Facebook è considerata la piattaforma di social media più popolare oggi. Con 2,4 miliardi di utenti da tutto il mondo a bordo, attrae migliaia di marketer, media buyer e affiliati. Ma gli annunci di Facebook funzionano davvero? Soprattutto dopo l'aggiornamento della privacy di iOS 14, ci sono molte domande sull'efficacia di Facebook.

Qualcuno presta ancora attenzione a tutte queste infinite offerte nel newsfeed? Bene, considerando il miliardo di dollari di entrate pubblicitarie di Facebook per trimestre, sembra che valga la pena dedicare del tempo. Ma poi vediamo questo:

– Il CTR degli annunci di Facebook è costantemente diminuito nell'ultimo anno, da una mediana del 2,36% nel primo trimestre 2018 a una mediana dell'1,33% nel primo trimestre 2019

– Il 62% dei proprietari di piccole imprese afferma che gli annunci di Facebook mancano i loro obiettivi

– Solo il 42% dei marketer ritiene che il proprio marketing su Facebook abbia successo

e questo

– “Devi stare attento perché i tuoi sforzi potrebbero alla fine essere sprecati se concentri il 100% del tuo tempo facendo marketing di affiliazione su Facebook” – Quora.

Non sorprende che dopo aver letto questi titoli la fiducia di coloro che iniziano solo il loro annuncio su Facebook sia diminuita. Ma suggeriamo di non trarre conclusioni affrettate e di sistemare le cose a fondo. Facciamolo insieme in questa guida.

È una buona idea pubblicare annunci su Facebook nel 2021?

Scopriamo prima cosa offre l'ecosistema di annunci di Facebook agli acquirenti di media. Permette destinate a pubblici specifici che potrebbero essere interessati ai prodotti e servizi specifici, sfruttando l'immensa ricchezza dei dati che possiede.

Per quanto riguarda i costi degli annunci di Facebook, il CPC medio qui è di circa $ 0,97 per clic, mentre su Youtube questa cifra è di circa $ 3,21 e $ 5,26 su Linkedin. Non così male, vero ?

Quindi, se incontri qualcuno che afferma di non poter fare soldi su Facebook e ti consiglia di scegliere un'altra sorgente di traffico, ti consigliamo di non avere fretta. C'è un'alta probabilità che non sia colpa di Facebook. Molto spesso accade a causa della mancanza di conoscenza dell'inserzionista e delle impostazioni errate. Inoltre, andiamo a capire quale campagna può considerarsi vincente e quale no? Il modo più semplice e obiettivo è confrontare le tue metriche con il rendimento medio del mercato.

Un CTR medio sugli annunci di Facebook è compreso tra il 2-5% , ma il valore esatto dipende molto dalla nicchia. Eccone alcuni:

Guardando la tabella, alcuni potrebbero concludere che Facebook è la piattaforma multimediale perfetta per promuovere prodotti per il fitness o l'istruzione e non è molto adatta per la pubblicità dei servizi industriali. In realtà, questo non è del tutto vero. Considerando che il pubblico di destinazione per i servizi industriali è decisamente molto più piccolo rispetto ai prodotti per il fitness, una singola vendita può farti guadagnare dieci volte di più rispetto alla vendita di 100 bottiglie di acqua in bottiglia premium per gli appassionati di sport.

Inoltre, tieni presente che né CR né CTR o tasso di coinvolgimento non possono essere applicati per una valutazione obiettiva dell'efficacia dei costi e del suo valore per la tua attività. Se la tua campagna pubblicitaria ti fa ottenere un sacco di copertura, clic e conversioni, ma in realtà stai perdendo soldi per vendita quando sommi tutte le tue spese, allora la tua strategia non va bene.

Che dire delle recenti modifiche alle inserzioni di Facebook dopo l'implementazione dell'aggiornamento sulla privacy di Apple? Vediamo problemi intorno al pixel di Facebook, blocco costante di Business Manager, incapacità di verificare i domini per poter eseguire annunci in modo efficace. Bene, possiamo essere d'accordo: non è piacevole. Tuttavia, tieni presente che Facebook rimane ancora il più grande social media al mondo e attira gli occhi dei tuoi potenziali clienti. Quindi dobbiamo trovare un modo per aggirare il problema. Se vuoi saperne di più sul passaggio all'API di conversione di Facebook e su come cambia la pubblicità su Facebook, assicurati di leggere questo articolo "Come l'API di conversione di Facebook sta cambiando la pubblicità?"

Come far funzionare le inserzioni di Facebook per te

L'intero processo di promozione della tua offerta su Facebook può essere suddiviso in 4 fasi: preparazione, esecuzione degli annunci, monitoraggio e analisi e ottimizzazione .

Per quanto illogico possa sembrare a prima vista, dovresti iniziare con un ad tracker impostato. In caso contrario, le tue congetture potrebbero comportare un'enorme spesa pubblicitaria sprecata se non monitori tutti i risultati. Facebook ti consente di monitorare i tuoi annunci in modo assolutamente gratuito con uno strumento di analisi di Facebook integrato. Con esso, puoi monitorare alcune metriche di base del rendimento della tua campagna. E sebbene sia spesso ignorato dai media-buyer esperti, può effettivamente essere un buon punto di partenza per quei principianti che stanno muovendo i primi passi nel mondo della pubblicità su FB e sono desiderosi di testare la loro ipotesi al minor costo. In questo caso, devi solo creare un Pixel di Facebook e aggiungerlo al codice della tua pagina di ringraziamento.

Mentre tifiamo per il tuo successo, dobbiamo avvertire che se ti affidi esclusivamente a Facebook Pixel, sei in un grosso guaio. Da quando iOS 14 ha lanciato l'aggiornamento sulla privacy, Facebook ha iniziato a passare all'API di conversione di Facebook e promette di eliminare i pixel entro la fine dell'anno. Altri problemi che di solito affronti con FB Pixel:

1. Le statistiche di Facebook non corrispondono alle statistiche aziendali
2. I pixel di monitoraggio spesso non si attivano o si attivano più volte se utilizzi una strategia di marketing omnicanale per la stessa pagina di conversione
3. I pixel possono essere bloccati da Safari, Mozilla e altri strumenti di blocco degli annunci

Ancora una volta, può essere un buon strumento per la tua prima campagna pubblicitaria, ma se hai un funnel di vendita complesso, lavori con diversi canali di marketing a pagamento o unisci traffico organico e a pagamento, analizzare la tua campagna senza un tracker di annunci affidabile può essere un grosso errore di calcolo strategico . È quasi impossibile monitorare correttamente l'efficacia di tutti i tuoi canali di marketing e ottenere il quadro completo delle azioni dei tuoi utenti e delle loro caratteristiche. Pertanto, suggeriamo di non perdere tempo e denaro e di passare alla configurazione del tracker .

Un altro problema che il tracker può aiutarti a risolvere è la verifica dei domini di terze parti. Su RedTrack.io abbiamo trovato un modo per aiutarti a verificare i domini con facilità e continuare a pubblicare i tuoi annunci. Se vuoi saperne di più su questo argomento, assicurati di guardare il nostro ultimo streaming su YouTube.

Preparazione

Ottieni dati affidabili da Facebook Ads e imposta Facebook CAPI

Con RedTrack puoi facilmente impostare l'annuncio dell'API di conversione di Facebook per monitorare le tue conversioni da Facebook, assicurandoti dell'accuratezza delle informazioni che ottieni con l'aiuto del monitoraggio senza reindirizzamento. Ricorda che gli URL di reindirizzamento sono vietati su Facebook. Una volta che Facebook lo rileva, verrai bannato.

La configurazione senza reindirizzamento consiste in 3 semplici passaggi:

Configurazione RedTrack:

1. Aggiungi Facebook come sorgente di traffico.
2. Crea una campagna con Facebook come sorgente di traffico e salva e chiudi la scheda. Scorri verso il basso e vedrai che tutte le macro dinamiche che memorizzerebbero informazioni aggiuntive sul tuo pubblico e sui parametri della sorgente di traffico sono già configurate per impostazione predefinita.
3. Copia e inserisci il tuo script di traffico diretto generato automaticamente nella tua pagina di destinazione.

Configurazione degli annunci di Facebook:

1. Crea nuova campagna o utilizza la campagna esistente all'interno della sezione "Crea annuncio" e imposta i parametri della campagna.
   
2. Copia l'URL LP (il collegamento senza macro) nell'URL di destinazione/sito web.
3. Aggiungi macro ai parametri URL con l'aiuto dell'opzione "Aggiungi parametro". Assicurati che corrispondano a quelli che hai impostato in RedTrack.

A questo link trovi la guida completa alla configurazione . In ogni caso, contatta il nostro team di supporto all'indirizzo [email protected] e saremo felici di aiutarti.

Per pubblicare annunci su Facebook dovresti avere una pagina fan o creare una pagina di destinazione. La necessità di una pagina di destinazione dipende completamente dal tuo prodotto, dalla durata del ciclo di vendita, dagli obiettivi e dal tipo di relazione che hai con il pubblico. Non preoccuparti, analizzeremo ciascuno dei casi in dettaglio più avanti in questa guida.

Scegli l'obiettivo giusto per la tua campagna di Facebook Ads

Su Facebook puoi scegliere uno dei tre gruppi di obiettivi: consapevolezza, considerazione e conversione. Non sminuire l'importanza di questo passaggio poiché la tua scelta non solo influenzerà il comportamento degli algoritmi di Facebook, ma determinerà anche le metriche che devi monitorare:

- Consapevolezza:

Scegli questo obiettivo se desideri generare interesse per il tuo prodotto o servizio o creare una community. In questo caso, vuoi assicurarti che le copie che invii siano complementari a tutte le tue altre iniziative di marketing di affiliazione su Facebook, in quanto non vuoi deludere le loro aspettative e deludere con contenuti irrilevanti. Per questo obiettivo, è importante mantenere aggiornata la pagina della tua attività e interagire costantemente con il tuo pubblico. Quindi, prima di avviare una campagna su Facebook, riscalda il tuo account e riempilo con contenuti accattivanti di alta qualità.

Metriche chiave da monitorare: copertura, frequenza, tasso di coinvolgimento.

– Considerazione:

Gli obiettivi di considerazione sono più adatti per quei casi in cui lavori con persone che si trovano nel mezzo del tuo funnel di vendita. Queste sono le persone che hanno già dimostrato il loro interesse per la tua offerta o prodotti simili. E ora vuoi convincerli ad acquistare fornendo contenuti preziosi e altamente informativi sul tuo prodotto. Scegliendo uno degli obiettivi di considerazione, chiarisci agli algoritmi di Facebook che desideri trovare opportunità di consegna che guidano il traffico web e il coinvolgimento.

Metriche chiave da monitorare: tasso di conversione, coinvolgimento, prestazioni della pagina di destinazione, installazioni di app.

– Conversione:

Questo gruppo di obiettivi si applica al meglio al pubblico che ha già sentito parlare abbastanza di te. Ora vuoi motivarli ad acquistare o utilizzare un prodotto o un servizio. Puoi indirizzarli ai tuoi pre-lander per raccogliere i loro indirizzi e-mail.

Metriche chiave da monitorare: conversioni, vendite.

A questo punto, siamo semplicemente obbligati a ricordarvi la regola empirica: gli utenti raramente acquistano dalla prima impressione. Gli affiliati che guadagnano una fortuna su Facebook creano funnel con diversi passaggi e forniscono contenuti di valore prima di chiedere l'acquisto. Durante l'esercitazione, vedrai che un'alta percentuale dei visitatori della tua pagina di destinazione non stava effettivamente cercando il tuo prodotto o non aveva nemmeno una vaga idea di avere un particolare che il tuo prodotto potrebbe risolvere.

Definisci il tuo pubblico

Dopo aver deciso gli obiettivi della nostra campagna, è il momento di rispondere alla domanda su chi sono queste persone che potrebbero essere interessate a un'offerta. Questo di solito viene fatto dalla segmentazione del pubblico. Ciò significa che dovresti creare il profilo degli utenti con caratteristiche simili a cui Facebook mostrerà i tuoi annunci. Fortunatamente, Facebook ha migliaia di opzioni di pubblico personalizzate che ti consentono di creare segmenti di pubblico incredibilmente raffinati per le tue campagne. Divide tutti i segmenti di pubblico in tre categorie principali: segmenti di pubblico principali, personalizzati e simili.

Pubblico principale

Questa opzione ti consente di scegliere come target gli utenti in base ai seguenti parametri:

• Località: da un intero continente fino a un raggio di 1 miglio.
• Età.
• Genere.
• Lingua.
• Targeting dettagliato.
• Connessioni.
• Eventi della vita e alcuni stati del profilo, ad es. persone che si sono fidanzate di recente o hanno figli e altri

Pubblico personalizzato

Definisce quelle persone che si sono già impegnate con la tua offerta/attività o può anche essere un database di posta elettronica di quelle persone che possono essere potenzialmente interessate alla tua offerta.

Pubblico simile

È generato automaticamente da Facebook sulla base del database che fornisci. Può essere un pubblico personalizzato creato con i tuoi dati pixel, i dati della tua app mobile o i fan della tua pagina aziendale . Questa opzione viene spesso utilizzata per traffico caldo e caldo.

Traffico freddo vs caldo vs caldo

Il termine traffico freddo viene spesso utilizzato per descrivere persone che hanno una totale ignoranza dell'azienda/prodotto o servizio che promuovi. Ciò significa che sostanzialmente non hanno idea di chi sei e cosa stai facendo. Le persone classificate come traffico caldo hanno già un livello di conoscenza di base su di te. Potrebbero aver già visitato il tuo sito, letto i tuoi contenuti, registrato le tue e-mail o aver seguito la tua pagina Facebook per un po' di tempo. MA ciò che li distingue dal traffico intenso è che finora non hanno indicato alcun interesse ad acquistare da te. Il traffico caldo è descritto per coloro che riconoscono e comprendono il valore del prodotto, hanno acquistato il tuo prodotto e probabilmente lo hanno condiviso con altri.

Scegli la tua strategia di offerta

Come sai, Facebook distribuisce annunci in base a un formato di asta. Significa che per far vedere il tuo annuncio devi vincere all'asta. Un'offerta è una cifra che rappresenta quanto sei pronto a spendere per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Per impostazione predefinita, Facebook lo automatizza per te, ma hai un'opzione gratuita per modificare per controllare meglio i tuoi costi. Facebook consiglia di impostare un budget giornaliero almeno cinque volte superiore al limite di offerta in quanto sono necessari almeno 50 eventi a settimana per ottimizzare correttamente la campagna.

Esecuzione di campagne di annunci Facebook

Traffico freddo

Quindi, devi trovare il tuo pubblico. Diciamo subito che se non hai mai promosso la tua offerta o prodotti simili prima, l'immagine del pubblico che ora hai nella tua testa è errata. Ma non è un grosso problema. Eravamo tutti lì. L'unico metodo che ti aiuterà a trovare il tuo pubblico è il test. Quindi, andiamo passo dopo passo:

1. Creare diversi segmenti di pubblico e isolarli l'uno dall'altro in insiemi di inserzioni separati e utilizzare gli stessi annunci per ciascuno di tali insiemi di inserzioni.

Di conseguenza, vedrai quali segmenti di pubblico hanno il rendimento migliore per la tua offerta e gli darai la priorità. Una volta che conosci il tuo pubblico più performante, puoi testare vari tipi di annunci o copiare.

2. Testare il testo pubblicitario in gruppi di annunci separati (simili ai test del pubblico) o in campagne separate. Questo ti aiuta a vedere ogni possibile correlazione tra il pubblico e i tipi di annunci.

Quanto dovrei spendere?

Non esiste una cifra specifica, ma di solito dovrebbe essere 2-3 volte il costo target per conversione, per set di annunci.

Ad esempio, se prevedi un costo di conversione di $ 5 per evento, preparati a spendere almeno $ 10-15 per set di annunci prima di ottimizzare la tua campagna per assicurarti di raccogliere dati sul rendimento sufficienti.

Quali contenuti dovresti promuovere?

Potresti interessare il tuo pubblico freddo con i seguenti formati di annunci:

• I post del blog,
• Post di potere (noti anche come contenuti epici e basati sui dati),
• Video,
• podcast,
• Risultati della ricerca,
• Pagine di compressione con magnete al piombo,
• sondaggi,
• Guide.
  

  Traffico caldo

Questo tipo di traffico può essere suddiviso in due categorie:

1. Persone che già conoscono te e il tuo prodotto ma non sono state prese di mira prima.
2. Il tuo pubblico di retargeting : persone che hanno visitato il tuo sito Web e/o sono venute in contatto con il tuo marchio.

Pubblico n. 1:

Per convertire il tuo pubblico caloroso, devi indirizzarlo verso pagine o risorse che offrono valore ma ricordano anche il loro interesse per il tuo prodotto o servizio. Per questi scopi, i seguenti tipi di contenuto saranno l'ideale:

• Magneti al piombo (e-book, white paper, ecc.),
• dimostrazioni di prodotti,
• Webinar,
• Strumenti gratuiti,
• Pagine di registrazione di prova (gratuite),
• Eventi,
• Offerte.

Pubblico n. 2: campagna di retargeting:

Il tuo gruppo di remarketing può includere i visitatori del tuo sito web, i fan della tua pagina Facebook, le persone che hanno interagito con uno qualsiasi dei tuoi post o annunci organici, i tuoi visualizzatori di video o il tuo elenco personalizzato che ha interagito con il tuo prodotto al di fuori dell'ambiente di Facebook.

Supponiamo che tu abbia due utenti diversi che hanno visitato il tuo sito web. Uno ha passato 40 secondi a scorrere la pagina principale dall'alto verso il basso mentre un altro ha letto attentamente tutte le informazioni sul tuo prodotto e si è registrato a lead-magnet. Nel primo caso, potrebbe valere la pena promuovere la tua offerta di magneti in piombo, mentre nel secondo non avrà alcun senso. Rischi di inviare l'offerta sbagliata alla persona sbagliata nella fase sbagliata del viaggio dell'acquirente.

Evita che la tua campagna di retargeting si esaurisca modificando e aggiornando gli annunci e utilizzando i cookie di remarketing dei pixel di masterizzazione. Abbastanza spesso, la nuova campagna di retargeting si comporta sorprendentemente bene dopo il lancio, ma si esaurisce lentamente con il tempo.

Ecco qui.

Ora ciò di cui hai bisogno è impostare un budget e un tempo per eseguire la tua campagna e la cosa più complicata... aspetta.

Misurare e ottimizzare le tue campagne di Facebook Ads

Una volta che inizi a pubblicare i tuoi annunci su Facebook, puoi guardare tutto ciò che accade con esso in tempo reale con l'aiuto di rapporti sulla campagna estesi disponibili nella tua interfaccia RedTrack.

I dati vengono trasmessi rapidamente e senza ritardi. Per ottenerli, vai alla scheda Campagna, seleziona la campagna desiderata e fai clic sul pulsante Report. Avrai tutti i dati sulla tua campagna e potrai facilmente raggrupparli in base ai parametri, inclusi offerta, atterraggio, data, data di separazione, connessione, IP, dispositivo, sistema operativo e altri. Dopo aver ottenuto dati sufficienti, puoi analizzare e ottimizzare le tue campagne per raggiungere risultati più elevati.

Usa il metodo FTO (decollo veloce)

Ti aiuta a ottenere i risultati più velocemente poiché minore è il budget iniziale, maggiore è il tempo necessario per far decollare la tua campagna. L'essenza del metodo è la seguente:

• impostare i budget giornalieri e per tutta la vita superano il budget minimo pianificato
• aspetta che i tuoi annunci ottengano più di 10.000 impressioni,
• analizza ciò che funziona e dai priorità ai tuoi gruppi di annunci
• riduci il budget a quello inizialmente pianificato

Tieni presente che Facebook ha bisogno di almeno 24 ore per regolare il rendimento dei tuoi annunci dopo ogni modifica.

Sperimenta con il programma

Durante l'analisi, noterai che ci sono sempre alcuni giorni e ore che superano il resto. Trova il momento migliore per la pubblicità e mantieni tutte le tue campagne su una pianificazione personalizzata. Da un lato, ti consentirà di migliorare i tuoi indicatori di prestazione e guadagnare di più, dall'altro i tuoi utenti non si annoieranno con loro così rapidamente.

Ruota regolarmente gli annunci

Se non cambi le tue creatività, dovresti essere pronto che le persone si annoieranno presto. gli esperimenti mostrano che mostrare la stessa creatività allo stesso pubblico più di quattro volte porta a un aumento significativo della percentuale di clic. Per evitarlo, crea semplicemente più creatività con design diversi o imposta una campagna pubblicitaria con più set di annunci con annunci diversi e pianifica ciascuno di essi in giorni diversi.

Limita sempre il tuo test A/B a un solo elemento

Alcuni inserzionisti possono trarre conclusioni affrettate. Per ottenere dati rilevanti per le analisi, attendi di ottenere almeno 300 clic/conversioni/lead. Ancora meglio se puoi aspettare di avere 300 o 500 conversioni per variazione.

Imposta le regole di ottimizzazione automatica

C'è un modo semplice e gratuito per non passare ore davanti al monitor e monitorare l'efficacia delle tue campagne. Usa semplicemente il set di funzionalità di automazione di RedTrack che ottimizzerà automaticamente le tue campagne e il tuo traffico se non soddisfa i KPI previsti.

Le regole di automazione consentono di:

1) Metti in pausa o interrompi automaticamente le campagne deboli

Imposta i KPI per le tue campagne, come EPC, CR o ROI desiderati e metteremo automaticamente in pausa l'invio del traffico a questa campagna se le metriche impostate non vengono soddisfatte.

2) Ridistribuire il traffico all'interno di una campagna tra i suoi vari elementi

Crea semplicemente una regola per diverse offerte/lander/stream all'interno di una campagna e RedTrack distribuirà automaticamente il traffico tra di loro una volta che le prestazioni di uno di essi aumentano o diminuiscono. Gli algoritmi speciali ottimizzeranno le prestazioni dei tuoi annunci/creatività/pagine di destinazione e offriranno peso.

3) Sbarazzati del traffico fraudolento e aiuta a concentrarti su uno affidabile ed efficiente

Utilizza la funzione Regole e avvisi insieme al nostro Rapporto sulle frodi e RedTrack sospenderà automaticamente il traffico nella tua sorgente di traffico se la qualità dei clic è sospetta.

Cosa non puoi promuovere su Facebook

Facebook ha rigide politiche pubblicitarie. Ci vorrà del tempo per rivedere i tuoi annunci e decidere se approvarli o meno e persino controllare la pagina a cui il tuo annuncio indirizzerà il traffico. Quindi, preparati a far disapprovare il tuo annuncio se la tua pagina non corrisponde a ciò che il tuo annuncio sta promuovendo.

Inoltre, c'è un elenco di prodotti che semplicemente non puoi promuovere su Facebook Ads. Eccone 10:

1. Supplementi non regolamentati
2. Prodotti per adulti
3. Violazioni di terze parti
4. Apparecchiature di sorveglianza
5. Prodotti contraffatti
6. Prodotti per la salute: prima e dopo
7. Prodotti controversi
8. Armi
9. Prodotti del tabacco
10. Farmaci e prodotti correlati

Conclusione

Come vedi, Facebook Ads è uno strumento potente e praticabile per affiliati e acquirenti di media in varie nicchie. RedTrack, a sua volta, li aiuta a ottenere il massimo da esso fornendo strumenti di monitoraggio e ottimizzazione di qualità. Con esso, non dovrai preoccuparti dell'attivazione degli eventi dei pixel, dell'accuratezza dei dati e della necessità di una dozzina di sottopagine. In caso di domande, inviale a [email protected]. Siamo sempre felici di chattare