Marketing per le vacanze senza il pesante ricarico: 11 consigli per il marketing stagionale con un budget limitato
Pubblicato: 2016-11-17È il periodo più bello dell'anno. Auspicabilmente! La National Retail Federation prevede un aumento del 3,6% delle vendite per le festività quest'anno, ma anche i proprietari di piccole imprese di maggior successo possono essere ansiosi di come andranno a finire le entrate di fine anno.
Se sei uno di quegli imprenditori nervosi, l'idea del marketing per le vacanze può sembrare una pressione così aggiunta. Ma tira un sospiro di sollievo; il marketing per le vacanze non deve essere uno sforzo costoso.
In onore dei sette giorni di Kwanzaa, degli otto giorni di Hanukkah e dei 12 giorni di Natale, presentiamo con orgoglio i nostri 11 consigli per il marketing delle vacanze con un budget limitato. (Ne abbiamo scelti 11, quindi nessuna vacanza si sente trascurata e per darti comunque quanti più consigli possibili.)
1. Invia e-mail!
L'email marketing è uno degli strumenti di marketing più convenienti che ci siano, con una media di $ 44 per ogni $ 1 speso. Inviare e-mail a tema festivo alle tue liste, quindi, è un gioco da ragazzi. Ecco alcuni tipi di messaggi che potresti voler inviare durante le vacanze:
- Annunci di vendita o promozione
- Inviti a eventi
- Newsletter stagionali
- Auguri di vacanza o auguri di Capodanno
- Messaggi di ringraziamento
Non sai come iniziare con l'email marketing regolare? Possiamo aiutare.
2. Usa i social media.
Hai già pagine di social media, giusto? (In caso contrario, è ora di iniziare.) Non costa molto alla tua attività, a parte un piccolo investimento di tempo per mantenerla attiva e aggiornata. Usali per pubblicizzare tutte le offerte, le promozioni o gli eventi che si verificano nella tua attività durante le festività natalizie. Oppure esegui un conto alla rovescia per un evento speciale, utilizzando Facebook e Twitter per battere costantemente il tamburo e scatenare l'eccitazione online.
3. Crea un video.
I vantaggi del marketing video sono immensi: un ritorno sull'investimento del 76%, una maggiore visibilità sui motori di ricerca e un'elevata fiducia dei clienti, solo per citarne alcuni. Se hai tempo e un telefono cellulare, non c'è motivo per non iniziare subito a fare video. Gira un breve video o una serie di video che mettano in evidenza i tuoi prodotti, servizi o personale esperto. Quindi carica su YouTube e/o Vimeo (o sul tuo sito Web, se ne ha la capacità) e promuovi i video sui social media e nelle tue e-mail. Non preoccuparti se le tue capacità con la fotocamera non sono degne di un'agenzia pubblicitaria di Madison Avenue: si tratta di entrare nello spirito delle feste, divertirsi e mostrare quel tocco da piccola impresa che i tuoi clienti adorano.
4. Ospita un open house.
Se hai un ristorante o un negozio al dettaglio, usa l'e-mail e i social media per invitare i clienti a un open house nella tua attività. Servi spuntini leggeri e mostra le tue idee regalo per le feste o i menu stagionali. Gli open house sono feste di vacanza su piccola scala che metteranno i tuoi clienti e i loro amici nell'atmosfera stagionale e ricorderanno loro che sei pronto a servire.
5. Offri un'esperienza o un regalo unico.
Regala un piccolo regalo, disponibile solo dalla tua attività, a ogni cliente che spende più di un certo importo. Oppure metti in palio un'esperienza che i clienti non possono trovare altrove: un trattamento spa speciale, una cena romantica per due o un altro trattamento che normalmente i clienti non comprerebbero da soli.
6. Offri servizi gratuiti di confezionamento dei regali.
I servizi di confezionamento dei regali possono essere un vero toccasana per i clienti infastiditi. Genera buona volontà e traffico pedonale con questo extra per risparmiare tempo e sanità mentale.
7. Promuovi carte regalo e buoni regalo.
Non solo le carte regalo e i buoni regalo vengono incassati in anticipo per la tua attività, ma quando i destinatari torneranno a usarli, molto probabilmente spenderanno più dell'importo che hanno ricevuto. In altre parole, è una situazione vantaggiosa per tutti per la tua azienda.
8. Collaborare con altre attività.
Spesso vale la pena collaborare con un'altra azienda locale e promuovere reciprocamente beni e servizi. Ad esempio, se gestisci un'attività di catering e hai un buon rapporto con un'impresa di pulizie locale, puoi pubblicizzare che entrambe le attività sono pronte a servire prima e dopo le feste dei tuoi clienti. Sfrutta al massimo questa tattica utilizzando l'e-mail e i social media di ciascuna azienda per promuovere l'altra.
9. Premia i clienti fedeli.
Se sembra che quasi tutte le aziende abbiano un programma fedeltà al giorno d'oggi, è perché lo fanno. Offrire un incentivo per ripetere i clienti è un metodo collaudato per allettare le visite di ritorno. Se non disponi già di un programma a premi, ora potrebbe essere il momento di lanciarne uno. La Small Business Association ha alcuni suggerimenti per iniziare.
10. Scrivi un blog.
Il blog sul sito web della tua attività è il tuo posto dove scrivere di qualsiasi cosa e tutto ciò che potrebbe essere utile ai tuoi clienti. Ma fa anche bene alla tua attività: ti dà autorità nel tuo settore, aiuta la tua attività a comparire in più risultati di ricerca e aumenta i lead, solo per citare alcuni vantaggi. Durante le vacanze, usa il tuo blog per presentare prodotti interessanti, servizi stagionali, suggerimenti per risparmiare tempo per i tuoi clienti e altro ancora. Quindi promuovi questi post sui social media e nelle tue newsletter.
11. Visita Tutto Vacanze.
Everything Holiday, il nostro centro di risorse per le vacanze unico, offre dozzine di suggerimenti, strumenti, guide, istruzioni e omaggi festivi per accendere il marketing delle vacanze rispettando il budget. Hai bisogno di decorare le tue pagine dei social media con la grafica delle vacanze? Dai un'occhiata. Hai bisogno di pianificare le tue campagne email? Dai un'occhiata. Hai bisogno di calendari delle vacanze? Dai un'occhiata. Inizia oggi stesso a stagionalizzare il tuo marketing.
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