In che modo le pagine di prodotto personalizzate potrebbero avere un impatto drammatico sulla strategia UA

Tra i grandi cambiamenti in arrivo con iOS 15 ci sono le pagine dei prodotti personalizzate, che offrono la possibilità di personalizzare le pagine dell'app store per un pubblico diverso.

Nota che questo è molto diverso dall'ottimizzazione della pagina del prodotto (o dal test AB dell'app store), che sarà offerto anche in iTunes a partire da iOS 15

Cosa sono le pagine prodotto personalizzate?

Puoi configurare fino a 35 diverse pagine dell'app store in iTunes. Ogni pagina dell'app store può avere schermate, testi promozionali e anteprime delle app diversi.

La cosa interessante è che ognuno di questi sarà targetizzabile da un URL personalizzato diverso, che puoi utilizzare per diverse fonti di traffico, che in qualche modo ricorda gli URL di monitoraggio delle MMP (tranne ovviamente che, a differenza degli URL di monitoraggio, tu stanno inviando utenti a diverse pagine di destinazione). La cosa interessante è anche che puoi inviare traffico da creatività pubblicitarie personalizzate per segmenti di pubblico separati a ciascuna pagina di destinazione.

La pagina del prodotto ha sempre svolto uno scopo importante per l'acquisizione di utenti e la scoperta di app. Indipendentemente dal modo in cui le persone vengono a conoscenza del tuo prodotto, che si tratti di canali a pagamento, ricerca o semplicemente navigando nel negozio, c'è un'unica Pagina del prodotto responsabile di raccontare la storia della tua app con lo scopo di incoraggiare le persone a scaricare.

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Le pagine dei prodotti personalizzate non sono la stessa cosa dei test ASO o A/B

Quali potrebbero essere alcuni dei casi d'uso di queste pagine di app store personalizzate? Potresti accoppiare, ad esempio:

• Potresti promuovere diversi servizi, prodotti o generi in diverse pagine personalizzate
• Puoi anche scegliere come target diversi tipi di personas utente tramite diverse pagine dell'app store
• Puoi scegliere come target diversi profili demografici tramite diverse pagine di prodotti personalizzati

Tutte queste possibilità sono eccitanti, tuttavia l'unico punto interrogativo che rimane riguarda il modo in cui Apple potrebbe utilizzare la soglia di privacy per i valori di conversione in questi casi. La documentazione di Apple dice che puoi:

Monitora il successo di ogni pagina di prodotto personalizzata visualizzando impressioni, download, tasso di conversione e altro in App Analytics.

Misura i dati sulla fidelizzazione e i proventi medi per utente pagante per ogni pagina di prodotto personalizzata, in modo da poter vedere come si comporta nel tempo.

La pagina del prodotto

Creare la storia giusta non è solo un'arte, c'è una scienza. Abbiamo trascorso gli ultimi 5 anni a capire entrambi e, in particolare, come ottenere la storia giusta per un pubblico diverso. Indovina cosa sottolineano i nostri dati: è molto probabile che segmenti di pubblico diversi si riferiscano a pagine di prodotto diverse.

Nonostante dovessi scendere a compromessi selezionando una singola Pagina del prodotto da pubblicare nel negozio, questi risultati sono stati sostanziali. Le aziende di successo creano strategie ponderate per assicurarsi di utilizzare una Pagina del prodotto che è stata scientificamente testata e ottimizzata per il pubblico più significativo.

Ci sono quasi sempre dei compromessi, ma questo è in realtà molto più doloroso di quanto tu possa immaginare. I tassi di conversione possono arrivare fino all'1% se non stai mostrando il messaggio giusto al pubblico giusto. Infatti, sappiamo che consegnando il messaggio giusto a ciascun pubblico, hai la possibilità di moltiplicare i tuoi tassi di conversione.

L'immagine sopra rappresenta il flusso attuale prima di iOS15 ed esattamente perché è così difficile catturare l'intento delle persone. Supponi di commercializzare un'app per la consegna di cibo. Il tuo pubblico include vegani, carnivori, amanti di McDonald's e persone che sono completamente affamate e si preoccupano solo del tempo per la consegna.

Quando crei creatività pubblicitarie per indirizzare questi segmenti di pubblico, in pratica crei un intento. Ad esempio, un intento per i vegani di ordinare un piatto vegano. Pochi sosterrebbero che un'immagine di bistecca e uova si converte meglio di frutta e insalata.

Con le pagine dei prodotti personalizzate, possiamo finalmente creare la canalizzazione ottimale per i nostri diversi segmenti di pubblico. Abbiamo fino a 35 Pagine di prodotto uniche a cui possiamo indirizzare il nostro traffico, sbloccandone tutto il valore.

Come affettare e tagliare i tuoi dati per diverse pagine di prodotto

Non è ancora chiaro al 100% se vedrai dati aggregati accurati e non offuscati dalle soglie di privacy. Ad esempio, se esegui una campagna su una pagina di prodotto personalizzata per New York, diventa più facile separare tutti gli utenti di New York come coorte e monitorare le loro prestazioni, il che può essere utile per gli esperti di marketing, ma sembra andare contro il granella di tutto ciò per cui è progettata la soglia di privacy.

Le soglie di privacy aiuteranno o ostacoleranno questa nuova funzionalità

La soglia di privacy è già un problema per molte persone con cui lavoriamo su iOS 14.5 e versioni successive e non è chiaro come funzioneranno le soglie di segnalazione e privacy se hai 35 pagine di prodotti personalizzate e stai inviando un rivolo di traffico a ciascuno di questi.

Con questo avvertimento, tuttavia, le pagine dei prodotti personalizzati sono sicuramente un grande passo avanti e siamo decisamente entusiasti di esplorare le possibilità che si aprono con esso.

Deprecazione IDFA

Una versione semplificata è che Apple ritiene che sia ingiusto per aziende come Facebook e Google accedere a tutti i dati che desiderano per ottimizzare gli annunci. O quello, o vogliono creare un nuovo ambiente in cui sono l'unica azienda che ha accesso a tutti i dati rilevanti.

Che si tratti di equità o di creare il proprio vantaggio, il tempo lo dirà, ma il risultato finale è che Apple ha privato le reti dei loro super poteri e ha rivoluzionato la pubblicità digitale.

Le implicazioni della deprecazione dell'IDFA sono: le reti pubblicitarie come Facebook non possono più fornirci un pubblico "Lookalike" e invece di una macchina che crea pubblico, la nostra alternativa è tornare indietro nel tempo per pensare al marketing attraverso una lente "contestuale".

Ciò significa che i gestori di UA devono pensare a come segmentare i loro potenziali profili di pubblico e trovare modi per indirizzarli in base alle capacità disponibili all'interno dei diversi gestori di annunci. Parametri come interessi, dati demografici o dove viene effettivamente visualizzato il posizionamento dell'annuncio sono tutte cose a cui dobbiamo pensare mentre creiamo le campagne.

Da iOS 14.5, Apple ha sentito le grida del settore, ma non stanno annullando la loro strategia. Invece, forniranno nuove soluzioni nel mondo della pubblicità contestuale e cosa c'è di meglio che offrire 35 pagine di prodotti personalizzate per contesti diversi.

Il ruolo della pagina del prodotto dell'App Store è cambiato, così come il ruolo dei dati di App Store Connect. Fortunatamente, App Store Connect verrà aggiornato per presentare i dati per pagina di prodotto personalizzata, supportando KPI come visualizzazioni di pagina, tassi di conversione, installazioni, proventi medi per utente pagante e metriche di fidelizzazione.

Questa è un'ottima notizia, in quanto consentirà alle aziende di monitorare le canalizzazioni di installazione su tutti i CPP, capire quali canalizzazioni devono essere trattate e, infine, misurare l'impatto delle nuove pagine di prodotti personalizzati sui KPI pertinenti.

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