Come gli editori possono riconquistare traffico ed entrate con il marketing di affiliazione

Le società di media e gli editori svolgono un ruolo fondamentale nel marketing di affiliazione. Sono nella posizione di esercitare un’influenza significativa, migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e generare entrate sostanziali per le aziende.

Tuttavia, i recenti cambiamenti nel settore hanno visto le pubblicazioni tradizionali perdere traffico, con attori più piccoli e nuovi che dominano le prime posizioni di Google.

Ho lavorato con diverse organizzazioni mediatiche che hanno cercato assistenza per aumentare il proprio traffico e le proprie entrate attraverso il marketing di affiliazione.

Questo articolo riassume preziosi spunti e raccomandazioni, offrendo una tabella di marcia per il successo in un campo in cui reputazione e backlink non garantiscono più rendimenti immediati.

Performance del traffico organico delle pubblicazioni consolidate rispetto agli editori più nuovi e più piccoli

Mentre monitoravo le prestazioni delle società di media che facevano marketing di affiliazione, ho iniziato a vedere un calo del traffico per i marchi affermati.

Di seguito sono riportate alcune istantanee delle prestazioni dei siti Web. Riflettono le prestazioni del traffico organico dell'intero sito Web, non solo le sezioni specifiche relative al marketing di affiliazione.

Nello specifico, tenete d’occhio gli anni 2017 e 2021, poiché questi sono stati periodi cruciali in cui si sono verificati cambiamenti significativi. Gli screenshot sono stati presi da Semrush, ma altri strumenti mostrano modelli di traffico uguali o simili.

Diverse pubblicazioni che hanno riscontrato un calo del traffico richiedono una tariffa media, quindi per lo più vedi solo grandi marchi e gli stessi prodotti presenti nei loro contenuti.

D’altro canto, le pubblicazioni più recenti stanno prendendo il loro posto. Alcuni commettono gli stessi errori, mentre altri fanno le cose in modo diverso.

Ecco alcuni nuovi giocatori che si sono trasferiti e stanno facendo soldi. Queste sono solo le sezioni di affiliazione del sito Web in modo che tu possa vedere i guadagni.

Quale può essere il motivo di questi movimenti?

Diamo un'occhiata ai programmi di affiliazione dei siti e ai tipi di fornitori promossi

L’assenza di varietà e alternative

Parte dell'aggiornamento delle recensioni di Google mira a mostrare varietà nello shopping. Tuttavia, alcuni media tendono a concentrarsi sui grandi marchi e trascurano la diversificazione nelle loro liste di marketing di affiliazione.

Alcune delle pubblicazioni negli screenshot ti diranno che devono collaborare solo con determinati fornitori per aggiungere link di affiliazione, il che è un errore enorme (almeno secondo me).

La mancanza di diversità e opzioni offre un’esperienza peggiore per i consumatori e i siti che hanno fatto ciò hanno tutti gli stessi modelli di riduzione del traffico. E sebbene non sia necessariamente contrario all'aggiornamento delle recensioni di Google, non soddisfa le linee guida.

Altre volte, le pubblicazioni non aggiungono marchi nuovi o emergenti perché il loro team affiliato richiede sponsorizzazioni e acquisti pubblicitari. Solo i grandi brand possono permetterselo, soprattutto perché i posizionamenti non sono sempre garantiti.

Spesso, questi marchi più piccoli o emergenti presenteranno i loghi e talvolta i backlink alla pubblicazione. Sebbene le pubblicazioni contengano tantissimi collegamenti, questi sono più difficili da ottenere e potrebbero essere d'aiuto soprattutto se il collegamento è all'elenco in cui sono presenti.

Negozi e marchi più piccoli possono condividere l'elenco sui social media e ciò può riportare gli spider dei motori di ricerca sul contenuto per la scansione. Questa condivisione porta anche potenziali acquirenti agli elenchi dei media e incrementa le vendite per la pubblicazione.

Ci sono molti vantaggi in termini di SEO e monetizzazione nel scegliere marchi più piccoli. Tuttavia, se i decisori delle società di media richiedono grandi marchi e commissioni pubblicitarie, stanno sacrificando il loro successo online e le commissioni continue per una tariffa una tantum. È una perdita a lungo termine in cambio di un guadagno a breve termine e della potenziale perdita di traffico nel suo complesso.

La difficoltà di bilanciare contenuti utili e monetizzazione

Al di fuori della diversità degli inserzionisti e dei marchi, alcune pubblicazioni distribuiscono i propri elenchi con gli stessi fornitori agli altri marchi.

Ciò fa sì che la qualità di ciascun marchio diminuisca, anche se diffondono il contenuto. I pro e i contro rimangono più o meno gli stessi, così come i prodotti e i servizi presentati, e utilizzano gli stessi punti di discussione.

L'aggiunta di un paio di varianti uniche non renderà il contenuto utile o di valore aggiunto. Ecco perché è importante lasciare che gli editori rimangano indipendenti al 100% su ogni pubblicazione e dai team di affiliazione e pubblicità.

Faranno la ricerca e sceglieranno gli articoli migliori di cui parlare in base alla loro esperienza. Ma ciò non significa che gli annunci e i team affiliati non possano contribuire. Possono dire "per favore, presenta questi marchi" all'interno. I redattori saranno liberi di parlare della loro esperienza, sia essa positiva, neutra o negativa.

Ma questo porta ad un'altra questione. Anche con la libertà editoriale, i team pubblicitari possono interferire con i contenuti aggiungendo schede, caroselli e spazi predominanti che presentano link di affiliazione e a pagamento. Ciò compensa l'elenco dei servizi classificati in base al merito e alla qualità.

Il contenuto pay-to-play fa parte della pagina, il che significa che può potenzialmente avere un impatto sulla SEO. La buona notizia è che queste funzionalità sono chiaramente annunci e non fanno parte del contenuto. Ma questi spazi pubblicitari possono influire sull’utilità del contenuto se lo seppelliscono. Esiste un atto di equilibrio tra la fornitura del contenuto desiderato dalla persona e la visualizzazione di annunci o elenchi di affiliati.

In alcuni elenchi, il contenuto potrebbe aggiungere valore, essere verificato e scritto da esperti del settore. Ecco perché la pagina è attualmente in classifica. Quindi i caroselli pubblicitari o i widget vengono posizionati sopra o tra di loro per la monetizzazione. Ciò potrebbe causare un calo poiché il contenuto non è più così utile, ma è una funzionalità necessaria affinché la pubblicazione possa guadagnare. C'è un atto di bilanciamento che si verifica.

Questi posizionamenti a pagamento – siano essi un affiliato, un CPC, una tariffa fissa, un CPM, un pubbliredazionale o un mix di modelli di pagamento – compensano il testo originale. Le parti a pagamento possono esistere al di sopra del contenuto delle competenze e ciò modifica l'esperienza dell'utente.

La UX modificata potrebbe far sì che l'utile aggiornamento dei contenuti svaluti le loro pagine e il sito. È qui che gli editori più piccoli, le società di nuovi media e i siti di nicchia possono entrare e dominare.

Usiamo come esempio un paio di scarpe da corsa.

Supponiamo che tutti gli elenchi contengano Brooks Running per tre dei cinque risultati e Under Armour per gli altri due.

Ogni elenco ha le stesse scarpe e argomenti di discussione simili. Non c'è molta differenza e varietà. È qui che entra in gioco l'aggiornamento delle recensioni di Google con più negozi.

Presentare i grandi marchi è OK. Prova comunque a trovare negozi indipendenti o emergenti e testare i prodotti.

Includendo un paio di rivenditori indipendenti o marchi sconosciuti, puoi aggiungere opzioni di copia e acquisto uniche che altri non possono. E i consumatori potrebbero divertirsi a sostenere le piccole imprese, per non parlare della scoperta di nuove imprese preferite.

Supponiamo che tu scopra una scarpa altrettanto buona per la corsa su strada che sia ecologica. Sostituisci qualcosa dall'elenco e scrivi contenuto originale sulla nuova opzione.

Quindi, collegati direttamente al loro negozio e altrove per fare acquisti se non sono un marchio solo DTC.

I tuoi contenuti offrono un'esperienza unica combinata con i migliori prodotti standard della categoria. E trovare queste gemme nascoste è facile.

Inizia guardando le fiere al dettaglio per i settori delle calzature e dell'abbigliamento sportivo e guarda chi presenta, pubblicizza e partecipa. Scoprirai i marchi che cercano di mettere il piede nella porta.

Puoi anche cercare nuovi marchi sulle reti di affiliazione e chiedere prodotti da testare. Oltre ad avere un negozio o un marchio unico per far risaltare la tua lista, avrai foto originali e sarai in grado di mostrare che hai provato fisicamente il prodotto, il che funziona a tuo vantaggio con EEAT.

Come bonus aggiuntivo, i marchi più piccoli avranno maggiore flessibilità con le commissioni, in molti casi, e saranno più attenti poiché apprezzano l'opportunità che stai correndo con loro.

Raccomandazioni chiave

• Assicurati che il 20-30% dei marchi, dei negozi o dei prodotti presenti nel tuo elenco siano meno conosciuti e unici, non comunemente presenti negli elenchi generici dei "migliori" o dei "migliori". Prendi il prodotto in mano e offri una prospettiva unica su di esso, sia nel bene che nel male.
• Le esperienze uniche e originali tendono ad essere premiate dai motori di ricerca, insieme agli standard degli altri elenchi. Avendo almeno il 20% della tua lista diversa dalle altre, fornisci qualcosa che gli altri non fanno. Queste nuove funzionalità sono il motivo per cui i tuoi contenuti sono più unici e originali: un valore aggiunto per il consumatore.

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Autore biografie che non dimostrano EEAT

Dimostrare le credenziali dell'autore è un elemento chiave per l'EEAT.

In molti casi, le biografie degli autori sono “scarse” e non spiegano come o perché la persona è qualificata per creare il contenuto.

Alcuni diranno che amano trascorrere il fine settimana con i loro cani o la famiglia, il che va bene. Ma devono anche elencare la loro esperienza professionale, i riconoscimenti e le qualifiche.

• Dove vengono pubblicati o quali premi di settore hanno?
• Come hanno avuto un'esperienza di vita reale nella nicchia per un periodo prolungato?
• Quali certificazioni o titoli possiedono accreditati e riconosciuti dai professionisti del settore?

Se stanno rivedendo o scrivendo contenuti sul miglior servizio di hosting, essere uno scrittore tecnologico non aiuta.

Chiunque può scrivere un articolo sulla tecnologia effettuando una ricerca o leggendo i siti Web del fornitore di servizi. Lo scrittore e il verificatore dei fatti devono essere entrambi qualificati.

Avere una laurea o una laurea specialistica in IT e aver lavorato per una società di hosting nel team di prodotto, ingegneria o sviluppo per più di 10 anni lo fa.

Ottenere più certificazioni relative al settore e condividere quelle più recenti aiuta anche a dimostrare il motivo per cui sei un esperto nel settore.

Assicurati che l'editor e/o il fact-checker non si limiti a scrivere elenchi e recensioni. Dovrebbero anche scrivere guide su come configurare i server, risolvere problemi comuni, ecc.

Avere questo mix nei contenuti di acquisto rafforza la loro fiducia nella comunità e tale fiducia può essere trasmessa alle loro scelte nelle liste della spesa o nei contenuti di acquisto. E con questa fiducia, potresti ottenere tassi di conversione più elevati.

Se la persona non scrive le guide e i post "come fare" sulla pubblicazione, non preoccuparti. Link alla loro biografia per dove scrivono contenuti di alto valore.

Ad esempio, scrivo sia qui che in altre grandi pubblicazioni SEO e di marketing.

Se sto scrivendo un elenco di strumenti o servizi di marketing da acquistare, strumenti di e-commerce o guide sul marketing di affiliazione in cui ho vinto premi, specificando che sono un editorialista o un collaboratore e il collegamento alle pagine del mio autore consente sia alle persone che alla ricerca motori per associare la mia conoscenza e credibilità al contenuto dello shopping.

Questo è qualcosa che alcune delle società di media che hanno perso traffico non hanno fatto un buon lavoro.

Punti di forza non unici o mancanza di esperienza pratica

Molte società di media richiedono integrità editoriale. Alcuni, in particolare, chiariscono che i gestori editoriali e quelli di vendita di annunci/relazioni di affiliazione sono separati. Questa è una cosa molto buona!

I due team non possono influenzarsi a vicenda per un sito forte dal punto di vista SEO. Queste case mediatiche stanno fiorendo e probabilmente continueranno perché tutta l’integrità è intatta.

Ma ciò non significa che i team affiliati non debbano avere redattori. Consentire ai team affiliati di avere scrittori rende l'azienda complessivamente migliore.

Le società di media di successo spesso separano i team e consentono ai gestori dei rapporti di affiliazione di consigliare i fornitori se c'è spazio e una ragione.

In altri casi, il team di affiliazione dispone di redattori e il contenuto viene sottoposto a una revisione SEO e pubblicitaria per garantire qualità e UX.

Avendo redattori nel team affiliato, possono garantire la diversità e introdurre nuovi marchi e prodotti. Non tutti i siti richiedono una tariffa pubblicitaria, motivo per cui questi siti offrono una maggiore diversità di prodotti e marchi. Questi stanno fiorendo.

In questi casi, gli editori hanno il pieno controllo e dicono chi e cosa viene presentato come loro preferenza, pur essendo in grado di includere buone alternative dai team di affiliazione e annunci.

Mantiene alta la qualità dei contenuti. Un problema non si applica alla maggioranza di cui sopra, ma esiste con alcuni di cui non parlerò.

In pochissimi casi, agli editori non è consentito ricevere prodotti, il che è strano. Se viene loro richiesto di scriverne, dovrebbero essere in grado di testarlo e avere piena autorità per valutarlo.

Devono essere esperti per conquistare la fiducia dei lettori e placare gli algoritmi, e devono condividere le loro esperienze reali per avere una voce autentica.

Il modo per farlo è avere il prodotto in mano o utilizzare il servizio. Se il marchio non può inviare campioni perché la casa dei media non lo consente, allora la società dei media deve acquistare o assumere il fornitore di servizi per l'esperienza di vita reale.

Non c'è altra soluzione se la pubblicazione vuole avere successo. Ma questo è diventato raro. La maggior parte ora consente campioni di prodotto.

Avere foto reali rispetto a quelle del marchio, mostrarle nella vita reale e condividere modi unici per utilizzarle crea fiducia e lavora per EEAT.

La FTC richiede già l'informativa nella parte superiore del contenuto o in uno spazio chiaro e facile da vedere quando si utilizzano link di affiliazione o si vendono annunci pubblicitari. Avere la dichiarazione che hai ricevuto i prodotti descritti nel post non è un grosso problema.

I consumatori probabilmente preferiscono sapere che l'hai provato prima di consigliarlo. E se esponi il bene e il male, manterrai la fiducia del consumatore perché gli stai raccontando la storia completa.

Il contenuto non è rilevante per il loro pubblico

Vedo che la pubblicazione punta a pagamenti elevati rispetto alla qualità del prodotto o del servizio.

Questa tattica ottiene commissioni di affiliazione più elevate ma riduce anche il valore delle raccomandazioni perché non si basa al 100% sulla qualità effettiva.

Pagamenti più elevati possono portare a esperienze utente irrilevanti. Quando un editore vede il successo perché la fiducia del dominio solleva un elenco di contenuti irrilevanti dal punto di vista topico, può espandersi ulteriormente in nicchie che non sono rilevanti dal punto di vista topico per il suo pubblico. Questo è negativo per molte ragioni.

Se hai un sito web di cucina e le persone adorano le ricette, le interviste agli chef e i punti salienti degli ingredienti, avere un elenco delle migliori assicurazioni per animali domestici è irrilevante per il tuo pubblico, anche se la maggior parte dei lettori ha animali domestici.

Nemmeno i costruttori di siti Web lo sono, anche se il tuo pubblico ha i propri blog di ricette.

E solo perché hanno dei blog, non significa che siano sul tuo sito alla ricerca di prestiti per piccole imprese o aspirapolvere, anche se potrebbero usarli. Il tuo pubblico potrebbe averne bisogno ad un certo punto, ma non è questo il motivo per cui vengono da te.

Quando inizi a pubblicare contenuti perché possono farti guadagnare soldi con il marketing di affiliazione, togli una buona esperienza utente. Se le persone vogliono ricette per la cena e un articolo su tre è un post per lo shopping, il sito non è più utile e non soddisfa le loro esigenze.

Passeranno a un nuovo sito che rimane fedele alla nicchia e probabilmente confonderai i motori di ricerca con l'argomento del tuo sito.

L'utile aggiornamento dei contenuti esamina il tuo sito nel suo insieme anziché pagina per pagina. Google vuole garantire che la persona riceva una risposta semplice a ciò che sta cercando nel modo più rapido possibile.

Ciò può includere più forme di media come un post di blog, un video o una clip audio. Poiché l'utile aggiornamento del contenuto valuta l'intero sito web, è ragionevole aspettarsi che anche gli articoli che circondano quello che l'utente sta leggendo siano correlati e pertinenti.

Se la persona sta leggendo il tuo articolo su come pulire il vino da una camicia di seta e tu gli dai una risposta, potrebbe fare clic sulla home page per vedere cos'altro hai.

Il contenuto e le categorie dovrebbero essere suddivisi in argomenti di pulizia e manutenzione se il sito è un sito di pulizia e manutenzione.

Se la persona trova elenchi di assicurazioni sulla vita, web hosting o garanzie estese per l'auto ma non i temi che si aspettava, è una brutta esperienza.

L'utente finale potrebbe fare clic su uno di essi perché è interessante, ma tu hai perso la possibilità di essere la sua risorsa di riferimento per la pulizia e la manutenzione.

Invece di elenchi irrilevanti ma ben pagati, crea contenuti con i migliori prodotti per la pulizia, paesaggisti, tipi di fiori per regione e stagione, ecc.

Questi fanno parte della pulizia e del possesso di una casa e si collegano al tema. Il tuo intero sito web avrà un'esperienza umana migliore perché è rilevante per gli esseri umani sul tuo sito.

E ci sono programmi di affiliazione ben pagati per ogni nicchia se ti impegni per trovarli.

Gli argomenti rilevanti delle liste della spesa mostrano al lettore che hai molte risorse che completano il motivo per cui sono venuti da te e, avendole, gli dai un motivo per iscriversi alla tua pubblicazione e seguirla sui social media.

Puoi collegarti agli elenchi dalle guide pratiche, creando una UX ancora migliore. Quando la persona fa clic sulla guida pratica, hai aumentato le visualizzazioni di pagina per denaro CPM e puoi guadagnare una commissione. È una grande vittoria per te come editore.

Quando conquisti la loro fiducia, potrebbero aderire al tuo elenco di posta elettronica o SMS. Averli nella tua lista di email e SMS significa che puoi guadagnare soldi per molti anni.

Riacquistare traffico e redditività con migliori strategie di marketing di affiliazione

Le società di media nella prima serie di screenshot possono cambiare le cose se cambiano la loro attenzione. Possono recuperare il traffico e aumentare le entrate se:

• Diversificare i prodotti e le opzioni di acquisto.
• Lavoro sull'EEAT e sull'autorità topica.
• Mantieni un equilibrio tra contenuti e monetizzazione.

Nota: gli screenshot che mostrano il calo del traffico riguardano i siti su cui non lavoro direttamente per la SEO, ma guardo e utilizzo come esempi con i clienti. In alcuni casi, lavoro con loro tramite programmi di affiliazione.

Le informazioni erano disponibili pubblicamente e accessibili tramite strumenti di terze parti. I nomi dei siti sono stati nascosti. I siti Web specifici non vengono divulgati per evitare potenziali controlli o ripercussioni e anche per rispetto della loro privacy e delle operazioni commerciali.