dovresti aumentare la tua offerta e/o aggiornare il titolo e la descrizione del prodotto.

Suggerimenti per le offerte chiave

• Offerta e budget in base al valore al dettaglio.
• Fai un'offerta più alta per massimizzare la quota impressioni sui prodotti ad alto margine.
• Confronta la percentuale di clic (CTR) e il CPC massimo con i benchmark del settore per modificare la tua campagna.

Usa la pubblicità del prodotto per costruire il tuo marchio senza fallire

Sono un grande fan del remarketing display per i siti di e-commerce. È una tattica killer per costruire il tuo marchio e genera una quantità folle di ROI. Per competere con giganti dell'e-commerce come Amazon devi costruire un marchio di nicchia. Gli annunci banner di remarketing sulla rete display di Google sono un ottimo modo per migliorare il riconoscimento del marchio.

Gli annunci banner di remarketing vengono mostrati solo alle persone che hanno visitato il tuo sito (o pagine specifiche del tuo sito). E paghi solo quando fanno clic sul tuo annuncio. Poiché stai mostrando gli annunci solo ai visitatori precedenti, ci sono buone probabilità che fossero già interessati a uno dei tuoi prodotti. La familiarità genera fiducia. Questo è il tipo di traffico ad alta conversione di cui ogni sito di e-commerce ha bisogno . Non impazzire troppo. Scegli solo alcuni prodotti ad alto margine e indirizza il traffico verso quelle pagine di prodotto.

Per ottenere il massimo dagli annunci di remarketing su Google, dovrai aggiungere due snippet di codice al tuo sito web :

• Remarketing di Google Analytics: per mostrare annunci sulla Rete Display
• Codice di remarketing di Google AdWords: per mostrare annunci di remarketing di ricerca. Lo uso su termini di ricerca da testa grossa (su cui normalmente non farei offerte) come "scarpe"

Trova un nuovo pubblico interessato ai tuoi prodotti

Per ottenere l'ondata iniziale di traffico verso il remarketing, ho promosso un omaggio sui social media, l'email marketing e i forum. Si è sparsa la voce, le persone sono venute alla pagina e hanno partecipato al concorso. Poi hanno iniziato a vedere i banner per quel prodotto specifico mentre navigavano sul web. Dopo che abbiamo annunciato il vincitore, i banner di remarketing erano ancora in circolazione, favorendo le vendite dei prodotti.

• Aggiungi il tag di remarketing al codice di monitoraggio di Google Analytics.
• Esamina i benchmark del CTR degli annunci per settore e dimensione prima di progettare il tuo banner.
• Usa SEO, Social Media e concorsi per attirare nuovi visitatori sul tuo sito.
• Effettua il remarketing di categorie o prodotti alternativi a persone che hanno acquistato di recente oppure escludili dal tuo elenco per il remarketing.
• Per budget più aggressivi, prendi in considerazione il remarketing dinamico, in cui gli annunci vengono creati al volo.
• Usa lo strumento di visualizzazione di SEMRush per spiare gli annunci display dei tuoi concorrenti.

Se la pubblicità dei prodotti Google ti sta costando denaro, stai sbagliando

Google Shopping e il remarketing non dovrebbero essere un pozzo di soldi. Se il tuo ROI è carente fai un passo indietro ed elimina i prodotti pubblicitari a basso margine. Se il tuo mix di prodotti è troppo complicato, ottenere il ROI sarà ancora più complicato. È meglio commercializzare alcuni prodotti a un livello elevato piuttosto che un gruppo di prodotti a un livello basso. Approfitta della semplicità di Google Shopping e concentrati sul rendere redditizia una piccola campagna.