In che modo i servizi di lead generation possono far crescere la tua attività

Alla tua attività manca qualcosa? Stai lottando per trovare persone interessate al tuo marchio?

Ti mancano i contatti e non sei sicuro di come raccoglierne di più. Abbiamo capito, può essere difficile trovare contatti, anche se il tuo marchio è già affermato online.

Se sei tu, allora i servizi di lead generation potrebbero essere la risposta. Continua a leggere per scoprire come i servizi di lead generation possono aiutarti a migliorare la presenza online della tua azienda e, in definitiva, i profitti.

Cosa puoi aspettarti dai servizi di lead generation?

Ci sono una varietà di modi in cui un'azienda di lead generation ti aiuterà con la tua attività. Ma per aiutarti, devono sapere di cosa hai bisogno.

Dovranno valutare i tuoi desideri e le tue esigenze, che generalmente iniziano con un incontro di valutazione. Questo incontro servirà come punto di partenza. Sarai in grado di dire al fornitore di servizi di cosa hai bisogno, i tuoi obiettivi e i tuoi punti deboli. Durante questo incontro iniziale ti faranno sapere cosa possono fare in base alle informazioni che fornisci.

Di solito indagheranno e valuteranno il tuo sito Web e i contenuti che già possiedi. Rielaboreranno i tuoi contenuti e il tuo sito Web in un modo che genererà più lead, a volte chiamato ottimizzazione delle conversioni.

Di seguito vedrai alcuni dei modi in cui saranno in grado di farlo.

Aumenteranno il contenuto del tuo sito web

Il tuo sito web è uno dei primi posti in cui i tuoi potenziali clienti troveranno il tuo marchio. Ma anche se hai già una presenza online consolidata, i servizi di lead generation possono aiutarti a migliorare.

Contenuto del blog

Sapevi che i marketer che hanno un blog generano il 67% di lead in più rispetto a quelli che non lo fanno? Il blog è enorme ed è vantaggioso per il tuo sito Web e la tua attività.

I blog si trovano in una varietà di modi diversi. E più il tuo blog è ottimizzato per i motori di ricerca, più sarai trovato online.

I professionisti della generazione di lead saranno in grado di assicurarsi che il tuo blog stia generando lead concentrandosi sulla SEO del tuo blog. Parole chiave e backlink verranno utilizzati strategicamente per attirare più contatti sul tuo sito web. Si assicureranno inoltre che i tuoi post finiscano con un invito all'azione. Ciò significa chiedere ai potenziali clienti di iscriversi alle tue newsletter o ai post del blog.

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Moduli di contatto

Includere moduli di contatto sul tuo sito è un ottimo modo per generare lead. E gli specialisti della generazione di lead saranno in grado di creare moduli di contatto e moduli di iscrizione ottimizzati per incoraggiare i visitatori a condividere le loro informazioni con te.

I popup che richiedono le informazioni di contatto di un visitatore sono molto efficaci e popolari per creare l'elenco dei lead. E i tuoi moduli "contattaci" dovrebbero anche includere uno spazio in cui i clienti possono includere la loro e-mail.

Il tuo specialista di lead generation sarà in grado di valutare se i tuoi moduli attuali funzionano in modo efficace per i tuoi sforzi di lead generation. In caso contrario, saranno in grado di creare un popup che crea più lead.

Ancora una volta, questo è il modo più semplice per raccogliere indirizzi e-mail da aggiungere alla tua rubrica senza che tu debba fare molto lavoro.

Pagina di destinazione del sito web

Gli specialisti della generazione di lead si concentrano sul far funzionare bene il tuo sito web per il tuo marchio. In genere, inizieranno prendendo la tua pagina di destinazione e incorporando testo, caratteri, colori e immagini coerenti con il tuo marchio.

Rielaboreranno la tua pagina di invito all'azione e altre pagine per generare più lead. Ma alla fine farà in modo che il tuo sito Web sia ottimizzato per la generazione di lead ideale creando un aspetto coerente. Dai un'occhiata a questo articolo su cosa serve per creare una pagina di destinazione che converte.

Ottimizza il tuo sito web per la visualizzazione mobile

Sempre più persone utilizzano i propri smartphone per effettuare ricerche e visitare siti web. Infatti, il 60% delle ricerche avviene su smartphone.

Se il tuo sito web non è ottimizzato per la visualizzazione mobile, stai facendo un grande disservizio alla tua azienda.

I servizi di lead generation affronteranno i problemi con il tuo sito web. Il tuo sito web dovrebbe prima essere creato per la visualizzazione mobile, quindi adattarsi a schermi più grandi su cui viene visualizzato. Garantiranno che il tuo sito Web venga visualizzato su tutte le piattaforme, non solo per la visualizzazione desktop.

Crescita dei social media

Non è un segreto che i social media siano in piena espansione. Più utenti si uniscono alle piattaforme di social media, più le utilizzano per trovare attività e servizi in tutti i settori.

Ma i social media sono in gran parte una scienza a sé stante. I professionisti saranno in grado di approfondire le tue piattaforme di social media e creare post accattivanti. Questi post si impegneranno e attireranno rapidamente i contatti. Niente funziona meglio come il passaparola. O in questo caso, post condivisi sui social media.

Si concentreranno su chi sono i tuoi clienti, a cosa sono interessati e sulle domande che hanno.

Le piattaforme di social media non solo creano fiducia con i tuoi clienti, ma condivideranno anche i tuoi contenuti con i loro amici e futuri clienti per vederli.

I servizi di lead generation saranno in grado di eseguire analisi sui social media. Queste analisi riporteranno quali post stanno generando il maggior numero di contatti per il tuo marchio. Puoi quindi prendere questi dati e applicarli a tutti i post futuri.

Tattiche di email marketing

L'e-mail è uno dei modi più veloci per raggiungere i tuoi clienti e quelli futuri. Forse un cliente ha acquistato il tuo prodotto una volta o ha visitato il tuo sito Web alcune volte e ha inserito la propria e-mail. È fantastico! Ma qual è il prossimo passo?

Gli specialisti della generazione di lead utilizzano software di automazione del marketing per analizzare i dati. Quindi prendono questi dati e inviano automaticamente e-mail al pubblico appropriato. Questi dati sono generalmente basati sui loro modelli comportamentali. Cosa stanno comprando i clienti? Quando acquistano gli articoli? Questo tipo di informazioni è importante per raggiungere il pubblico giusto.

Conclusione

Trovare e generare lead è una delle parti più importanti del tuo piano di marketing. Ma se stai lottando per trovare potenziali clienti, la tua azienda deve investire in servizi di lead generation.

Questi professionisti saranno in grado di affrontare potenziali buchi nel tuo sito Web, piattaforme di social media e tattiche di email marketing.

Commercializzare la tua attività e trovare nuovi contatti può essere difficile, anche se sei già affermato. Se hai bisogno di aiuto per iniziare a sviluppare strategie, scarica la nostra guida ECommerce Marketing: Introduzione alla generazione di lead.

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