Come indirizzare traffico di alta qualità alla tua pagina di destinazione con gli annunci di Facebook

Questo post è stato contribuito da Gavin Bell

Stai cercando di costruire la tua lista e aumentare il numero di persone che visitano la tua pagina di destinazione?

Stai cercando di imparare come puoi utilizzare le inserzioni di Facebook per farlo?

Che tu stia cercando di ampliare la tua lista, aumentare il numero di persone che scaricano i tuoi magneti guida o generare più vendite, non c'è modo migliore per farlo degli annunci di Facebook.

Quindi, se è quello che stai cercando... sei nel posto giusto!

L'importanza di utilizzare le landing page

Prima di approfondire come indirizzare traffico di alta qualità alla tua pagina di destinazione, è innanzitutto importante chiarire cos'è una pagina di destinazione e cosa dovrebbe fare.

In parole povere, una landing page è la pagina su cui qualcuno "atterra" dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

Un errore comune che vedo fare dagli imprenditori è pubblicare i loro annunci di Facebook su una pagina generica come la loro home page.

Tuttavia, se vogliamo che le nostre campagne pubblicitarie abbiano successo, dobbiamo assicurarci che la pagina a cui stiamo inviando le persone sia ottimizzata per l'azione che vogliamo che quella persona intraprenda.

Quando mi riferisco a una pagina di destinazione, intendo proprio questo: una pagina che crei appositamente per la tua campagna pubblicitaria, progettata per spingere la persona che vi arriva verso un'azione specifica, come scaricare una guida, iscriversi a un'offerta, o l'acquisto di un prodotto.

Il motivo per cui lo condivido con te è perché potresti avere la migliore campagna pubblicitaria di Facebook al mondo, con il perfetto targeting per pubblico, una creatività incredibile e una copia avvincente.

Ma se le persone stanno atterrando su una pagina che non converte, non importa quanto sia buono il tuo annuncio e quanto traffico invii alla tua pagina di destinazione... non vedrai mai i risultati di cui hai bisogno.

Cosa significa effettivamente "traffico di qualità"?

Per noi è importante determinare cosa significhi effettivamente qualità quando parliamo di traffico di alta qualità.

Perché la qualità varia da azienda a azienda.

Un errore che vedo regolarmente è che le aziende si concentrano esclusivamente sul tentativo di ottenere il costo per risultato più basso possibile, ma c'è qualcosa di altrettanto importante (se non più importante) del costo per lead.

E questa è la qualità del piombo.

Prendiamo ad esempio l'imbuto di vendita per una pratica sanitaria locale.

Potrebbero creare un imbuto, offrendo alle persone nella loro zona l'opportunità di ottenere una consulenza gratuita per il mal di schiena.

Li perdoneresti per aver voluto ottenere il costo per lead più basso possibile, giusto?

Ma in realtà non è quello a cui vuoi puntare.

Vuoi concentrarti sulla qualità dei lead.

E se questo significa spendere di più, allora va bene.

Sono numeri semplici alla fine della giornata.

Diciamo che questa pratica sanitaria genera 100 lead a soli $ 5 per lead. Ma poiché sono di scarsa qualità (non possono permettersi servizi, non soffrono, si iscrivono solo per il gusto di farlo), solo il 5% di quelli si converte.

In tal caso, la pratica ha speso $ 500 in annunci.

5 converti e spendi $ 100 ciascuno.

Vanno in pareggio.

Tuttavia, diciamo che spendono $ 500, ma questa volta generano solo 40 lead (perché hanno chiesto maggiori informazioni sul modulo). Questo costa loro $ 12,50 per lead. Ma poiché sono di qualità molto superiore, il 25% di questi si converte in clienti paganti a $ 100 ciascuno.

La pratica farebbe $ 1000.

Quindi, quando parliamo di traffico di alta qualità, dobbiamo capire che alta qualità non si riferisce solo a basso costo.

Va molto oltre.

In definitiva: le persone che mandiamo alla nostra landing page sono effettivamente interessate ad acquistare da noi?

3 passaggi per indirizzare traffico di alta qualità con le inserzioni di Facebook

Ora che abbiamo spiegato l'importanza di avere una pagina di destinazione che genera conversioni e capiamo cosa significa effettivamente qualità, lascia che ti mostri come lo mettiamo insieme e creiamo una campagna formidabile che ottenga risultati.

Abbiamo un processo in 3 fasi che abbiamo sviluppato spendendo oltre $ 1 milione in annunci di Facebook ogni anno.

Ci sono così tante variabili che entrano in una campagna pubblicitaria di Facebook e possono alterarne il successo:

1. Presentare un'offerta che la gente vuole davvero
2. Avere annunci accattivanti che incoraggiano le persone ad accettare l'offerta
3. Avere una pagina di destinazione che converte (come discusso)

Tutte queste cose varieranno in base alle persone a cui ti rivolgi.

Pensa alla vita.

Parli ai tuoi amici in modo diverso da come parli alla tua famiglia.

Parli agli estranei in modo diverso dalle persone che conosci da anni.

Lo stesso vale per la tua pubblicità.

Devi comunicare con le persone in base alla loro relazione con te e a dove si trovano attualmente nella loro fase del processo di acquisto.

Allora, come lo fai?

Passaggio 1: crea contenuti gratuiti basati sul valore

Quando tu, come consumatore, scorri Internet, come ti senti quando viene visualizzato un annuncio?

È probabile che ti infastidisca perché vieni interrotto.

Qualcuno sta cercando di offrirti qualcosa prima ancora che tu sappia chi sono.

Ci sono buone probabilità che i tuoi clienti la pensino allo stesso modo.

Sappiamo anche quanto siano importanti le prime impressioni nella vita. L'ultima cosa che vuoi fare quando stai cercando di attirare l'attenzione dei tuoi clienti è infastidirli.

Per aggirare questo problema, devi iniziare a creare e distribuire contenuti che forniscano valore e risolvano i problemi per i tuoi potenziali clienti.

Ecco perché:

Fornendo prima qualcosa di valore, ti consente di creare fiducia con il tuo pubblico. Li stai aiutando, risolvendo un problema per loro, senza chiedere nulla in cambio.

Quando crei contenuti video, può fungere da qualifica per te.

Come?

Bene, diamo un'occhiata a uno dei miei clienti, ScottsBassLessons.com.

Scott pubblica regolarmente lezioni gratuite di basso sulla sua pagina Facebook.

Risponderà alle domande, risolverà problemi comuni e condividerà contenuti educativi e divertenti sulla sua pagina.

Ora... chi pensi che consumerà quel contenuto?

Persone interessate a imparare a suonare il basso!

E chi non guarderà?

Persone a cui non interessa imparare a suonare il basso!

Come ho detto sopra, questo è fantastico perché il contenuto gratuito che abbiamo prodotto ha essenzialmente solo persone qualificate per noi ... potenzialmente risparmiandoci migliaia di dollari in test (se dovessimo eseguire test del pubblico nella nostra pubblicità).

Se le persone guardano i tuoi contenuti gratuiti, sai già che sono interessati a ciò che offre la tua attività, inoltre hai già iniziato a costruire una relazione con quegli spettatori.

Passaggio 2: utilizza gli annunci di retargeting per indirizzare gli spettatori alla tua offerta

Sei mai stato su un sito web, hai guardato qualcosa come un paio di scarpe e poi un annuncio per lo stesso paio di scarpe ti ha seguito sul web?

Questo è il retargeting!

È una cosa incredibilmente potente da fare.

E la buona notizia è che è semplicissimo da configurare.

Su Facebook, puoi reindirizzare chiunque abbia consumato i tuoi video con un annuncio che li invia alla tua pagina di destinazione.

Il motivo per cui lo facciamo è duplice:

Le persone che ricevono il tuo annuncio ora sanno già chi sei, il che significa che è molto più probabile che si impegnino. Questo invia segnali a Facebook che il tuo annuncio è di alta qualità e quindi ottieni risultati più economici.
Le uniche persone che riceveranno il tuo annuncio sono quelle che si sono qualificate, il che significa che le persone che visiteranno la tua pagina di destinazione saranno di qualità.

Chi non lo vuole?

Migliori risultati, a meno!

Se non sei sicuro di come creare i tuoi annunci di retargeting su Facebook, ecco una guida rapida:

Come creare il tuo pubblico di retargeting video su Facebook

1. Vai a https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Fai clic su "Crea pubblico"

3. Fai clic su "Pubblico personalizzato"

4. Fare clic su "Video"

5. In "Coinvolgimento" ora puoi selezionare da quali video vuoi effettuare il retargeting e per quanto tempo qualcuno deve averli guardati per essere inclusi. Consiglio il 25%.

6. Scegli il numero di giorni

7. Assegna un nome al tuo pubblico

8. Fare clic su Crea pubblico

9. Quel pubblico sarà ora disponibile per l'uso durante la creazione delle tue campagne!

Passaggio 3: crea segmenti di pubblico simili dai lead e aumenta il tuo pubblico di retargeting

Per quanto incredibili siano gli annunci di retargeting, c'è un problema: hai un numero limitato di persone in quel pubblico.

Il che significa che non sei in grado di ridimensionarlo. Se dovessi 10 volte il tuo budget, diciamo, finiresti per colpire le stesse persone 10 volte di più.

Allora, qual è la soluzione?

Devi aumentare le dimensioni del tuo pubblico personalizzato... e l'unico modo per farlo è aumentare il numero di persone che guardano i tuoi video.

E il modo più semplice per farlo? Usa gli annunci di Facebook per promuoverli.

Ma non vuoi che chiunque guardi i video che hai creato: vuoi che anche persone qualificate guardino quelli!

Ed è qui che entra in gioco il pubblico simile.

Un pubblico simile è un tipo di pubblico che puoi creare su Facebook. È qui che prendi uno dei tuoi segmenti di pubblico personalizzati (come le visualizzazioni di video, come hai già creato) e dici a Facebook di trovare più persone che "assomigliano" a quel pubblico.

In sostanza, puoi chiedere a Facebook di trovare più persone come le persone che hanno già visto i tuoi video!

Come creare il tuo pubblico simile

Creare il tuo pubblico simile è incredibilmente semplice:

1. Torna alla sezione dei segmenti di pubblico di Gestione inserzioni (utilizzando l'URL sopra)

2. Spunta la casella accanto al pubblico personalizzato delle visualizzazioni del tuo video, quindi fai clic sui tre punti e "Crea sosia"

3. Scegli semplicemente il paese che desideri scegliere come target

4. Quindi scegli la dimensione del tuo pubblico. Questo si basa sulla percentuale della popolazione. 1% è il più specifico e il 10% il minimo.

5. Fare clic su Crea pubblico

6. Ora puoi utilizzare questo pubblico per promuovere i tuoi video!

Questo crea un potente ciclo di feedback.

Continua a migliorare sempre di più più a lungo funziona.

Più persone guardano i tuoi video, maggiore sarà il pubblico di retargeting. Maggiore è il pubblico di retargeting, migliore sarà la qualità del pubblico simile. Migliore è la qualità del pubblico simile, più persone guardano i tuoi video. E così via.

Quindi, un breve riassunto:

Passaggio 1: produci contenuti di alta qualità che intrattengono o istruiscono il tuo pubblico.

Passaggio 2: crea un annuncio di retargeting indirizzato a tutti coloro che hanno guardato il tuo video, indirizzandoli alla tua pagina di destinazione.

Passaggio 3: crea un pubblico simile per aumentare il numero di spettatori nel passaggio uno.

Questo è un sistema collaudato che abbiamo utilizzato su innumerevoli account di clienti, dai soli imprenditori alle organizzazioni di tutto il mondo e funziona ogni volta.

Funziona, non perché sia ​​un trucco o una tattica. Funziona perché stai tornando alle basi della comunicazione umana. Non ci piacciono gli annunci di estranei che cercano di vendere qualcosa. Quindi, invece di cercare di imporre loro un messaggio in gola, fai un passo avanti e crei qualcosa a cui sono interessati.

Quindi, quando ricevono i tuoi annunci di follow-up, si spera che già ti conoscano e ti piaci abbastanza da intraprendere l'azione che desideri che facciano.

Hai intenzione di provarlo?

Fammi sapere nei commenti qui sotto!

Gavin Bell è un imprenditore pluripremiato, relatore, conduttore di podcast e direttore di Fat Pony, un'agenzia pubblicitaria di Facebook che lavora con marchi di tutto il mondo. Gavin aiuta i marchi di tutto il mondo a utilizzare Facebook in un modo che non solo costruisce il loro pubblico, ma trasforma quell'attenzione in entrate.