Due elementi vitali che potrebbero mancare nei tuoi contenuti (e esattamente dove aggiungerli)

Ci sono volute più di 10 ore per scrivere un post sul blog.

Hai studiato l'argomento all'ennesima potenza. L'hai modificato a un centimetro dalla sua vita.

Ora è il momento di farlo uscire nel mondo!

Premi con entusiasmo Pubblica e ... anche giorni dopo ... grilli.

Straziante, vero?

A tutti noi piace pensare che la quantità di impegno che investiamo nella creazione di un contenuto sia direttamente correlata alla profonda risonanza con i lettori. Ma l'esperienza ha ripetutamente dimostrato che non è così.

Allora, qual è il fattore decisivo se non è lo sforzo?

Fortuna? Tempistica? Abilità?

Sì, i fattori di cui sopra giocano un ruolo. Ma, il più delle volte, si tratta di questi due elementi:

1. Se il tuo contenuto non attira i lettori nelle prime frasi, non importa quanto sia buono il resto, li hai persi.
2. Se non comunichi chiaramente la tua idea, i lettori potrebbero perdere interesse dopo la tua presentazione perché non sono incentivati ​​a continuare a leggere.

Allora, come scriviamo sia un forte hook che un'idea forte? Questo è quello che ti spiegherò oggi.

Cos'è un gancio?

Un gancio è una tecnica narrativa che funziona esattamente come suona.

Sono informazioni così interessanti che attirano l'attenzione del lettore, che si sente obbligato a vedere cosa viene dopo. Quindi continuano a leggere.

Il gancio funziona in tandem con il titolo; il titolo porta il lettore alle prime righe di un articolo, quindi il gancio in quelle prime righe lancia il lettore più in profondità nel contenuto.

Qual è l'idea?

La definizione del dizionario di "idea" è:

"Un pensiero o un suggerimento su una possibile linea d'azione."

Questo riassume perfettamente quello che stiamo cercando di fare quando scriviamo qualcosa. Vogliamo condividere un pensiero, dare un suggerimento e / o ispirare le persone a intraprendere una determinata azione.

Perché l'idea del tuo contenuto è così cruciale?

Perché la tua idea guida il profitto che il lettore otterrà continuando a leggere il tuo articolo.

Quella ricompensa può essere:

• Ridere dal tuo umorismo
• Imparare nuove informazioni
• Intraprendere azioni significative che li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi

L'idea costituisce la spina dorsale del tuo articolo che porta a un risultato positivo sia per te che per i tuoi lettori.

Tutti sogniamo di avere un tale impatto sulle persone da condividere le nostre idee in lungo e in largo.

Se le persone che leggono le tue parole non sono ispirate a condividerle con i loro amici, c'è un limite al numero di persone che puoi raggiungere.

Dove le cose possono andare storte per la tua idea

Potrebbe essere facile pensare a un'idea per un contenuto, ma quando effettivamente ci sediamo per scrivere:

1. Scopriamo di non avere molto da dire sull'idea come inizialmente pensavamo.
2. Iniziamo a scrivere di un'idea, ma poi ne introduciamo un'altra a metà.

In entrambe queste situazioni, se pubblichiamo quel contenuto, il lettore potrebbe sentirsi disorientato o imbrogliato alla fine. Non è l'ideale.

Come diventi molto chiaro la tua idea?

La mia tecnica preferita è scrivere inizialmente un titolo molto letterale.

Perché?

Perché ti costringe a identificare la promessa esatta che stai facendo al lettore.

Se non riesci a identificare la tua promessa, non sarai in grado di mantenere una ricompensa.

Una volta che hai scritto il tuo titolo letterale e confermato di conoscere l'idea esatta che vuoi comunicare, lo userai per:

• Determina se hai effettivamente materiale sufficiente per fornire un guadagno al lettore.
• Modifica strettamente per assicurarti di farlo.

Ecco tre esempi di titoli letterali che riassumono il profitto dell'articolo.

• Non siamo esauriti perché siamo occupati; è perché la nostra larghezza di banda emotiva è stata completamente sfruttata.
• Di solito non dici "grazie" in queste sette situazioni. Ecco perché dovresti.
• Se sei un uomo che vuole figli ma non vuole stare a casa con loro ogni giorno, faresti meglio a valorizzare di più tua moglie.

Quando fai clic su ciascuno dei post sopra, vedrai che il titolo effettivo è diverso dal titolo letterale che ho identificato.

Questo perché il tuo titolo deve attirare l'interesse del lettore senza rivelare la ricompensa. Se fornisci la ricompensa nel titolo, generalmente non è necessario che qualcuno legga l'intero articolo.

Lottando per scrivere un titolo letterale? Ciò significa che non hai una buona gestione dell'idea che stai cercando di comunicare.

Ecco tre esempi di categorie che possono aiutarti a creare un'idea forte ... e poi inizieremo a scrivere il tuo hook.

1. Controintuitivo

È qui che prendi la saggezza convenzionale e la capovolgi.

Sappiamo tutti che una dieta equilibrata composta da una varietà di cibi è l'ideale, quindi quando qualcuno ci dice che non ha mangiato altro che patate per un anno e ha perso una grande quantità di peso lungo la strada, questo attira la nostra attenzione.

2. Pratico e utilizzabile

Dire alle persone "Se sei organizzato, la tua vita sarà molto più facile" è degno di sbadiglio. Tutti lo sanno.

Mostrando loro il modo in cui organizzi la tua vita in modo che possano imparare i tuoi consigli? È molto più potente.

3. Contrarian

Quando tutti ci dicono di non fare una certa cosa, avere qualcuno che ci dice che dovremmo farlo è incredibilmente rinfrescante.

È anche il genere di cose che tendiamo a condividere perché sono "munizioni" che giustificano la nostra scelta di intraprendere una strada meno battuta.

Come scrivere un ottimo hook

Una delle cose più comuni che faccio come editore è eliminare i primi due paragrafi degli articoli che mi sono stati inviati.

Le presentazioni sono difficili da scrivere, ma:

Se hai scritto più di 400 parole di un'introduzione, c'è una solida possibilità che ci sia un gancio decente da qualche parte intorno al marchio di 200 parole.

Ricorda, il tuo hook non deve essere la cosa più interessante che qualcuno abbia mai letto; deve solo essere abbastanza interessante per continuare a leggere.

Ecco cinque delle mie tecniche di uncino preferite, con esempi:

Hook # 1: fai una domanda

Gli esseri umani sono attratti dalle domande per alcuni motivi. Uno dei motivi è che siamo intrinsecamente competitivi.

Quando qualcuno ci fa una domanda, siamo obbligati a rispondere prima e poi a scoprire se la nostra risposta è corretta. Se non hai una risposta a una domanda, ma qualcuno suggerisce di farlo, è un gancio ancora più forte.

Ecco un esempio di Sonia Simone che fa leva su questo:

Titolo: Il killer delle conversioni n. 1 nella tua copia (e come sconfiggerlo)

Hook: Cosa spinge le persone quasi a comprare? Cosa li spinge ad arrivare fino in fondo e poi abbandonare il tuo carrello all'ultimo secondo?

Se hai un sito web con un carrello della spesa, ti sfido a smettere di leggere l'articolo dopo queste prime due righe.

Hook n. 2: concentrati sul lettore

Questo è probabilmente il gancio più semplice da creare. Usando le parole "Tu", "Tu" o "Tuo" nella tua introduzione, ti rivolgi direttamente al lettore.

Prendi questo esempio da Alexandra Franzen:

Titolo: questo è per te

Hook: La tua casella di posta è piena di email di rifiuto che scuotono l'ego, ma oggi stai inviando altri 10 agenti letterari. … Il tuo podcast ha esattamente tre fan (e due sono i tuoi genitori), ma comunque pubblichi un nuovo episodio ogni settimana.

Il motivo per cui questo hook funziona così bene è perché il lettore ora sente di essere parte della storia dell'articolo. Questo crea un forte bisogno di sapere come finisce quella storia.

Hook # 3: aggiungi dialoghi

A chi piace ascoltare le conversazioni degli altri?

Noi tutti facciamo. Non possiamo farci niente. Quando un articolo inizia con un dialogo, siamo rapidamente catturati perché stiamo ottenendo tutto il piacere di origliare, senza sensi di colpa.

Ecco un esempio di Jerod Morris:

Titolo: Perché la tua risorsa più importante potrebbe erodersi lentamente (e come ricostruirla)

Hook: "Perché inviamo di nuovo questa email a questo elenco?" Ha chiesto Kim. Ero incredulo. "Umm, perché non l'abbiamo mai inviato una prima volta", ho pensato a me stesso. Tuttavia, prima di rispondere, ho deciso di controllare. Sono contento di averlo fatto.

Questo gancio combina dialogo interiore e parlato. Quest'ultimo è intrigante di livello successivo perché dà al lettore l'accesso ai pensieri interiori dello scrittore.

Perché Jerod era "contento di aver controllato?" Dobbiamo sapere.

Hook # 4: fai una grande dichiarazione

È qui che uno scrittore fa una "chiamata importante", di solito sia nel titolo che nella riga di apertura. È efficace perché fa pensare alle persone: "Davvero? Cosa hai per confermarlo? "

È una tecnica preferita di Penelope Trunk:

Titolo: essere all'altezza del tuo potenziale è BS

Hook: L'idea che in qualche modo abbiamo una certa quantità di potenziale a cui dobbiamo essere all'altezza è un completo delinquente.

Il motivo per cui questo gancio è così efficace è perché cattura l'attenzione delle persone da entrambi i lati dell'argomento.

Le persone che sono d'accordo con il sentimento vogliono scoprire perché hanno "ragione" a pensarlo. Persone che non sono d'accordo? Continuano a leggere perché vogliono confutare.

Le grandi affermazioni non sono per i deboli di cuore. Se non vuoi impegnarti in una conversazione robusta sulle idee che hai espresso in un post, stai lontano da questo.

Hook # 5: racconta una storia

Se presenti le informazioni in un formato di storia, le persone prestano immediatamente attenzione. Usare una storia come un gancio, tuttavia, è un'abilità professionale.

Non puoi iniziare con una storia qualsiasi; deve essere rilevante. Per una master class in corso su questa tecnica, segui semplicemente Bernadette Jiwa.

Ecco un esempio recente dal suo blog:

Titolo: La natura immutabile del business

Hook: È una bella giornata di novembre del 2014 e una giovane coppia si ferma in una strada suburbana per scattare un selfie con un iPhone 5C.

Perché l'affermazione di cui sopra ti attira? Perché vuoi scoprire il legame tra il titolo e una giovane coppia che si fa un selfie.

Ricapitoliamo

Ho coperto un po 'di terreno, quindi tocchiamo di nuovo i punti chiave.

1. Se non attiri i lettori all'inizio del tuo articolo, è più probabile che passino a un contenuto diverso.
2. Se non riesci a riassumere l' idea del tuo articolo in un titolo "letterale", allora non hai una solida conoscenza di ciò che stai cercando di comunicare e non riuscirai a fornire una ricompensa per il lettore.

Dove andare da qui?

Un semplice esercizio vi esorto a fare regolarmente è: prestare attenzione agli articoli che hai letto tutta la strada fino alla fine e condivisione.

Studiateli identificando:

• Gli hook che l'autore ha usato per farti leggere.
• I ganci l'autore ha usato per tenervi lettura. (Ad esempio, i sottotitoli funzionano anche come ganci.)
• Le idee alla base. (Scrivi titoli letterali dopo aver identificato quelle idee.)
• Cosa ti ha spinto a condividere quegli articoli?

Quando comprendi le tecniche di scrittura che funzionano bene su di te, puoi usarle nella tua scrittura per assicurarti che se dedichi molto tempo ed energia alla creazione di un contenuto, otterrà l'attenzione che merita.