4 idee per il concorso che ti aiuteranno a far crescere rapidamente la tua lista di e-mail

Secondo WordStream, le e-mail sono tra le prime tre fonti di informazioni più influenti per il pubblico B2B. La maggior parte dei marketer B2B afferma addirittura che l'email marketing è la piattaforma più efficace a cui si rivolgono in termini di generazione di entrate.

Dal punto di vista B2C, anche l'email marketing è estremamente efficace. Il 30% dei consumatori che si iscrivono a un elenco di e-mail continua a effettuare un acquisto dall'azienda. E... benvenuto Le e-mail fungono da elemento vitale nelle strategie di email marketing, ottenendo il 320 percento in più di entrate per e-mail rispetto alle e-mail promozionali. Per finire?

L'ottanta percento dei rivenditori concorda sul fatto che i tassi di fidelizzazione dei clienti vengono aumentati di più dall'email marketing rispetto a qualsiasi altro metodo.

Come puoi vedere, la tua strategia di email marketing è una componente fondamentale del successo online della tua azienda. Ma, se non hai abbonati, non hai nessuno a cui inviare le tue e-mail. Quindi, come si fa a far crescere un elenco di abbonati pronti e pronti ad ascoltare ogni tua parola?

Alcuni esperti di marketing trovano incredibilmente difficile far crescere i propri elenchi di e-mail. Se ti suona familiare, potresti prendere in considerazione l'idea di organizzare un concorso...

Il valore di ospitare concorsi

Certo, ospitare un concorso è un ottimo modo per far crescere la tua lista di email. Ma, soprattutto, per ogni persona che partecipa al concorso, puoi raccogliere informazioni potenzialmente redditizie, tra cui un indirizzo e-mail, l'età e altri dati demografici.

Puoi utilizzare queste informazioni per personalizzare le email in futuro. Secondo uno studio di Monetate, i marketer godono di un aumento medio del 20% delle entrate quando prendono di mira i consumatori attraverso la personalizzazione.

Sfortunatamente, organizzare un concorso non è facile come scegliere un premio e mettere insieme un omaggio...

Il design e la consegna del tuo concorso sono importanti quanto il premio promesso. Idealmente, vuoi attirare abbonati che si adattano alla tua descrizione di acquirente ideale e non solo a qualsiasi Jane Doe casuale.

Ecco uno sguardo a quattro idee per il concorso progettate per far crescere rapidamente la tua lista di e-mail con il giusto tipo di potenziali clienti.

#1. Attingi al desiderio umano di condividere

Perché le persone hanno un desiderio innato di condividere le cose sui social media?

Uno studio del New York Times ha scoperto che c'erano cinque ragioni principali che condividiamo:

1. Per portare contenuti di valore agli altri.
2. Per definirci agli altri.
3. Per far crescere le nostre relazioni.
4. Autorealizzazione.
5. Per spargere la voce su cause o marchi.

In parole povere: è nel nostro DNA condividere qualcosa perché ci identifica con gli altri e ci avvicina a coloro con cui ci associamo.

I concorsi sono costruiti su misura per suscitare questi desideri, ottenere più condivisioni e, successivamente, convertire più potenziali clienti in abbonati e-mail.

Ad esempio, Albert's, un gioielliere di diamanti, voleva aumentare la notorietà e le vendite del suo pendente di diamanti TwoGether. Quale momento migliore per farlo se non poco prima di San Valentino, giusto?

I partecipanti sono stati invitati a partecipare a un concorso fotografico in cui il primo premio era uno dei ciondoli e tutto ciò che dovevano fare era inserire i propri dati di contatto.

Ogni partecipante ha guadagnato ulteriori voci nel giveaway quando ha condiviso il concorso sui social media.

Partecipare al concorso è stato veloce, semplice e attraente per le persone interessate a questo gioiello. Indipendentemente dal premio che stai regalando, chiedere semplicemente ai candidati al concorso di condividerlo come un modo per guadagnare ulteriori voci è un modo efficace non solo per far crescere la tua lista di e-mail, ma allo stesso tempo aumentare la consapevolezza del marchio.

#2. Scegli la pertinenza rispetto alla viralità

È un cliché, ma vale la pena menzionare il dibattito sulla "qualità" rispetto alla "quantità" quando si tratta di organizzare un concorso per far crescere la tua lista di email.

A che serve la consapevolezza del marchio se è con tutte le persone sbagliate che non finiranno mai per essere clienti della tua attività?

Certo, vuoi che il tuo concorso si diffonda il più lontano possibile, ma solo se arriva nelle mani del giusto tipo di persone.

È fin troppo comune per i professionisti del marketing perdere di vista quale sia il vero obiettivo... generare potenziali clienti e lead che hanno maggiori probabilità di diventare clienti della tua attività. La tua strategia di crescita dell'elenco e-mail dovrebbe essere progettata per attirare abbonati che si adattano al tuo profilo cliente ideale. Il tipo di potenziali clienti che ti pagano di più, è piacevole lavorare con loro e inevitabilmente raggiungono il successo con il tuo prodotto o servizio.

Se hai un profilo ben definito dei tuoi clienti ideali puoi progettare il tuo concorso e scegliere un premio che attirerà potenziali clienti simili.

#3. Prova diversi formati di concorso

Non tutti i concorsi sono uguali e non esiste un formato di concorso "perfetto". Settori diversi portano prospettive, interessi e comportamenti online diversi. Quindi devi adattarti di conseguenza.

L'unico modo per sapere a quale tipo di contest risponderanno positivamente i tuoi clienti ideali è testare vari formati fino ad arrivare a quello più performante.

Alcune varianti popolari che potresti testare includono:

• Concorsi fotografici o video. Questi sono particolarmente utili per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti e sfruttare il potere dei social network.
• Concorsi basati su eventi. Gli eventi che si verificano durante tutto l'anno, come San Valentino, la festa della mamma o la Pasqua, sono ottime opportunità per organizzare un concorso.

• Sondaggi/premi un premio. Un concorso "Scegli un premio" è un modo interattivo per capire di più sul tipo di premio a cui i tuoi potenziali clienti sono maggiormente interessati.

• Omaggi o lotterie. Il vincitore di questo tipo di concorso viene solitamente scelto a caso da un pool di partecipanti, quindi tutti hanno pari opportunità di vincere.
• Quiz o curiosità. Questi concorsi portano i partecipanti in un viaggio che dipende dalle loro risposte alle domande.

#4. Regala qualcosa di unico ed esclusivo

Hai qualcosa di unico ed esclusivo da regalare come premio del concorso?

La gente ama ottenere lo scoop dall'interno o avere accesso "dietro le quinte" a cose che gli altri non fanno. C'è solo qualcosa nell'esclusività che solletica il nostro intrigo e attira l'azione.

Ad esempio, Tootsie Roll, sì l'azienda specializzata in gusti di lecca-lecca e le classiche caramelle gommose Tootsie Roll, ha lanciato un nuovo gusto di lecca-lecca e ha utilizzato un concorso di degustazione per assicurarsi che tutto il mondo lo sapesse. Hanno organizzato un giveaway con il primo premio come la rara opportunità di essere un assaggiatore per il nuovo gusto di lecca-lecca.

I consumatori dovevano semplicemente andare alla pagina di destinazione del concorso e partecipare per avere la possibilità di essere un degustatore condividendo il loro indirizzo e-mail, nome, indirizzo di pubblicazione ed età. Utilizzando Facebook per promuovere il concorso, Tootsie Roll ha ottenuto quasi 44.000 iscrizioni in soli tre giorni!

Gli elementi di un concorso di successo per far crescere rapidamente la tua lista di e-mail

Quindi, quando si tratta di crescita, cosa separa le gare di successo dai fallimenti?

Per capirlo, diamo un'occhiata più da vicino a un concorso ospitato da Josh Earl, uno scrittore e programmatore freelance.

Josh ha chiaramente fatto qualcosa di giusto perché è stato in grado di aumentare la sua lista di e-mail del 3,418 percento in soli 11 giorni.

Come ha fatto questo? Bene, tutto è iniziato offrendo un prodotto rilevante per la comunità e l'industria a cui forniva un servizio.

Ma forse ancora più importante, ha preso di mira le persone che sono online tutto il giorno; questo tipo di pubblico è estremamente prezioso quando si tratta di marketing e promozione di un omaggio.

Non solo il suo pubblico era online tutto il giorno, ma aveva anche la tendenza a condividere molto sui social media. Ha quindi potenziato la condivisione del suo omaggio offrendo agli abbonati voci aggiuntive per ogni volta che hanno condiviso il concorso. E utilizzando una sequenza di e-mail a goccia automatizzata per i partecipanti, ha incoraggiato i candidati a raccogliere ancora più voci.

In sintesi, i migliori concorsi per la crescita delle liste...

• Sono focalizzati sul laser su chi prendono di mira.
• Sfrutta i social media per aumentare la loro portata.
• Offri un premio che abbia un alto valore percepito con le prospettive ideali.

Sei pronto ad aumentare le dimensioni della tua lista di e-mail lanciando un concorso?