5 ottimi modi per far crescere la tua lista di e-mail

Chiedere semplicemente alle persone di iscriversi non funziona. E la tua lista e-mail perde naturalmente il 25-30% dei suoi abbonati e-mail ogni anno. I nuovi contatti si aspettano di ricevere qualcosa di valore in cambio. Ecco 5 tattiche non convenzionali per far crescere la tua lista di email.

Far crescere una mailing list coinvolta è una delle parti più importanti di una strategia di email marketing di successo.

Ed è facile capire perché:

• Secondo McKinsey, l'e-mail è 40 volte più efficace nell'acquisire nuovi clienti rispetto a Facebook o Twitter
• Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di 41 $ (32 £).
• Il 49% dei consumatori ha dichiarato di voler ricevere settimanalmente e-mail promozionali dai propri marchi preferiti .

Ma per molte aziende e organizzazioni, la creazione di quell'elenco di e-mail è anche una delle parti più impegnative.

Chiedere semplicemente alle persone di unirsi alla tua lista non funziona.

E oltre al duro lavoro necessario per ottenere nuovi abbonati, dall'altra parte la tua lista di e-mail perde naturalmente il 25-30% dei loro abbonati e-mail a causa dell'abbandono ogni anno.

I nuovi abbonati si aspettano di ricevere qualcosa di valore in cambio della loro e-mail e si aspettano che tu continui a inviare loro cose preziose nel tempo.

Un ebook, un'infografica o una lista di controllo in combinazione con una sequenza di risposta automatica e-mail funziona ancora, ma è probabile che tu lo abbia già in atto. Molto probabilmente avrai anche uno strumento per la creazione di elenchi. Quindi, invece, vorrei offrire 5 tattiche non convenzionali per far crescere la tua lista di email.

Sei pronto per alcune nuove idee per far crescere la tua lista di e-mail?

Andiamo!

1. Organizza un concorso o un giveaway

Gli omaggi sono uno dei modi più efficaci per far crescere la tua lista. La gente ama ricevere cose gratis. E puoi usare questa tattica sia nel mondo online che offline.

Per eseguire un giveaway di successo hai bisogno di tre cose:

1. Offri fantastici premi
   Regalare l'ultimo iPhone o un'auto ti farà ricevere molte e-mail, ma non avranno alcun valore, poiché le persone si sono iscritte, solo per vincere il primo premio. Concentrati invece su qualcosa che sia eccitante specificamente per il tuo pubblico di destinazione.
   Ad esempio, CM, una compagnia di assicurazione sanitaria belga, ha offerto una fornitura per 9 mesi di pannolini per bambini a un evento chiamato "Babydays", che si concentra sui futuri genitori e sui genitori di bambini piccoli. Un premio perfetto, in quanto è qualcosa di particolarmente prezioso per il loro pubblico di destinazione.
2. Trova un partner
   Un penny risparmiato è un penny guadagnato. Vale la pena cercare di collaborare con uno o più partner per il tuo omaggio. Non solo risparmierai denaro sui premi, ma i tuoi partner saranno più che felici di condividere il tuo omaggio su tutti i loro canali e massimizzare l'esposizione dei loro prodotti
3. Promuovi il giveaway
   Solo avere premi entusiasmanti non lo taglierà. L'ultimo, e forse il più importante passo, è promuovere il tuo giveaway per ottenere la partecipazione del maggior numero possibile di persone.
   Prova ad attivare la tua community.
   Un modo per farlo è avere alcuni social booster per aiutare la tua campagna a crescere in modo organico . Incentiva i partecipanti a condividere con gli amici. Se hai creato un fantastico omaggio, saprai che i tuoi partecipanti lo condivideranno continuamente con i loro amici.

Per 10 volte il successo di questa tattica cerca di offrire qualcosa di valore a tutti i partecipanti. Il numero di vincitori nella maggior parte degli omaggi è piccolo, ma ciò non significa che non puoi far sentire tutti i partecipanti dei vincitori.

Assicurati di non lasciare nessuno a mani vuote . Per tornare al nostro esempio "Babydays": hanno regalato un pettorale marchiato a ogni partecipante.

Ecco alcuni dei loro risultati: l'80% dei visitatori contattati ha risposto al sondaggio e lo ha completato correttamente. Il loro tasso di adesione è stato di un impressionante 61%! In totale, ha generato oltre 500 email preziose in soli due giorni .

2. Usa un quiz come magnete guida

Ci sono numerosi ottimi articoli scritti sull'impatto di un ottimo copywriting sui tuoi lead magnet, ma qualcosa che viene spesso trascurato è il modo in cui presenti il ​​tuo lead magnet.

Certo che puoi mettere un modulo online sul tuo sito: questo è qualcosa che può essere fatto rapidamente e non richiede competenze tecniche.
Ma cosa succede se volessi saperne di più sulle aggiunte alla tua nuova lista di e-mail? È stato dimostrato che avere forme lunghe riduce la conversione.

Invece, puoi utilizzare un quiz o una valutazione sulla generazione di lead.

“Il mio approccio preferito per far crescere un elenco di e-mail è attraverso la creazione e la promozione di contenuti interattivi basati sui dati. Quando le persone iniziano a utilizzare i loro dati unici e le intuizioni del settore per creare qualcosa di veramente coinvolgente e promuoverlo efficacemente come magnete guida, l'email marketing diventa molto più integrato nel marketing mix, basato sul valore ed eccitante sia per il mittente che per il destinatario. – Lee Wilson, Responsabile SEO – Salto verticale

L'utilizzo di un quiz è solo un esempio di tali contenuti interattivi basati sui dati.
Ti consente di estrarre più informazioni e contemporaneamente segmentare i tuoi nuovi abbonati. Il tutto tenendoli impegnati.

Le campagne email segmentate hanno un tasso di apertura superiore del 14,32% rispetto alle campagne non segmentate.

Questo è il problema con così tante tattiche di lead generation: i tuoi potenziali lead non vedono cosa c'è dentro per loro. Non capiscono come la tua attività si rapporta a loro e come può aiutare la loro situazione attuale.

Questo è il motivo per cui i quiz di lead generation sono così utili: mostrano come la tua azienda può risolvere un problema o migliorare una situazione specifica senza fornire spiegazioni lunghe e smemorate. Il quiz chiede letteralmente cosa è importante per loro.

Eneco Netherlands, un produttore/fornitore di energia, ha creato un quiz sulla generazione di lead sotto forma di calcolatore per informare i loro potenziali lead quanto costerebbe un EVSE (attrezzatura di servizio per veicoli elettrici).

Come puoi vedere di seguito, le domande del quiz erano personali e chiedevano ai potenziali contatti le loro esperienze reali. In effetti, Eneco ha raccolto 1.000 lead in sei settimane utilizzando il proprio quiz sulla generazione di lead.

Se eseguiti correttamente, questi quiz sui lead raccoglieranno gli indirizzi e-mail dai potenziali lead e forniranno loro un'idea di come puoi aiutare. Il che rende la linea di apertura perfetta da utilizzare nelle tue campagne e-mail.

3. Piggyback off siti autorevoli

L'utilizzo di un lead magnet può essere fantastico, ma parte dal presupposto che tu abbia una discreta quantità di traffico verso il tuo sito web.

Tuttavia, questo potrebbe non essere sempre il caso.

Se stai lottando per raggiungere visitatori mirati, puoi sfruttare il traffico di siti più grandi e autorevoli come Quora, Medium e Reddit.

Su questi siti puoi condividere storie o rispondere a domande relative a quasi tutti gli argomenti.
Il tuo focus dovrebbe essere su quegli argomenti in cui troverai il tuo pubblico di destinazione.

La semplice creazione di alcuni contenuti standard sull'argomento non è sufficiente. Dovrai fare il possibile per creare un post più completo e di qualità superiore rispetto alla concorrenza. Richiede uno sforzo per creare un valore sufficiente per convincere le persone a controllare il tuo collegamento al magnete guida . Ma se riuscirai a far funzionare questa tattica per te, avrai un bel flusso costante di nuovi abbonati e-mail in arrivo.

Abbiamo provato questa tattica noi stessi, dopo l'investimento iniziale per creare contenuti di qualità, abbiamo visto che Quora continua a generare un flusso costante di visitatori mensili che convertono al 9% ogni mese.

Per 10 volte il successo di questa tattica: chiedi a tutti i tuoi amici e dipendenti di votare i tuoi post per ottenere un po' di vantaggio e avere più occhi sui tuoi contenuti.

4. Crea con cura i tuoi popup

I pop-up potrebbero non essere i migliori amici del tuo lettore, ma hanno sicuramente un valore per i professionisti del marketing. Tuttavia, usare questa tattica in modo troppo aggressivo è assolutamente una cattiva idea.

Tuttavia, non tutti i popup sono uguali. Il tuo design, il tuo targeting o l'offerta che selezioni possono influenzare notevolmente i tuoi risultati.

Ad esempio, questo grafico proviene da un rivenditore di scarpe online . Mostra il tasso di conversione complessivo dei loro popup.

Fino al 29 gennaio, visualizzavano un popup con l'invito all'azione di base (CTA) "Iscriviti per ricevere le ultime notizie". Tasso di conversione medio: 0,63%.

Dal 5 febbraio hanno attivato un popup omaggio che offre ai visitatori la possibilità di vincere un paio di scarpe in omaggio. Tasso di conversione medio: quasi il 6%

Come puoi vedere, l'impatto è stato immediato e drammatico (e quando conosci il prezzo di un paio di scarpe…)

Ma ti aspetti dei risultati quando passi da praticamente nessun valore aggiunto a potenzialmente un paio di scarpe gratis.

E se sperimentassi con più modifiche incrementali?

Questo secondo esempio mostra i risultati del test con diverse offerte di coupon. Hanno testato un coupon da $ 5, un $ 6, ecc ...

I numeri mostrano che più grande è meglio, ma c'è di più che aggiungendo un coupon da $ 7, questa azienda è stata in grado di acquisire quattro volte più e-mail che senza uno sconto.

Puoi usare questa tattica non solo per convincere le persone a iscriversi, ma anche per diffondere il messaggio una volta che sono nella tua lista.

“Prova a dare ai tuoi lettori qualcosa di speciale in cambio di referral di successo della tua newsletter, come contenuti premium, prove gratuite, accordi con i partner, buoni Amazon: assicurati che sia qualcosa che i tuoi lettori apprezzeranno. È una buona combinazione che aumenta il coinvolgimento dei lettori, aggiunge valore e genera più iscrizioni per te. E non lasciare che la qualità della tua newsletter diminuisca: continua a sperimentare nuovi argomenti, o anche nuovi tipi di contenuti, per continuare ad attirare le persone a iscriversi". – Will Cannon, fondatore UpLead

5. Fai sapere ai tuoi iscritti cosa aspettarsi

Il primo passo per creare una lista di successo è definire le aspettative. Ci sono alcuni modi per farlo. Il primo è con i tuoi contenuti. Se crei contenuti costantemente di alta qualità, i tuoi lettori e abbonati sapranno di aspettarseli direttamente nella loro casella di posta.

Un altro modo per impostare "l'aspettativa di valore" è vendere la newsletter stessa. Può essere qualcosa di semplice come: "Una volta alla settimana circa inviamo un'e-mail con i nostri migliori contenuti. Non ti infastidiamo mai; ti inviamo semplicemente il nostro ultimo contenuto."

Ecco un esempio. Molti di noi nel settore dei media digitali utilizzano Trello come strumento di gestione delle attività.

In sostanza, Trello aiuta ad aumentare la produttività e semplifica la gestione del tempo. Di recente, la loro newsletter ha trattato l'argomento "routine mattutina produttiva" che rientra proprio nella loro nicchia e un problema con cui la maggior parte degli utenti probabilmente sta lottando. La newsletter fornisce collegamenti ad articoli che forniscono informazioni più approfondite sull'argomento.

Dovresti concentrarti anche sulle esigenze dei tuoi utenti. Rendi chiaro il tuo obiettivo nel titolo stesso. Non entrare subito in troppi dettagli. Basta fornire uno o due tipi di informazioni e un CTA ben definito. Quell'informazione non deve necessariamente essere tua.

“Includi contenuti di terze parti: incorporare contenuti di terze parti dai tuoi partner, esperti del settore e influencer può essere un ottimo modo per allineare la tua newsletter con il tuo pubblico di destinazione. Puoi anche promuovere in modo incrociato la tua newsletter con fornitori, marchi locali amichevoli o altre aziende che si rivolgono allo stesso pubblico di destinazione". – Jaydip Parikh, fondatore di Tej SolPro

L'applicazione di questa tattica ti assicurerà di mantenere al minimo il tasso di abbandono annuale degli abbonati alla posta elettronica.

Conclusione

Ecco qua, 5 modi originali per far crescere la tua lista di e-mail di cui probabilmente non hai sentito parlare prima. Quando chiedi l'e-mail di qualcuno, tieni presente di aggiungere una casella di controllo o un opt-in che ti permetta di contattarlo, secondo gli ultimi requisiti GDPR.

Quando stavo lavorando a questo articolo ho parlato con un certo numero di email marketer. Ecco cosa avevano da dire sulle loro tattiche di crescita della lista di e-mail preferite:

Un'altra scoperta interessante è che non dovresti semplicemente perseguire ciecamente la crescita della lista . Il grafico seguente mostra che i marketer con elenchi di e-mail più piccoli sono più bravi a coinvolgere il loro pubblico e i loro messaggi tendono a ottenere percentuali di apertura e di clic più elevate.

Ma è impossibile sostenere che la qualità batte la quantità senza conoscere i tassi di conversione. Tuttavia, potrebbe non essere una cattiva idea mantenere la tua lista piccola e mirata piuttosto che grande e generale.

E se conosci altre tattiche che non ho descritto qui, faccelo sapere nei commenti qui sotto!