Annunci di Google Shopping: in che modo aumentano le vendite dell'e-commerce

Gli annunci di Google Shopping sono un ottimo strumento per i negozi online per aumentare le entrate. Sono efficienti nell'attrarre clienti, nell'aumentare le conversioni e, in ultima analisi, nel produrre vendite. Se stai cercando di trovare un modo per aumentare le vendite e le entrate del tuo e-commerce, gli annunci commerciali potrebbero essere la strada da percorrere.

Tuttavia, gli annunci di Google Shopping sono sottoutilizzati nonostante siano una delle opzioni pubblicitarie più potenti di Google.

Ma cosa sono esattamente gli annunci per lo shopping su Google e come li utilizzi per aumentare le vendite del tuo e-commerce?

Questo è ciò che tratteremo in questo articolo. Discuteremo su come utilizzare gli annunci di Google Shopping e condivideremo suggerimenti su come utilizzarli per aumentare le vendite dell'e-commerce.

Immergiamoci.

Cosa sono gli annunci di Google Shopping?

Gli annunci di Google Shopping sono un tipo di pubblicità a pagamento che consente alle aziende di promuovere i propri prodotti nella scheda Google Shopping e nella Ricerca Google. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca e mostrano l'immagine del prodotto, il prezzo e le informazioni sul negozio, rendendoli altamente visibili e attraenti per i potenziali clienti.

In parole semplici, gli annunci di Google Shopping sono annunci di prodotti e-commerce dedicati che Google visualizza nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Appaiono anche nella parte superiore del motore di confronto dei prezzi di Google noto come Google Shopping.

Gli annunci di Google Shopping sono mirati in base al prodotto e ai suoi attributi, come il marchio, la categoria e le caratteristiche specifiche. Ciò consente alle aziende di raggiungere i clienti che cercano prodotti o tipi di prodotti specifici.

Ad esempio, se un cliente cerca "scarpe da ginnastica rosse", gli annunci di acquisto di scarpe da ginnastica rosse di vari rivenditori verranno visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Vantaggi degli annunci di Google Shopping

Ecco alcuni vantaggi chiave dell'utilizzo degli annunci di Google Shopping:

1. Maggiore visibilità

Uno dei principali vantaggi degli annunci di Google Shopping è che sono altamente visibili ai potenziali clienti. Questi annunci vengono visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca, sopra gli elenchi organici, rendendoli una delle prime cose che gli utenti vedono quando effettuano ricerche su Google Shopping o Ricerca Google. Questa maggiore visibilità può aiutare le aziende a distinguersi dalla concorrenza e attirare più clienti sui loro siti web.

Oltre ad apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca, gli annunci di Google Shopping includono anche l'immagine del prodotto, il prezzo e le informazioni sul negozio, assicurandosi che gli utenti possano vedere tutte le informazioni necessarie a colpo d'occhio. Ciò può contribuire ad aumentare le possibilità che gli utenti facciano clic sull'annuncio e visitino il sito web dell'attività.

Gli annunci di Google Shopping possono essere visualizzati anche su altri siti Web e app tramite la Rete Display di Google, che consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità dei propri prodotti.

2. Pubblicità mirata

Gli annunci di Google Shopping sono adattati al singolo prodotto in base a criteri come il marchio, la categoria e le caratteristiche. Ciò migliora le possibilità di un'azienda di effettuare una vendita mettendola in contatto con i clienti che sono attivamente alla ricerca di un prodotto o servizio come il loro.

3. Modello tariffario pay-per-click

Shopping Ads utilizza un modello di prezzo pay-per-click (PPC), il che significa che le aziende pagano solo quando qualcuno fa clic sul proprio annuncio. Ciò consente alle aziende di controllare il proprio budget pubblicitario e assicurarsi di pagare solo per i risultati.

4. Aumento del ROI

La percentuale di clic (CTR) per le query relative agli acquisti è di circa lo 0,86%, che è significativamente superiore al CTR per altri tipi di query. Merkel afferma che gli annunci di Google Shopping hanno il 30% in più di conversioni su desktop e il 21% su dispositivi mobili rispetto agli annunci di testo tradizionali.

Le metriche sul rendimento degli annunci hanno anche rivelato che gli annunci Shopping hanno un CPC inferiore rispetto agli annunci della rete di ricerca standard. Ciò significa che puoi spendere il meno possibile in pubblicità senza sacrificare il traffico del sito web.

5. Rapporti dettagliati

Google fornisce rapporti dettagliati sul rendimento degli annunci di Google Shopping, incluse metriche come clic, impressioni e conversioni. Ciò consente alle aziende di monitorare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie e prendere decisioni informate su come ottimizzarle.

6. Portata più ampia

Oltre a comparire su Google Shopping e Ricerca Google, puoi anche visualizzare gli annunci di Google Shopping su altri siti Web e app tramite la Rete Display di Google. Ciò consente alle aziende di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la visibilità dei propri prodotti.

Nel complesso, le aziende che desiderano promuovere i propri prodotti e aumentare le vendite possono trarre grandi vantaggi dall'utilizzo degli annunci commerciali.

Suggerimenti per aumentare le vendite sugli annunci di Google Shopping

L'ottimizzazione degli annunci di Google Shopping può aiutarti a migliorare le prestazioni e il successo della tua campagna pubblicitaria. Dai un'occhiata ad alcuni suggerimenti per aumentare le entrate dagli annunci Shopping.

1. Ottimizza il feed del prodotto

Google utilizzerà le informazioni nel tuo feed di prodotto per presentare i tuoi prodotti in un annuncio Shopping. Ci si può aspettare un risultato di ricerca di qualità superiore quando il feed è formattato in modo che sia facilmente leggibile da Google.

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare il feed prodotto degli annunci di Google Shopping:

• Usa titoli di prodotto chiari e dettagliati

Assicurati di includere informazioni importanti come marca, tipo di prodotto ed eventuali caratteristiche uniche nel titolo del prodotto. Ciò aiuterà gli acquirenti a capire facilmente cos'è il prodotto e perché dovrebbero prenderlo in considerazione.

• Usa immagini di prodotti di alta qualità

Usa immagini chiare e ad alta risoluzione che mostrino i tuoi prodotti da più angolazioni. Ciò consente agli acquirenti di visualizzare meglio ciò che stanno considerando di acquistare.

• Includi i dettagli del prodotto

Ci sono altri dettagli sul prodotto che dovrebbero essere inclusi nel feed del prodotto oltre al titolo e all'immagine. Includi tutti i dettagli pertinenti, come costi, disponibilità e caratteristiche/vantaggi. Ciò aumenterà la probabilità di un acquisto e aiuterà gli utenti a fare scelte migliori.

• Utilizzare categorie di prodotti pertinenti e specifiche

Assegna i tuoi prodotti alle categorie più rilevanti e specifiche possibili. Ciò aiuterà Google Shopping ad abbinare i tuoi prodotti a ricerche pertinenti e migliorerà le possibilità che i tuoi annunci vengano mostrati a potenziali clienti.

• Utilizza etichette personalizzate

Le etichette personalizzate sono attributi aggiuntivi che puoi aggiungere al tuo feed di prodotto per aiutarti a organizzare e analizzare i tuoi prodotti. Puoi utilizzare etichette personalizzate per distinguere tra diversi tipi di prodotto, promozioni o vendite.

• Mantieni aggiornato il feed dei tuoi prodotti

Assicurati di aggiornare regolarmente il feed dei prodotti per assicurarti che includa le informazioni più accurate e aggiornate sui tuoi prodotti. Questo ti aiuterà a evitare qualsiasi problema con i tuoi annunci non approvati o con un rendimento non ottimale.

2. Suddividi i gruppi di prodotti nella campagna acquisti

Una delle strategie di annunci commerciali efficaci per ottenere più vendite è suddividere i gruppi di prodotti nella campagna.

Quando imposti la campagna e il gruppo di annunci di Google Shopping, Google assegnerà automaticamente tutti i tuoi prodotti dal file del feed del prodotto a questo singolo gruppo di annunci.

Per tutti i tuoi prodotti, l'offerta di $ 1 che imposti per il tuo gruppo di annunci, ad esempio, sarà l'importo massimo che pagherai. Sfortunatamente, il problema è che non tutti i prodotti sono uguali.

Alcuni di loro sono più preziosi di altri; ad esempio, vendono al dettaglio a vari prezzi. Un cliente può spendere $ 100 in upsell dopo aver fatto clic su un singolo prodotto, ma non spendere quasi nulla per un prodotto diverso. Chiaramente, le vendite di un prodotto qui sono in forte espansione mentre quelle di un altro no.

Non dovresti allocare lo stesso budget per ogni clic. Come con i normali annunci Google, devi iniziare a segmentare in base alle parole chiave. Non importa quanto possa essere allettante, non dovresti offrire lo stesso importo per ogni parola chiave.

Fai un'offerta basata su ciò che sta effettivamente portando denaro. Anche le tue offerte per gli annunci di Google Shopping per i tuoi prodotti dovrebbero riflettere questo. Per gestire al meglio il tuo stock e determinare la tua migliore strategia di prezzo, puoi suddividere i gruppi per i tuoi prodotti.

Le offerte possono essere abbassate su prodotti comparabili mentre vengono aumentate su categorie di prodotti di successo o articoli specifici. È anche utile per sapere quali parole chiave le persone digitano nei motori di ricerca. Di conseguenza, puoi prendere decisioni più informate sulle tue strategie pubblicitarie.

3. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole o frasi che puoi aggiungere alle tue campagne pubblicitarie di Google Shopping per impedire che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone che cercano quei termini specifici. L'utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa può aiutarti a ottimizzare le tue campagne garantendo che i tuoi annunci vengano mostrati solo a persone interessate ai tuoi prodotti anziché a persone che non sono propense ad acquistare da te.

Per utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa nelle tue campagne di Google Shopping, puoi seguire questi passaggi:

• Identifica i termini che non sono correlati ai tuoi prodotti

Pensa ai tipi di ricerche che potrebbero attivare i tuoi annunci ma non sono correlati ai tuoi prodotti. Ad esempio, se vendi scarpe, potresti voler aggiungere "gratis" come parola chiave a corrispondenza inversa per evitare che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone che cercano scarpe gratis.

• Aggiungi le parole chiave a corrispondenza inversa alle tue campagne

Puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa nella scheda "Parole chiave" della tua campagna di Google Shopping. Vai su Parole chiave>Parole chiave a corrispondenza inversa e inserisci i termini che desideri escludere.

• Utilizza elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa

Puoi anche creare elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa e aggiungerli a più campagne o gruppi di annunci contemporaneamente. Per fare ciò, vai alla scheda "Libreria condivisa" nel tuo account Google Ads e fai clic su "Elenchi di parole chiave escluse".

4. Modifica la tua strategia di offerta

L'offerta è un aspetto importante della gestione di una proficua campagna di annunci di Google Shopping . L'offerta che scegli per la tua campagna determina quanto sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Può avere un impatto significativo sulle prestazioni e sul successo della tua campagna.

Ecco alcuni suggerimenti per scegliere la giusta strategia di offerta per aumentare le vendite sugli annunci Shopping di Google:

• Imposta un budget realistico

Determina quanto sei disposto e in grado di spendere per le tue campagne di Google Shopping e imposta il tuo budget di conseguenza.

• Usa l'offerta automatica

L'offerta automatica consente a Google di aggiustare automaticamente le tue offerte in base a fattori quali la competitività della parola chiave e la probabilità che il tuo annuncio generi una conversione. Questa può essere una buona opzione se sei agli inizi o non hai il tempo di aggiustare costantemente le tue offerte.

• Usa l'offerta manuale

Se hai più esperienza con Google Shopping e desideri un maggiore controllo sulle tue offerte, puoi utilizzare le strategie di annunci di Google Shopping per le offerte manuali. Con l'offerta manuale, puoi impostare l'offerta massima che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio.

• Utilizza l'offerta basata su CPA target

L'offerta basata su CPA (costo per azione) target ti consente di impostare un costo per conversione target e consente a Google di aggiustare automaticamente le tue offerte per tentare di raggiungere tale target. Questa può essere una buona opzione se il tuo obiettivo principale è generare conversioni.

• Monitora e aggiusta le tue offerte

Monitora regolarmente il rendimento delle tue campagne e aggiusta le tue offerte secondo necessità. Potrebbe essere necessario aumentare le offerte se i tuoi annunci non ricevono abbastanza impressioni. Oppure riduci le offerte se ricevi troppi clic ma hai bisogno di più conversioni.

Scegliendo la giusta strategia di offerta e monitorando e aggiustando regolarmente le tue offerte, puoi assicurarti che le tue campagne di Google Shopping abbiano successo e raggiungano i tuoi obiettivi commerciali.

Catapulta le tue vendite online con gli annunci Shopping

Nel complesso, gli annunci di Google Shopping sono un potente strumento pubblicitario che può aiutare le aziende a raggiungere potenziali clienti e aumentare le vendite. Utilizzando un feed di prodotti ottimizzato e la giusta strategia di offerta, le aziende di e-commerce possono promuovere efficacemente i propri prodotti e raggiungere i clienti che cercano attivamente ciò che offrono.

Spero che questo articolo su come aumentare le vendite sugli annunci di Google Shopping ti sia stato di aiuto. Si spera che ora sarai in grado di ottimizzare la tua campagna di Google Shopping per aumentare le vendite con l'aiuto di questa guida agli annunci di Google Shopping.