5 consigli per creare una landing page PPC ad alta conversione

Così tanto tempo, attenzione e strategia vanno nell'ottimizzazione del traffico.

I marketer della ricerca lavorano sodo per perfezionare la copia dell'annuncio o le strategie di offerta per spremere un'altra goccia di efficienza dalle macchine del traffico già ottimizzate.

Tuttavia, le pagine di destinazione delle tue campagne pubblicitarie presentano enormi vantaggi e sono facili da implementare e ottimizzare.

Il tempo che dedichi a migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione si tradurrà in migliori vendite, maggiore redditività e migliori risultati della campagna di marketing digitale.

Suggerimento 1: crea pagine di destinazione uniche per un pubblico unico

Questo non è un suggerimento per utilizzare una pagina di destinazione univoca per ogni parola chiave. Tuttavia, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di pagine designate se disponi di parole chiave ad alto rendimento e ad alto traffico.

Questa tattica ad alta rilevanza può migliorare i tassi di conversione fornendo agli utenti una migliore traccia olfattiva in modo che capiscano di essere nel posto giusto.

Remarketing vs visitatori per la prima volta

Tuttavia, se stai inviando il tuo traffico di remarketing alla stessa pagina di destinazione dei visitatori per la prima volta, questo dovrebbe essere riconsiderato.

Quali obiezioni, ostacoli o domande hanno incontrato i tuoi visitatori la prima volta che hanno visitato il tuo sito? Come puoi affrontarli in modo più diretto?

Puoi offrire un incentivo speciale per convincere la persona a passare all'azione?

Puoi indirizzare questi elementi sulle pagine di destinazione designate per il retargeting del pubblico.

Segmenta per sorgente di traffico

La segmentazione delle pagine di destinazione per sorgente di traffico può migliorare ulteriormente i risultati.

Ciò ti consentirà di personalizzare il contenuto della tua pagina, l'invito all'azione e persino la conformità alle norme per ciascun mezzo, come Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit, ecc.

Ad esempio, la tua pagina di destinazione Reddit può contenere molto più testo della tua pagina di destinazione Facebook per consentire a questo pubblico di apprendere e coinvolgere.

A seconda della fase della canalizzazione di ciascun pubblico, puoi quindi modificare l'invito all'azione per la fase più appropriata.

Ad esempio, una guida gratuita può essere più appropriata per un visitatore di un annuncio display prima di chiedere loro di impegnarsi a programmare una consulenza.

Suggerimento 2: prova in modo più intelligente

Con un numero sufficiente di test, inizi a imparare che le ipotesi di miglioramento più ponderate e ricercate tendono a essere fallimentari o in realtà abbasseranno i tassi di conversione.

Inoltre, è facile concentrarsi eccessivamente sui pulsanti e sui colori delle pagine e perdere l'attenzione sugli elementi che hanno un grande impatto.

Ecco alcuni consigli per aiutarti a ridurre il tasso di errori e/o risultati poco brillanti dai test della pagina di destinazione.

Aumenta il loro desiderio di agire prima di ogni altra cosa

Quando qualcuno arriva sulla tua pagina, il suo desiderio di agire viene forgiato quasi immediatamente.

Un visitatore giudicherà se si trova nel posto giusto e se ha trovato ciò che desidera entro i primi secondi di una visualizzazione della pagina.

Quando conduci uno split test, isola elementi come la proposta di vendita unica, i tuoi elementi di fiducia e il modo in cui entrambi vengono percepiti.

Concentrati sulle caratteristiche della pagina con alta visibilità above the fold, come titoli, immagini eroiche e invito all'azione.

Ad esempio, abbiamo aumentato di oltre il 30% l'invio di moduli da parte di un cliente testando il sottotitolo della pagina con un elemento di fiducia invece di concentrarci sulla pertinenza per il mercato di riferimento.

Sarebbe difficile ottenere queste prestazioni cambiando il colore del pulsante.

Layout di prova, non elementi

Ricorda che se fai marketing a persone in Nord America o aree simili, sono generalmente condizionate a entrare da sinistra e uscire da destra.

Quindi, come pratica standard per questi segmenti di pubblico, dovresti mantenere gli elementi di introduzione a sinistra, come il tuo logo, e gli elementi di uscita a destra, come il numero di telefono.

Con questa intuizione in mente, è essenziale capire che il layout di una pagina può avere un impatto significativo sul modo in cui gli utenti percepiscono e interagiscono con il contenuto.

La modifica di un singolo elemento potrebbe non portare a un miglioramento significativo delle conversioni.

Testare progetti e layout drasticamente diversi raccoglierà risultati e apprendimenti molto migliori che ti aiuteranno a migliorare ulteriormente le tue prestazioni.

In un test, abbiamo utilizzato un modulo allineato al centro con un singolo campo rispetto a un modulo standard con tre campi allineati a destra. Il modulo centrale ha prodotto un miglioramento del 105% nei tassi di conversione per l'avvio di un completamento del modulo in più fasi.

Le grandi vittorie sono ciò che cerchi.

Suggerimento 3: inizia pensando alla fine

Se il tuo obiettivo è più lead, il miglior passo successivo è analizzare gli obiettivi dei tuoi visitatori e come puoi aiutarli a raggiungerli sulla tua pagina.

Elimina le distrazioni dall'obiettivo

La prima cosa da riconoscere è che le persone online possono essere facilmente distratte. Questo è il motivo per cui le pagine di destinazione senza navigazione di solito hanno prestazioni migliori.

In genere, desideri che le tue pagine di destinazione abbiano un invito all'azione e zero opzioni per fare clic su una pagina Web diversa.

Rendilo facile, veloce e conveniente

In secondo luogo, e soprattutto per gli utenti di dispositivi mobili, la maggior parte degli utenti esegue la scansione e non legge il contenuto della pagina Web dopo aver fatto clic su un annuncio.

Inoltre, i visitatori online in genere non scorrono verso il basso; se lo fanno, non scorrono lontano.

Quando qualcuno scorre, è meglio seguirlo con una barra adesiva in modo che l'invito all'azione rimanga con lui lungo la pagina. Ciò impedisce loro di dover scorrere ancora di più una volta che sono pronti ad agire.

Fai più affidamento su elenchi puntati e immagini che su descrizioni e contenuti per comunicare vantaggi e creare fiducia. Assicurati che questi elementi siano above the fold e che sia necessario scorrere poco.

Suggerimento 4: Meno è di più

Si dice che Mark Twain abbia detto: "Non ho avuto il tempo di scriverti una lettera breve, quindi te ne ho scritta una lunga".

Ci vuole molto più tempo e impegno per scrivere in modo conciso. Tuttavia, ne vale la pena per i miglioramenti del tasso di conversione.

Scrivi in ​​modo chiaro e conciso

Le pagine di destinazione ad alta conversione sono concise e comunicano le informazioni necessarie con brevità. Icone, immagini e titoli ben progettati sono ottimi per aiutarti in questo.

Più facile è capire il tuo contenuto, più alti saranno i tuoi tassi di conversione. La leggibilità del testo della pagina di destinazione dovrebbe essere di livello 3-5 per la maggior parte dei settori.

Usa gli strumenti di leggibilità e migliora i tuoi contenuti in modo che siano facili da leggere e capire.

Sapevi che il punteggio di scrittura di Ernest Hemingway è al livello 5? Pertanto, il tuo obiettivo è scrivere in modo intelligente e chiaro allo stesso tempo.

L'esperienza dell'utente ha la meglio sul design

Un importante apprendimento che abbiamo sperimentato è stato dopo aver progettato la nostra pagina di destinazione migliore e più bella fino ad oggi.

È stato eccezionale e tutti sono rimasti colpiti dal risultato del progetto. L'abbiamo lanciato e le conversioni di lead sono scese a zero poco dopo.

Questo è un caso estremo e, dopo aver eliminato tutte le altre possibili spiegazioni, siamo tornati al sito Web originale. Le conversioni sono migliorate.

La velocità e l'usabilità della pagina batteranno sempre un design accattivante per le conversioni. Non importa quanto sembri impressionante.

Se le esigenze degli utenti non vengono soddisfatte immediatamente o non possono caricare rapidamente la pagina, non convertiranno.

Lo stesso vale per la leggibilità. Il testo nero su sfondo bianco offre il miglior contrasto per una leggibilità ottimale.

Accogliere le menomazioni

È anche vero che alcuni utenti hanno problemi di vista o altri problemi e richiedono lettori di schermo e altre tecnologie quando utilizzano Internet.

Esistono strumenti di controllo dell'accessibilità e della conformità del sito Web che analizzeranno e assegneranno un punteggio alle tue pagine di destinazione. Questi strumenti identificano i problemi per gli screen reader e altre tecnologie assistive per garantire che i tuoi contenuti siano accessibili e utilizzabili da tutti.

Metti alla prova la tua pagina di destinazione con filtri colorati per assicurarti che chi è daltonico possa visualizzare e leggere gli elementi della tua pagina.

Ci sono anche app per le regolazioni dell'accessibilità che puoi aggiungere alle tue pagine che aiutano con la conformità WCAG (linee guida per l'accessibilità dei contenuti Web) e ADA (Americans With Disabilities Act).

Suggerimento 5: niente batte una grande offerta, se è credibile

Il modo numero uno per vincere sul mercato è pubblicizzare un'offerta migliore. Sempre che l'offerta sia credibile.

Una grande offerta è composta da quanto segue:

• Scarsità e urgenza.
• Bonus o beneficio immediato.
• Unicità e credibilità.

Fornire un'ottima offerta è il modo migliore e più semplice per migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione.

Scarsità e urgenza

Una grande offerta incentiva i visitatori ad agire ed è un motivo per convertire ora piuttosto che dopo.

Avere una disponibilità limitata è un modo efficace per convincere qualcuno ad agire. Questo è anche noto come FOMO (paura di perdere qualcosa).

Pensa ai modi per incorporare FOMO e un senso di urgenza nella tua offerta sulla tua pagina di destinazione con scarsità legittima, ad esempio con disponibilità limitata e timer per il conto alla rovescia.

La scarsità e l'urgenza possono essere strumenti potenti per migliorare i tassi di conversione. Tuttavia, è essenziale usarli in modo responsabile ed etico.

Più legittimo, più incisivo e credibile sarà.

Bonus o beneficio immediato

Quando ai visitatori della pagina di destinazione viene offerto un omaggio o un bonus, il valore complessivo dell'offerta viene percepito come superiore.

Questo può rendere qualcuno più propenso ad agire e farlo ora, anche se inizialmente titubante. Questo è vero anche con un piccolo oggetto, come un regalo gratuito.

Inoltre, fornire un omaggio o un bonus può creare un senso di reciprocità e migliorare l'esperienza complessiva del cliente. Questo aiuta a creare buona volontà per il tuo marchio e potenzialmente più referral.

Unicità e credibilità

Se la tua offerta è sorprendente e colpisce tutti i punti importanti, ma i tuoi concorrenti utilizzano la stessa offerta, l'efficacia di tale offerta diminuirà.

Lo stesso vale per la tua proposta di vendita unica. Se tutti hanno la stessa proposta di vendita, non sei unico.

Fatti un'idea di ciò che offrono i tuoi concorrenti e diventa più grande.

La credibilità è un altro fattore importante. Affermazioni e offerte stravaganti possono sembrare troppo belle per essere vere. Se stai facendo un'offerta incredibile e le persone la rifiutano, probabilmente non è credibile.

La prova sociale legittima è un ottimo modo per rendere la tua offerta più credibile e migliorare i tassi di conversione in generale. Assicurati che la tua pagina di destinazione includa prove sociali attraverso testimonianze, case study e recensioni.

Le recensioni incorporate e verificate sono consigliate rispetto alle tipiche testimonianze di siti Web che chiunque può aggiungere a una pagina Web. Questo aiuta ad aggiungere credibilità e fiducia. Anche le testimonianze video e le testimonianze audio sono ottime per raggiungere questo obiettivo.

Migliora le tue pagine di destinazione PPC per aumentare le vittorie

I tassi di conversione della pagina di destinazione sono direttamente correlati alla capacità del cliente di percepire che tu sei la risposta ai suoi bisogni e desideri.

Migliore è il risultato che puoi ottenere mentre guidi gli utenti della tua pagina di destinazione ad agire, migliori saranno i tuoi risultati.

Questo impatto combinato porta a minori costi di acquisizione, maggiori investimenti per aumentare il traffico e una crescita scalare nel tempo.