In che modo gli annunci riproducibili aumentano le installazioni di app nell'app marketing?

Il boom globale del blocco degli annunci ha spinto l'industria pubblicitaria a ripensare la propria strategia: gli utenti sono stanchi di annunci invadenti, irrilevanti e noiosi. In risposta, stiamo assistendo lentamente a un cambiamento nella pubblicità mobile verso formati di annunci e creatività che sfruttano entrambi i media mobili e creano uno scambio di valore tra utenti e inserzionisti.

La scelta del giusto formato dell'annuncio richiede agli esperti di marketing di esaminare ogni opzione disponibile e il modo in cui ciascuna configurazione soddisfa le loro esigenze. La buona notizia è che il 78% dei consumatori è felice di essere esposto ad annunci pertinenti ai loro interessi. Il miglior formato di annunci per la tua app non solo genererà conversioni, ma i tuoi utenti trarranno vantaggio anche da annunci accattivanti che forniscono contenuti di valore.

Poi sono arrivati ​​gli annunci video premiati (o camper), che offrono agli utenti valuta in-app in cambio della visione di annunci video e, infine, un formato di annunci che coinvolge gli utenti e migliora l'esperienza dell'utente. Oggi, gli annunci riproducibili stanno spingendo ulteriormente i confini.

Gli annunci riproducibili sono un ottimo esempio di come gli annunci possono essere altamente coinvolgenti per gli utenti e vantaggiosi per gli inserzionisti. eMarketer ha scoperto che i professionisti delle agenzie statunitensi considerano gli annunci riproducibili il formato di annunci in-app più efficace, seguiti da annunci interattivi e video bonus. Questa guida copre tutto ciò che devi sapere sugli annunci riproducibili, dalla definizione dei termini alla condivisione delle migliori pratiche.

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Cosa sono gli annunci riproducibili?

Un annuncio riproducibile è un formato pubblicitario interattivo che consente agli utenti di sperimentare le funzionalità principali dell'app o le esperienze del marchio all'interno di un intervallo limitato di posizioni di visualizzazione degli annunci. Questo formato è più comunemente utilizzato per promuovere i giochi per dispositivi mobili - da cui il termine "riproducibili" - che offrono agli utenti una breve esperienza di gioco.

Ad esempio, un marketer che cerca di promuovere un gioco di puzzle di parole potrebbe distribuire un gioco giocabile con un puzzle parzialmente completato e chiedere all'utente di risolverlo toccando e trascinando le ultime lettere per vincere il round.

Gli annunci riproducibili sono spesso associati alla commercializzazione di giochi per dispositivi mobili, in cui gli utenti possono provare il gioco, rimanere agganciati e decidere di installarlo. Tuttavia, anche altri verticali stanno trovando modi innovativi per trarre vantaggio da annunci riproducibili altamente coinvolgenti. Ad esempio, Lendi, una società fintech australiana, ha utilizzato annunci riproducibili su Facebook nella sua campagna di brand awareness. Sviluppando un calcolatore di rifinanziamento giocabile, la società ha aumentato i lead incrementali del 30% e ha ridotto il costo per lead del 66%.

Indipendentemente dal genere o dalla categoria dell'applicazione, gli annunci riproducibili sono in genere a schermo intero e durano da 15 secondi a un minuto. Una volta che gli utenti hanno completato il contenuto dell'annuncio, vengono presentati loro una scheda finale e un CTA che li indirizza a installare la versione completa dell'app.

Come creare annunci riproducibili?

Oltre a rimanere fedeli allo spirito dell'app, gli annunci riproducibili offrono agli utenti molteplici opportunità di coinvolgimento e punti di contatto, a differenza di qualsiasi altro tipo di unità pubblicitaria per app. Sono costituiti da tre parti: il tutorial, il gameplay e la scheda finale.

Esercitazione sugli annunci riproducibili

Il tutorial introduce il giocatore al minigioco ed è breve e va al punto. Entro 3 secondi, il tutorial immerge efficacemente l'utente nel gioco e spiega come giocare. Dovrebbe essere chiaramente interattivo con un design intuitivo che non richiede molti clic. Ancora più importante, gli utenti devono sapere fin dall'inizio che si tratta di un annuncio con cui possono interagire.

Gioco

Poi arriva il vero gameplay. Nonostante sia una versione rapida e semplificata del gioco, questa sezione fornisce comunque all'utente una corretta comprensione di come si gioca. Entro 10-20 secondi, l'utente dovrebbe essere in grado di sapere se desidera installare l'app e continuare a giocare. Nel gioco, gli utenti possono giocare a un livello iniziale entusiasmante. Nell'app della fotocamera, l'utente può scattare una foto e coprirla con un filtro funky.

Carte finali

Infine, c'è la carta finale. Qui, l'annuncio riproducibile mostra un chiaro invito all'azione (CTA) che chiede all'utente di installare l'app o chiede loro di eseguire altri passaggi. Se si tratta di un annuncio per l'installazione di app e scelgono di installarlo, l'utente verrà reindirizzato all'app store per scaricarlo.

In tutto l'annuncio giocabile, dovrebbe sempre esserci un'opzione x-out per garantire che l'utente si senta in controllo e che l'esperienza rimanga positiva.

Quali sono i vantaggi degli annunci riproducibili?

Negli Stati Uniti, gli annunci riproducibili generano da $ 11,00 a $ 25,00 per 1.000 display posizionati, ma questi numeri variano in base alla categoria dell'app e al pubblico di destinazione. Gli editori casuali e ultra casual tendono a ottenere le massime prestazioni dagli annunci riproducibili perché i loro giocatori sono spesso alla ricerca di nuove esperienze di gioco.

In particolare, questo pubblico abbraccia anche formati pubblicitari a basso costo e ad alto rendimento come i video bonus, rendendo gli stili di posizionamento display che supportano i giochi giocabili una parte importante della strategia di monetizzazione di qualsiasi editore di giochi.

Prova prima di acquistare

Gli annunci riproducibili fungono da tipo di unità pubblicitaria "prova prima di acquistare", consentendo agli utenti di interagire con le funzionalità principali dell'app prima di installarla. Gli utenti che giocano a un gioco divertente per alcuni secondi e poi installano l'app hanno maggiori probabilità di aprire l'app in un secondo momento e continuare a interagire con essa nel tempo, creando giocatori con un Lifetime Value (LTV) più elevato.

Questo anche perché gli annunci per dispositivi mobili riproducibili sono intrinsecamente interessanti e divertenti da giocare. Come gli annunci del Super Bowl che gli spettatori non vedono l'ora di guardare, gli annunci riproducibili sono il formato pubblicitario che gli utenti vogliono effettivamente incontrare.

Riduci il tasso di disinstallazione delle app e aumenta il tasso di conservazione

Consentire agli utenti di "provare prima di acquistare" è un ottimo modo per coinvolgerli. Inoltre, gli annunci riproducibili danno agli utenti un'idea chiara di ciò che l'app offrirà prima di scaricarla, il che aiuta a ridurre i tassi di disinstallazione. Gli utenti che scaricano un'app basata su un annuncio riproducibile hanno maggiori probabilità di rimanere coinvolti rispetto a quelli che trovano l'app casualmente nell'app store. Questo perché i primi sanno cosa aspettarsi dall'app, il che si traduce in utenti con un ciclo di vita più elevato (LTV) che hanno anche maggiori probabilità di effettuare successivi acquisti in-app.

Questo aiuta gli inserzionisti a migliorare il proprio ROI filtrando gli utenti a cui non piace l'app e riducendo la spesa pubblicitaria che altrimenti andrebbe sprecata per acquisire utenti a basso LTV. Sebbene il costo per installazione possa essere leggermente superiore rispetto ai banner pubblicitari standard, gli annunci riproducibili sono perfetti per acquisire utenti di qualità.

Un case study di Facebook ha mostrato che gli annunci riproducibili hanno aiutato a ottenere un ritorno sulla spesa pubblicitaria del 50% e la società di giochi per dispositivi mobili Me2Zen ha aumentato i rendimenti generando X3 il maggior numero possibile di acquisti in-app e un costo per unità installata (CPI) inferiore del 9%.

Ottieni preziose informazioni sui dati

Sofisticati creatori di annunci riproducibili possono fornire agli inserzionisti una vasta gamma di dati in-ad, fornendo loro informazioni in tempo reale sui tipi di utenti che interagiscono con i loro annunci. Rispetto ad altri formati di annunci, che si comportano come scatole nere e non ci dicono perché agli utenti piace l'annuncio o perché gli utenti hanno installato l'app, gli annunci riproducibili offrono agli sviluppatori maggiore trasparenza. Come mai? Perché ci sono più parti mobili negli annunci riproducibili, il che significa che ci sono più variabili da manipolare e ottimizzare.

Best practice per la creazione e l'ottimizzazione di annunci riproducibili

● Mantieni la semplicità
● Ottimizza la voce dell'app store
● Includi le basi del tuo gioco
● Il tempismo è la chiave del successo
● Premiare i giocatori per incoraggiarli a convertirsi
● Dimostra l'interattività dei tuoi annunci

Mantieni la semplicità : dovresti aspettarti che gli utenti non abbiano familiarità con il tuo gioco e non abbiano una conoscenza preliminare di come funzionano le meccaniche di gioco. Pertanto, è fondamentale mantenere semplici i tuoi annunci riproducibili. Rendere i tuoi annunci facili da usare è un modo intelligente per ottenere risultati. Come regola generale, gli utenti dovrebbero capire come giocare subito dopo il tuo breve tutorial. Anche le tue CTA devono essere rapide e facili da capire.

Ottimizza la voce dell'app store : anche se i tuoi annunci riproducibili sono ottimizzati e hanno successo nell'incoraggiare gli utenti di alto valore a installare dall'app store. L'esercizio dell'ottimizzazione dell'App Store (ASO) ti aiuterà ad aumentare le conversioni: ciò include la modifica del titolo dell'app, la descrizione dell'app e l'inclusione di schermate e video utili.

Includi le basi del tuo gioco : considera i tuoi annunci giocabili come punti salienti. Anche se devi solo creare una versione semplificata del gameplay della tua app per gli annunci riproducibili, dovresti definire e includere le funzionalità essenziali che incoraggiano gli utenti a convertirsi. Inoltre, il tuo gioco potrebbe avere animazioni e personaggi che rendono unica la tua app. Includi questi elementi per rendere il tuo gioco il più memorabile possibile.

La tempistica è la chiave del successo : gli annunci di prova sono divertenti, ma non possono competere con l'esperienza completa della tua app. Tuttavia, anche gli annunci più accattivanti non porteranno a conversioni se non introduci CTA prima che gli utenti se ne vadano. Il tuo tempismo CTA deve essere testato e ottimizzato per fornire risultati migliori nel tempo.

Premia i giocatori per incoraggiarli a convertirsi : gli utenti potrebbero essere più propensi a convertirsi se li premi per il loro gameplay. Ad esempio, se gli utenti raccolgono monete nei tuoi annunci giocabili, puoi offrire loro un bonus bonus in modo che inizino il tuo gioco mobile con un vantaggio. I premi forniscono loro un chiaro incentivo per installare la tua app mobile e rivendicare le entrate che meritano durante il gioco. I premi che offri ai tuoi utenti sono un altro componente che può essere testato A/B per ottenere i migliori risultati.

Dimostra l'interattività dei tuoi annunci : poiché la maggior parte dei formati di annunci non sono interattivi, gli utenti devono sapere che possono interagire con i tuoi annunci di prova. Se questo non si verifica immediatamente, potresti perdere utenti di alto valore che altrimenti installerebbero la tua app. Evita di utilizzare immagini statiche nei primi secondi dell'annuncio e scegli invece immagini accattivanti per indicare la natura interattiva dell'annuncio.

Vai oltre i giochi

Attualmente, gli annunci riproducibili sono in gran parte confinati al mondo dei giochi. Ma dato il loro fascino e interattività, possiamo aspettarci che si espandano in più categorie di applicazioni non di gioco.

Un esempio sono i marchi di ristoranti fast food (QSR). Burger King, ad esempio, è stata una delle prime società non di gioco a provarli, lanciando il gioco Angriest Whopper nel 2015. Abbiamo anche visto annunci giocabili nel settore del gioco d'azzardo, nonché la creazione di giochi da casinò social con diversi "stanze" che mostrano diversi stili di slot machine. Alcuni esempi sono Jackpot Party, che ha utilizzato Zeus, un tema famoso e popolare a Las Vegas, nei loro giochi giocabili, o House of Fun, che ha deciso di adottare il tema egiziano, disponibile solo nei livelli avanzati del gioco.

In genere, gli inserzionisti e gli editori di giochi saranno i primi a utilizzare gli ultimi formati di annunci per dispositivi mobili innovativi. Dopotutto, è il vero video offerwall, interstitial e bonus. Come con altri annunci, una volta che gli annunci riproducibili avranno successo sulle app di gioco, le app non di gioco saranno le prossime a unirsi alla tendenza e riorganizzare il formato per soddisfare le loro esigenze specifiche.