Hacking della crescita del lancio del tuo prodotto con Hot Tips

Pubblicato: 2020-09-16

Voglio condividere alcuni segreti su come ho fatto il growth hacking con gli "Hot Tips" quotidiani che hanno portato al lancio della mia Landing Page Masterclass. Questo è un hack di crescita unico che può essere applicato a molti tipi di attività, inclusi plugin, temi e SaaS di WordPress, tratterò cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato e come tutta questa pianificazione ha portato inaspettatamente a un caldo Suggerimenti eBook, quindi spero che tutto possa suscitare alcune idee per il tuo prossimo lancio.

Mi chiamo Rob Hope e sono un designer, sviluppatore e creatore sudafricano. Dopo un decennio di lavoro come freelance (principalmente nello spazio WordPress), ho monetizzato con successo il mio progetto collaterale One Page Love, quindi ho fatto il salto per lavorarci a tempo pieno. Ora sto lavorando ai corsi e ai contenuti della Landing Page.

Per cercare di prepararmi al miglior lancio possibile del corso, ho cercato di aggiungere valore in diverse aree della nicchia della Landing Page. Uno di questi è condividere la pagina di destinazione "Hot Tips" (piccoli consigli) da applicare alle tue pagine di destinazione.

Ogni giorno per 100 giorni, ho pubblicato un suggerimento per la pagina di destinazione su Twitter e in un'e-mail a goccia e, al momento della stesura di questo articolo, ho appena terminato il centesimo suggerimento.

Che cos'è un Hot Tip e perché si comportano così bene?

Gli "Hot Tips" sono essenzialmente micro lezioni all'interno di un Tweet, spesso accompagnate da un'infografica.

Tutto il merito va a Wes Bos e Steve Schoger per aver ideato e perfezionato il concetto (ne parlo con Steve in dettaglio nel mio podcast con lui). Gli Hot Tips dell'interfaccia utente di Steve sono molto più popolari dei miei e puoi capire perché. Trascorre giorni su ciascuno di essi e li rilascia solo ogni due settimane:


Ci sono 3 ragioni per cui penso che Hot Tips funzioni così bene su Twitter:

  1. Digeribile : siamo sopraffatti da informazioni gratuite nelle nostre linee temporali, per lo più di scarso valore. Quindi viene visualizzato un Hot Tip in un formato semplice e chiaro: un limite di 280 caratteri (con valore) incluso un diagramma a fianco. Se dovessi usare una parola per riassumere un Hot Tip: digeribile
  2. Thread : gli hot tips sono spesso condivisi in thread multi-tweet. Quando aggiungi a un thread, riappare l'Hot Tip originale e il Tweet più recente precedente: una discreta quantità di immobili in una sequenza temporale.
  3. Algoritmo : condividiamo naturalmente i Tweet che comprendiamo più di quelli che non comprendiamo. Gli Hot Tips sono veloci da leggere, così veloci da condividere (RT). Più condivisioni più altri lo vedono. Penso anche che quando un Hot Tip risuona con qualcuno, lo segnalino (all'interno dei segnalibri di Twitter) a cui fare riferimento per dopo, contribuendo all'algoritmo di Twitter.

Ok, penso che ora sappiamo cos'è un Hot Tip. Immergiamoci più a fondo in ciò che ho imparato pubblicando Hot Tips giornalieri su Twitter e poi su Email Drip:

Il thread di Twitter di Hot Tips

Il 26 maggio 2020 ho fatto il salto e ho lasciato questo Tweet:

Risultati Hot Tips:

  • Si è comportato molto bene:

I 100 suggerimenti di Rob Hope per l'annuncio di Hack per la crescita delle pagine di destinazione Tweet Analytics

  • Avevo una media di circa 20 nuovi follower su Twitter al mese. Dal Tweet, sono cresciuto fino a raggiungere più di 1500 nuovi follower (in 100 giorni): la maggior parte sono persone che cercano contenuti sulla pagina di destinazione. Una grande vittoria.
  • Con modestia, posso vedere che sto diventando più un'autorità nello spazio della Landing Page in base a chi sto attirando e ai risultati dell'analisi.
  • Oltre 1905 iscritti a Hot Tips Email Drip
  • Lo sforzo di Hot Tips ha infine portato a un eBook Hot Tip per la pagina di destinazione. Ne parleremo più in basso, ma vale la pena ricordare che queste vendite hanno aggiunto un altro livello di reddito alla mia attività. Tutto da Hot Tips.

Suggerimenti caldi da asporto

Non impegnarti per più di quanto puoi "mangiare"

Con il senno di poi, è stato piuttosto ingenuo impegnarsi a 100. Il mio consiglio è di puntare a ~ 20 thread di punta all'interno della tua nicchia. Oppure prova consigli di alto livello, ben realizzati, costantemente ogni settimana per circa 20 settimane. Assicurati di avere abbastanza contenuti per l'importo che prometti. Ho avuto la fortuna di avere circa 18 mesi di appunti nelle bacheche Trello per il mio corso sulla pagina di destinazione.

Diversifica i tuoi suggerimenti caldi

All'inizio ho commesso un errore raggruppando due suggerimenti di testimonianze uno dopo l'altro. Cerca di diffondere i tuoi contenuti in modo uniforme, se possibile. Uso un foglio di calcolo per pianificare tutti i miei suggerimenti nell'arco di 100 giorni.

Concentrati sulle microlezioni

Filtrare grandi concetti in micro-lezioni è molto difficile – è stata una vera sfida – ma se riesci a farlo bene, mostra la bellezza di Hot Tips per le persone. Qualcuno ha fatto il lavoro per te e ti ha fatto risparmiare tempo, da qui il valore. Preparati a sentirti esaurito abbastanza rapidamente.

Bassi

Preparati mentalmente per alcuni Hot Tips a basso coinvolgimento (e anche una manciata di nemici sui concetti) dopo ore di lavoro. Nel complesso, il feedback positivo supera ampiamente quello negativo. Un lungo filo inizia a seppellirsi nelle linee temporali delle persone nel tempo. Vedo che molte persone vedono ancora i nuovi Hot Tips e guardano i video, ma il coinvolgimento dopo oltre 40 Hot Tips giornalieri è basso.

Lanciare

Dedica molto tempo a quel primo Tweet. L'immagine Hot Tip #01 ha richiesto circa 6 ore per essere creata in Figma, che ha costituito la base per i futuri progetti Hot Tip. Nota come utilizzo anch'io un'emoji che punta verso il basso, li ho visti comuni nei thread popolari 👇 e ovviamente non dimenticare l'emoji 🔥 all'inizio di ogni Hot Tip

Mezzi alternativi

Anche nel Tweet iniziale, ho menzionato l'iscrizione via e-mail se non sei grande su Twitter o non vuoi perdere suggerimenti. Questa è stata una mossa molto intelligente con il senno di poi, onestamente pensavo che ~100 si sarebbe iscritto.

Volta

Ogni giorno pubblico intorno alle 9:00 ora degli Stati Uniti (16:00 ora del Sud Africa) che ha sempre ottenuto risultati migliori per me in base ai Tweet passati.

Distribuzione

Prova a taggare alcune persone, aziende o partner rilevanti nel tuo spazio quando li fai riferimento, ricevo lo strano Re-Tweet (condividi su Twitter) dalle persone taggate e questo aiuta a diffondere il Tweet originale.

Contenuto

Distanzia i paragrafi del tuo Tweet, quindi includi il maggior numero possibile di esempi visivi a sostegno della lezione. Questi sembrano funzionare al meglio. Esempio:

Il gocciolamento di posta elettronica Hot Tips

L'e-mail gratuita di Hot Tips offre un contenuto leggermente maggiore rispetto ai Tweet (a causa delle restrizioni di 280 caratteri) e, a mio parere, è stato un enorme successo.

Ci sono stati 1.905 iscritti in totale con 285 cancellati, lasciando un enorme 1.620 ancora iscritti a una newsletter quotidiana!

Una goccia di e-mail significa che non puoi ricevere tutte le e-mail in una volta sola, vengono gocciolate nel tempo. Se ti iscrivi, riceverai Hot Tip #01 oggi e Hot Tip #02 domani.

Il feedback positivo più comune sul formato e-mail è che non comporta vendite, ha un layout pulito, contenuto minimo ed è perseguibile. Ogni suggerimento ha un compito che puoi eseguire rapidamente:

Rob Hope Landing Page Hot Tips Growth Hack #1

Questo articolo non è fortemente incentrato sui dettagli di Email Drip, ma consiglio vivamente la combinazione di pubblicazione su Twitter e email drip. Ho gli indirizzi e-mail di 1.900 persone interessate al contenuto della pagina di destinazione, tutti provenienti dal thread Twitter di Hot Tips.

Voglio aggiungere che via e-mail ho avuto dozzine di interazioni positive con le persone per quanto riguarda le loro pagine di destinazione. Alcuni semplicemente rispondono ai suggerimenti senza chiedere nulla, semplicemente dicendo grazie. È stata un'esperienza incredibile per me.

L'eBook di Hot Tips

Dopo circa 20 suggerimenti nel quotidiano Email Drip, alcune persone hanno chiesto se potevano pagare per accedere immediatamente a tutti gli Hot Tips. La verità è che li stavo ancora estraendo dai miei appunti del corso Trello mentre procedevo, raccogliendo alcuni Hot Tips qua e là cercando di mantenere alta la qualità, quindi non ne avevo 100 pronti in quel momento.

Mentre le persone continuavano a chiedere, continuavo a chiedermi: dovrei ritardare il corso sulla pagina di destinazione e pubblicare un eBook di 100 suggerimenti per la pagina di destinazione?

Pagina di destinazione eBook Hot Tips

Su Hot Tip #50, ho annunciato l'eBook su Twitter per una prevendita di $ 19 (scontati da $ 49), quindi è stato di $ 30 di sconto sul prezzo solo per 30 ore e le vendite sono aumentate. Vale la pena notare qui il "30 in 30 ” aveva un buon suono e penso che abbia funzionato:

Per raddoppiare questo aspetto, al suggerimento n. 50, ho aggiunto un suggerimento bonus sull'impostazione di un limite di tempo per i prezzi speciali utilizzando l'offerta come riferimento. Super meta lo so

A causa del solido interesse per la prevendita, ho deciso di investire più tempo e raggruppare in un audiolibro e liste di controllo interattive per il lancio di pagine di destinazione. Questo senza dubbio ha portato a un lancio più forte. Avanti veloce fino ad oggi e l'eBook Suggerimenti per la pagina di destinazione ha venduto oltre 500 copie... tutte a partire da un Tweet il 26 maggio.

Come applicare il framework Hot Tips

Credo fermamente che se sei appassionato della tua nicchia, puoi generare almeno 20 bocconcini attuabili di consigli e quindi utilizzare Hot Tips per migliorare i tuoi lanci.

Esempio: se stai rilasciando un plug-in relativo alla sicurezza di WordPress, "🔥 20 WordPress Security Hot Tips per garantire che il tuo sito sia a prova di hacker" potrebbe essere una buona idea.

Inizia scrivendo 30-40 titoli, cura i 20 migliori, quindi distribuiscili in buon ordine. Ora, arricchisci il contenuto. Una volta felici, modificali, eliminando la lanugine. Sono perseguibili? Infine, dedica un po' di tempo alle immagini: dai anche loro uno spazio bianco. Quindi, crea il tuo modello di email e gocciola.

Ora sei pronto: fai il salto e twitta il tuo primo Hot Tip !

Spero che ci sia qualcosa qui per aiutare il tuo prossimo lancio. Se hai domande sugli Hot Tips, contattami nel commento qui sotto!