Ecco cosa ti serve per organizzare un concorso o un giveaway di successo

Quando si esegue un concorso, un omaggio o un'altra campagna di marketing interattiva, che sia la prima o la cinquantesima, ci sono alcune cose che dovresti sapere:

1. Esistono strumenti sofisticati e convenienti per aiutarti a creare la tua campagna in modo rapido e semplice.
2. Ti consigliamo di fare di più che mettere un "mi piace a questo post" o "taggare il tuo amico per entrare" sui tuoi profili di social media. (Cosa ti danno davvero quei concorsi, comunque?)
3. Infine, per assicurarne il successo, ci sono alcune attività periferiche che dovrai svolgere oltre a costruirlo.

Per "attività periferiche", mi riferisco alle cose da fare al di fuori della campagna online effettiva, cose che dovrai fare per eseguirla con successo. Il tempo e gli sforzi in più da investire nel tuo concorso o omaggio pagheranno in iscrizioni, riconoscimento del marchio e ti aiuteranno a trasformare alcuni di quei partecipanti in clienti (qual è la vera ragione per cui organizziamo concorsi, vero?)

In questo post, tratteremo tutte le cose che devi fare per organizzare un concorso o un giveaway di successo e forniremo un sacco di risorse lungo il percorso.

1. Dovrai identificare un obiettivo

Stabilire un obiettivo può essere la parte più importante, ma anche la più trascurata, dell'organizzazione di un concorso o di un omaggio. Un obiettivo modellerà l'intero resto del processo, quindi vorrai sicuramente eliminarlo prima di dedicare molto lavoro agli altri componenti della tua campagna. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, potresti voler incorporare in qualche modo un coupon o un codice sconto nel tuo omaggio. Alcuni altri esempi di obiettivi sono:

• Per creare una lista di email
• Per aumentare la consapevolezza del marchio
• Per qualificare i lead
• Per raccogliere dati sul tuo pubblico per aiutarti a segmentare il tuo marketing
• Per crowdsourcing o raccogliere un'opinione collettiva - crowdsource - dal tuo pubblico (ad esempio, "Quale dovrebbe essere il nostro nuovo sapore?")
• Per raccogliere contenuti generati dagli utenti (immagini, video, storie, ecc.) che possono essere utilizzati per ulteriori attività di marketing.

E queste sono solo alcune idee per far fluire i succhi cerebrali.

Potresti aver notato che non ho elencato "Ottenere più Mi piace e/o follower" come obiettivo. Questo potrebbe benissimo essere il tuo obiettivo, ma ci sono alcuni motivi per cui potresti ripensare a organizzare un concorso allo scopo di far crescere i tuoi social media seguendo:

• La portata organica è davvero diminuita. Non solo su Facebook, ma anche su Instagram. Ciò significa che quando pubblichi qualcosa sulla tua Pagina, solo il 2% dei tuoi follower potrebbe vederlo.
• Non possiedi il tuo pubblico sui social media. Se Facebook disattiverà il tuo account domani, tutto il lavoro che dedicherai alla creazione del tuo seguito scomparirà per sempre.
• Cosa puoi fare effettivamente con un fan o un follower? Con gli annunci a pagamento come eccezione, non ci sono dati utilizzabili da raccogliere da quell'elenco di persone che hanno fatto clic su "Mi piace". Non hai il loro indirizzo e-mail o altri dati prontamente disponibili per aiutarti a convertirli in clienti.

2. Dovrai creare una UX (esperienza utente)

Una UX, o "esperienza utente", sarà ciò che i partecipanti al concorso o al giveaway sperimentano quando interagiscono con la tua campagna. Ad esempio, se stai eseguendo un concorso di voto, l'UX potrebbe essere simile a questo:

I partecipanti arrivano al concorso.

Se vogliono votare una voce, fanno clic su un pulsante e viene visualizzata la galleria delle voci. Possono votare su uno e condividere la voce per aiutare a raccogliere più voti.

Ma se vogliono inviare una voce, faranno clic su "Invia una voce", caricheranno una foto e quindi verrà visualizzata una richiesta di condivisione in modo che possano condividere la loro voce sui social media e aumentare i voti.

Sia che inviino una voce o votino, vedranno un pop-up con alcuni "Grazie!" messaggistica e un codice coupon.

Il flusso attraverso il quale i tuoi partecipanti arrivano alla campagna, interagiscono con la campagna e ricevono qualsiasi comunicazione di follow-up sul tuo concorso o omaggio si legherà al tuo obiettivo. In effetti, inventare la UX sarà il modo in cui raggiungerai il tuo obiettivo. Se stai cercando di creare la tua lista di e-mail, parte della tua UX sarà quella di attivare un autoresponder e-mail una volta che il partecipante ha inserito il modulo di iscrizione. In questo autoresponder, puoi includere un doppio opt-in che è una best practice per creare elenchi di e-mail solidi. Scopri di più sull'importanza dei doppi opt-in qui.

Se non hai familiarità con tutto ciò che è possibile in questa sofisticata era di concorsi e omaggi, dai un'occhiata ad alcuni di questi esempi di campagne per aiutarti a capire cosa è possibile.

3. Avrai bisogno di un premio (strategico)

Il premio è molto importante, non solo perché deve fornire l'appropriata "estrazione", ma anche perché ti aiuterà a eliminare quelli che potenzialmente diventeranno clienti della tua attività rispetto a quelli che parteciperanno al tuo giveaway e scapperanno come un bandito nella notte.

Scegli un premio rilevante per la tua attività. Ad esempio, se sei un tecnico delle unghie, regalare un mani/pedi deluxe attirerà persone che si trovano vicino al tuo codice postale e interessate a farsi fare le unghie, quindi, qualificando i tuoi partecipanti come potenziali clienti futuri.

Hai bisogno di idee per i premi? Non guardare oltre questo pratico elenco.

4. Avrai bisogno di regole, esclusioni di responsabilità, termini e condizioni

Questo è molto importante. Prendi i tuoi colleghi, prepara un caffè e mettiti comodo intorno al tavolo della conferenza. Pensa a tutte le possibili cose che potrebbero andare "sbagliate" durante l'esecuzione del concorso. E se un diciottenne vince il tuo premio e si tratta di una cassa di vino? O cosa succede se un sedicenne vince il tuo soggiorno di due notti in hotel? Puoi prevenire incidenti come questo semplicemente scrivendo restrizioni nelle tue regole. Una volta che hai analizzato tutti gli "scenari peggiori" sei pronto per scrivere le tue regole, esclusioni di responsabilità e termini e condizioni di conseguenza.

Ad esempio, in una gara di voto, cosa faresti se un partecipante raccogliesse 20.000 voti nell'arco di un'ora? È successo. Sebbene i costruttori di concorsi come ShortStack offrano molti modi per combattere gli imbrogli, ci sono "gruppi di voto" che collettivamente votano per aiutarsi a vicenda a vincere i concorsi. Pazzo, vero? In un caso come questo, implementa una sorta di disclaimer che ti permetta di squalificare chiunque sia sospettato di barare. O che, nel caso di un imbroglione, il vincitore venga selezionato con altri mezzi, ad esempio, il vincitore può essere selezionato tra i primi 10 che ottengono voti da una giuria.

Per aiutarti in questo importante compito, abbiamo creato questo modello di regole con il materiale standard già incluso.

5. Avrai bisogno di un design grafico

Qualunque sia il creatore di concorsi con cui stai lavorando, è probabile che includerà alcuni strumenti per aiutarti a progettare l'aspetto e l'atmosfera. Indipendentemente dalla raffinatezza degli strumenti forniti, ti consigliamo di includere alcune opere d'arte progettate professionalmente.

È incredibilmente importante che il tuo concorso o omaggio rifletta il marchio della tua azienda. In questa era di violazioni dei dati e maggiore sicurezza dei dati, nessuno invierà il proprio indirizzo e-mail a una campagna che non sembra legittima al 100%.

6. Avrai bisogno di un piano promozionale

Se sei arrivato a questo punto con un obiettivo, una campagna ben costruita, alcune regole ferree e un premio che ti farà guadagnare un sacco di iscrizioni, premi il pulsante di pubblicazione! Ma ascolta attentamente... Lo senti?
Quelli sono il cinguettio dei grilli.

Pubblicare la campagna sul web o su Facebook, non fa altro che rendere la tua campagna accessibile ai partecipanti. Dovrai gridarlo dalle cime delle montagne e da qualsiasi altra parte ti venga in mente per aiutarti a spargere la voce. Non sai da dove cominciare? Ecco un'ottima risorsa con 40 modi per promuovere la tua campagna.

Il tuo piano di promozione dovrebbe andare oltre l'annuncio dell'inizio della campagna. Assicurati di sfruttare anche le opportunità di promozione che si verificano durante e dopo la fine della tua campagna. Annuncia gli aggiornamenti di stato, promuovi le iscrizioni (in un concorso di voto) e, naturalmente, fai sapere a tutti quando è stato scelto un vincitore.

Mentre ascolti il ​​tuo pubblico, mantieni lo slancio annunciando il tuo prossimo concorso o omaggio e ricomincia il processo.

7. Avrai bisogno di un piano di follow-up

La parte migliore dell'organizzazione di un concorso o di un omaggio sono tutti i dati succosi che raccogli dal tuo pubblico. Hai acquisito indirizzi email? compleanni? O distribuire codici promozionali?

Proprio come la tua UX, il piano di follow-up è qualcosa che può essere pensato in anticipo perché si legherà al tuo obiettivo. Segui i passaggi per impostare gli elementi necessari che ti permetteranno di trarre vantaggio da queste preziose informazioni, che si tratti di impostare un'e-mail per i compleanni o di tenere traccia di quanti di quei codici coupon sono stati riscattati. Si potrebbe dire, dopo che il divertimento e la fanfara del concorso sono finiti, è quando inizia il vero lavoro per convertire i clienti.

Capire che c'è di più nell'organizzare un concorso o un omaggio che lanciare un modulo di iscrizione su una pagina di destinazione o un post "Mi piace per partecipare" su Facebook, ti ​​aiuterà a ottenere il massimo da questo approccio di marketing efficace. Rendere il tuo concorso o omaggio un componente di una strategia completa, iniziando con un obiettivo e implementando un piano di follow-up, ti aiuterà davvero a dare il via a quelle vendite a una marcia in più.