Quanto costa la generazione di piombo?

Nel seguente articolo, passeremo attraverso la definizione di lead generation, imparando a calcolare il costo per lead (CPL), esaminando quale tipo di costi devono essere inclusi nel calcolo, imparando qual è il costo medio per lead, studiando quale fattori influenzano il costo totale dei lead, vedere quanti lead hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di entrate, determinare i migliori fornitori di lead e i loro prezzi.

Sapevi che la spesa media per la pubblicità digitale è stata di oltre 77 miliardi di dollari entro la fine del 2018? È un'enorme quantità di denaro! E se potessi sapere se i tuoi soldi sono ben spesi o sprecati?

L'aggiunta di nuovi clienti all'interno del tuo funnel di vendita è fondamentale per una crescita sostenibile. Pertanto, è necessario concentrarsi sugli sforzi che lavorano per generare lead per evitare di spendere per niente.

Prima di muoverci, inizialmente, vediamo cosa significa lead generation;

Che cos'è la generazione di piombo?

Quante persone si sono impegnate con la tua attività per decidere se effettuare un acquisto o meno? Questo sarebbe il numero dei tuoi contatti generati. La lead generation non significa necessariamente che ci deve essere una conversione. Anche un visitatore che arriva al tuo sito web e non intraprende l'azione desiderata conta come un vantaggio.

La cosa fondamentale da sapere qui è che ci sono due tipi di lead perché i termini di marketing e vendite portano con sé caratteristiche diverse:

I lead qualificati di marketing (MQL) sono i potenziali clienti potenziali che sei riuscito ad attirare. Mentre i Sales Qualified Leads (SQL) sono clienti che hanno interagito con la tua attività. (scaricato un e-book, acquistato un prodotto o effettuato una prenotazione)

Come calcolare il costo per lead (CPL)?

Il costo per lead o CPL è una delle metriche più utilizzate per valutare l'efficienza di una campagna di marketing digitale. E la formula di CPL è molto semplice:

Costo totale speso per un programma di marketing digitale/numero di lead provenienti dal programma

Ad esempio, supponiamo che tu abbia speso $ 1.000 in un annuncio pay-per-click (PPC) e che 50 persone siano state convertite in lead.

Costo per lead = $ 1.000 / 50 = $ 20.

Ricorda che la generazione di lead è tutto incentrato su un elevato **ritorno sull'investimento dell'acquisizione dei clienti.** Più alto è il ROI, più costoso è un lead; e più basso è il ROI, meno è probabile che paghi per ottenere lead.

D'altra parte, il costo medio per lead varia a seconda del settore, del canale di generazione dei lead, delle dimensioni dell'azienda e dei ricavi dell'azienda. Non preoccuparti; scaveremo in loro in un minuto.

Ma prima, voglio consigliarti alcuni strumenti di calcolo CPL per salvarti dal fare questi calcoli da solo;

Calcolatori del costo per lead (CPL)

• La guida alla pubblicità online

• Alimentatore di piombo

• Unbounce

Tipi di costi di generazione di lead

Alcuni costi si verificano durante il processo di lead generation e devono essere sommati nel calcolo, ma non tutti sono applicabili a tutti i canali di lead generation:

• Posizionamento e distribuzione dei media: costo per raggiungere il pubblico potenziale di una campagna digitale.

• Acquisto elenco: costo dell'acquisto o del noleggio di un elenco di telemarketing e di un elenco di indirizzi di terze parti per il marketing diretto. (Qui, voglio ricordarti che l'acquisto di una mailing list non è una buona idea!)

• Agenzia e manodopera: costo dell'assunzione di un'agenzia per gestire alcuni processi di marketing digitale come la SEO.

• Creazione della campagna: costo per lo sviluppo di una campagna di marketing digitale efficace.

• Incentivo: costo di premi immediati come coupon o sconti a potenziali clienti di alta qualità prima del comportamento di acquisto.

• Altro: Costi di gestione di una campagna di marketing digitale oltre a quelli spiegati sopra.

Costo medio per lead

In media, il costo per lead è determinato in $ 198 per il 2020. Tuttavia, CPL differisce ampiamente a seconda del settore, della profondità del tuo pubblico di destinazione e, naturalmente, della concorrenza nel tuo settore.

Approfondiamo questi importi e i fattori che influenzano i costi;

Costo medio per lead per settore

Fonti: grafici di marketing, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Costo medio per lead per canale di lead generation

Fonti: grafici di marketing, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Costo medio per lead per dimensione dell'azienda

Fonte: 1° nella promozione dell'elenco

Costo medio per lead per fatturato dell'azienda

Fonte: 1° nella promozione dell'elenco

Di quanti contatti hai bisogno?

Poiché l'obiettivo principale di un marketer è massimizzare l'efficienza nelle campagne, devi capire di quanti lead hai bisogno per raggiungere l'obiettivo di entrate della tua attività.

Questa analisi richiede informazioni sugli elementi dei dati della tua azienda come;

• Entrate mirate : l'importo delle entrate che intendi raggiungere alla fine di un periodo

• Entrate guidate dal marketing – La parte del reddito totale che viene acquisita grazie agli sforzi di marketing.

• Prezzo medio di vendita (ASP) – Vendite nette/Numero di unità vendute

• Offerte guidate dal marketing - Entrate guidate dal marketing / Prezzo medio di vendita

• Rapporto opportunità di vendita : quanto sei vicino a trasformare un lead in un cliente rispetto al numero totale di lead. (%)

• Rapporto qualificato lead-to-opportunity : quanti lead sono necessari per trasformare un lead in un cliente. (%)

• Rapporto lead-to-qualified-lead : quanta analisi è necessaria per trasformare un lead in un cliente in conversione.

Ora, valutiamo insieme un esempio:

• Supponiamo che tu miri a raggiungere $ 100.000 di entrate entro la fine del mese.
• Le tue entrate generate dal marketing sono di $ 45.000 alla fine del mese.
• Il prezzo medio di vendita è calcolato a $ 5.000.
• Offerte basate sul marketing: $ 45.000 / $ 5.000 = $ 9
• Il rapporto tra opportunità e vendite è previsto come 3, il che significa che hai l'opportunità di trasformare un lead in un cliente su 3 lead.
• Numero di opportunità necessarie: 3 x 9 = 27
• Il rapporto tra lead qualificato e opportunità è previsto come 6, il che significa che puoi trasformare un lead in un cliente in conversione se hai almeno 6 lead.
• Numero di derivazioni necessarie: 6 x 27 = 162

Quello che puoi dedurre da questo esempio è che devi avere almeno 162 lead per ottenere un profitto zero .

Piuttosto che fare calcoli per conoscere il punto di pareggio dei lead per la tua campagna digitale, alcuni strumenti ti forniranno automaticamente le stesse informazioni;

Calcolatori di lead di vendita

Questi strumenti ti aiuteranno a determinare quanto impegno hai bisogno per convertire MQL qualificati in SQL portando a un aumento delle tue vendite. È anche bene conoscere la quantità necessaria di lead prima di passare alla pianificazione dei tuoi sforzi di marketing digitale.

• Automazione dei lead di vendita

• Associazione Marketing Integrato

• Caccia al prodotto

• Acquisire B2B

Fornitori di servizi di lead generation

Un'altra opzione per aumentare i lead è pagare una terza parte per generare lead per la tua attività. In alcuni casi, ottenere aiuto da aziende nel settore della generazione di lead sarebbe più efficace che spendere soldi e tempo per ottenere lead da soli. Soprattutto se sei una piccola impresa con un piccolo database di potenziali clienti, potresti lasciare che qualcun altro sviluppi un ampio database per te mentre ti concentri sulle strategie di fidelizzazione dei clienti all'interno dell'azienda.

Il problema con quelle aziende è che ti offrono una soluzione temporanea. Quando smetti di pagare per ottenere lead, smetteranno contemporaneamente di generare lead per te. Pertanto, è necessario costituire un piano efficiente per mantenere quei contatti e trasformarli in clienti fedeli.

Indipendentemente dal percorso che scegli, dovresti stabilire obiettivi chiari, avviare un programma accurato per il lavoro e monitorare i risultati per trovare la strategia migliore.

Ecco alcune delle aziende che possono aiutarti a generare più lead, i loro servizi e i loro prezzi sono indicati;

Per riassumere, se il valore complessivo di un lead è superiore al costo totale del lead, significa che il tuo programma di generazione di lead è vincente!

Spero che questo articolo ti sia stato utile per fare le scelte giuste relative alle spese per la generazione di lead, il marketing di lead generation e ti abbia guidato a diventare un eroe del marketing digitale sul tuo posto di lavoro. Se hai domande o suggerimenti, non esitare a comunicare con me tramite i commenti!

Ricette correlate alla generazione di piombo

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