Che cos'è il marketing di guerriglia? 7 esempi che ti lasceranno a bocca aperta

Quando è stata l'ultima volta che hai visto qualcosa di divertente o interessante, solo per scoprire in seguito che si trattava di un annuncio di marketing virale?

In un mondo in cui le persone odiano la costante raffica di pubblicità, gli inserzionisti stanno abbandonando i mezzi troppo saturi della pubblicità tradizionale per nuovi metodi non convenzionali. Questa tendenza è in atto dagli anni '80 ed è stata coniata "Guerrilla Marketing".

Negli ultimi anni, la popolarità del Guerrilla Marketing è aumentata enormemente grazie al suo successo e alla capacità di provocare una risposta emotiva, rispetto ai metodi di marketing tradizionali. Per non parlare, è anche molto più economico!

Se lavori nelle pubbliche relazioni, il guerrilla marketing è qualcosa che dovresti studiare da vicino. Con così tanto da imparare dalle campagne di guerriglia di successo, le persone che escogitano questi annunci sono in prima linea nella pubblicità e puoi imparare molto copiando i loro trucchi.

Per aiutarti a capire quanto sia potente il guerrilla marketing e come qualsiasi marketer possa incorporarlo nella propria strategia di marketing, diamo un'occhiata alle sue numerose forme.

Per iniziare, diamo uno sguardo più da vicino alla storia della strategia di guerrilla marketing e in che modo si differenzia dalle altre strategie.

Che cos'è il marketing di guerriglia?

Per dirla semplicemente, il guerrilla marketing è una strategia di marketing creativa non convenzionale che di solito è a basso costo e ad alto impatto. A differenza delle campagne tradizionali come spot televisivi, poster e cartelloni pubblicitari, il guerrilla marketing spesso si svolge negli spazi pubblici per la massima pubblicità ed esposizione.

A volte indicato come marketing esperienziale, può anche coinvolgere lo street marketing che coinvolge direttamente un pubblico e lo invita a partecipare a un evento di brand experience.

Sebbene la tecnica del guerrilla marketing di solito implichi un metodo pubblicitario non convenzionale (di cui parleremo in seguito), l'acrobazia verrà in genere catturata e utilizzata su metodi pubblicitari tradizionali come la TV.

Tipi di guerriglia marketing

Ora hai una buona conoscenza del guerrilla marketing; è essenziale capire che esistono molte forme e tipi diversi di queste idee di marketing creative. Nel corso degli anni, è stata creata una serie di campagne che possono essere raggruppate in categorie specifiche.

Queste categorie non sono affatto un lungo elenco poiché ogni anno vengono utilizzati nuovi tipi di guerrilla marketing. Ma per ora, ecco alcune delle categorie più utilizzate e popolari.

Adesivi

Potrebbero non sembrare un'ottima strategia di marketing, ma gli adesivi sono molto compatti, diversi e possono essere attaccati quasi ovunque. La maggior parte delle strategie ruota attorno alla progettazione di adesivi che interagiscono in qualche modo con un ambiente esistente, sia esso uno spazio pubblico interno o esterno.

Conosciuto anche come marketing ambientale, questo tipo di tattica può aiutare immensamente con la consapevolezza del marchio e raggiungere un pubblico target specifico.

Per darti un'idea dell'aspetto di una campagna di adesivi guerrilla, ecco una campagna di adesivi di Tyskie, un marchio di birra polacco che pubblicizza in tutta Europa.

Come puoi vedere, questi semplici adesivi trasformano le maniglie delle porte di ristoranti e bar in grandi boccali di birra. Un posto perfetto per pubblicizzare la tua birra prima che i clienti entrino per ordinare un drink.

Iniziativa comune

Resa famosa dalla pubblicità originale di T-Mobile, la strategia flash mob è eccellente per creare una scena e ottenere pubblicità. L'idea coinvolge un folto gruppo di ballerini o cantanti sotto copertura che si esibiscono in uno spazio pubblico per il pubblico ignaro. Anche se dovresti essere lì per sperimentarne tutta la potenza, le reazioni di molte persone vengono spesso registrate e utilizzate nelle loro campagne di marketing tradizionali (come TV e YouTube) dopo l'evento.

Questo è stato uno dei primi utilizzi dei flash mob e ha ottenuto molta pubblicità per T-Mobile quando è stato lanciato. La compagnia ha anche continuato a fare altre acrobazie in stile flash mob in futuro dopo il successo del primo.

Pubblicità stradale

Come probabilmente saprai bene, i graffiti sono una forma di vandalismo spesso disapprovata e classificata come danno criminale nella maggior parte dei paesi. Con questo in mente, perché mai le aziende dovrebbero rischiare multe e azioni legali usando la street art? Bene, c'è un modo per aggirare questa complicazione legale "invertendo" i graffiti.

Definito anche "graffiti al contrario" o "pubblicità pulita", il processo prevede la rimozione dello sporco da terra in un'area specifica per generare una parola o un logo. Utilizzando stencil di grandi dimensioni, il processo richiede solo pochi minuti e i risultati possono durare per mesi. Considerando che non c'è vernice sul terreno, non può essere classificato come danno criminale.

Come puoi vedere dall'immagine sopra, la pubblicità pulita è super efficace e produce un'immagine chiara e visibile che durerà mesi. Considerando il costo della campagna e quante persone la vedranno, il ROI sarebbe entusiasmante per qualsiasi azienda.

Pubblicità sulla pioggia

Simile ai graffiti inversi e alla pubblicità pulita, questo metodo di marketing unico è ancora più accattivante. Seguendo lo stesso processo della maggior parte della pubblicità stradale, uno stencil viene spruzzato sul terreno con uno spray speciale che impedisce all'acqua di penetrare. Il risultato? Un messaggio pubblicitario nascosto che appare solo quando inizia a piovere!

Un tipo di tecnica di marketing invisibile, qualsiasi marchio può trarre vantaggio da questa tattica di marketing abbastanza facilmente ed è un'eccellente tattica di guerriglia che può portare a molte potenziali idee di marketing.

Non solo questi messaggi sono super unici, ma la loro creatività spesso genera un sacco di buzz sui social media. Non solo pubblicizzano il loro messaggio ai passanti, ma ottengono anche condivisioni gratuite sui social media da utenti ignari che le condividono.

Annunci 3D

Quand'è stata l'ultima volta che sei passato davanti a un cartellone pubblicitario di una fermata del treno o dell'autobus e hai pensato "Wow, che figata!", probabilmente mai giusto?

Bene, ogni tanto, alcune aziende creano fantastici cartelloni pubblicitari 3D che si distinguono davvero e attirano molta attenzione. Fai una recente acrobazia di Netflix e le loro pubblicità 3D per promuovere il loro spettacolo Altered Carbon.

La società ha installato quelle che sembravano persone nude in grandi sacchetti di plastica vicino alle fermate degli autobus in tutta l'America. A uno sguardo più attento, i modelli 3D si sono effettivamente mossi come un essere umano che respira per aggiungere al fattore shock e timore reverenziale.

Il risultato? Copertura statale e nazionale da una serie di agenzie di stampa in tutto il paese.

Esempi di guerriglia marketing

Ora che hai una buona comprensione dei diversi stili e strategie che i marketer usano per distinguersi dalla massa, che ne dici di alcuni esempi di guerrilla marketing nel mondo reale?

Per ispirarti ancora di più e convincerti a mettere gli occhi sulla creazione della tua campagna di guerrilla marketing, ecco alcune delle idee di guerrilla marketing più impressionanti ed efficaci fino ad oggi.

7. Annuncio del centro commerciale in prima linea

Questa campagna di guerriglia marketing coinvolge una grande foto di un cane sul pavimento di un supermercato affollato mentre passanti ignari lo attraversano. Dal livello del suolo, potresti non essere in grado di dire su cosa stai camminando (a meno che tu non conosca veramente i tuoi cani!) Tuttavia, quando guardi oltre la ringhiera dal primo piano o più in alto, vedi improvvisamente un cane gigante che si gratta .

La parte geniale di questo annuncio è che i passanti diventano inconsapevolmente le pulci che il cane sta cercando di grattare. Dalla vista a volo d'uccello, è chiaro cosa sta succedendo e una volta che lo vedi, devi solo condividerlo.

La cosa migliore di questo annuncio è l'illusione ottica che riproduce sulle persone e la reazione una volta che le persone si rendono conto di cosa si tratta. Sebbene la campagna stessa fosse piuttosto limitata in termini di aree in cui è stata implementata, è ancora un fantastico esempio di guerrilla marketing e di come possono superare i metodi tradizionali.

6. Jeff Goldblum NowTV

Nel tentativo di celebrare il 25° anniversario di Jurassic Park, NowTV ha commissionato una colossale statua di Jeff Goldblum e lo ha collocato vicino al Tower Bridge di Londra.

Come puoi immaginare, questa tattica di guerriglia marketing ha attirato molte persone verso la statua gigante che hanno iniziato a caricare migliaia di immagini sui social network e a posare di fronte a lui.

L'acrobazia includeva anche molte sedie NowTV di marca in modo da potersi sedere e "ammirare il Goldblum".

Per quanto folle e inutile possa sembrare, lo stunt in realtà stava promuovendo qualcosa. Non solo stava promuovendo il servizio di video on demand NowTV, ma stava anche promuovendo l'uscita di Jurassic Park sul loro servizio.

Il risultato? Un sacco di buzz gratuito sui social media e un sacco di visibilità del marchio da giornali e stampa nazionali.

5. Annuncio interattivo Carlsberg

Carlsberg ha riscosso molto successo negli anni con la sua campagna pubblicitaria "probabilmente la migliore birra". La campagna ha visto centinaia di diversi cartelloni pubblicitari, spot televisivi e annunci non convenzionali nel corso degli anni che si riferivano alla campagna "Se Carlsberg ha fatto..."

Una delle loro campagne pubblicitarie non convenzionali più famose dovrebbe essere il loro miglior poster al mondo, allestito a Shoreditch, Londra, per un solo giorno.

Il cartellone mostrava semplicemente le parole "probabilmente il miglior poster del mondo", ma sotto c'era un rubinetto di birra Carlsberg che i membri del pubblico potevano usare per versarsi una birra.

Come puoi immaginare, la birra gratis nel centro di Londra all'inizio dell'estate ha causato un enorme trambusto con i passanti che facevano letteralmente la fila per ore solo per avere una pinta gratis.

Alla fine, il cartellone è stato un enorme successo e ha contribuito a diffondere la consapevolezza del marchio per Carlsberg in tutto il mondo e ha presentato varie coperture da giornali nazionali come Sun, Mirror, Metro e Telegraph.

4. Annuncio interattivo TNT

Quando si tratta di guerrilla marketing, non c'è niente di meglio di un'acrobazia che attira una folla e genera un sacco di buzz sui social media. Un ottimo esempio di ciò è un annuncio interattivo della rete televisiva TNT. Questo annuncio ignaro ha avuto luogo in una piccola città del Belgio con solo un pulsante all'esterno. Hanno quindi aspettato che qualcuno lo premesse, prima di iniziare la trovata pubblicitaria televisiva.

L'annuncio stesso coinvolge molta azione e dramma in una sequenza drammatica eseguita da decine di attori e stuntman di fronte a un pubblico di strada dal vivo. La scena termina con un enorme striscione che scende dall'edificio con informazioni sul canale televisivo.

Per quanto bizzarro possa sembrare e sembrare, è sicuramente qualcosa di memorabile e probabilmente ha avuto un impatto molto più duraturo sulle persone che lo hanno visto dal vivo rispetto alla TV.

Questo annuncio ha attualmente oltre 56 milioni di visualizzazioni su YouTube e oltre 411.000 Mi piace, sebbene l'annuncio sia tecnicamente un annuncio TV convenzionale, l'annuncio dal vivo sarebbe stata un'esperienza completamente diversa. Ma con così tante condivisioni e visualizzazioni sui social, è chiaro che l'acrobazia è stata un grande successo.

3. Grandi sversamenti di taglie

Hai mai fatto una grande fuoriuscita e hai avuto bisogno di qualcosa per ripulirla? Che dire di una GRANDE fuoriuscita? Qualcosa come una fuoriuscita di una tazza di caffè di 6 piedi? Probabilmente no, ma Bounty pensava che avrebbero allungato la tua immaginazione rendendoli comunque realtà.

Nel 2009, hanno prodotto alcune enormi sculture di una tazza di caffè e un ghiacciolo e le hanno collocate nel mezzo di New York e Los Angeles. Come puoi immaginare, in due delle città più trafficate degli Stati Uniti, hanno causato un bel trambusto tra i passanti.

Ogni grande scultura fuoriuscita aveva anche un piccolo cartello appena visibile nell'angolo, quindi chiunque avesse scattato foto avrebbe sicuramente catturato il logo e lo slogan di Bounty.

Per quanto semplice possa sembrare, l'intera esecuzione di questa campagna pubblicitaria di guerriglia è stata molto più economica di quella di uno spot televisivo e probabilmente ha ridotto i risultati migliori. Sebbene i social media non fossero così grandi nel 2009, questa trovata pubblicitaria ha ancora attirato molta attenzione da parte di giornali e altri media.

2. Alzare il tetto dei poster dei senzatetto

A volte per una campagna di guerrilla marketing, tutto ciò che serve sono le basi. Niente ballerini, sculture o attori stravaganti, solo un messaggio potente e un po' di creatività. Questo è esattamente ciò che RaisingTheRoof è riuscito a ottenere con la sua campagna di manifesti per senzatetto semplice ma perfettamente eseguita.

La campagna presentava annunci accuratamente posizionati in giro per la città in luoghi in cui di solito si trovano senzatetto dormienti. I poster includevano messaggi come "se questo poster fosse un giovane senzatetto, la maggior parte delle persone non si preoccuperebbe nemmeno di guardare in basso". Sotto i poster, avevano un link alla pagina Facebook dell'organizzazione per educare le persone su cosa possono fare per aiutare i senzatetto.

Per quanto semplice sia stata questa campagna di guerriglia marketing, ha davvero aiutato a diffondere la consapevolezza dei giovani senzatetto della zona.

Anche se questa non era una campagna con in mente l'attenzione dei media e della TV (che ha comunque raggiunto), l'obiettivo principale era quello di diffondere la consapevolezza dei giovani senzatetto nella zona. Rispetto ad altri metodi di pubblicità, questa campagna cruda e creativa ha davvero attirato l'attenzione sui senzatetto della zona.

1. Parcheggio Jeep

Se sei stato in molti parcheggi nella tua vita, probabilmente hai visto alcuni spazi discutibili in termini di dimensioni o posizione. Eppure la casa automobilistica Jeep è riuscita a prendere questo concetto di pazzi parcheggi e trasformarli in un'eccellente campagna di guerrilla marketing.

Per mostrare la loro potenza fuoristrada, Jeep ha prodotto una serie di parcheggi e li ha posizionati in punti molto difficili e non convenzionali. Diciamo solo che se fossi in un'auto normale, le possibilità di parcheggiarci sarebbero piuttosto scarse.

Questo non solo aiuta a promuovere le Jeep, impressionanti capacità fuoristrada, ma ti fa anche pensare "che cosa?" soprattutto quando ne vedi uno in un posto molto difficile.

Si spera che questi esempi di campagne di guerriglia ti diano una buona idea di come potresti utilizzare il potere del marketing creativo nella tua attività. Solo perché i metodi pubblicitari tradizionali esistono da molto tempo non significa che devi usarli. Ci sono molte altre alternative là fuori che possono portare altrettanto buoni rendimenti.