In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia complessiva in entrata?

Il marketing in entrata è una tendenza che segue le strategie di marketing tradizionali nel mondo moderno. Ora è il momento per te di imparare cosa significa marketing in entrata e come una strategia in entrata completa il suo viaggio in modo efficiente. In questo articolo vedremo anche come viene applicato l'email marketing per supportare la tua strategia di inbound marketing e cosa puoi fare per esercitarti sufficientemente nell'invio dei tuoi messaggi digitali tramite e-mail.

Che cos'è il marketing in entrata?

L'inbound marketing è un potente approccio di marketing digitale volto ad attirare un tipo specifico di pubblico e guidarlo al processo di acquisto. Si ritiene che alcune strategie di inbound marketing abbiano l'ottimizzazione per i motori di ricerca, la presentazione di pagine di blog di alta qualità, l'applicazione del social media marketing e la gestione dell'email marketing.

Prima dell'inbound marketing, in tutte le aziende venivano utilizzati approcci di marketing e pubblicità tradizionali. Di conseguenza, quei marketer non sono stati in grado di attirare l'attenzione dei loro clienti target e hanno ottenuto bassi ritorni sui loro investimenti.

D'altra parte, il marketing in entrata aiuta le aziende a raggiungere i potenziali clienti tramite i loro contenuti pertinenti, offerte irresistibili e attività di coinvolgimento. Inoltre, questo tipo di marketing crea fiducia e aumenta la credibilità della tua attività.

Ora, diamo un'occhiata a come la strategia di marketing in entrata viene elaborata nell'email marketing.

4 fasi del viaggio in entrata per l'email marketing

L'email marketing è uno dei modi migliori per comunicare direttamente con i potenziali clienti. Offre diverse opportunità alle imprese per presentare un messaggio; newsletter, campagne, brochure, notizie su eventi, ecc.

Ma come fa un visitatore a diventare un cliente fedele della tua attività con l'email marketing? Ecco la risposta:

1. Attrazione: cattura l'attenzione dei tuoi visitatori con popup, banner, annunci PPC, pubblicità sui social media e contenuti utili. Dai ai browser un motivo per condividere i loro indirizzi e-mail con te. Quindi, crea un elenco di e-mail composto dalle persone giuste.

2. Coltivazione: una volta che hai catturato l'attenzione di un numero sufficiente di potenziali clienti, è tempo di conservare quei contatti e trasformarli in clienti. Esegui campagne di gocciolamento e-mail efficaci con inviti all'azione vincenti. Offri qualcosa di prezioso per convincere il tuo pubblico a interagire con la tua attività.

3. Conversione: dopo un nutrimento sufficiente, i tuoi potenziali clienti saranno pronti per essere convertiti in clienti. Gestisci bene le tue campagne email e monitora sempre i loro risultati. Applica i test A/B a ogni campagna prima di raggiungere i tuoi iscritti. Fornisci ai lettori alcuni motivi (come coupon, sconti, prove gratuite o prodotti demo) per intraprendere l'azione desiderata: la conversione!

4. Sostenere: ora è il momento di evitare di perdere l'interesse dei tuoi nuovi clienti anche dopo una vendita. Assicurati che i tuoi consumatori siano abbastanza soddisfatti da diffondere un passaparola positivo. Il 65% del business di un'azienda proviene da clienti esistenti.

Se riesci a far passare la maggior parte dei tuoi lead attraverso questo processo, massimizzerai le tue conversioni e le tue entrate!

Ora diamo uno sguardo più approfondito all'email marketing come un'efficace strategia di inbound marketing.

Email marketing: un modo efficace per alimentare il marketing in entrata

L'email marketing è la seconda strategia inbound più semplice da applicare e quella che fornisce il quinto più alto ritorno sull'investimento. Inoltre, l'email marketing offre un tasso di conversione più elevato rispetto ai social media e alla SEO.

Tuttavia, l'email marketing è considerata una strategia di marketing in uscita da molti esperti di marketing digitale. Ma è una strategia in entrata, quindi le e-mail ruotano attorno al contenuto, aumentando la fedeltà e la fidelizzazione dei clienti e allo stesso tempo fornendo traffico superiore al tuo sito web.

Inoltre, poiché i tuoi contenuti e-mail forniscono valore ai tuoi abbonati e non stai solo mirando a pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi nell'e-mail marketing, possono sicuramente essere inseriti nelle strategie di marketing in entrata.

Ma come raccogliere le email in primo luogo? Puoi provare gli strumenti di ricerca e-mail e i popup di posta elettronica.

Bene, in che modo le attività di email marketing alimentano le tue strategie inbound? Ecco alcune caratteristiche dell'email marketing;

• Le e-mail ti consentono di trasmettere il tuo messaggio nel modo più coinvolgente possibile,

• Ti consente di personalizzare le tue parole e i tuoi clienti per interagire con il tuo marchio in un clic,

• L'email marketing è un metodo basato su autorizzazioni, quindi ti offre di raggiungere il pubblico giusto al momento giusto,

• Puoi segmentare il tuo pubblico in base alle loro esigenze e desideri, in modo da aumentare l'efficienza nei tuoi sforzi digitali,

• È un modo abbastanza economico per convertire i lead in clienti perché le e-mail ti offrono un elevato ritorno sull'investimento se il pubblico di destinazione viene scelto con precisione.

Fondamentalmente, potresti riconoscere queste affermazioni come "L'email marketing si sincronizza strettamente con il tuo CRM". qual è la risposta corretta di "In che modo l'email marketing può alimentare la tua strategia inbound complessiva?" domanda posta durante l'Esame di Certificazione di Email Marketing nel 2018.

Quindi, come alimentare le tue attività di inbound marketing con l'email marketing? Ecco alcuni suggerimenti per realizzarlo;

• Assicurati di includere un modulo di registrazione sul tuo sito web per raccogliere indirizzi email dai tuoi visitatori,

• Crea contenuti e-mail pertinenti al contenuto del tuo sito web,

• Invia email di newsletter per comunicare continuamente con i tuoi clienti,

• Informa i tuoi abbonati sui nuovi prodotti lanciati,

• Trasmetti email di benvenuto, compleanno, follow-up per costruire una relazione sostenibile,

• Segmenta il tuo pubblico e crea email personalizzate,

• Avere pulsanti di invito all'azione ben posizionati che indirizzano a una pagina Web in cui un visitatore può eseguire l'azione desiderata.

Si prevede che il numero di persone che hanno un account di posta elettronica in tutto il mondo raggiungerà i 3 miliardi entro il 2020. E il numero di e-mail inviate in tutto il mondo al giorno sarà di 225,3 miliardi entro la fine del 2019. Questi numeri probabilmente ti darebbero un'idea del motivo per cui è necessario metti attentamente gli sforzi digitali nell'email marketing.

Spero che questo articolo ti abbia fornito alcune informazioni sull'importanza dell'email marketing e sul suo modo di influenzare le tue strategie complessive in entrata. Se desideri ottenere maggiori informazioni sull'argomento, puoi visitare altri articoli sull'email marketing. Non esitate a contattarmi tramite commenti per aggiungere o suggerire qualcosa di utile!

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