In che modo i plugin Barn2 amplificano il loro business con AffiliateWP

“Da quando abbiamo iniziato 3 anni fa, abbiamo pagato oltre $ 57.000 ai nostri affiliati. Il nostro affiliato di maggior successo guadagna oltre $ 1.000 al mese dalla promozione dei nostri plugin.

Katie Keith, Plugin Barn2

La coppia con sede nel Regno Unito Katie e Andy Keith gestiscono la propria società di software Barn2 Plugins che vende plug-in WordPress e WooCommerce in paesi di tutto il mondo, ma quello che ora è un business digitale di successo è iniziato tutto con i sogni di un lavoro autonomo e la libertà e la flessibilità che potrebbe portare.

È stata una progressione naturale; Con 15 anni di esperienza in WordPress ciascuno e una potente competenza tra di loro – Katie con la gestione dei progetti e il marketing e Andy con lo sviluppo del software – il duo è stato in grado di passare dal lavoro a tempo pieno al lancio della propria attività di progettazione e sviluppo di WordPress entro il 2009 .

Quella che allora è stata chiamata Barn2 Media è diventata una delle principali agenzie web WordPress del Regno Unito, ma l'attenzione sul lavoro basato sui clienti stava sottraendo tempo ed energia alla passione più profonda di Katie e Andy per lo sviluppo del prodotto.

Inoltre, volevano un modello di business che fosse, semplicemente, più scalabile di quanto i servizi consentissero.

La creazione e la vendita di plugin per WordPress era la soluzione che stavano cercando e nel 2016 Barn2 Media è diventato Barn2 Plugins.

Tuttavia, per iniziare a generare vendite, il duo aveva bisogno di un modo affidabile per promuovere i propri plugin.

Il marketing di affiliazione aveva senso

"Non c'era motivo per non usare il marketing di affiliazione!"

Katie Keith, Plugin Barn2

È iniziato con i post degli ospiti.

Katie e Andy hanno scoperto che questo era uno dei modi migliori per promuovere i loro prodotti. Fornirebbero un post come ospite per una figura o un marchio di spicco del settore e amplierebbero la loro visibilità e raggiungerebbero in cambio più potenziali clienti.

Grande! Ma c'era una domanda che continuavano a ricevere:

Hai un programma di affiliazione?

I proprietari del sito Web desideravano commissioni quando i post degli ospiti generavano vendite per i plug-in Barn2.

"Era chiaro che il marketing di affiliazione avrebbe aiutato a convincere le persone ad accettare i nostri post degli ospiti e a collegarsi a noi, quindi ho deciso che era un gioco da ragazzi", dice Katie. "Non c'era motivo per non usare il marketing di affiliazione!"

Quindi che succede adesso?

AffiliateWP si adatta al conto

Avevano bisogno di un modo per creare il proprio programma di affiliazione e gestire tutto ciò che ne derivava.

"Ho impiegato circa 5 minuti a cercare i plug-in di affiliazione di WordPress ed è stato immediatamente evidente che AffiliateWP era la strada da percorrere, quindi ho acquistato il plug-in immediatamente e non ho mai guardato indietro", afferma Katie.

Ma AffiliateWP si è rivelato essere più di una semplice infrastruttura di base del programma di affiliazione; Alla fine ha permesso a Katie e Andy di eseguire il loro programma di affiliazione con pochissimi input manuali .

Ciò significava che avevano immediatamente:

• un'area di affiliazione in cui gli affiliati possono accedere al proprio account e generare link di riferimento, scaricare banner e altre creatività e vedere i propri guadagni,
• un modo semplice per tenere traccia dei referral e calcolare le commissioni e
• la possibilità di inviare pagamenti di affiliazione con un clic .

"Tutto questo ci fa risparmiare un sacco di tempo, quindi il programma di affiliazione può essere eseguito in background", afferma Katie.

La ciliegina sulla torta?

Grazie alla loro nicchia, gli affiliati Barn2 hanno spesso già familiarità con AffiliateWP da altri temi e plugin di WordPress con cui lavorano. Ciò equivale a un'esperienza familiare (ed efficiente) per gli affiliati, nonché a una soluzione perfetta per l'attività di Katie e Andy.

Per quanto riguarda le estensioni? È abbastanza minimo.

Barn2 utilizza il componente aggiuntivo PayPal Payouts per AffiliateWP per pagare i propri affiliati. Ciò significa che sono in grado di pagare istantaneamente agli affiliati i loro guadagni dal loro conto PayPal utilizzando le API MassPay/Payout di PayPal.

Metriche di ispirazione

“Il principio di Pareto afferma che per molti esiti circa l'80% delle conseguenze deriva dal 20% delle cause. Altri nomi per questo principio sono la regola 80/20, la legge dei pochi vitali o il principio della sparsità del fattore.

Wikipedia

Con l'aiuto di AffiliateWP, Barn2 è stata in grado di coltivare un fiorente programma di affiliazione che è cresciuto fino a includere oltre 300 affiliati. Katie afferma che circa il 15% di questi affiliati ha generato vendite , cosa che attribuisce al principio di Pareto .

"Non puoi aspettarti che tutti i tuoi affiliati vendano importi uguali e circa il tuo 20% migliore di affiliati genererà il reddito", afferma.

È certamente un principio utile da ricordare quando si tratta di marketing di affiliazione.

Katie continua: "Questo fornisce informazioni utili su come gestire un programma di affiliazione e il tempo da investire nel supportare ciascun affiliato, così puoi concentrare i tuoi sforzi su quelli con il maggior potenziale".

Da quando hanno iniziato a utilizzare AffiliateWP tre anni e mezzo fa, gli affiliati di Katie e Andy hanno generato $ 149.936 di entrate per loro e hanno guadagnato $ 67.402 di commissioni per se stessi.

In totale, l' 11,54% delle entrate totali di Barn2 è dovuto agli affiliati. Gli affiliati hanno anche generato 106.576 visite al loro sito Web, 37.824 solo nell'ultimo anno.

Lavorare con gli affiliati

Allora, che dire dei consigli di Katie e Andy per le persone che gestiscono programmi di affiliazione?

"Abbiamo imparato che tipo di persona rende un buon affiliato e l'abbiamo usato per profilare l'affiliato ideale e migliorare di conseguenza il nostro reclutamento", afferma Katie.

Abbiamo parlato molto di trovare affiliati di qualità e assicurarci che un affiliato sia la soluzione giusta per il tuo programma di affiliazione.

Katie sottolinea gli stessi punti:

“Quando abbiamo iniziato il marketing di affiliazione, avevo un approccio abbastanza indiscriminato a chi volevamo reclutare come affiliato. Da allora, ho imparato a identificare quali tipi di affiliazione avranno più successo", afferma.

Ma il marketing di affiliazione non è un'impresa valida per tutti; Molto dipende da cosa funziona meglio nella tua nicchia.

Katie dice:

"Inizialmente pensavo che se a un cliente piacevano i nostri prodotti, allora sarebbe stato un buon ambasciatore e lo avrebbe consigliato ad altre persone in cambio di una commissione di affiliazione. Ho imparato che i singoli clienti tendono a generare solo pochi referral e non fanno una grande differenza.

Molte agenzie web si iscrivono come affiliato e guadagnano commissioni consigliando i nostri plugin ai loro clienti, quando probabilmente avrebbero comunque utilizzato i nostri plugin per questi progetti.

Di conseguenza, mentre i nostri clienti sono invitati a partecipare al nostro programma di affiliazione, non lo promuoviamo più nelle nostre e-mail di iscrizione o nei post del blog.

I nostri affiliati più preziosi sono influencer chiave del settore, come blog e siti di tutorial di spicco relativi a WordPress. Questi possono fare un'enorme differenza perché hanno un pubblico così vasto.

Il nostro più grande affiliato è in questa categoria e guadagna oltre $ 1.200 al mese in commissioni .

Anche altre società di plugin e temi possono diventare buoni affiliati. Se uno dei nostri plug-in funziona bene in tandem con il suo tema o plug-in, allora possiamo promuovere reciprocamente i plug-in e unirci ai reciproci programmi di affiliazione.

Il tema e le aziende possono facilmente guadagnare qualche centinaio di dollari al mese promuovendo i nostri plugin in questo modo."

Aiutare gli affiliati ad avere successo

Il marketing di affiliazione è un modello di marketing basato sul vantaggio reciproco e gli imprenditori possono fare molto per potenziare i propri affiliati. Dopotutto, conoscono i loro marchi meglio di chiunque altro!

"Ho scoperto che il modo più efficace per supportare gli affiliati è fornire loro un post per gli ospiti una tantum da pubblicare sul loro sito", afferma Katie. "Questo ci consente di ottimizzare l'articolo per le parole chiave che sappiamo essere efficaci nella vendita dei nostri plugin".

È una strategia intelligente, che crea una situazione vantaggiosa per tutti che motiva tutti; Gli affiliati vedono che questi post degli ospiti generano referral per loro e si ispirano a iniziare a produrre i propri contenuti sui plug-in Barn2.

Katie dice:

“Sosteniamo questo inviando agli affiliati idee per articoli e schemi di esempio, rendendo loro tutto il più semplice possibile. Il nostro affiliato di maggior successo ha risposto bene a questo approccio e produce regolarmente contenuti di alta qualità sui nostri plugin, sulla base dei nostri suggerimenti. Ciò consente ai loro referral di crescere e crescere nel tempo, sia dai loro articoli più vecchi che da quelli nuovi".

Per essere più specifici, Barn2 autorizza i propri affiliati:

• aggiungendo tutti gli affiliati a MailChimp e inviando una sequenza di automazione con e-mail regolari su come promuovere i loro plugin in modo più efficace e aumentare le loro commissioni (comprese idee per articoli e schemi per i vari prodotti) e
• fornendo banner promozionali per ciascun plug-in in una varietà di dimensioni, che gli affiliati possono facilmente incorporare nei loro siti web.

Inoltre, per gli affiliati ritenuti di particolare valore , Barn2 esamina anche i loro contenuti esistenti per suggerire i posti migliori per promuovere i plugin.

Ma lo sforzo maggiore è riservato agli affiliati più produttivi.

"Abbiamo un approccio flessibile per supportare i nostri affiliati e fornire maggiore supporto agli affiliati di più alto profilo che hanno il maggior potenziale per generare referral significativi", afferma Katie, tenendo presente il principio di Pareto.

Qual è il prossimo?

"Personalmente definisco il successo come trovare un lavoro che generi sia il reddito che lo stile di vita che desideri."

Katie Keith, Plugin Barn2

È chiaro che Barn2 Plugins ha avuto successo con il marketing di affiliazione utilizzando AffiliateWP, ma volevamo sapere quali obiettivi e progetti sarebbero stati i prossimi per il team.

Katie dice:

"Attualmente sto lavorando per aggiungere prove gratuite al nostro sito Web, che consentirà ai clienti di provare uno qualsiasi dei nostri plug-in per 2 settimane prima dell'acquisto. Ciò dovrebbe avere un impatto positivo sui tassi di conversione, di cui beneficeranno anche i nostri affiliati”.

Questo è un ottimo esempio di come il marketing può funzionare in armonia con il marketing del prodotto e perché la volontà di provare metodi diversi è così importante quando si tratta di ottimizzare un business digitale per ottenere le massime conversioni di vendita.

Ma, per Barn2 Plugins, il denaro è solo una parte del loro successo.

"Personalmente definisco il successo come trovare un lavoro che generi sia il reddito che lo stile di vita che desideri", afferma Katie. “Per me, questo implica costruire un business scalabile che posso continuare a crescere, riducendo le mie ore di lavoro. Il marketing di affiliazione è una parte importante di questo perché i tuoi affiliati aiutano a costruire la tua attività per te.

Ehi, abbiamo capito!

Il marketing di affiliazione è uno dei modi migliori per far crescere un business digitale e creare uno stile di vita più confortevole ed è un piacere vedere persone come Katie e Andy manifestare i propri sogni con un piccolo aiuto da parte di AffiliateWP.

Hai la tua storia di successo di AffiliateWP da condividere? Ci piacerebbe sentirti! Scrivici a [email protetta]