Come Bee-High sta ridefinendo la cultura della cannabis costruendo un pubblico su Tumblr
Pubblicato: 2016-06-30Travis Lachner, è il fondatore di Bee-High, una società a scopo di lucro sociale che guida una nuova generazione di cultura della cannabis.
In questo podcast imparerai come gestisce un trambusto laterale vendendo accessori per la cannabis e perché ha scelto di investire il suo tempo nel marketing su Tumblr piuttosto che su Facebook.
In questo episodio discutiamo:
- Come e perché essere profondamente coinvolti con le comunità prima di avviare la tua attività.
- Come affrontare la mancanza di energia e slancio quando si lavora in un lavoro quotidiano e si avvia un'attività secondaria.
- Cos'è il dropshipping "private label" e perché potrebbe essere migliore del dropshipping tradizionale.
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Mostra note:
- Negozio: Bee High
- Profili Sociali: Twitter | Tumblr
Trascrizione
Felix : Oggi sono raggiunto da Travis Lachner di Bee-High.com, come Bee-High.com. Bee-High è una società sociale a scopo di lucro che guida la nuova generazione di cultura della cannabis, è stata fondata nel 2015 e con sede a Denver, in Colorado. Benvenuto Travis.
Travis : Ciao Felix, felice di essere qui.
Felix : Felice di averti addosso. Raccontaci un po' di più la tua storia perché so che vendi alcuni prodotti diversi, quali sono alcuni dei prodotti più popolari che vendi?
Travis : Fondamentalmente ci siamo affermati come un mercato di e-commerce per la nuova generazione di cultura della cannabis. Molti dei nostri prodotti primari sono accessori e bong, pipe per l'acqua, dispositivi chiamati dab rig nella cultura della cannabis, molti accessori fondamentalmente prodotti ausiliari per l'industria della cannabis. Tutto ciò che non tocca essenzialmente la pianta.
Travis : Vengo dal Colorado, nato e cresciuto. Ho avuto la benedizione e il piacere di vedere crescere l'industria della cannabis proprio davanti a me. Tante persone stanno avendo un grande successo ed esplorano la zona; Sono un individuo molto esplorativo ed è stato difficile resistere all'opportunità in modo naturale. Quindi il livello secondario è solo avere un interesse generale per la cannabis a livello personale. Sono davvero appassionato della cannabis in generale in quanto viene utilizzata come prodotto per il benessere e migliora davvero la vita delle persone rispetto alla mentalità della vecchia scuola che purtroppo affligge gran parte del settore. Sono davvero entusiasta di essere qui a saltare le trincee, essere il primo a bordo e poter davvero dare il tono a questa nuova generazione di cultura della cannabis che sta emergendo.
Felix : Molto bello. Stai arrivando a questo un po' su come c'è ancora uno stigma associato a questo settore e perché sta cambiando così rapidamente, specialmente qui negli Stati Uniti. Ci sono mai state preoccupazioni per te per entrare in questo o hai visto come un'opportunità più di ogni altra cosa?
Travis : Assolutamente, è un'arma a doppio taglio. L'opportunità c'è, ma lo svantaggio di questa opportunità è che ci sono un sacco di burocrazia e regolamenti che devi affrontare. Possiamo entrare in questo un po' più tardi, ma questa è sicuramente una delle aree su cui ci siamo davvero concentrati con il nostro marchio, è quello di distruggere lo stereotipo della vecchia scuola, lo sballo pigro. Tutti nel settore capiscono che in realtà non si tratta di tutte le persone che usano la cannabis.
Sono sicuro che sei a conoscenza dello stereotipo classico o dello stile Tommy Chong, 70 Show, sballato del "Whoa man, whoa. Ci siamo completamente dimenticati di ordinare il fratello della pizza". No semplicemente no. Sì, quelle persone esistono, ma dobbiamo renderci conto che questa è solo una frazione della comunità. Gran parte della nostra attenzione sul nostro marchio è solo mandare in frantumi quello stereotipo pigro stoner ed essere pesantemente presi di mira su utenti responsabili, rispettabili e regolari e ce ne sono molti.
Felix : Immagino come hai fatto a riconoscere che c'erano questi tipi di utenti, che c'era un mercato là fuori per questo? Perché stai arrivando, c'è sempre stato questo stereotipo ... Ancora una volta la "cultura dello sballo" come stai parlando ... Come facevi a sapere che c'era dell'altro oltre a quel tipo di stereotipo di un consumatore di cannabis?
Travis : Sono in trincea qui a Denver, in Colorado, a vedere emergere questa industria. Ho davvero due cose da fare per me che hanno sviluppato questa mentalità: la prima è davvero solo la mia esperienza personale con la cannabis all'interno della mia famiglia, nel mio ambiente, nella mia educazione. Niente di tutto ciò corrispondeva davvero allo stereotipo dello sballato pigro a cui la maggior parte delle persone si associa. Personalmente ho sempre avuto una dissociazione dallo stereotipo dello sballo pigro. Poi la seconda mano è stata quando la cannabis è stata effettivamente legalizzata e le persone qui in Colorado stavano perdendo la testa pensando: "Oh amico, tutta questa gente sarà fuori per le strade a fumare erba". "Oh mio Dio, il mondo finirà."
Alla fine ha legalizzato e, ad essere onesti, le cose sono migliorate davvero da allora. Ho l'opportunità di parlare davvero con molte di queste persone ad alto rischio, sia che si tratti di un proprietario di un dispensario di cannabis o semplicemente di un normale utente. Sono davvero solo persone normali che usano questa pianta. C'è solo un ampio spettro di come lo stanno usando e anche perché lo stanno usando. Solo vedendolo in prima persona e notando il disallineamento con il presupposto generale di cui stiamo parlando e cosa sta effettivamente accadendo nel settore, è stato molto ovvio collegare i punti che non tutti rientrano in quella categoria.
Felix : Ha senso. Non tutti stanno ascoltando potrebbero essere nel settore della cannabis, ma potrebbero venderci un prodotto o forse il loro intero marchio è attorno a un [non udibile 00:06:59] più sensibile o ancora un settore che ha lo stigma collegato ad esso. In tal caso, che tipo di consigli puoi offrire quando si tratta di come aggirare questo stigma perché potrei immaginare ... Forse non è vero ... potrei immaginare che potrebbe essere più difficile commercializzare o creare connessioni o forse anche fare cose come pubblicare annunci perché ancora una volta è un settore stigmatizzato. L'hai sperimentato? Quali modi hai scoperto che hanno funzionato bene per aiutarti a navigare in questo?
Travis : Sì. Ti darò due aree su cui concentrarti: la prima è la comunità. Devi capire la comunità di cui farai parte e devi considerarti parte di quella comunità. Sicuramente non vuoi entrare nella mentalità che stai vendendo a una comunità. Quello che vuoi davvero fare è entrare in questa comunità, che sia digitale, nel mondo reale e parlare con queste persone, capire cosa vogliono, capire cosa hanno bisogno, capire cosa non vogliono e capire cosa non hanno bisogno. Da molto di questo, sostanzialmente ti dà molti pezzi del puzzle e la struttura per svilupparlo. La seconda parte di questa domanda e vorrei aggiungere è il tuo linguaggio e il tuo marchio è molto critico.
Una delle cose che potresti aver notato è che ogni volta che sollevo questa meravigliosa pianta, la chiamo cannabis perché è quello che è ed è così che la marchiamo. C'è molto potere legato alla lingua che usi e quando usi la lingua che le persone rispettano e capiscono, attirerà quelle persone che usano quella stessa lingua. Uso il termine cannabis invece di dire "fumare erba". Oppure: "Vuoi fumare dell'erba?" Cose del genere perché risuona davvero con la nostra comunità a un livello superiore. Essere davvero precisi con la tua lingua ed essere davvero coinvolto nella tua comunità saranno davvero due ottimi punti di partenza da cui attingere.
Felix : Cominciamo a parlarne, ancora una volta questo vale per chiunque, ovunque, indipendentemente dal settore. Quando stai pensando di avviare un'impresa, pensando di creare un'impresa in un settore specifico, stai dicendo che prima devi essere coinvolto nella comunità. In che modo l'hai fatto? O in che modo suggerisci alle persone di essere coinvolte nella comunità per imparare il più possibile sul mercato di riferimento in modo da poter sviluppare i prodotti giusti e commercializzarli nel modo giusto?
Travis : Quello che abbiamo fatto... Potresti aver sentito il concetto di abbeveratoio. Vuoi scoprire dove frequenta il tuo pubblico e con chi frequenta. Per fortuna, la cannabis è un prodotto così diffuso che praticamente quasi chiunque in qualsiasi mercato potrebbe tecnicamente essere un pubblico preciso. Quello che è stato davvero il nostro punto debole è stato sfruttare il marketing sociale su canali specifici che hanno un ottimo coinvolgimento a tema cannabis nelle comunità della cannabis. Uno di questi è Tumblr, se sei mai stato su Facebook, probabilmente ti renderesti conto che probabilmente non è il posto migliore per condividere foto di te mentre fumi un bong o condividi dell'erba o qualcosa del genere che pubblicheresti sul tuo tradizionale Facebook stato.
Su Tumblr, è molto più anonimo che le persone fanno di tutto, si sentono molto più al sicuro all'interno di quella comunità e c'è molta più presenza nell'attività e nel coinvolgimento in quel dipartimento. Noterai che non prendiamo di mira nulla o nessuno su Facebook per questo motivo fino a quando questo stigma non viene leggermente attenuato. Devo davvero concentrare tutte le mie energie come imprenditore solista sui mercati e sui canali che ci danno il rendimento più alto. In questo momento, la nostra fonte segreta è in realtà Tumblr, ha una comunità di cannabis davvero fantastica e sono davvero attivi e coinvolti e semplicemente appassionati di questo movimento e di far andare le cose.
Felix : Sicuramente voglio parlare un po' della tua strategia Tumblr perché non credo che nessuno che sia stato su questo podcast abbia usato Tumblr per commercializzare la propria attività. Quello che stai dicendo prima ha molto senso perché c'è ancora questo stigma legato alla cannabis. Le persone sono ancora "nell'armadio" che fanno uso di cannabis; non è qualcosa che puoi semplicemente dire ai tuoi amici, alla tua famiglia o su Facebook. Posso immaginare che ciò riduca la condivisibilità o la viralità almeno su alcune piattaforme come Facebook. Sicuramente, parlerò di come hai risolto questo problema su Tumblr tra un secondo.
Prima di arrivarci, parliamo dell'inizio della tua attività. Sapevi che c'era un mercato per questo, eri circondato dal mondo offline solo perché sei a Denver, in Colorado. Per chiunque là fuori non provenga da ... Non è familiare o non dagli Stati Uniti, questo è uno dei primi stati a legalizzare l'uso ricreativo della cannabis. Sapevi che c'era un mercato per questo, sapevi che c'erano grandi affari in corso intorno ad esso. Qual è stato il primo passo? Sapevi che c'era un mercato, come sei passato dal sapere che c'era un mercato per avviare effettivamente un'impresa?
Travis : Ho avuto un ingresso non tradizionale in questo mercato. Molte persone si tuffano davvero dentro. Non avevo quel lusso, sono molto giovane, ho venticinque anni al momento della registrazione. In realtà ho appena compiuto venticinque anni questo fine settimana e stavo appena uscendo dal college quando stanno accadendo tutte queste cose. Vedo tutto questo accadere intorno a me e ovviamente vuoi farne parte, ma allo stesso tempo devi essere realistico con ciò che hai di fronte. Una delle cose che penso risuonerà davvero con il tuo pubblico Felix è il fatto che forse possiamo semplicemente lasciare tutto ciò che abbiamo in corso e saltare dentro e provare questo e vedere come va. Non tutti noi abbiamo il lusso di farlo.
In realtà ho lavorato a tempo pieno, dal lunedì al venerdì, dalle nove alle cinque, con un lavoro regolare presso un'organizzazione senza scopo di lucro. Molto di questo mi ha dato la mia stabilità generale per la quale tutti si battono e mi dà molto di quel lavoro appassionato. Mi sembra di fare qualcosa di diverso, di fare qualcosa di significativo. Non avevo esattamente questo, "Ok, butta via tutto, andiamo, eccoci qui. È ora di rock and roll". Saltateci dentro come hanno fatto molte persone. Ho avuto un approccio un po' più strategico nell'entrare in questo settore. Questo è più di immergere le dita dei piedi nell'acqua e in realtà ho avviato quest'attività, questo sito Web, questa comunità al cento per cento mentre lavoro a tempo pieno.
Mentre parliamo in questo momento, in realtà sono appena uscito un paio d'ore fa dal mio lavoro normale e mi sono convertito in questa modalità da solista. Quello che penso che il tuo pubblico possa davvero capire da questo è che non hai bisogno di puntare tutto su qualcosa. Puoi avviare qualsiasi cosa in qualsiasi momento con risorse minime. Il mio ingresso in questo mercato è stato una crescita molto graduale, lenta ma costante. Ho davvero appena creato il sito Web, creato il nostro Tumblr ed ero pronto per uscire dagli schemi da lì. È stato praticamente un coinvolgimento lento e organico che ha costruito la comunità, costruisce questo pubblico che alla fine si incanala nella nostra strategia di marketing e tutto il resto.
Molto era qualcosa che so che voglio fare, ma poiché devo essere realistico con l'equilibrio che hai nella tua vita, rendermi conto che puoi iniziare qualcosa solo dal lato e lasciarlo crescere. Guarda cosa funziona, guarda cosa non funziona e non deve essere la fine del tuo mondo. Se qualcosa va storto, avrai ancora questo ... Qualunque sia la tua ricaduta tradizionalmente. Alcune persone presumeranno che ciò ti terrà al riparo o ti impedirà di correre rischi. Mi ha davvero messo in una posizione in cui posso essere molto sperimentale con il nostro pubblico e i contenuti che sto pubblicando e vedere cosa funziona e vedere cosa no.
Non deve essere un ambiente così stressante come molte persone pensano che sarà. Il mio consiglio per tutti quelli là fuori che stanno pensando di fare qualcosa, se hanno un'idea, sanno qualcosa dentro e fuori, sono davvero appassionati, basta dargli un piccolo colpo di lato, e vedere come va , dagli un po' di trazione. Troverai le idee che funzionano e troverai le idee che non funzionano e risuonano con il tuo pubblico le idee che funzionano e tolgono tutto ciò che non funziona. E 'davvero solo un lento e costante vince la gara da questo fine Felix.
Felix : Voglio assolutamente parlarne di più perché mi sento molto legato a questo particolare argomento perché è davvero sottorappresentato, questa prospettiva che hai perché non è così interessante o non fa notizia quando la storia è: "Venticinque un anno lavora a lato per avviare un'impresa." Non è così interessante come "Un venticinquenne lascia il suo lavoro a sei cifre e si tuffa dentro e lancia un'attività da un milione di dollari". Non è così interessante, ma penso che sia un approccio molto più realistico per molte persone. Direi che la maggior parte delle persone che ascoltano in questo momento si trovano in quella situazione in cui stanno lavorando un lavoro quotidiano o consultando o facendo qualcosa per pagare la maggior parte delle bollette, quindi cercano di iniziare qualcosa da parte.
Penso che questo sia un punto davvero importante di cui parlare perché se sottoscrivi l'idea di dover lasciare il lavoro e andare a tempo pieno è che: uno, potrebbe essere pericoloso, potresti essere molto pericoloso, potrebbe interrompere un molta della stabilità di cui parli che la butti fuori dalla finestra. La seconda cosa è che a volte le persone sentono di dover aspettare il momento perfetto in cui è come, "Non posso ancora farlo perché non ho lasciato il mio lavoro, non posso concentrarmi su di esso a tempo pieno". Fa aspettare le persone più a lungo del necessario, il che è quello che penso tu stia arrivando.
Travis : Esattamente Felix.
Felice : Sicuramente. Parliamo dei punti comuni dall'altra parte del tavolo. L'unica cosa che penso tu abbia sollevato è che se hai un piano B, finirai sempre per rimandare, immagino, al tuo piano B, il tuo piano di riserva. Cosa ne pensi? Ti senti come se ti venisse mai in mente? Immagino quali siano i tuoi pensieri generali quando qualcuno dice qualcosa del tipo: "Se hai un piano di riserva, lo rinvierai sempre".
Travis : Sì. In realtà sono un po' combattuto su quello perché lo faccio, ho sentito esattamente le stesse cose che fai tu. Ascolto tutti i tipi di podcast, sviluppo personale, sviluppo professionale, consigli imprenditoriali. Molto porta in quella direzione dell'andare all in senza quella ricaduta. In realtà sono combattuto anche io Felix tra questo problema esatto perché mi chiedo quanto mi sto trattenendo tecnicamente. Allo stesso tempo voglio anche essere molto rispettoso nei confronti della mia comunità e del pubblico che stiamo coltivando. Penso che uno degli altri punti in cui puoi entrare quando vai all in è che le tue intenzioni possono cambiare leggermente quando hai assolutamente bisogno di una vendita per avere cibo nel piatto questa settimana o per pagare l'affitto questo mese.
Il tuo atteggiamento, il tuo linguaggio e il tuo tono saranno molto diversi dal coltivare una relazione organica con questa comunità. Uno dei compromessi che penso di poter fare da avvocato del diavolo per l'altra squadra di iniziare lentamente a lato, è che puoi rimanere molto più genuino e organico con le tue relazioni, che a lungo termine credo lo faranno essere molto più prezioso di una singola vendita che stai solo cercando di spingere. Sarei molto più propenso a coltivare una relazione a lungo termine per aumentare il valore della vita di un cliente piuttosto che costringerlo a percorrere un percorso breve e angusto in modo da poter ottenere una rapida vendita da loro questa settimana. Questo è il mio contributo in quel dipartimento.
Felix : Penso che abbia senso quello a cui stai arrivando è che quando non hai un disperato bisogno di mettere il cibo in tavola o pagare l'affitto perché hai già qualcos'altro che ti aiuta a finanziare tutte quelle spese, inizi a pensare e prendere decisioni a lungo termine piuttosto che vendere per oggi, questa settimana, questo mese. L'altro punto è che ti senti come se potessi perdere slancio perché c'è quest'altra idea in cui hai qualcosa che si sta muovendo ma solo metà del tuo tempo, forse anche meno della metà del tuo tempo è concentrato su di esso perché hai otto ore del tuo giornata dedicata ad altro. Ti senti mai come se stessi perdendo slancio o forse non ne hai così tanto... Ovviamente probabilmente non hai tanta energia ma come affronti queste carenze?
Travis : Questa è una delle cose su cui mi sono decisamente concentrato e solo dal punto di vista dello sviluppo personale è evitare il confronto e la disperazione che onestamente ti uccideranno. Se sei nella zona imprenditoriale, atletica, artistica, ci sarà sempre qualcuno che lo fa meglio, qualcuno che lo fa più velocemente, qualcuno che va all in. Questa è una delle cose in cui sono stato davvero coinvolto in questo l'intero anno guarda i nostri concorrenti e dice: "Oh, cavolo, beh, stanno crescendo molto meglio. Il loro sembra molto meglio in questo reparto e tutto il resto". Poi devo sedermi e realizzare: "Okay, sono una sola persona che crea questa comunità".
Cercherò alcuni dei nostri concorrenti e hanno squadre di venti, trenta, cinquanta e più persone. Devo davvero radicarmi e capire: "Ok, questo è qualcosa che devi fare per te stesso". Penso che quando sposti quelle metriche su uno standard esterno come quello, non ti fa davvero bene a lungo termine. Sicuramente mi colpisce e sento che ovviamente mi piacerebbe avere dalle otto alle dieci ore in più ogni giorno per amplificarlo, ma in questo momento il saldo sul ROI non sarebbe in grado di compensarlo. Questo è il mio punto per quella domanda Felix.
Felix : Penso che abbia senso. È divertente, ho anche parlato con altri imprenditori che hanno ... Fondamentalmente non hanno un lavoro quotidiano e sono concentrati esclusivamente sui loro affari e alcuni di loro mi hanno detto che limiteranno artificialmente il loro tempo non perché non hanno tempo ma poiché hanno otto ore, dodici ore, dieci ore al giorno per lavorare sui loro affari, questo tende a passare il tempo a distrarsi o a concentrarsi sulle cose sbagliate e talvolta queste restrizioni ti costringono decisamente a essere creativo a volte. Inoltre, ti costringi a pensare a ciò che deve essere fatto davvero e a non passare il tuo tempo con cose che in realtà non sono fondamentali per il business. Questo è positivo per la mancanza di tempo, ti costringe solo ad essere davvero parsimonioso con il tuo tempo ed economico con la tua energia.
Travis : Esatto.
Felix : Questo porta alla mia prossima domanda che è che poiché hai un lavoro diurno, perché vieni pagato con uno stipendio, ovviamente hai meno tempo durante la giornata perché stai spendendo otto ore o giù di lì al lavoro. Hai più denaro e stabilità di qualcuno che [incomprensibile 00:23:52] era solo per smettere e avviare un'attività da zero. Come l'hai sfruttato a tuo vantaggio quando sei povero di tempo ma ricco di liquidità/stabilità?
Travis : Quel commento che stavi facendo in precedenza porta esattamente a questo, penso davvero che l'imprenditore che sta facendo qualcosa per due ore a notte possa completare la stessa quantità di lavoro in due ore, mentre la stessa quantità di lavoro per qualcuno che ha tutta la giornata potrebbe impiegare quattro ore, cinque ore. Con quel punto che stai facendo su distrazioni e riempiendo il tempo, penso davvero che se concentri il tuo tempo e la tua energia in aree specifiche, amplificherai i tuoi risultati. Quello di cui devi essere consapevole è cercare quell'ottanta venti per tutto il tempo. Cerca il venti percento dei tuoi sforzi che stanno portando l'ottanta percento dei tuoi risultati. Se riesci a trovare ciò che funziona e su cosa devi concentrarti, sono abbastanza fiducioso che un individuo davvero intelligente e intelligente possa svolgere la stessa quantità di lavoro in meno tempo quando si tratta davvero di questo.
L'ho notato in prima persona ... Prima di vivere a Denver, in realtà stavo facendo il pendolare a Denver. Ho fatto solo un pendolarismo brutale, due ore al mattino, due ore indietro ed ero solo il maestro del podcast. Ogni singolo giorno, dentro e fuori, e quello che ho capito è che sarei tornato a casa e dalle otto alle dieci c'era il mio fuso orario Bee-High power. Saprei dal primo minuto all'ultimo minuto dalle otto alle dieci, sono in modalità bestia, lo faccio. So esattamente cosa farò, ci ho pensato mentre tornavo a casa, so cosa accadrà. Mi sento come se fossi nello scenario opposto in cui mi sono appena svegliato quella mattina e ho detto: "Probabilmente ho bisogno di farlo e forse potrei anche tuffarmi in quello".
L'ho appena notato nei fine settimana perché questa è la modalità in cui comincio a entrare quando hai tutto questo tempo extra e voglio impegnarlo per l'azienda e anche per costruire il marchio. Questa è una delle cose che ho davvero notato è il concetto della legge di Parkinson che sta prendendo piede. Ciò che questa affermazione è in realtà è un compito che riempirà la quantità di tempo che gli dedichi. Molte volte noterai che i giornalisti hanno una scadenza; puoi anticipare la scadenza di tre giorni, il progetto verrà completato entro quel lasso di tempo. Potresti dare loro una settimana in più, è probabile che realizzeranno lo stesso identico progetto in circa una settimana. Sono davvero un convinto sostenitore del concetto di sfruttare la legge di Parkinson a proprio vantaggio.
Felix : Mi piace. Parlando di questo e parlando di quello che stai dicendo su ottanta venti, come localizzi o come identifichi quelle attività, quei compiti che forniranno l'ottanta per cento del valore per la tua attività?
Travis : Ascolta sempre. Ascolta sempre i tuoi clienti, leggi tutto ciò che puoi sul tuo settore, leggi cosa stanno facendo le altre persone. È qui che entrano in gioco molte delle nostre strategie: fare ricerche sulla concorrenza, vedere cosa funziona per le altre persone, cosa si stanno perdendo. Sono davvero fiducioso nella mia capacità di guardare tonnellate e tonnellate di dettagli e informazioni e tutti i tipi di ricerche di mercato e ridurle a qualcosa di strategico, qualcosa di significativo, trovare gli schemi, trovare da dove provengono i risultati. Molte volte scoprirai che proviene da una o due o tre aree diverse su cui ti stai concentrando e per noi è stato sicuramente nell'area ibrida di social marketing e email marketing.
Felix : Ha senso. L'ultima domanda su questo è che ci stai lavorando a parte, hai un lavoro a tempo pieno, presumo che a un certo punto vorrai concentrarti su Bee-High a tempo pieno. Quando saprai che è ora di lasciare il lavoro quotidiano e concentrarti esclusivamente sul tuo business secondario?
Travis : Ho un numero e questo è fondamentalmente un numero riferito al mio stipendio. Voglio essere in grado di raddoppiare il mio stipendio attuale con Bee-High.com e quando raggiungerò quel punto, penso di poter saltare con sicurezza e andare all in. Questa è solo una decisione strategica personale di puntare per un numero. Ho avuto un allenatore o un mentore che mi ha consigliato di fissare una data unica, guarda sul tuo calendario se sono tra due anni, tra tre anni, trova quando vuoi essere fuori da questo o se vuoi iniziare questo .. Da qualunque angolazione tu voglia provenire e puoi fare il contrario e avviare un conto alla rovescia. Sarebbe un modo alternativo, ma per me ho un numero di entrate da portare a casa e una volta raggiunto quel numero è dove sarei al sicuro, saltando dentro e andando all in. Questo è ciò che funziona per me e forse un tempo basato l'obiettivo funzionerebbe meglio per altre persone, ma questo è il mio piano di gioco qui da questo punto di vista.
Felix : Ha senso. Per qualcuno che forse non ha ancora un'attività o sta ancora lavorando a tempo pieno, potrebbe pensare: "Voglio smettere e concentrarmi a tempo pieno sulla mia attività che inizierò se riesco a eguagliare il mio stipendio ." Perché dici il doppio dello stipendio?
Travis : Perché sono ben consapevole del design del mio stile di vita che sto creando e in realtà lo sto solo decodificando. Invece di vivere esattamente la vita che sto facendo ora, sto essenzialmente lavorando a ritroso rispetto allo stile di vita che voglio vivere.
Felix : Anche l'altra cosa a cui pensare è che quando lavori... posso parlare solo per le persone che sono negli Stati Uniti è che solo perché stai eguagliando il tuo stipendio non significa che tutti i benefici, la salute assicurazione, tasse, tutte le altre cose che in genere a volte sono coperte dal tuo datore di lavoro non saranno più coperte.
Travis : Esattamente. C'è molto valore secondario nei lavori reali o in quelle che consideriamo vere carriere e sì, forse ho dei colleghi davvero fantastici e un grande capo e facciamo un ottimo lavoro in un'organizzazione no-profit, non è come molte storie in cui molti di questi altre persone, ascolterai molte delle storie classiche di queste persone che dicono: "Oh, volevo entrare nell'ufficio del mio capo ed entrare con un fucile". Sei tipo "Oh mio Dio, cavolo". Tipo: "Mi piacciono le persone con cui lavoro, mi piace il lavoro che sto facendo". Non c'è davvero bisogno di suscitare il vespaio se non è necessario.
Felix : Ha senso. Parliamo ora dell'attività che hai creato. Conosciamo il prezzo che stai vendendo, come funziona tutto? Come li procuri? Qual è la tua filiera? Che cosa sembra?
Travis : Questo è qualcosa di cui sono davvero entusiasta di parlare oggi Felix. Operiamo interamente... Mi sono reso conto che questo potrebbe creare confusione, uso il termine noi per praticamente tutto ciò che faccio in Bee-High. Uso il royal we come un collaboratore solo perché è una tale comunità. Ci sono così tante persone appassionate che mi aiutano sempre, sembra davvero un noi. Solo per chiarimento, questo è un progetto solista al momento. Non ho dipendenti ma uso il termine noi molto spesso, ma solo perché è una comunità così forte e abbiamo così tante persone a bordo che sono tutte dentro, che siano dipendenti o meno.
Una delle cose che sono davvero entusiasta di condividere è che il nostro intero modello si basa su un drop shipping di partner privati. Ciò che sostanzialmente significa è che non devo mai toccare alcun inventario e questo mi rende molto felice. Non devo occuparmi di magazzinaggio, imballaggio, spedizione, tutte le cose amministrative che tradizionalmente immagini in un negozio di e-commerce. In realtà non devo fare nulla di tutto ciò e questo mi dà la massima energia e sforzo per concentrarmi sul front-end e coltivare il marchio, costruire il pubblico e far crescere queste relazioni con i nostri consumatori. Un modello di drop shipping di un partner privato è un concetto davvero fantastico in cui mi sono imbattuto l'anno scorso ed è stato davvero utile per me scoprirlo ed è praticamente il modello esatto di tutta la nostra azienda.
Drop shipping Sono sicuro che la maggior parte delle persone è a conoscenza, ma è quando un altro individuo o azienda invia un prodotto a un cliente per tuo conto. Il drop shipping esiste già, è già una cosa e ci sono fonti online, puoi registrarti. Il problema che ho notato con un sacco di persone esistenti, basta registrarsi e fare drop shipping è la natura competitiva di quel tipo di industrie e quei prodotti sono molto difficili da competere. Quando ci sono altre dieci, quindici, venti, trenta persone che possono andare su quel sito Web e fare clic su Iscriviti, "Voglio lasciare la nave". Possono avere il loro sito web attivo e funzionante in un giorno, due giorni, tre giorni ed è davvero inefficiente e porta la concorrenza a un livello ridicolo.
In realtà ho adottato il modello di spedizione drop e ho contattato i partner di prodotti privati. Invece di rivolgermi a un unico magazziniere o a un drop shipper che ha tutti questi diversi tipi di prodotti, in realtà coltivo relazioni personali con i prodotti effettivi che verranno spediti. Solo per un esempio che possiamo seguire qui, diciamo che volevo iniziare a vendere grinder, un accessorio di cannabis molto comune e voglio il miglior grinder che ci sia. Vado e inizio a cercare diverse aziende, quali sono le migliori, quali hanno buone recensioni, quali hanno recensioni negative e scelgo un unico marchio, un singolo prodotto. In questo caso ho selezionato Phoenician Engineering dall'Arizona, sono davvero un'azienda fenomenale. Si concentrano su smerigliatrici di lusso, di fascia alta e di qualità medica premium.
Sono ciò che chiamo un partner di prodotto. Li raggiungo e creo una relazione positiva e alla fine vendo i loro prodotti su Bee-High.com e ogni volta che raccogliamo un ordine dal nostro pubblico, il prezzo al dettaglio posso andare avanti e acquistare quel prodotto per il prezzo all'ingrosso e spedisce direttamente al consumatore. Sto raccogliendo il margine dal commercio all'ingrosso alla rivendita e stanno evadendo gli ordini come al solito. È davvero un concetto eccellente, ovviamente ha i suoi compromessi ma il fatto principale che non ospito inventario, magazzino, spedizione o evasione mi dà la possibilità di coltivare il nostro content marketing, il nostro social marketing, la nostra e-mail marketing e concentrarsi su tutto sul front-end. Quello che ho davvero notato è che in questa corsa verde del settore che finalmente emerge sono le persone con ottimi prodotti; le cose fantastiche che stanno uscendo non hanno nulla a che fare con questo, nessun pubblico a cui venderlo.
Non hanno la trazione per farlo e io entro e riempio quel vuoto. Fondamentalmente faccio l'esatto opposto, sto coltivando questa comunità di individui che la pensano allo stesso modo e raccogliendo il nostro pubblico e mi metterò in contatto e questa è la mia offerta di valore è: "Ho centomila persone a cui posso presentare il tuo prodotto ." Quel valore che posso portare in tavola è qualcosa che è necessario per molte persone. Se conosci un prodotto specifico o un marchio o un'azienda specifici che lo stanno solo uccidendo e ne sei consapevole, ma hanno problemi ad attingere al pubblico o ad attingere al mercato, puoi essere il Segway, puoi riempire quel vuoto. Questo è davvero il punto in cui gran parte del nostro modello di business ha prosperato è su questo modello di drop shipping di partner privati, che è uno a uno con ogni partner di prodotto. In realtà è una configurazione fenomenale una volta che lo fai funzionare e non devi concentrarti sull'inventario e su tutti gli imbrogli che ne derivano.
Felix : Lasciami scomporre un po'-
Travis : Fallo.
Felix : Ovviamente vuoi usare un modello di drop shipping perché ti libera molto tempo perché non hai molto tempo per cominciare, ma ora puoi anche concentrarti di più essenzialmente sul marketing e sulla costruzione della comunità aspetto di esso. Non volevi semplicemente andare a cercare qualsiasi altro drop shipper pubblico perché ci sarà così tanta concorrenza. Venderanno a così tanti rivenditori diversi che non ha senso per te entrare perché di nuovo c'è così tanta concorrenza ed è tutto a causa delle merci a quel punto. Trovi questi produttori, queste aziende che stanno già creando ottimi prodotti, quindi stai costruendo un rapporto con loro, con l'obiettivo alla fine di concludere un accordo con loro in modo che tu possa acquistare da loro a prezzo all'ingrosso ogni volta che qualcuno acquista dal tuo sito, quindi evadono l'ordine e lo spediscono direttamente al tuo cliente, giusto?
Travis : A posto. È proprio così Felix.
Felix : Parliamo ancora un po' di questo. This is definitely a model that I personally have never heard of before but it makes a lot of sense when you talk about it. For anyone out there that wants to do something like this, let's say they find a product, find a company and they feel like they can fill that void that you're talking about and be the marketing and the sales, the community building arm of that company, how do you begin this conversation with those partners? What are you saying to them to even get them interested in you in the first place?
Travis : The most critical elements of this entire process is the audience and the community that you own. You need to have something of value to offer to these product partners, that's what I call them in the model is a product partner because that's exactly what they are. What you really want to be doing is offering as much value as you can to them to even have them be interested. All of your leverage comes on that front-end of the market. You need to be able to show or tell them how much you would be able to affect this community, your audience, your anything that you own and you have an influence over, that has value to other individuals. I would really focus on cultivating a highly targeted community and that's going to be where a lot of your leverage comes in.
I'll jump on a call or go through the old school emailing back and forth but really come to them with an offer of, "Hey, I have a hundred thousand responsible, respectable, regular cannabis users in my community. Your product fits the exact type of products that we're trying to put in front of this audience." Really coming at it from this angle of giving them value and producing results. Because a lot of the time you're going to be competing with massive ... They might be fulfilling orders for a thousand products at a time. This might just get blown off, you have to be able to understand and demonstrate the value that you can bring to the table.
Felix : In your case you had built this audience of a hundred thousand people and definitely want to talk in a second about how you did this, but you built this up first before you ever approached any of these partners that you found?
Travis : Slowly. I was able to have a basic first partner, right out the gates just because it actually worked perfectly like that. They weren't too concerned and they provided the products that we needed and it gave me just a little bit of a structure to start with. When you really start expanding and getting into a little bit of the higher end products, you definitely are going to need the actual audience and a targeted audience is where the value comes in. We are very clear that we are shooting for a little bit above the traditional market and shooting for the affordable, luxury category. We're not competing on price, a lot of the things that I consider when looking for partners is the value and the perception of their products and how well that's going to match the audience that I'm serving.
In the case of Phoenician, they have luxury premium grinders; this guy he's obsessed with engineering, he knows like, "Oh, if you move this tooth to this side then it won't get stuck on this." A whole another level of detail that I didn't even know existed but it gives the user a premium experience. It made it very clear that we had a product audience match whereas if I went and saw somebody with the exact same thing and they had some cheap aluminium alloy grinder that was manufactured ten thousand at a time and they sell three thousand at a time to wholesale distributors throughout the country, it's very unlikely that we would have a product market match there. Being really focused and really considerate of the audience that you have and the audience you're serving and the product that you're reaching out to attempt to connect with that audience.
Having that match is very critical and I've been very concise and considerate about the selection of our products which has been really part of our success model. Instead of giving the whole warehouse style of websites, I'm sure you've been in a website where you literally just feel like you're in a warehouse and you're just clicking through pages and pages and categories and we offer the polar opposite of that. If you would imagine a traditional warehouse Walmart style store, we are the polar opposite of that. We would be like a man's designer boutique around the corner. I'm very concise about the products selections that I put in front of our audience. Instead of just overwhelming everybody with anything and everything, that's been another little detail of creating really positive relationships with these individuals because of our marketing and our branding a lot more product partners that fit that category are all about it.
Felix : Ha senso. Let's talk about this audience that you built. A hundred thousand people, heard you say it a couple of times, is that just all in one platform and how is that spread out amongst all your profiles?
Travis : The primary metric I'm trying to get away from using but I use it right now just for tracking general metrics is cumulative social reach. That's pretty much our reach across all of our networks. That actually has been trimmed down significantly after our most recent Instagram shutdown got chopped down at a 50-55k which was heartbreaking but still recovering from the sting on that one. What that basically is is across all of our networks, we have access to about a hundred thousand followers and a large majority is Tumblr, another chunk of that is from MassRoots which is a mobile app targeted only for cannabis consumers. That was definitely again we mentioned that watering pool earlier. You want to be at the exactly where your audience is and it was dumb not to be there. MassRoots was another very excellent area for us to cultivate a little more traction then the classic Tumblr, Twitter, Pinterest is the other ones.
Felix : I don't want to get stuck on this point for too long but you said fifty thousand followers on Instagram, that profile got shutdown. Man, that definitely sounds devastating, what happened?
Travis : As you mentioned earlier what are the trade-offs of being cannabis related and cannabis company. One of the things that we've done as a strategic decision is be very clear with our language and the terms that we use. A lot of the times I'm sure you've been into maybe a head shop or heard the people that use the phrase, "This is for tobacco use only." You're like, "Okay, sure." Everybody knows that's not actually for tobacco use only. A lot of the other companies they just roll with that because that's what you're supposed to do and everybody just thinks that's how it's supposed to go. We've done the exact opposite again mentioning being really precise with your language. We're very open and transparent about using cannabis terms, cannabis language and saying, "Yes, this bong is for cannabis. This is not going to be for tobacco use only."
Felix : That was against Instagram's policies or something?
Travis : Yes. Esattamente. If you're in the category for tobacco use only that means you're safe technically and we are actually very clear about, "This is for cannabis, this is a cannabis product. This is a cannabis accessory." That violates a lot of terms for anything on the national level. The Instagram was actually just a small dose of the ... I call it cannabis bigotry in the industry. It's really a professional, industrial level of cannabis bigotry and it's anything affecting a national retailer or a national company will almost a hundred percent of the time cut out anything cannabis related. Our PayPal account has been shut down and our funds frozen multiple times, the Instagram shut down still recovering from that one. Just this morning actually recovering from Payment Gateway just got shut down as well.
That one wasn't even our fault, we had a previous high risk retailer or a high risk underwriter that was acquired by a different company, that new company came in and reviewed the policies and everything and cut anything and everything cannabis related or cannabis accessory related. Literally, as we speak I just opened my email this morning to see that our Payment Gateway has been shut down. I've got a stack of papers to sign up for a new Payment Gateways, get all of that figured out later. It's really a frustrating point but it's also really a moral stand from my perspective as well that I'm not going to play the for tobacco use only games. I'm in this again for the long run, I'm in this for the long haul and we're open about being heavy cannabis supporters.
It has some trade-offs and quickly I'm quickly realizing what those trade-offs are one at a time but as you've probably noticed in every entrepreneurial story, every theme, it's about re-routing your navigation to get to where you need to. I know where I need to get and it's going to be a leading cannabis brand and you're not going to get there plastering for tobacco use only on all of your products. It has its trade-offs but I think we're going to stick with our moral stand of remaining very transparent that our products are for cannabis.
Felix : Ha senso. Let's talk about Tumblr then. You're mentioning that MassRoots is one platform, Instagram at a certain point and you guys are recovering from that but Tumblr is also a big one for you guys. What is the strategy on there? How have you used Tumblr to cultivate following?
Travis : This was again another little sweet spot that I was able to find in the realm of social marketing and content marketing. As I mentioned earlier, I'm always looking for that eighty-twenty and Tumblr gives you an opportunity to create a platform. It's basically a microblog and unlike most other platforms, you have to post your own content, post your own image. Tumblr, you can create a completely curated blog of other people's existing content and let me be clear for a second, this is an image that somebody else has posted or uploaded and you re-blog it on your page. It basically creates a curated content blog and that is not stealing images, downloading them and uploading them as your own, that is a completely different category and that's a big no, no.
Felix : You still get credit?
Travis : Yeah. This is where it's originally sourced and you do what is called a re-blog on Tumblr. It's basically the same concept of a share on every other network. Instead of creating original content when I was first starting, I was able to build a platform curating really great content of smoking pictures and great glass, really that heavily visual communication with the audience. With that now that we do have an audience to leverage and cultivate, I've been sprinkling in a lot of micrographic content marketing, we can just into content and email marketing a little bit after this. It's a little trifecta that they all feed into one another but really focusing on visual content and creating an environment and a community that people want to be a part of and that's what I have found in Tumblr.
Felix : How do you find the content to re-blog? Che cosa stai cercando? What's the best ways for someone who wants to start a new Tumblr profile to build a community, what are the first steps they should take to find the best content to curate?
Travis : I'll give the forewarning it is definitely a slow and steady growth. If this is something you're going to want to jump into be weary that this isn't like a paper [inaudible 00:53:49] campaign that you're just going to amplify. It's really a long game strategy and it feels really empty and slow at the beginning but once it picks up, it starts taking off. One of the areas that I really started off with was just general hashtags as with every other social channel you can go and scour and explore all the existing hashtags. Anything cannabis related I was going ahead and jumping in there as my starting point. Then once you get into this community you start seeing who the regular influencers are, whose stuff gets re-blogged the most, what type of content gets shared all the time, what type of stuff just completely flops.
From there you can start targeting specific influencers to connect with. Once you break out of the surface level hashtag environment you can start jumping into seeing, "Okay, well who are the people that are dominating these hashtags? Who are the people that are really resonating?" These people have their own little mini audiences. Really tapping into an influencer marketing model with tons of smaller individuals. If you would imagine a traditional influencer marketing with authors and really big shots in traditional marketing, this is really the same concept but boiled down to more of a micro level. Connecting with these micro influencers, re-blogging a lot of their content and in turn that starts creating this self-sustaining cycle of value once you start creating these audiences.
Felix : Once you've built this community, once you've built a bunch of followers on Tumblr, how do you drive them to your store?
Travis : Actually, I have a couple of different things that we do: one of my areas of focus is actually not driving social traffic directly to our store. I actually attempt to drive a lot of our traffic to our email list which we can jump into content marketing, social marketing and email marketing to me are a holy, little trifecta and they're all interconnected. What I basically do is create really engaging visual content to share on the platform. A quick example, I'll give you an example of how it would work out and I'll create a micrographic that compares the death statistics of alcohol versus the death statistics of cannabis and I'll have an entire article ready, sitting on the site, nothing sells the ... Just educational informative community content and that's where I'll drive a lot of our traffic from social areas and all the time I'm always trying to feed people into your mailing list.
That's what you need to be doing if you want to own an audience, it needs to be on your email list or regularly coming back to your site but most of the time you want to be driving your traffic to an email list of some sort. That's really a lot of the focus that we do is I'm all about the soft sale, I'm sure I would probably make some marketing funnel experts cringe. I'm all about cultivating a long-term relationship over a short-term sale. We actually drive a lot of our traffic to the website for sharing content, sharing articles and educational pieces instead of jumping directly to the sale but we definitely do have ... I sprinkle in probably maybe about five or ten percent of our posts that just link directly to products and those do tend to do pretty well as well.
Felix : You're creating some original content that is related to your brand, related to your industry, then people are clicking on a link to go to some landing page somewhere from the site for email listing. How do they actually get from Tumblr to your email list?
Travis : One of the things that we really focus on funneling traffic to our mailing list is through our content sign up. We have a bunch of ... It's basically a legalization campaign called #Mission420. A lot of that content is very viral focused on stirring up opinions, getting people really passionate, getting them involved with cannabis legalization and exposing the details of cannabis versus other things. Getting people as passionate as possible before they get to the end of that article, the technical details would be email subscriber pop-ups.
Felix : You got some content that you've created on your site then you're sharing that on Tumblr and then they click over to it, then there's a pop-up basically from the sign up for your newsletter?
Travis : Yeah. Every article is going to be slightly different, I'm trying to really custom tailor every offer but you need to either ... There's two keys that you need somebody to sign up for your email list: they need to either be passionately in love with what you're doing or sharing or writing or you need to have something really cool or really awesome on the other end of that subscriber list. I've taken two different strategies for that: one is a traditional giveaway platform where we just straight up, "Give us your email address, your entry to the giveaway and you could win anything you want from the site for free." Stuff like that very simple model.
The other model is a little more complex, a little deeper and that's where it taps into the heartstrings and the emotions of our audience and that's where more of our campaign comes in like the Mission 420 campaign. Our cannabis education articles revealing all the different benefits of CBD oils and cancer treatments and just really a wide spectrum of passionate content that gets people going. A lot of it is either I email subscriber pop-up box or even just a simple link at the bottom of every article. It's keeping it simple and making sure that when somebody jumps on your page, there's really only one thing to do and you want to be funneling everybody towards a single call to action.
A lot of times you'll see so much content that just sends people, "Follow us on this and share it over there." "Oh, don't forget to sign up on our thing at the bottom of the footer, you can sign up for an email newsletter too. Don't forget to check this on your way out." Then people just leave and close the page. Any content that you're producing and you're driving social traffic to, I would recommend having one single call to action for that page and just make it very clear from top to bottom what that call to action is and eventually it pays off.
Felix : I totally agree that you want to keep it simple and then also give them a good reason to sign up and not just, "Hey, sign up for our newsletter." I don't want to be too dense about this myself because I don't have much experience with Tumblr, are you posting the link to the content on Tumblr? What exactly are you posting to get them to your site?
Travis : Thankfully one of the cool things about Tumblr is there's a wide variety of content posting types whereas Twitter you just have your a hundred and forty characters, you're good, you go upload something if you want then it's done. Tumblr has a really wide variety of post types, they have photo sets, they have single photos, audio, all kinds of different strategies. In general the most successful strategy is a single micrographic image and it's basically a mini infographic that can be absorbed in five, ten, fifteen seconds. Don't overdo it and that's where a lot of our traffic comes from, is I'll post a single micrographic that's part of a larger article and just create a link to that article within the post. The micrographic will be explaining, "Ninety percent of users that overdosed on prescription painkillers could have potentially been saved from cannabis." A little quick snippet of information, a little quick fact, it's heavy on visuals then in the text under that image is just a quick link to the actual article or anything that you want to create.
If you want to actually create a call to action directly from within Tumblr, you can link up to it as well, it gives you a lot of flexibility in controlling hyperlinks, bolding this and what not whereas a lot of other platforms you're really just restricted to what they give you. That is one of the areas where I can create custom links and that's also one of the areas I've been experimenting too, is to see what types of links are working? Is it better to send people directly to the mailing list or is it better to send them to content first then the mailing list? Just always testing, always optimizing but thankfully the flexibility of Tumblr allows for a very wide spectrum. The sweet spot that I would emphasize is a single image that tells them a small story in five to ten, fifteen seconds and I think you'll see a lot of success with that.
Felix : Ha senso. You're creating some kind of custom graphic, custom infographic that then links to your content page or you also said that you might link to your email sign up directly and that makes sense. Can I close it down by talking about email marketing? What are you doing once you actually get their email address? What are you sending them?
Travis : I have basically two different routes that are set up here: there's the traditional automation and autoresponders that are set up. Right now if you were to sign up and subscribe to our list on Bee-High.com, you would get emails for the next I believe sixteen weeks is how long I've got it set up now. Again, maximizing that eighty-twenty, email automation sequence is really where you can maximize a lot of your efforts because once it's set up, you can keep building and keep building off of that. Right now we have a sixteen week automated email sequence that goes out when you sign up. It's about once per week, not over doing it then I do traditional broadcast style what most people would just call a blast in email marketing.
That's when anything that comes up that is super topical, we'll jump in the news if there's anything really big happening in the world of cannabis, we'll jump in there. Then anytime we upload new products is also when I'll utilize the more of a blast style of email marketing instead of the automation. We've got a little bit of a hybrid model of automation that kicks in as soon as you sign up then over time depending on topical events, new products et cetera then that's when we leverage more of the traditional blast style of email marketing that everybody is more used to.
Felix : I like that, that you have basically sixteen weeks of communicating with the customers that are actually having to type up these emails yourself. This ties all together email marketing, Tumblr with the social marketing, the content marketing you're doing. All of these on the side, how successful has the business been since you've started it?
Travis : It has been excellent. Of course everybody has a different definition of success but I am in a great spot. We're in a steady growth of about ten, twenty percent per month and that's all I could ask for. I'm really satisfied with that. Jumping into more of a revenue side of things the first year I ever started jumping into this we hit 25k revenue and now this year we're projected to double that and possibly more. We're going to be hitting around 50-55k this year.
Felix : This is all done on a part time. How many hours a day are you spending on this obviously in the week?
Travis : It varies on a spectrum but I pretty much have this 8 to 10p.m blocked out every single day and that's pretty much my Bee-High focus zone that I get almost everything done in that 8 to 10p.m, Monday through Friday. I try to invest as much as I can on the weekends really doing a lot of the sacrificing of social hours and going out on Friday's and Saturday's nights, a lot of the times they're spent right here in front of this keyboard but it's really worth it in the long run I believe.
Felix : Thanks so much Travis of Bee-High.com, Bee-High.com is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out for them to follow along with what you're up to, what your company is up to?
Travis : Yeah. Bee-High.com, sign up for our mailing list, you'll definitely be interested in a lot of the content that we promote and put out. On more of a personal level for anybody that's just wanting to connect for a business relationship, feel free to reach out to me on LinkedIn, that's actually been one of my sweet spots for connecting with business to business partners and all kinds of individuals. Feel free to find me on LinkedIn @Travislachner. That's Lachner.
Felix : Thanks so much Travis.
Travis : Thanks so much Felix, I appreciate your time.
Felix : Thanks for listening to Shopify Masters the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit shopify.com/masters to claim your extended thirty day free trial.