Come questa azienda scandinava di aromaterapia ha guadagnato $ 20.000 su Instagram in 1 mese
Pubblicato: 2021-08-06
Se mai c'è stato un momento in cui i profumi rilassanti sono diventati davvero popolari, è stato nel maggio 2020, nel mezzo di una pandemia globale. Per fortuna, è stato allora che Daniel Hoftun ha fatto il grande passo e ha fondato Volant Aroma, un'attività di e-commerce di aromaterapia, dal suo appartamento in Norvegia.
Daniel è cresciuto circondato da uno stile di vita naturale nella campagna norvegese e quell'esperienza lo ha seguito fino all'Università norvegese di scienza e tecnologia e oltre.
"Il mio profondo interesse per l'ottimizzazione della vita quotidiana attraverso l'aroma, combinato con il mio background in chimica e informatica, ha portato a Volant, l'azienda che ho dovuto avviare".
-Daniel Hoftun
In effetti, ha costruito la prima collezione di prodotti Volant da quell'appartamento di cui abbiamo parlato, oltre a imballare ogni ordine e consegnarli a mano in bicicletta.
Ora, solo un anno dopo, Volant Aroma ha sede fuori dal quartier generale di Oslo, armato di un team, un magazzino e la missione di "creare prodotti che uniscano le persone oltre i confini e le origini".
Costruire la strategia di marketing degli aromi Volant
Una cosa che il team di Volant ha identificato all'inizio è che il mercato dell'olio essenziale non era così saturo in Norvegia come lo è negli Stati Uniti. Senza un'enorme presenza nel paese, ciò significava che un'opportunità di marketing davvero importante era l'istruzione.
Per iniziare a educare i clienti sui vantaggi e gli usi dell'aromaterapia, Daniel e il team hanno identificato le piattaforme in cui i contenuti educativi avrebbero prosperato. Questi erano il blog, la newsletter via e-mail e i social media, in particolare Instagram, Pinterest e Facebook.
“Come azienda diretta al cliente, gran parte del nostro 'prodotto' è la storia che raccontiamo [sui nostri prodotti] e quella storia viene sicuramente raccontata attraverso Instagram. Sono Instagram e l'e-mail che ne sono i driver". – Tobias Nervik
Il team di Volant ha deciso di creare risorse educative sul proprio sito e condividere suggerimenti, trucchi, istruzioni e ricette sui propri canali di social media. Nella primavera del 2021, Volant ha assunto un social media manager per iniziare a sviluppare sul serio quei canali.
Si stava sviluppando un filo comune mentre il team parlava con gestori di social media freelance, alla ricerca della giusta misura. Più di alcuni di quei liberi professionisti hanno consigliato Tailwind, inclusa la loro eventuale assunzione!
Crescere l'account Instagram di Volant Aroma (con Tailwind!)
Nell'aprile 2021, Volant si è iscritto a Tailwind con un account Instagram e Pinterest, cercando di far crescere i propri canali social organici. Con molto terreno da coprire, hanno creato un fitto programma di contenuti, inclusi 50-70 Pin a settimana su Pinterest e 14 post di Facebook e Instagram a settimana (2 al giorno).
Le cose sono successe rapidamente. Da aprile a metà luglio (tempo di questa intervista), i loro 2.000 follower organici su Instagram sono triplicati a 6.800 e sono ancora in crescita.
Come hanno fatto?
Pubblicazione regolare - Come accennato in precedenza, il team social di Volant pubblica post almeno due volte al giorno su Instagram, con un sano mix di contenuti di bobine, post di feed e storie. Questo flusso costante di nuovi contenuti sul loro feed significa che sono costantemente al primo posto (e in cima al feed) per i loro follower e offrono sempre un nuovo pezzo con cui interagire.
Hashtag rilevanti: il team social di Volant utilizza Tailwinds Hashtag Finder per cercare hashtag pertinenti alle proprie immagini.
Ad esempio, questa didascalia non contiene solo hashtag relativi al diffusore di olio, ma contiene anche ispirazione per il design e hashtag relativi all'arredamento relativi al contesto della foto!
Contenuti generati dagli utenti : non solo il feed di Volant contiene citazioni, bobine e grafica di istruzioni, ma è anche ricco di contenuti curati da influencer e clienti che presentano il prodotto.
Questo rende sicuramente la cura dei contenuti e la pianificazione molto più semplici, ma crea anche fiducia e autorità. Quando i clienti vedono persone reali che usano i tuoi prodotti (e che apprezzano!), sono più inclini a fare un acquisto da soli.
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Educazione facilmente digeribile – Volant condivide ricette per miscele di oli in una grafica semplice, oltre ad altre utili curiosità che possono aiutare i clienti (o gli appassionati di oli essenziali!) a imparare qualcosa di nuovo.
In effetti, questo contenuto è una delle cose che vengono sempre gridate positivamente al team nelle recensioni sul web!
Influencer – Volant lavora con molti influencer in modo brillante, se ce lo chiedi. Invece di collaborare con educatori o guru di oli essenziali, Volant utilizza influencer per raccontare una storia più ampia su ambienti e case riposanti.
Se guardi il feed di Volant, noterai un sacco di contenuti di influencer di decoratori d'interni e designer che incorporano gli eleganti diffusori di Volant negli scenari delle stanze che creano.
Coinvolgere direttamente - Volant evita la vendita dura sulla propria pagina Instagram. Invece, si concentrano su molte storie e alimentano post con domande e spunti di conversazione.
Se i potenziali clienti vogliono saperne di più, vengono indirizzati al link nella loro biografia! Invece, Volant premia la costruzione della comunità.
“Costruire una comunità attorno alla nostra base di utenti esistente è sicuramente qualcosa che stiamo cercando di fare. Ed è qualcosa che stiamo cercando di fare attraverso i social media organici e le e-mail, e Tailwind gestisce i social media organici per noi".
-Tobias Nervik
Gli aspetti di costruzione della comunità dell'attività sono ciò che Volant Aroma considera i più redditizi.
"In percentuale, è molto redditizio crescere organicamente o ottenere vendite tramite e-mail... averlo nel back-end è ciò che ci aiuterà ad avere successo a lungo termine.
Sta costruendo quel valore per il cliente a vita e continuare a ricevere quegli acquisti ripetuti. "
-Tobias Nervik
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Ma sappiamo cosa potresti pensare: i follower non si traducono necessariamente in vendite, specialmente su Instagram!
Bene, ricordi quel link nella loro biografia su Instagram? Nel giugno 2021, Volant ha registrato vendite di $ 20.000 solo da quel collegamento!
Aumentare le entrate di Volant dell'80% da Instagram
Sebbene Volant sia presente anche su Pinterest e Facebook e pubblichi persino annunci a pagamento su Facebook, Google, Snapchat, Instagram e Pinterest, vedono più ritorni dal loro collegamento organico al profilo Instagram rispetto a qualsiasi altra piattaforma.
In effetti, molte vendite provengono proprio dal link del loro profilo Instagram!
I numeri di $ 20.000 di giugno sono stati un aumento dell'80% mese su mese rispetto a Mays ($ 5.500). Ed è importante notare che quei link nelle visite biografiche non provenivano da annunci di Instagram, ma da visite al profilo Instagram stesso!
Chiaramente, la strategia di marketing di Instagram di Volant sta dando i suoi frutti, soprattutto in un momento in cui l'algoritmo di Instagram può rendere difficile una crescita sostenuta.
Cosa puoi imparare dalla strategia di Volant?
Volant Aroma è in attività da solo un anno, il che rende il loro successo su Instagram, nonostante l'algoritmo, piuttosto impressionante. Ci sono un sacco di suggerimenti, trucchi e tattiche che puoi imparare dal loro viaggio verso la crescita sulla piattaforma, come:
- Pubblicazione regolare su Instagram Stories, feed di Instagram e Instagram Reels con Tailwinds SmartSchedule
- Usando Hashtag Finder di Tailwind per trovare hashtag rilevanti per tutti i loro post
- Curare i contenuti generati dagli utenti per aiutare a raccontare la storia del loro marchio e del prodotto
- Creazione di un'istruzione facilmente digeribile sul feed e sulle storie di Instagram
- Trovare influencer in uno spazio che aiuti il tuo prodotto a brillare in modo naturale
- Evitando tattiche di vendita e concentrandosi invece sulla costruzione della comunità
Ma forse la cosa più importante e interessante è il modo in cui hanno posizionato il loro prodotto su Instagram.
Invece di riempire il loro feed con scatti unici del loro prodotto, Volant ha abbracciato l'identificazione di un desiderio fondamentale del suo pubblico: avere un ambiente di vita riposante e di buon gusto. Il loro contenuto non si concentra solo sui loro diffusori, ma piuttosto sui loro diffusori posizionati in ambienti che il loro pubblico ama e vuole ricreare.
Questo è ciò che significa conoscere e parlare allo stile di vita del tuo pubblico e, se fatto correttamente, vedrai un grande vantaggio.
E proprio come Volant, puoi occuparti della gestione della tua community e dei contenuti su Instagram, Pinterest e Facebook con Tailwind mentre escogiti nuovi modi per ispirare il tuo pubblico! Prova una prova gratuita di Tailwind, nessuna carta di credito richiesta!
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- Pianifica foto e video direttamente sul tuo feed di Instagram con Auto Post.
- Ottimizza ogni post per un maggiore coinvolgimento con SmartSchedule e Hashtag Finder.
- Nascondi automaticamente gli hashtag del tuo post nel primo commento per mantenere la didascalia pulita e ordinata.
- Rendi i tuoi post più individuabili con la codifica degli utenti e la codifica della posizione.
- Analizza ciò che funziona in ogni post e profilo con analisi intelligenti.
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