Guida a Google Ads Performance Planner

Il 13 maggio, Google Ads ha annunciato un nuovo strumento nell'interfaccia utente chiamato Performance Planner. Il Performance Planner aiuta gli inserzionisti a ottimizzare le campagne suggerendo un "piano ideale" "distribuendo la spesa nel modo più efficace tra le campagne del piano". Performance Planner è facile da usare e sicuramente utile, ma dovrebbe essere usato con cautela.

Che cosa fa il pianificatore delle prestazioni?

Performance Planner indica a te, l'inserzionista, come modificare le offerte e il budget per massimizzare una metrica specifica nelle tue campagne.

In altre parole, l'output dello strumento dice fondamentalmente,

"Se aumenti la spesa di $ X, puoi aumentare clic/conversioni/conv. valore per X, [con un parametro facoltativo>] mentre scegli come target la metrica X (di solito CPA o ROAS).”

Nel piano finale consigliato, gli inserzionisti possono vedere quanto potrebbero spendere per massimizzare 1 su 3 metriche di rendimento: clic, conversioni o conv. valore.

Sebbene non possiamo vedere tutti i calcoli in corso sul back-end di questo strumento, sappiamo per certo che tiene conto di quanto segue:

• Rendimento esistente (spesa corrente, conversioni, valore di conversione, ecc.)
• Rendimento passato (stesse date un anno fa se il tuo account dispone di tali dati)
• Miliardi di query di ricerca (secondo l'annuncio)

Quindi, come sottolinea l'annuncio di Google, Performance Planner simula aste pubblicitarie pertinenti in modo aggregato, incluse variabili come:

• Stagionalità (vedi la spiegazione completa di seguito)
• Attività del concorrente
• Pagina di destinazione

Infine, lo strumento prevede solo le conversioni che hai scelto di includere nella colonna "Conversioni".

Con l'ultima e silenziosa implementazione dei set di azioni di conversione, non è chiaro se lo Strumento di pianificazione del rendimento effettuerà proiezioni tenendo conto delle conversioni specifiche della campagna o se le due funzionalità non sono ancora compatibili. Se non sono compatibili, creeresti semplicemente più piani raggruppando le campagne con gli stessi obiettivi di conversione.

Come si usa Performance Planner?

Requisiti

Di seguito sono riportati i requisiti elencati nella pagina di supporto di Google:

Non preoccuparti. Non devi controllare manualmente tutte le tue campagne per vedere se soddisfano questi requisiti. Quando crei il tuo piano, il Performance Planner ti dice che ti consente solo di selezionare "campagne prevedibili" per il tuo piano.

Scegli il tuo obiettivo

Ora è il momento di scegliere un intervallo di date e una metrica chiave.

È possibile aggiornare facilmente gli intervalli di date e la metrica chiave dopo che Performance Planner ha prodotto i risultati iniziali, quindi non è necessario insistere sulla data o sulle metriche chiave. Prova più scenari per avere un'idea migliore di come Google sta calcolando l'opportunità di crescita!

Imposta il tuo parametro KPI

Noterai nello screenshot qui sopra che il "Target" è facoltativo. La maggior parte degli inserzionisti includerà un target e ti consiglierei di fare lo stesso. Se hai un obiettivo CPA o ROAS (valore conv./costo) per le tue ricerche a pagamento, è qui che dovresti includerlo. In caso contrario, i calcoli di Google limiteranno semplicemente il costo al massimo per massimizzare la metrica chiave, indipendentemente dall'aumento del CPA o dalla riduzione del ROAS.

Scarica i tuoi risultati

Performance Planner ti offre due risorse scaricabili:

1. Riepilogo piano (.csv) – Un file Excel che elenca i tuoi aumenti/diminuzioni metriche, per campagna, in base al piano. (Vedi sotto)
2. File Ads Editor (.csv) – Un file Excel che può essere caricato direttamente in Ads Editor per apportare facilmente le modifiche al budget e alle offerte incluse nel tuo piano.

Vantaggi di Performance Planner

Ci sono diverse funzionalità di questo strumento che penso troverai utili:

Il grafico riassuntivo : è pulito, chiaro e dinamico. Nell'esempio seguente, vedrai che sto visualizzando il grafico a linee come "Maggiore valore di conversione per la spesa". Tuttavia, puoi modificare tale impostazione in "Conv. Valore/spesa”.

La tabella di confronto delle metriche prima/dopo : la spesa, la metrica chiave e la metrica target sono tutte segmentate per "Esistente" e "Pianificato" per ogni campagna. Questa è un'ottima visione di alto livello di dove Google vede il potenziale di crescita nelle tue campagne.

La scheda Confronta : questa funzione ti consente di vedere, in formato grafico, in che modo le proiezioni del tuo piano si accumulano rispetto alle impostazioni esistenti e alle prestazioni passate per lo stesso periodo di tempo. È visivamente accattivante in quanto semplice e perspicace. Posso facilmente vedere, in questo esempio, che la spesa del mio piano sta facendo un salto molto più grande delle entrate del piano che riduce drasticamente il ROAS (sebbene il ROAS sia ancora al di sopra dell'obiettivo che ho impostato).

A cosa prestare attenzione con Performance Planner

Ci sono un paio di punti a cui prestare attenzione quando si utilizza Performance Planner:

1. Non pensavo fosse chiaro, negli articoli di supporto o nello strumento stesso, che ci sarebbero state parole chiave in pausa incluse nel Piano scaricabile . Tuttavia, questo era il caso nel mio account di esempio.
2. Quanto segue è affermato chiaramente nello strumento: “Il tuo piano è l'ideale. Un piano è l'ideale quando ottiene il massimo rendimento (come clic o conversioni) distribuendo la spesa nel modo più efficace tra le campagne del piano". Nell'account in cui ho testato Performance Planner, il piano finale prevedeva di aumentare il costo di $ 1.500 per un rendimento di $ 700. Sebbene questa raccomandazione non mi impedisca di raggiungere il mio ROAS target per il piano nel suo insieme , la maggior parte dei marchi con cui ho lavorato non vorrebbe quel tipo di ROI sulla spesa aggiuntiva . Potremmo trovare modi più efficaci, in Shopping/YouTube/Social, per spendere ulteriori $ 1.500 anziché spingere di più nella Ricerca.
3. Ogni marchio ha qualche sfumatura. Ricontrolla il foglio di caricamento di Ad Editor prima di utilizzarlo . Come ho detto, non avevo previsto il foglio di caricamento che includeva le parole chiave in pausa dal mio account né volevo abilitare quelle parole chiave, indipendentemente dalle proiezioni.

Per concludere, vi lascio con le mie considerazioni generali:

1. Prova sicuramente il Performance Planner! Non implementa automaticamente le modifiche consigliate e impiega 5 minuti o meno.
2. Scoprirai che, direzionale, c'è un'opportunità mancata nel tuo account OPPURE che stai già allocando il budget in modo efficace. In ogni caso, assicurati di condividere i risultati con il tuo team dopo averli esaminati per approfondimenti.
3. Performance Planner non è un punto di riferimento per il tuo INTERO account Google Ads. Se stai pubblicando campagne YT, Display e/o Shopping, avrai comunque bisogno dei tuoi strumenti per analizzare l'allocazione del budget.

Alcune risorse aggiuntive

Se sei soddisfatto di quanto tempo Performance Planner risparmia al tuo team dall'analisi dei budget ma sei ancora alla ricerca di ulteriori suggerimenti per risparmiare tempo per Google Ads, dai un'occhiata a questo webinar, Time-Saver for Marketers in Google Ads.

È stata una settimana impegnativa per Google! Se ti sei perso Google Marketing Live, puoi recuperare il ritardo con The PPC Newsflash: Key Takeaways da Google Marketing Live. Questa non sarà solo una lettura dal vivo degli aggiornamenti. Piuttosto, ci concentreremo sulle teorie e strategie risultanti che saranno fondamentali per il tuo lavoro futuro in Google Ads.