In che modo TikTok influisce sulle vendite?

Di recente, TikTok ha superato FB come l'app di social media più scaricata al mondo. E no, non ci sono solo i bambini seduti qui (è improbabile che li vedrai nel feed).

Gli algoritmi di raccomandazione di TikTok e la capacità di ottenere un pubblico gratuitamente stanno attirando sempre più marchi, blogger e aziende che sono stanchi di pagare per le pubblicità e di perdere la copertura su altri social network. TikTok è una piattaforma giovane. Non ci sono ancora molti affari lì, quindi la concorrenza è bassa.

Anche tu puoi trovare un modo per presentare il tuo prodotto su questa piattaforma.

Che tipo di contenuto girare?

Un negozio di qualsiasi nicchia può entrare nel social network e far crescere gratuitamente 10.000 abbonati al mese. TikTok sarà utile per tutti i commercianti, l'importante è trovare contenuti interessanti. Ecco le nicchie che stanno attivamente crescendo in questo momento.

Fatto a mano e assemblaggio. Il pubblico di TikTok adora i contenuti "appiccicosi". Se realizzi giocattoli fatti a mano, puoi pubblicare video di flusso di lavoro accelerato. La stessa idea può essere applicata ai rivenditori di mobili. Filmati mentre assembla un mobile o un tavolo. Riceviamo video di noi che tagliamo il tessuto, svolgiamo i rotoli. Altri negozi filmano l'imballaggio degli articoli per i clienti prima della spedizione

Abbigliamento e borse. Gli account che vendono abbigliamento possono guadagnare più di 100.000 abbonati in un mese. Per questo, è sufficiente girare un video per 30 secondi nel formato dei suggerimenti dello stilista. Ad esempio, "Quali scarpe saranno popolari nel 2022. Ci sono molti account simili in TikTok, l'argomento dei consigli cattura il pubblico.

Biancheria intima. Anche gli account in questa nicchia stanno crescendo rapidamente. Ma ricorda che la gestione dei social network è contraria ai contenuti sessuali. Se il tuo contenuto è troppo esplicito, l'account verrà bloccato. Pertanto, è meglio scattare lingerie in un formato unboxing, non su una persona.

Cosmetici. Qui pubblicano brevi video su come prendersi cura di unghie, viso e capelli. E anche brevi video recensioni di prodotti o riprese macro.

Chi non è adatto per TikTok.

B2B. Se vendi prodotti di alto valore per altre attività, attrezzature industriali o lavori tramite gare d'appalto, è improbabile che tu abbia bisogno di TikTok. Una persona che acquista parti per una mietitrebbia non prende decisioni come un cliente di un negozio di cosmetici.

Sei a corto di tempo. Al pubblico qui piace un ritmo veloce. Pubblico tre video al giorno e faccio esclusivamente mezza giornata di TikTok. Se ritieni di non avere abbastanza tempo e un manager non è conveniente, non dovresti avviare un TikTok.

Come promuovere il tuo negozio su TikTok

I marchi possono promuovere i loro prodotti e servizi su TikTok utilizzando diversi tipi di pubblicità. Ecco uno sguardo a ciascuno.

Sfida di hashtag di marca

Le sfide si sono rivelate un modo efficace per creare contenuti brandizzati e aumentare la copertura e il coinvolgimento. TikTok consente ai marchi di sponsorizzare le proprie sfide per metterle su Interessante per 3-6 giorni.

Che cos'è una sfida di hashtag di marca ? Inviti gli utenti a partecipare alla tua sfida e tutti i video creati per essa vengono aggregati nella pagina hashtag in Interessante. Secondo TikTok, il tasso di coinvolgimento medio per tali sfide è dell'8,5%.

Acquisizione del marchio

Brand Takeover è un banner a schermo intero che viene mostrato agli utenti di TikTok quando accedono all'app. Può essere visualizzato come pubblicità statica della durata massima di tre secondi o come video della durata massima di cinque secondi.

Questo annuncio può indirizzare gli utenti a un sito di terze parti, all'App Store/Google Play o a una pagina interna di TikTok. Ogni giorno solo un marchio può classificarsi nella sua categoria di prodotti.

Video nativo nel feed

Si tratta di video a schermo intero a riproduzione automatica che possono durare fino a 60 secondi e vengono visualizzati nel feed dei suggerimenti insieme ad altri contenuti. Questi video possono essere accompagnati da un invito all'azione, un collegamento o un hashtag.

Vista dall'alto

TopView è un video a schermo intero lungo fino a 60 secondi con riproduzione automatica e audio che vengono visualizzati quando si apre l'app.

Potresti aver notato che questi annunci sono simili a Brand Takeover e hai ragione. La differenza è che con TopView puoi utilizzare un video normale lungo fino a 60 secondi come annuncio, mentre Brand Takeover ti consente solo di pubblicizzare un'immagine o una gif.

Effetti di marca

Filtri, maschere e adesivi sono molto più divertenti ed efficaci delle normali pubblicità. Tutti questi possono essere utilizzati come un modo per promuovere il tuo marchio.

Gli effetti personalizzati del marchio consentono agli utenti di interagire con il marchio con il loro filtro, maschera o adesivo. Questo tipo di contenuto può essere utilizzato per qualcosa di più del semplice intrattenimento: diciamo, se vendi tinture per capelli, puoi suggerire di provare diversi colori con un effetto di marca su TikTok. Ma non dimenticare i contenuti protetti da copyright e i diritti d'autore. Avrai bisogno di uno studio legale per gestire i diritti d'autore e dovresti assicurarti che sia fatto da professionisti come i migliori avvocati di Dubai che affrontano i compiti più complicati per vincere la causa.

Come configurare un profilo su TikTok

Nome del profilo. Qui, è meglio scrivere non il nome del negozio, ma i prodotti che vendi. Dopotutto, queste parole sono coinvolte nelle ricerche su TikTok.

Soprannome. Questo è il tuo nome utente TikTok. Lascia che sia lo stesso dell'indirizzo del sito. Quindi le persone potranno entrare nel sito digitando manualmente l'indirizzo.

Pulsante Instagram. Nelle impostazioni del tuo profilo, aggiungi un link a Instagram. Ciò contribuirà a trasferire il traffico da un sito all'altro.

Descrizione. Qui è meglio dettagliare sui prodotti. E ti consiglio anche di aggiungere call to action: vai sul sito o su Instagram.

Collegamento. In TikTok puoi registrarti come azienda o come autore. Ti consiglio di scegliere la prima opzione. Quando ho lavorato come autore, il link al sito è scomparso dal mio profilo. Successivamente, i miei commenti con il collegamento non sono stati mostrati ad altri utenti. Inoltre, l'account business ti consente di aggiungere un link al tuo sito immediatamente, non dopo i primi mille iscritti

Gli errori più comuni

Video da storie. Non dovresti versare le storie di Instagram in TikTok. Ricorda che si tratta di piattaforme diverse con specifiche, destinatari e regole interne diverse. I formati Instagram non vanno bene con TikTok.

Pubblica video in modo irregolare. Il mio consiglio per il primo mese è di pubblicare tre video al giorno. Dopodiché, puoi fare piccole pause: 1-2 al giorno. Ma se smetti di pubblicare contenuti, le visualizzazioni e la copertura diminuiranno.

Molti hashtag. Ti consiglio di lasciare 1-2 hashtag mirati sotto ogni video. Dovrebbero essere diversi in ogni pubblicazione. Se vendi elettrodomestici, non scrivere #domestic_equipment ovunque, non funzionerà in questo modo. Gli hashtag non vengono utilizzati per promuovere un account o per inviare video ai consigli, ma per navigare.

Mescolare con contenuti personali. Non vuoi versare un video della matinée di tuo figlio in un account aziendale. Elimina gli algoritmi di TikTok e perdi la portata. Il sistema mostra il video al tuo pubblico di destinazione, non entra e cerca altri utenti per il prossimo post.

Video orizzontali. Se hai filmato qualcosa per il sito o su YouTube, non versarlo in TikTok. Prepara un video verticale separato, perché il formato orizzontale infastidisce gli utenti del sito.

Nessuna descrizione. Nella descrizione del video, puoi lasciare spazio agli intrighi: "Quale degli outfit era migliore?" Quindi le persone vorranno vedere il video fino alla fine.

Inizia a promuovere la tua attività su TikTok

Ecco cosa puoi fare adesso per iniziare a promuovere in TikTok:

• Crea un account e prova a prendere in giro video stupidi. Puoi prima creare un account personale per esercitarti. Poi tocca all'azienda.
• Collabora con i famosi blogger di TikTok: trovali tu stesso o tramite il TikTok Marketplace.
• Utilizza diversi tipi di pubblicità per promuovere e vendere tramite TikTok.
• Segui gli aggiornamenti per essere il primo a utilizzare le nuove utili funzionalità di TikTok.

Se hai letto fino alla fine, significa che sei davvero interessato alla promozione TikTok. Condividi con noi le tue opinioni sulla piattaforma: sei già registrato o hai intenzione di farlo? Forse hai qualche consiglio per i nuovi arrivati? Saremmo felici di discutere le idee nei commenti.

Biografia dell'autore

Ellie è un marketer digitale con oltre 10 anni di esperienza. Collabora al Content Marketing Institute ed è regolarmente citata come esperta nei grandi media. Il suo compito è far conoscere la tua attività su Internet.