Guida a un buon tasso di conversione più 5 suggerimenti per aumentarlo

L'unico scopo di ogni inserzionista è ottenere acquirenti a un tasso più elevato. Tuttavia, raggiungere questo obiettivo non è una scienza missilistica, è un approccio pratico per trovare quella zona di comfort che convincerà il maggior numero di potenziali clienti ad agire.

Fare tutto il possibile per massimizzare ogni centesimo speso per il tuo PPC è noto come ottimizzazione del tasso di conversione.

I registri disponibili rivelano che meno del 25% delle aziende si valuta così bene con i propri tassi di conversione, anche se questa è la loro aspettativa, sono così sicuro che il tuo modo di valutare il tuo potrebbe differire a seconda di ciò che dipende.

Più interessante, il normale tasso di conversione per gli inserzionisti è noto per essere compreso tra il due e il cinque percento, che vanno dai marchi alle piccole e medie imprese in media.

Sebbene molte organizzazioni non abbiano mai allineato i loro pensieri con questo, motivo per cui vogliono un tasso di conversione di prim'ordine per guadagnare di più e avere un vantaggio rispetto ad altri concorrenti sul mercato.

Questo ci spinge a porre la domanda: cos'è un buon tasso di conversione e il tasso di conversione potrebbe essere superiore al 10% per tutti i settori e le dimensioni aziendali e come puoi ottenere l'ottimizzazione del tasso di conversione?

Questo articolo intitolato: Una panoramica di un buon tasso di conversione e di come migliorarlo è pronto a fornire una carrellata di ciò che è un buon tasso di conversione, ottimizzazione del tasso di conversione, modi per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione e alcuni aspetti chiave che continueranno a risuonare campane ogni volta che stai pensando di lavorare duramente sulla linea della pubblicità.

Qual è un buon tasso di conversione?

Sono certo che molti saranno scioccati nel sapere dopo aver letto questo articolo che un buon tasso di conversione è in media compreso tra il 2% e il 5%. Tuttavia, non essere rifornito in un posto, ma pensa a un doppio salto nel tasso di conversione. Se è anche un salto dello 0,5%, può essere un grosso problema.

Aspira sempre a raggiungere un buon tasso di conversione superiore al 10%, poiché alcune aziende stanno raggiungendo una media dell'11,45%.

Guadagnare un buon tasso di conversione parla bene della tua azienda, la colloca nel 10% più alto degli inserzionisti globali, il che rende il tuo tasso di conversione di gran lunga migliore del tasso di conversione medio.

Questo tasso di conversione si applica a tutti i canali?

Quando si parla di tasso di conversione, è assolutamente necessario parlare di canali e questo ha a che fare con ciò che rende un buon tasso di conversione.

Questo mezzo e i canali sono visti come piattaforme in cui i venditori sono l'obiettivo e includono Amazon, annunci Google, pubblicità Microsoft, ricerca organica, social media, pubblicità Amazon ecc.

I tassi di conversione variano notevolmente. Ad esempio, i venditori su Amazon mantengono un tasso di conversione che sostituisce quello che molti settori considerano buono, mentre la ricerca organica, d'altra parte, registra anche tassi di conversione che superano ugualmente il 10%.

Questo non vuol dire che non puoi mirare a un tasso di conversione più alto di queste cifre indicate qui.

Ricorda, lavorare di più per avere un tasso di conversione a due cifre non solo aiuterà la tua azienda a raggiungere il tasso di conversione medio per i tuoi vari canali, ma si muoverà anche verso il raggiungimento di un tasso di conversione ancora migliore.

Tassi di conversione medi

Sei una delle persone che non vede l'ora di migliorare il tuo tasso di conversione nei diversi mezzi? La tabella seguente funge da guida.

Questo è un riepilogo dei tassi di conversione medi per diversi canali, da Google a Bing ad Amazon, inclusi i tassi di conversione a pagamento e organici.

Controlla!

Ma se sei una persona curiosa sui tassi di conversione specifici del tuo settore, prenditi il ​​tuo tempo e consulta questa tabella:

Potresti pensare: "Ma i tassi di conversione sono bassi nel mio settore". È del tutto possibile. Abbiamo segmentato i dati sul tasso di conversione per settore (tasso di conversione legale, tasso di conversione e-commerce, ecc.) per vedere se queste informazioni erano valide per tutti i marketer.

Misure dei tassi di conversione degli annunci del settore retail

C'è un tasso di conversione medio del 3% nel settore secondo il rapporto 2020. Sebbene sia ovvio che alcuni settori potrebbero avere maggiori possibilità di godere di tassi di conversione grazie alla concorrenza e alla domanda di tali prodotti e servizi, mentre altri settori potrebbero registrare tassi di conversione inferiori.

Ecco la ripartizione:

Guardando questa tabella qui, è chiaro che i tassi di conversione differiscono per l'e-commerce. Immagina che un negozio che vende articoli da regalo possa godere di un tasso di conversione più elevato, mentre un negozio con un tasso di conversione di articoli sportivi potrebbe essere basso.

Ciò implica che un grande negozio di e-commerce con più prodotti risulta avere tariffe diverse per diverse sezioni.

Sorgente di traffico e tassi di conversione

Un altro punto da notare qui è che, secondo una ricerca di Episerver, c'è un'enorme differenza nei tassi di conversione prendendo in considerazione la fonte. Saper calcolare il tasso di conversione ti farà bene.

È vero che, mentre il tasso per alcune pagine può essere superiore o inferiore al tasso di conversione medio del sito Web, è certo perché gli utenti che hanno ottenuto l'accesso al tuo sito tramite un canale specifico potrebbero essere più preoccupati per le cose che hai da offrire piuttosto rispetto agli utenti che arrivano casualmente sul tuo sito.

Questa ripartizione è utile:

Osservando la tabella sopra, il traffico a pagamento sembra avere un buon tasso di conversione e, di conseguenza, un gran numero di aziende acquista spazi pubblicitari.

Dispositivo e tassi di conversione

Questo è uno degli indicatori importanti dei tassi di conversione. Qui, un buon numero di utenti utilizza i dispositivi mobili per navigare sul web, e da qui la necessità, di sapere come cambia la tariffa da dispositivo a dispositivo.

Trova la ripartizione:

Nonostante abbia un buon numero di utenti mobili, non converte come fanno gli utenti desktop. Vale a dire, i tassi di conversione da mobile hanno registrato tassi di conversione minimi.

Questa affermazione è dedotta dal credere che gli utenti mobili siano spesso distratti.

Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

In poche parole, l'ottimizzazione del tasso di conversione è un processo in cui gli annunci della rete di ricerca sponsorizzati e le pagine di destinazione, incluso il design generale del sito Web una volta ottimizzato, aumenteranno notevolmente il tasso di conversione.

L'obiettivo finale qui è garantire che un numero maggiore di visitatori del tuo sito venga convertito e questo a sua volta potrebbe aumentare i profitti dalle vendite senza aumentare la tua spesa pubblicitaria.

I tassi di conversione, tuttavia, variano a seconda del settore e del modello di business, ma in verità tutti vogliono godersene uno migliore!

Trova qui un punto di riferimento per il tasso di conversione medio negli annunci Google nei 20 diversi settori:

Il grafico sopra mostra che anche se il tasso di conversione di Google Ads è nella media per il tuo verticale, un tasso di conversione più elevato è un'opzione per le aziende. Allora perché accontentarsi della media?

Quando parliamo di ottimizzazione del tasso di conversione, tieni presente che richiede tempo e risorse, e a quel punto lo stai facendo bene testando i principi e le metriche di base dell'ottimizzazione delle conversioni del sito web.

Ma fidati di me, sei già sulla buona strada per un aumento a due cifre della conversione poiché c'è un'alta possibilità che un potenziale cliente che arriva al tuo sito da un motore di ricerca diventi un lead qualificato o un cliente pagante.

Come si può raggiungere questo obiettivo? Ecco un buon numero di cose che devi fare per aumentare il tuo tasso di conversione:

• Scrivi sempre annunci PPC persuasivi e cliccabili: gli annunci PPC cliccabili devono essere pertinenti alla parola chiave/query di ricerca e in linea con le aspettative dei lettori previsti. Questo può davvero esserti utile solo se stai prendendo di mira parole chiave mid-tail e long-tail ad alto intento che indicano un ricercatore che è in ritardo nel ciclo di acquisto, poiché è più probabile che quei consumatori convertano.
• Mantieni la pertinenza tra i tuoi annunci e le pagine di destinazione corrispondenti. Non dimenticare, la tua pagina di destinazione dovrebbe sempre mantenere la promessa del tuo annuncio (l'invito all'azione). Questo, in un certo senso, può rendere più facile per il ricercatore completare quell'azione, che si tratti di iscriversi a una newsletter, scaricare un white paper o effettuare un acquisto.
• Metti alla prova il design della tua pagina di destinazione. Conduci A/B per trovare il layout, la copia e i colori giusti che spingano la più alta percentuale di visitatori del sito a compilare il modulo, chiamare o convertire in altro modo in un prezioso lead o cliente.

I 5 modi per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione

Per raggiungere una pietra miliare con risultati favorevoli in mezzo ad altri concorrenti, che aspetto ha il 10% superiore degli unicorni della pagina di destinazione e come sono? Abbiamo esaminato oltre 1.000 pagine di destinazione con una ricerca approfondita per accertare i tratti comuni tra le pagine di destinazione degli inserzionisti con le migliori prestazioni sul mercato.

Trova qui i primi cinque suggerimenti per aiutarti a raggiungere la pagina di destinazione dell'unicorno:

#1. Cambia l'offerta

Cambiare l'offerta è però strumentale, ma cerca il più possibile di mantenere il tuo brand pur essendo creativo, in modo che l'obiettivo di convertire gli utenti non venga vanificato.

Questo è, ovviamente, realizzabile quando si desidera sperimentare offerte diverse e il modo semplice per farlo è provare diverse parole, frasi e inviti all'azione (CTA).

Fidati di me, alla fine, questi cambiamenti potrebbero, ovviamente, avere un impatto fisico sui tuoi tassi di conversione.

Ad esempio, siamo pienamente consapevoli che in ogni attività ci sono concorrenti, ma essere creativi ti aiuta a distinguerti dagli altri, motivo per cui devi inventare qualcosa di diverso e unico; qualcosa di più tangibile e avvincente del semplice prendere spunto dai tuoi concorrenti inviandoli a una prova software per orientarsi.

Se scegli di aggiungere funzionalità specifiche alla tua offerta, farà la differenza, motivo per cui abbiamo ideato il nostro Google Ads Grader gratuito per fornire alle persone un rapporto di valutazione dell'account, con consigli per aiutarle a migliorare la loro strategia Google Ads.

Ricorda che questo richiede tempo e dedizione. Pertanto, fai un brainstorming molto bene e chiedi ai tuoi clienti. Questo è un modo sicuro per trovare offerte più uniche da testare. Non saprai mai qual è il vincitore finché non provi alcune nuove offerte.

#2. Suggerimento bonus: offri la spedizione gratuita

La spedizione gratuita è una delle basi che utilizzi può aiutarti ad aumentare notevolmente il tuo tasso di conversione anche offrendo così, i clienti devono sapere che offri la spedizione gratuita in primo luogo. Lo strumento migliore da utilizzare qui è lo strumento della barra di spedizione gratuita di Adoric.

Con lo strumento barra gratuita di Adoric, puoi creare una barra mobile che attiri l'attenzione per promuovere la tua offerta di spedizione gratuita.

Questo è facile e diretto da fare; scegli un modello di barra mobile e modificalo/personalizzalo a tuo piacimento.

#3. Cambia il flusso

Molte volte le nostre azioni ostacolano la conversione, ma a noi sconosciute. Per ottenere un tasso di conversione medio, cerca di essere il più conciso possibile riguardo alle informazioni che il pubblico sta cercando.

Quando diventa ovvio quante informazioni le persone dovevano fornire prima di poter accedere alla tua offerta, si è rivelato scoraggiante, soprattutto per molti potenziali clienti. Pertanto, crea sempre un'esperienza user-friendly che desideri sulla tua pagina di destinazione in modo da attirare più conversioni.

Effettuare un cambiamento si rivela un guadagno straordinario. Pertanto, abbiamo sempre un cambiamento, non importa quanto insignificante possa essere per gli altri, ma fidati di me, il cambiamento può portare a un risultato positivo.

Ad esempio, quando l'inserzionista si è reso conto che la sua offerta sulla pagina di destinazione non ha necessariamente parlato con la persona che avrebbe eseguito una ricerca. In una situazione del genere, è ovvio che un amico potrebbe cercare aiuto.

Con questo, l'inserzionista decide di lasciare che il visitatore scelga il proprio flusso, rendendolo così incredibilmente efficace non solo per la conversione ma anche per la segmentazione per i propri sforzi di remarketing e lead nurturing.

Il modo migliore per passare da qui è trovare il flusso che funziona meglio per i tuoi potenziali clienti e utilizzarlo per aumentare il tasso di conversione e qualificare i tuoi lead.

#4. Il remarketing è uno strumento chiave per le CRO

Non c'è dubbio che in media il 96% delle persone che visitano un sito Web può andarsene senza mai convertirsi in un lead o in una vendita.

A questo proposito, il remarketing si è rivelato l'opzione migliore in quanto può aiutarti a metterti di fronte a queste persone con messaggi mirati e pertinenti mentre prendono parte ad altre attività sul Web, come e-mail, guardare video di YouTube, utilizzare i social network o alla ricerca di altre informazioni.

#5. Prova 10 pagine di destinazione per trovare 1 unicorno

Per raggiungere il 10% delle migliori pagine di destinazione nel tuo account, devi avere bisogno di tempo e dedizione e, cosa ancora più importante, assicurarti di eseguire più volte i passaggi menzionati qui in questo articolo ed eseguire test su base continuativa.

Inoltre, dovresti testare quattro pagine di destinazione uniche con offerte, flussi e messaggi diversi e questo è il modo migliore per trovare quella fantastica pagina di destinazione.

Trovando una pagina di destinazione unicorno, che è il 10% superiore della pagina che vede le tue conversioni raggiungere in media 3-5 volte, devi testare almeno dieci pagine di destinazione.

Nel nostro caso, abbiamo analizzato un account e-commerce con oltre 1000 landing page uniche. Circa un terzo del traffico va alla prima pagina di destinazione più trafficata nel loro account e, mentre scaviamo più a fondo, abbiamo stabilito che circa l'80% del traffico va solo al 10% superiore delle pagine di destinazione.

Pertanto, da parte tua, non hai bisogno di creare migliaia e migliaia di landing page, ma tutto ciò che devi fare è trovare i top performer che hai già e concentrare i tuoi sforzi lì.

Come puoi migliorare le loro prestazioni? Fondamentalmente, assicurati di smettere di perdere tempo con le performance basse e di scoprire le performance migliori, anche se questo significa avere solo un'ottima pagina di destinazione, si tratta solo di rimanere concentrati.

Non preoccuparti mai più della conversione, tutto ciò di cui hai bisogno è ottenere potenziali clienti per la tua pagina di destinazione e puoi ottenere molto se provi lo strumento gratuito per le parole chiave per scoprire parole chiave specifiche di nicchia da implementare nei tuoi annunci di ricerca e pagine di destinazione.

Quanto è importante il tuo tasso di conversione?

Ogni marketer digitale deve preoccuparsi del tasso di conversione. Mentre pensi al tasso di conversione, stai anche pensando a cosa sia un buon tasso di conversione e questo porta a chiedersi quanto sia importante il tuo tasso di conversione.

Sì, quando hai a che fare con il tasso di conversione, lo vedi utilizzando più indici diversi proprio come qualsiasi altra metrica di marketing online.

Vale a dire, nella maggior parte dei casi, il CRO potrebbe comportare un afflusso di contatti indesiderati.

Sebbene non sia sempre così, l'idea di aumentare il tasso di conversione a scapito della qualità dei lead dimostra l'importanza di rendere la qualità dei lead una parte della tua strategia CRO.

Aumentare il tasso di conversione dei lead qualificati rispetto a qualsiasi lead. Rimani concentrato sui test e sui cambiamenti che porteranno al tuo lead perfetto, rispetto a chiunque nel tuo mercato. Esamina sempre l'impatto dell'esperienza dei lead qualificati rispetto a tutti coloro che hanno visitato il tuo sito e partecipato all'esperimento.

Se il risultato si rivela positivo considerando questo tipo di focus, stai certo che puoi massimizzare l'accuratezza e il valore del tuo tasso di conversione.

Conclusione

L'unico scopo di ogni inserzionista è ottenere acquirenti al tasso più alto. Tuttavia, raggiungere questo obiettivo non è scienza missilistica, ma ha a che fare con la possibilità di trovare quella zona di comfort che convincerà il maggior numero di potenziali clienti ad agire.

È qui che puoi essere in grado di ottenere l'ottimizzazione del tasso di conversione, così facendo, puoi essere in grado di massimizzare ogni centesimo speso per il tuo PPC, essere incoraggiato, attenersi e utilizzare questi suggerimenti in modo da guidarti verso un'efficace strategia di ottimizzazione del tasso di conversione , in modo che, alla fine, non solo aumenterà le tue conversioni ma porterà una migliore qualità dei lead.