Marketing per le vacanze: ottieni i dati che ti mettono davanti alla concorrenza

Stai già immaginando il gusto dei deliziosi pasti delle feste e le risate dei tuoi bambini quando l'intera famiglia si riunisce? Siamo spiacenti, sappiamo che sei un venditore; non hai tempo per quello. Sei impegnato a preoccuparti se hai tutto ciò di cui hai bisogno in modo che la tua strategia di marketing possa garantire la più grande fetta possibile di traffico festivo e generare il massimo delle vendite.

Questo post analizza le statistiche di marketing stagionale degli ultimi anni e fornisce alcuni spunti illuminanti da Digital Marketing Intelligence di SimilarWeb che aiuta a pianificare il tuo marketing stagionale.

Ma prima, diamo un'occhiata rapidamente a come la pandemia di COVID-19 ha cambiato le preferenze e la spesa dei consumatori quest'anno. Tienili a mente quando stabilisci gli obiettivi per la strategia di marketing per le vacanze di quest'anno.

Secondo un recente rapporto pubblicato da McKinsey & Company, il comportamento dei consumatori si è spostato in cinque aree principali:

• Aumento degli acquisti online
• Maggiore interesse per i beni per la casa
• Maggiore attenzione agli elementi essenziali (salute, igiene, sicurezza e sostenibilità) Acquisti più consapevoli (i consumatori ricercano di più, cercano alternative più economiche e valore)
• Più disponibilità a rompere la fedeltà a un marchio

Attenzione all'ultimo punto. La fedeltà dei consumatori ha sofferto durante il periodo di crisi. Questo può essere significativo per il tuo marketing di fidelizzazione e servire anche come opportunità per il tuo marketing di acquisizione e la strategia SEO dei contenuti. Una cosa è certa: la concorrenza sarà più agguerrita che mai nei mesi di novembre-dicembre.

Contenuti creati in collaborazione con SimilarWeb. Ottieni qui gli ultimi dati del 2020 per comprendere le tendenze attuali del traffico.

Marketing delle festività 2020

Ora è più cruciale che mai sapere come sfruttare i tuoi canali di marketing digitale e ottimizzare le campagne in tempo reale per raggiungere i consumatori pertinenti e stare al passo con la concorrenza. Hai bisogno dei dati più aggiornati sulle tendenze complessive del traffico e strategie di marketing digitale di grande impatto per assicurarti di poter orientare e ottimizzare le campagne man mano che emergono le tendenze.

Quindi, i marketer digitali, per imparare a distinguersi dalle innumerevoli attività online in lizza per attirare l'attenzione dei tuoi clienti, sintonizzati mentre approfondiamo i dati di SimilarWeb Pro incentrati su SEO, PPC e canali di affiliazione.

Questo articolo ti aiuterà a comprendere i dati alla base del marketing stagionale e come tradurli in una forte strategia di marketing digitale. Assicurati di essere ben posizionato per battere la concorrenza.

Comprendere le tendenze del traffico durante le festività natalizie

Il Prime Day di solito non fa parte delle festività natalizie ufficiali. Tuttavia, nel 2020 il "solito" non conta. A causa dell'aggravarsi del COVID-19, il Prime Day è stato posticipato e correlato al calcio d'inizio stagionale di quest'anno.

Abbiamo deciso di esaminare il suo impatto negli anni precedenti per capire come ciò potrebbe influenzare il quarto trimestre dell'anno, ricco di acquisti, e aiutarti a trarre conclusioni per la tua spinta di marketing per le festività natalizie.

L'evento annuale di due giorni di Amazon è cresciuto di importanza negli ultimi anni e non ha solo un impatto su amazon.com (ed è dozzine di sottodomini), ma sull'intero spazio di e-commerce.

Nel 2019 abbiamo assistito a una crescita del traffico superiore all'8% durante la settimana del Prime Day, rispetto all'anno precedente. Anche gli acquisti a dicembre sono aumentati nel corso degli anni. Nel frattempo, il traffico durante la settimana del Black Friday-Cyber ​​Monday non è aumentato nel 2019 rispetto al 2018, quando si è verificata una crescita record del 12% anno su anno (YoY).

Quest'anno ci troviamo di fronte alla domanda: in che modo il COVID-19 influirà sul comportamento dei consumatori durante le vacanze? L'analisi del comportamento di acquisto nel Prime Day può indicare cosa puoi aspettarti per il resto dell'anno.

Secondo Amazon, le vendite del Prime Day 2020 hanno superato quelle dello scorso anno di quasi il 40%. E in base ai nostri dati, metà dei 50 prodotti più venduti sono marchi del distributore. Questa è una buona notizia per l'e-commerce. O è? Forbes ci dice che Amazon evita di confrontare i numeri con il Black Friday e il Cyber ​​Monday, quindi ci chiediamo se le vendite del Prime Day abbiano raggiunto gli obiettivi.

Guardando i dati forniti dallo strumento di digital marketing intelligence di SimilarWeb, vediamo che i rivenditori non Amazon hanno visto un aumento del traffico di poco inferiore al 30%.

Target , ad esempio, ha creato un Deals Day rivale, che ha portato a un aumento del traffico del 54% settimana su settimana (WoW). BestBuy , con le sue offerte eccezionalmente interessanti, ha registrato la crescita più significativa tra i migliori rivenditori. Segue poi Costo con un aumento del traffico del 59%.

Sembra che la tendenza dell'anno scorso per il Prime Day sia continuata. Se questo è vero per i restanti due mesi del 2020, il Black Friday sarà meno significativo e gli acquirenti di dicembre cercheranno le migliori offerte. Per i marketer, significa che ora è il momento di allacciarsi le cinture; potresti aver bisogno di una strategia di marketing per le vacanze extra aggressiva.

Ottimizza per parole chiave SEO e PPC efficaci

Per quanto intenso sarà il traffico festivo nel 2020, devi accaparrarti la tua parte. È un buon momento per rivedere le tue strategie di parole chiave per SEO e PPC. Dopotutto, sono entrambi i principali driver di traffico.

SEO significa ottimizzare il contenuto, la struttura e l'esperienza utente del tuo sito web in base alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google. Questo inizia con un'efficace ricerca di parole chiave per ricerche organiche e analisi della concorrenza, seguita da una revisione delle tue pagine e dall'ottimizzazione delle tue pagine in base ai risultati della ricerca.

Per la SEO, è fondamentale che le tue pagine rimangano focalizzate sull'argomento in questione, il che significa che i tuoi meta tag devono essere pertinenti e che le tue pagine devono includere informazioni correlate e pertinenti attorno alla giusta parola chiave.

Un altro fattore importante è che i tuoi contenuti devono essere collegati da altre pagine del tuo sito e da altri siti web. Man mano che le tue pagine di contenuti acquisiscono autorità e si classificano nel tempo, saliranno nella SERP.

Il processo di ottimizzazione delle tue pagine dovrebbe essere iniziato mesi fa, quindi ora è un ottimo momento per ricontrollare i tuoi collegamenti interni, i meta titoli e i tag ALT delle immagini e assicurarti che tutto sia nel posto giusto.

È anche fondamentale controllare le modifiche al volume di ricerca e le nuove parole chiave di tendenza per assicurarsi di avere ancora come target le parole chiave migliori. Le ricerche delle persone cambiano costantemente, quindi potrebbe esserci una nuova frase chiave che cresce nel volume di ricerca che i tuoi concorrenti non hanno ancora preso di mira. Più ci avviciniamo alle festività, più la concorrenza si fa agguerrita sui principali termini stagionali.

L'analisi delle parole chiave per PPC è uno di quei compiti critici per le festività natalizie. Per ottenere risultati ottimali con PPC, devi essere in gamba con le ultime parole chiave di tendenza.

Questo è il momento di finalizzare il budget, aggiustare le offerte e la strategia complessiva, in modo che tu possa facilmente adattarti e orientarti durante i periodi di maggiore affluenza a venire mentre vedi i risultati della campagna e capisci come sta rispondendo il tuo pubblico. Potresti anche voler regolare in base a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti per aumentare i clic.

Analisi del traffico guidato da parole chiave per il marketing stagionale

Durante il periodo delle vacanze, i marchi determinano in gran parte ciò che gli acquirenti stanno cercando. Questo perché i consumatori non vogliono perdere le loro innumerevoli offerte e offerte speciali.

Per te, questa è un'opportunità per agganciarti alle parole chiave giuste e confrontarti con i tuoi maggiori concorrenti. È un'occasione unica all'anno per "rubare" grandi quantità di traffico da sotto il naso e convertirli in visitatori paganti. Una volta acquisiti nuovi clienti, è difficile per gli altri riconquistarli.

Come facciamo a saperlo? Il nostro strumento di ricerca per parole chiave ci ha fornito i dati degli anni precedenti. Contrariamente ad altri strumenti di ricerca per parole chiave, SimilarWeb Pro sfrutta le query di ricerca e i clic effettivi degli utenti per fornire dati altamente affidabili.

Puoi utilizzare lo strumento per ricevere i dati più recenti relativi alle parole chiave e identificare le tendenze prima di chiunque altro. Riesci a vedere come condurresti la concorrenza delle parole chiave per il traffico a pagamento? Lo strumento ti consente inoltre di generare e assegnare priorità alle parole chiave, ottimizzare la quota di traffico, confrontare il tuo settore e altro ancora.

Successivamente, vogliamo vedere se i marchi catturano anche la maggior parte del traffico. Spoiler: No! I dati di SimilarWeb mostrano che i publisher e i siti del Black Friday ricevono la maggior parte del traffico di ricerca negli Stati Uniti.

Ciò sottolinea l'importanza di collaborare con siti Web di affiliazione e coupon, come Slickdeals e CouponChef , che sanno come sfruttare il traffico di ricerca e le tendenze stagionali. I migliori vincitori sono stati bestblackfriday.com e blackfriday.com , entrambi con una quota di traffico di circa l'11%, seguiti da bestbuy.com e walmart.com a circa il 9%.

Quali siti hanno ottenuto il maggior traffico di parole chiave durante le festività natalizie?

Marketing del Black Friday: novembre 2019

Una revisione delle parole chiave popolari nel novembre 2019 mostra che tre delle prime dieci parole chiave di ricerca a pagamento erano correlate ai giochi, rappresentando il 24% del traffico totale di ricerca a pagamento.

' Battlefield 5′, 'Assassin's Creed Odyssey' e 'Fire Emblem Warriors' erano videogiochi popolari, ed è giusto presumere che siano apparsi in innumerevoli liste dei desideri che le persone stavano cercando di soddisfare. Sembra che il marketing del Black Friday che considera le liste dei desideri di Natale sia una buona scommessa.

È anche interessante notare che amazon.com ha rivendicato oltre il 96% di tutto il traffico da questi termini nel periodo di tempo analizzato. Quando guardiamo specificamente alle parole chiave del Black Friday, le cose si fanno più interessanti.

Le principali query relative al PPC in quel momento includevano il termine "Black Friday" in combinazione con un termine di marca. Le parole chiave "B mancano gli annunci del venerdì 2019", "call of duty black ops 4", "Nintendo Switch Black Friday" e " offerte del venerdì nero" hanno richiesto quote di traffico comprese tra il 9% e il 12%.

Le campagne specifiche del Black Friday hanno dato i loro frutti. La maggior parte dei vincitori del traffico erano marchi di vendita al dettaglio molto amati come Best Buy e Walmart .

I termini organici più cercati relativi al Black Friday nel 2019 sono stati "offerte", "black friday", "cyber monday deal" e " black friday ads 2019" con quote di traffico rispettivamente dal 3% al 5% ciascuno. A differenza del traffico guidato da PPC, nessuno dei principali termini di ricerca organici è stato brandizzato.

Non solo i grandi nomi di negozi al dettaglio hanno guadagnato traffico da queste parole chiave, ma anche i migliori affiliati come blackfriday.com e bestblackfriday.com sono entrati nella top 10 , come puoi vedere nel grafico qui sotto.

Per riassumere questo:

• Le principali ricerche organiche erano generiche
• I termini PPC principali erano 50% di marca e 50% generici
• Il traffico di ricerca organico è andato a rivenditori, marchi e affiliati
• Il traffico PPC è andato a famosi marchi domestici

Di seguito è possibile vedere i primi dieci vincitori.

Strategia di marketing natalizio: dicembre 2019

Come previsto, le tendenze generali di novembre sono proseguite per tutto il mese di dicembre. Le parole chiave che generano più traffico sono state ancora una volta regali e gadget legati ai giochi. I tre termini più cercati erano " just dance 2020 ", " star wars jedi fall order ps4 " e " the witcher 3 ".

È interessante notare che, Amazon raccolse oltre il 96% di tutto il traffico per il 'j u st ballare 2020', e 'The Witcher 3'; rd.bizrate.com ha vinto il 97% del traffico per la parola chiave ' ta r wars jedi fall order ps4 '.

Ora diamo un'occhiata più da vicino ai termini relativi alle vacanze di dicembre per vedere come si confrontano le campagne di marketing natalizie.

I termini organici più cercati sono stati "cyber Monday", "offerte", "brutti maglioni natalizi" e " offerte per laptop" con quote di traffico dal 3% al 9%. Le parole chiave a pagamento con le quote di traffico più elevate sono state " offerte del cyber lunedì", " esplosioni natalizie siberian husky ", " offerte del venerdì nero" - ancora una quota di traffico elevata, tuttavia in calo del 68% mese su mese (MoM) , " albero di Natale " ', ' Luci di Natale ghiacciolo ', ' Die Hard Christmas Book ' e ' Nintendo Switch Games for Christmas List '. È interessante notare che molte delle parole chiave principali erano correlate alle decorazioni natalizie, con le parole chiave relative ai regali che arrivavano da vicino.

" Brutti maglioni natalizi" è stata la principale parola chiave legata al Natale che ha generato traffico organico a dicembre.

Guarda i dieci vincitori per le parole chiave relative al Natale qui:

Costruisci solide partnership di presentazione e referral

I siti di referral e una strategia di annunci display sono fondamentali in questo periodo. Come mai? I consumatori sono alla ricerca di affari, ma sanno anche che non tutti gli "affari" sono un buon affare per loro. Si fidano di siti di terze parti per esaminarli e guidarli attraverso la giungla di offerte durante le festività natalizie.

Abbiamo scoperto che i dati di SimilarWeb supportano questa valutazione. Alcuni dei siti di affiliati e publisher display che hanno generato il maggior traffico sono rientrati tra i 10 migliori vincitori del traffico di parole chiave durante le festività natalizie del 2019.

Ecco la tua opportunità per generare più traffico sul tuo sito. Un publisher display mostrerà i tuoi annunci display nello spazio pubblicitario dei suoi siti web. Piuttosto che pubblicare i tuoi annunci display da solo, usa gli affiliati che lo facciano per te. Lo stesso vale per altri siti di riferimento come i siti di confronto delle offerte e i siti di recensioni che possono aiutarti a ottenere una quota maggiore della quota di traffico.

Utilizza lo strumento di digital marketing intelligence di SimilarWeb per trovare i tuoi migliori affiliati analizzando le statistiche sulle prestazioni degli editori display e dei siti di riferimento. Puoi confrontare i siti pertinenti e identificare i maggiori fornitori di traffico. Lo strumento ti consente anche di confrontare i tuoi principali concorrenti per il traffico dai siti significativi.

Analizza i dati di conversione storici

Guardando le statistiche del 2019, vediamo che il traffico diretto ha portato in media il volume di conversioni più alto a novembre. I rivenditori hanno registrato la maggiore crescita del traffico convertito dai canali Display e Referral durante questo mese, con un aumento MoM rispettivamente del 42% e del 32%. Inoltre, il referral è stato il miglior canale di marketing di conversione con l'11%, superando anche il traffico diretto, che ha convertito circa il 9% nello stesso periodo.

Il traffico dei referral è aumentato durante l'ultima settimana di novembre. La crescita del traffico degli annunci display non era così concentrata ed è stata utilizzata in modo più uniforme per promuovere offerte future e aumentare il riconoscimento del marchio.

I più grandi siti di visualizzazione e referral (e il traffico vincente dei marchi)

Strategia di marketing del Black Friday: novembre 2019

Se si considerano i vincitori della vendita al dettaglio, Kohs e BBB hanno registrato il maggiore aumento del traffico complessivo durante l'ultima settimana di novembre 2019. Altri grandi vincitori includono Costo , Walmart , Target e Wayfair .

Durante questo periodo, Costco e Sam's Club hanno registrato la maggiore crescita del traffico di referral durante, crescendo rispettivamente del 241% e del 199% da ottobre a novembre. Un altro grande vincitore del traffico di riferimento, Walmart , è arrivato terzo, aumentando il suo traffico su questo canale di un enorme 114%.

I referral leader hanno ricevuto oltre il 50% del traffico di referral dai primi due siti di coupon e sconti, con bestblackfridaydeals.com che ha inviato circa il 45% di tutto il traffico di referral al set competitivo durante il mese di novembre. Walmart sembra aver avuto una solida relazione con il sito di riferimento. Circa l'81% di tutto il suo traffico in uscita è andato direttamente al gigante della vendita al dettaglio.

Sebbene slickdeals.net fosse il secondo sito di riferimento più grande in quel periodo, ha generato solo circa il 6% del traffico. Tuttavia, il traffico display racconta una storia molto diversa, poiché slickdeals.com rivendica il primo posto.

Bestblackfridaydeal.com è sceso al terzo posto con quote rispettivamente del 18% e del 2% del traffico display. Cosco.com ha raccolto circa il 73% di quel traffico a novembre. I leader delle categorie di acquisto hanno utilizzato l'analisi del traffico della pubblicità display per aumentare la consapevolezza del marchio sui siti affiliati.

Abbiamo menzionato l'importanza dei siti di visualizzazione e referral per il marketing delle vacanze? I numeri parlano da soli.

Marketing di Natale: dicembre 2019

Ora, dai un'occhiata agli interessanti cambiamenti nei vincitori durante le festività natalizie dello scorso anno. I grandi vincitori di novembre sono stati superati a dicembre. Con l'avvicinarsi del Natale, michaelkors.com è cresciuto del 191% rispetto a ottobre dello stesso anno, rivendicando il primo posto per la crescita complessiva.

Sebbene né Walmart né Target siano arrivati ​​ai primi posti per la crescita MoM, i conglomerati di vendita al dettaglio hanno vinto un enorme traffico complessivo. Walmart.com ha registrato 450 milioni di visite sbalorditive, mentre target.com è stato in grado di raccogliere fino a 250 milioni.

Swagbucks.com è stato il miglior sito di riferimento a dicembre 2019 per i siti con le migliori prestazioni durante quel periodo con una quota di traffico dell'8%. Ha indirizzato circa il 63% del suo traffico a worldmarket.com . Altri grandi siti di riferimento erano slickdeals.net e cashbackholic.com .

Tra i display publisher, Rakuten si è assicurata la quota di traffico maggiore con quasi il 17%. Dealmoon potrebbe prendere il 9% e Slickdeals è riuscito a prendere il 4%. Al quarto posto c'è Dealsplus , tutti gli altri nella top 10 hanno ottenuto meno del 2%.

I giochi di marketing natalizio sono iniziati, rimboccati le maniche!

Durante le festività natalizie, ottimizzare le strategie digitali è più critico che in qualsiasi altro periodo dell'anno. Puoi essere sicuro della sua efficienza solo quando ti basi su dati affidabili su di te e sulle prestazioni dei tuoi principali concorrenti. Non commettere errori, si stanno preparando anche per i giochi invernali.

Comprendi come i diversi canali collaborano per favorire il successo. Sfrutta le tendenze di mercato e stagionali del mercato e determina come far funzionare il comportamento dei consumatori a tuo favore. Nel nostro esempio, abbiamo appreso che i marchi che collaborano con gli affiliati hanno le migliori possibilità di vincere traffico dalle parole chiave principali.

Ora usa SimilarWeb Pro per trovare i migliori affiliati con cui collaborare, i canali di maggior successo da utilizzare e le parole chiave di maggior tendenza in tempo reale. Inizia aprendo un account ora!

E se non vedi l'ora di vedere come mettere a punto la tua strategia di marketing per le festività natalizie, usa il modulo sottostante per scaricare i dati più aggiornati per quest'anno e ottenere il vantaggio competitivo di cui hai bisogno la tua concorrenza via.