Esempi di Guerrilla Marketing: come utilizzare il Guerrilla Marketing

Campagna. Lanciare. Obbiettivo. Esplosioni.
Le metafore di guerra sono ovunque nel marketing, ma l'esempio più chiaro viene dal libro Guerrilla Marketing di Jay Conrad Levinson del 1984.
Con il libro, Levinson ha sostenuto un nuovo stile di marketing meno focalizzato su grandi lanci e campagne attraverso i media tradizionali.
Invece, ha affermato, i guerriglieri si concentrano su...

• Creare esperienze estremamente memorabili
• Generando ronzio
• Raggiungere le persone attraverso una varietà di canali diversi

È un concetto complicato da capire senza vedere alcuni esempi di guerrilla marketing. Questo blog passerà attraverso:

• Una panoramica del guerrilla marketing
• Esempi di guerriglia marketing, con commenti!

Si spera che susciti idee per le tue campagne.

Che cos'è il marketing di guerriglia?

Il marketing di guerriglia trae molta ispirazione dalle tattiche in tempo di guerra con cui condivide un nome.
Mentre le campagne pubblicitarie tradizionali sfruttano piattaforme che hanno un vasto pubblico da raggiungere (ad esempio la pubblicità televisiva tradizionale), il guerrilla marketing pone maggiore enfasi sui canali più piccoli.
Come sostiene Levinson nel libro originale del 1984 Guerrilla Marketing , fare una profonda impressione offrendo alle persone più modi per sperimentare il tuo marchio è in definitiva più conveniente rispetto alle enormi campagne mediatiche tradizionali.
Poiché la tecnologia ha reso sempre più facile raggiungere le persone attraverso un numero elevato di piccoli punti di contatto, il guerrilla marketing ha subito una sorta di rinascita.
Il guerrilla marketing ha alcuni principi chiave che portano al successo.

1. Sii inaspettato
2. Usa più punti di contatto
3. Genera buzz nei media

1. Sii inaspettato

Il guerrilla marketing non ha il vantaggio di un pubblico ampio e integrato. Quindi deve essere inaspettato per attirare l'attenzione.
Se cerchi esempi di guerrilla marketing online, questi sono i tipi più comuni che vedrai. Troverai chiusini a forma di servizi igienici o volantini per dentisti che sembrano denti.
L'idea alla base di tutti questi diversi esempi è quella di prendere un po' di ordinario e renderlo diverso. Sfida le aspettative mostrando alle persone un nuovo lato di qualcosa che vedono ogni giorno.
Le strisce pedonali sono uno degli esempi di guerrilla marketing più comunemente usati.

Fonte: Annunci del mondo

Non è necessario modificare un ambiente fisico per fare un buon guerrilla marketing, come dimostreranno gli esempi successivi, ma questo tipo di marketing crea buone immagini.

2. Punti di contatto multipli

I marketer di guerriglia sanno che la profondità dell'impressione è più importante del numero totale di persone raggiunte. Non ha molto valore raggiungere un vasto pubblico se quel pubblico non si ricorda di te.
Questo è parte del motivo per cui l'imprevisto è così potente: è facile da ricordare.
Ma puoi ancora fare guerrilla marketing senza vandalizzare i tombini.
Un altro modo per aumentare la profondità delle tue impressioni è raggiungere le persone attraverso più punti di contatto. Nella prima pubblicazione di Guerrilla Marketing , Levinson confronta l'efficacia dell'annuncio su un giornale a tutta pagina con la pubblicazione di più annunci più piccoli nel corso di poche settimane.
Se puoi permetterti di pubblicare annunci a pagina intera tutto il tempo, la distinzione non è importante. Ma per una piccola impresa con budget di marketing limitato, gli annunci multipli erano più efficaci perché ti davano più possibilità che il tuo pubblico si ricordasse di te.
Il moderno guerrilla marketing potrebbe non significare eliminare gli annunci sui giornali, ma potrebbe significare utilizzare insieme la tecnologia moderna e le tecniche della vecchia scuola per raggiungere le persone in modo più conveniente.
Nel 2017 ho sentito una pubblicità radiofonica per il nuovo libro di Brendon Burchard High Performance Habits .

Fonte: Amazon

Nell'annuncio, Burchard ha offerto un download bonus gratuito e ha fornito l'URL highperformancehabits.com. Dopo aver visitato quel sito, ho iniziato a ricevere annunci di retargeting tramite Facebook!
Sono tre punti di contatto, a un costo relativamente basso. Quando in seguito mi sono imbattuto nel libro in una libreria dell'aeroporto, l'ho preso dallo scaffale per sfogliarlo (anche se devo ammettere che non l'ho comprato).
Il punto è che la combinazione di più punti di contatto, retargeting moderno e canali offline sottoutilizzati può aiutarti a fare un'impressione più profonda sul tuo pubblico.

3. Genera buzz nei media

Non tutte le campagne di guerrilla marketing sono progettate per catturare l'attenzione dei media e non tutte le campagne devono farlo. La campagna di libri di Burchard ha fatto abbastanza per ottenere il suo libro in una posizione elevata su Amazon, anche senza una tonnellata di copertura mediatica.
Ma se sei a corto di risorse, attingere al vasto pubblico dei media (gratuitamente) può essere un enorme vantaggio.
Questo è parte del motivo per cui così tante campagne di guerrilla marketing fanno cose pazze. Stanno cercando di ottenere copertura nelle notizie. Ciò, a sua volta, aumenta il numero di punti di contatto con il pubblico di destinazione, senza pagare un centesimo per la copertura.
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4 imperdibili esempi di guerrilla marketing

Un'ultima nota prima di entrare in esempi di guerrilla marketing più specifici: il guerrilla marketing non significa necessariamente marketing a buon mercato.
È vero che il guerrilla marketing dovrebbe essere più rispettoso del budget di una tradizionale campagna mediatica. Ma ciò non significa sempre economico. Significa economico rispetto ai risultati della campagna complessiva.
Il nostro primo esempio è un cartellone pubblicitario, di solito non un supporto economico. È come è stato utilizzato il cartellone pubblicitario che rende questo marketing di guerriglia.

#1 Il cartellone pubblicitario di Google per il reclutamento

Fonte: Devskiller

Nel 2004, Google ha posizionato questo cartellone fuori dalla sede di Yahoo.
Se risolvessi il puzzle sul cartellone pubblicitario, ti ritroveresti su un sito Web che offre un nuovo puzzle di matematica. E alla fine della catena di enigmi matematici, scopriresti che l'intero sforzo è stato un annuncio di reclutamento di Google.
I cartelloni pubblicitari non sono economici come la maggior parte degli esempi di guerrilla marketing, ma questo cartellone ha creato un sacco di buzz sui media, il che è estremamente guerrilla marketing.

#2 Twitter di Wendy

Il Twitter di Wendy è un semplice esempio che mostra come può essere il moderno guerrilla marketing. L'immagine sopra è solo uno screenshot di alcune delle coperture che il Twitter di Wendy ottiene online.
Hanno anche fatto un AMA su Reddit!
Mostrando un livello di impertinenza non comune per i grandi marchi, Wendy's è in grado di ottenere risultati insolitamente buoni sui social media.
La catena di retweet porta quindi ad articoli sull'account e persino a interviste. Tutto ciò mantiene il marchio Wendy's in primo piano e al centro.
Ecco un esempio di Wendy's nella sua forma più sfacciata.

Fonte: Panda annoiato

Probabilmente Levinson non ha immaginato Twitter quando ha scritto Guerrilla Marketing . Ma i principi del guerrilla marketing sono in mostra da Wendy's.

# 3 Materassi Casper

Fonte: CUNY

Il marchio Casper è molto meno rigido rispetto ad altre aziende di materassi. E non intendo per via dei loro materassi.
Casper sta ottenendo una reputazione interessante a causa delle mosse pubblicitarie insolite che fanno su tutte le piattaforme. Ho sentito gli annunci di Casper sui podcast, li ho visti su Google, mi sono stati serviti su Facebook e ho persino sentito parlare della rivista Rip Van Winkle ... gestita da Casper.
Dopo tutto ciò, sono salito a bordo del treno F a New York per vedere l'annuncio sopra.
Intelligente! Casper ha organizzato una caccia in stile "Dov'è Waldo" in metropolitana, un posto dove le persone spesso stanno in giro, annoiate, con non molto da fare.
È facile vedere come una caccia come questa sarebbe più coinvolgente di una pubblicità tipica, e a volte c'è una pubblicità più descrittiva di Casper (che mostra un materasso reale) altrove nel vagone della metropolitana.
Tutto sommato, questo è un modo intelligente per coinvolgere un pubblico più profondamente e apparire su tutte le piattaforme.

# 4 Planetario Adler

Fonte: Imperfezione ispirata

Ho visto per la prima volta gli annunci "Come Touch It" dell'Adler Planetarium disegnati sul lato di un edificio in mattoni nel West Loop. Ma puoi anche vedere gli annunci su cartelloni pubblicitari, autobus e fermate degli autobus.
Gli annunci di Adler seguono una formula: GRANDE DICHIARAZIONE IN GRASSETTO CHE CATTURA L'ATTENZIONE, seguita da una dichiarazione che collega quell'affermazione allo spazio.
Se vedessi "Come Touch It" in lettere alte 10 piedi, leggeresti il ​​resto dell'annuncio, giusto?
Il tono è inaspettato da un museo poiché i musei a volte combattono la percezione di essere un po' altezzosi. Il risultato? Una serie di annunci estremamente memorabile.

Conclusione: come si fa guerrilla marketing?

Per prima cosa, prendi qualcosa ogni giorno e rendilo interessante.
Gli esempi di guerrilla marketing di cui sopra possono aiutare a ispirare idee. Ma parte della sfida del guerrilla marketing è essere diversi. Non puoi semplicemente prendere un'idea e usarla nel tuo marketing.
Tuttavia, cerca dei modi per prendere il banale e renderlo interessante. Aggiungere una svolta alle esperienze quotidiane è un buon modo per attirare l'attenzione.
Successivamente, dai la priorità a più punti di contatto.
È più importante raggiungere la stessa persona un sacco di volte che raggiungere un sacco di persone diverse. Raggiungere la stessa persona attraverso canali diversi può anche produrre un'impressione più profonda.
Come Casper, considera la possibilità di diffondere il tuo messaggio su più piattaforme a basso costo, piuttosto che su una piattaforma ad alto costo.
Quando riesci a raggiungere le persone in modo che si ricordino di te, il ritorno sul tuo investimento di marketing aumenta notevolmente.