Come acquisire utenti di App Market per la tua app da ASO & Ads?

Come promuovere la tua app e acquisire più utenti dell'App market in breve tempo? Come ottimizzare i dati relativi ai metadati ASO dell'applicazione, combinati con la pubblicità per stabilire il traffico iniziale della tua applicazione nel mercato delle applicazioni e promuovere il posizionamento dell'applicazione nell'elenco dei negozi? Come migliorare l'effetto della promozione e aumentare la conversione? Quando un'applicazione è appena stata rilasciata, la scelta migliore è scegliere traffico a pagamento con traffico gratuito e una combinazione di più canali per attirare traffico. Potresti essere interessato a questi problemi.

Ho lavorato nel marketing digitale per più di dieci anni, più di sei anni di lavoro SEO&SEM e più di quattro anni di esperienza ASO. La mia carriera in ASO è iniziata con Yomail, un'applicazione client di posta gratuita. Dopo essere entrato a far parte del team professionale di ASO World, mi ricorda ancora l'intera esperienza di vita del team Yomail e questa potente applicazione. Ho una profonda comprensione del processo dalla nascita alla rapida crescita di un'applicazione dopo un lungo periodo di sviluppo. Comprendo il desiderio e la pressione degli sviluppatori di ottenere rapidamente visibilità e traffico naturale dopo essere entrati nel mercato delle applicazioni. Qui discuteremo come utilizzare la pubblicità ASO plus per promuovere in modo rapido ed efficace l'argomento del ranking dell'app store.

Che cos'è l'ottimizzazione ASO fuori metadati?

ASO si riferisce all'ottimizzazione dell'archivio applicazioni, che ottimizza i parametri e i dati dell'applicazione in base all'algoritmo del mercato delle applicazioni per ottenere l'effetto di migliorare il posizionamento dell'archivio applicazioni. Il contenuto di ottimizzazione coinvolto in ASO copre un'ampia gamma ed è approssimativamente diviso in due tipi: ottimizzazione sui metadati e ottimizzazione fuori metadati .

L'ottimizzazione dei metadati si riferisce principalmente all'ottimizzazione dei parametri di base relativi all'applicazione, inclusi titolo, sottotitoli, descrizione, schermate, icone e tasso di arresto anomalo dell'app. Dopo che l'applicazione è stata rilasciata, questa ottimizzazione viene eseguita prima. È necessario un processo a lungo termine affinché l'ottimizzazione di base abbia effetto ed è necessaria sufficiente pazienza.

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Definizione di ottimizzazione ASO fuori metadati

I metadati ASO off si riferiscono a una serie di fattori diversi dai parametri di base che possono influenzare direttamente il ranking delle app nello store. I promotori di solito collaborano con la promozione all'interno e all'esterno della piattaforma per ottimizzare i dati rilevanti per ottenere l'effetto di promozione del ranking. L'ottimizzazione ASO fuori metadati include:

• Il numero di installazioni di parole chiave per app;
• La quantità di installazioni di pacchetti di app;
• Il numero di recensioni di app;
• La valutazione dell'Applicazione.

Quali sono i metodi di ottimizzazione dei metadati ASO?

Come ottimizzare i dati fuori metadati ASO?

Quando l'app viene appena rilasciata, la presenza di traffico e buoni dati di accesso degli utenti possono promuovere rapidamente il posizionamento dell'app nello store. Ma per una nuova app, il riconoscimento del suo marchio è basso e la sua classifica nello store è bassa, quasi sopraffatta da un gran numero di app. La contraddizione tra classifica o primo traffico è proprio come la confusione se prima c'è una gallina o un uovo. Quasi tutti gli sviluppatori sono passati attraverso questo processo.

Esistono diversi metodi generali per ottimizzare i dati iniziali degli ASO fuori metadati:

1) Alcuni promotori sceglieranno di utilizzare il point wall per promuovere i dati.

Rispetto ad altri canali di promozione, l'Offer Wall ha i vantaggi come risultati rapidi e costi contenuti. Puoi anche fare clic sul pulsante del servizio clienti sulla nostra pagina per discutere l'argomento con gli esperti di ASO World, per trovare la risposta migliore su come spingere in modo sicuro ed efficace la classifica dell'applicazione in cima in pochi giorni utilizzando l'Offer Wall.

2) Promozione multicanale attraverso i canali tradizionali e marketing online.

Attraverso il marketing multicanale combinato con l'interazione sui social media per aumentare la consapevolezza del marchio, far familiarizzare gli utenti con il tuo marchio e i tuoi prodotti, quindi andare al mercato delle applicazioni per interrogare, fornire il primo batch di dati iniziali per la tua applicazione. E la classifica dell'applicazione è più stabile in questo modo.

Il vantaggio di questo modo è che ha una buona fiducia degli utenti e i dati sono più stabili. Lo svantaggio è che il periodo è molto lungo e i costi di squadra e promozione sono molto alti. C'è una certa pressione sugli sviluppatori o sulle aziende in uno stato imprenditoriale.

3) Introdurre una combinazione di canali pubblicitari per la promozione.

La promozione ASO combinata con la pubblicità di marketing mobile consente all'annuncio di aumentare rapidamente l'esposizione dell'app in un breve periodo di tempo e l'applicazione può ottenere il traffico iniziale per la classifica dell'elenco dell'App Store. Puoi anche eseguire il mining della domanda dell'utente in anticipo e creare risultati pubblicitari per ottimizzare l'ottimizzazione delle parole chiave e la copertura delle parole chiave in ASO.

Per comprendere meglio le funzionalità di ottimizzazione nell'App Store e in Google Play, diamo un'occhiata a come funziona la ricerca nell'App Store. L'utente digita una query, fa clic su "cerca" e quindi visualizza un elenco delle applicazioni più rilevanti.

Gli editori di applicazioni inseriscono query di ricerca nei metadati delle loro applicazioni. Prima di scegliere le parole chiave per i metadati, è importante verificarne la popolarità nell'App Store e in Google Play.

I primi risultati di ricerca su App Store e Google Play sono app promosse con pubblicità a pagamento. La sezione "Consigli" apparirà anche nei risultati di ricerca dell'App Store. Il resto delle app che vedi nella ricerca sono indicizzate dall'App Store e dagli algoritmi di Google Play.
Moduli pubblicitari nel mobile marketing.

Per promuovere le app mobili, devi sfruttare il potenziale di Apple Search Ads, Google Ads, pubblicità in-app e pubblicità mirata sui social media.

Prima di lanciare una campagna pubblicitaria, è importante analizzare la promozione dei concorrenti, comprenderne i punti di forza e di debolezza e adattare le idee pubblicitarie in base alla tua applicazione. Utilizzando la libreria di Facebook, puoi cercare concorrenti per nome o parola chiave e controllare gli annunci per qualsiasi marchio.

Per valutare le campagne pubblicitarie della concorrenza, puoi anche analizzare i risultati di ricerca dell'App Store e di Google Play e monitorare gli annunci in-app della concorrenza.

Annunci di ricerca di Google e Apple.

Apple Search Ads (ASA) è una piattaforma utilizzata per promuovere le app ai primi risultati delle ricerche nell'App Store. La piattaforma aiuta ad attirare utenti e proteggere il marchio dalla concorrenza. Ad esempio, con il giusto approccio, la tua app può essere inclusa in un annuncio ASA e posizionarsi al primo posto nei risultati di ricerca. Quindi, l'intero schermo Apple sarà occupato da un'applicazione e la maggior parte degli utenti la installerà.

Google consente inoltre di promuovere l'applicazione nella ricerca del Play Store e in altre risorse: nel motore di ricerca Google e Youtube. I tuoi annunci potrebbero essere visualizzati nella sezione "Potrebbero piacerti anche", "App simili" dei risultati di ricerca di Google Play, nella home page dell'App Store e nella sezione "Consigliati per te". Il testo dell'annuncio per Google Play Store e Apple Search Ads può essere basato sui metadati della tua app.

Pubblicità in-app

A causa della varietà di formati, la pubblicità nelle applicazioni mobili offre molte opportunità di test. È importante selezionare accuratamente le applicazioni utilizzate dal pubblico di destinazione.

Esistono 5 formati di annunci in-app:

Annunci banner: un banner statico su una parte specifica dello schermo.
Annunci interstitial: banner statici o banner video che compaiono nella transizione tra le operazioni nell'applicazione.
Annunci riproducibili: gli utenti possono eseguire operazioni di gioco di base nel tuo annuncio; l'annuncio stesso è un piccolo gioco.
Annunci premio: gli utenti riceveranno punti, bonus o valuta di gioco per la visione di questo tipo di annunci.
Annunci nativi: messaggi pubblicitari mascherati dal design e dal contenuto dell'applicazione stessa. Ad esempio, i post pubblicitari su Facebook differiscono dagli altri post solo per l'iscrizione di "pubblicità".

Pubblicità mirata

Con la pubblicità mirata sui social media, puoi indirizzare gli utenti in base a interessi, tipo di dispositivo, stato civile e altri parametri. Puoi anche aggiungere pixel al tuo sito web e mostrare annunci solo ai suoi visitatori. Ad esempio, gli annunci di Facebook ti consentono di adattarti agli interessi, al dispositivo, alla posizione, al comportamento e alla posizione dell'utente.

Suggerimenti pubblicitari ed esempi creativi:

Ho analizzato la pubblicità delle app di viaggio e mi sono concentrato sui suggerimenti che possono essere utilizzati per promuovere l'app.

1) Personalizza la tua pubblicità. Se lo fai, gli utenti appartenenti a un determinato gruppo presteranno attenzione alla tua creatività. Ad esempio, le coppie anziane possono trascorrere una vacanza romantica non lontano da casa.

2) Usa il formato nativo. Per le applicazioni che vendono voli, puoi utilizzare design creativi nella finestra dell'aereo.

3) Crea una semplice animazione con un banner statico. Non è necessario girare video professionali per creare annunci vivaci e interessanti; il modo più semplice è aggiungere adesivi animati agli annunci. Questo design creativo può essere completato in pochi minuti, ma gli utenti lo ricorderanno meglio delle immagini statiche.

4) Racconta la storia in un modo insolito. È possibile utilizzare effetti speciali, come il video inverso.

5) Utilizzare suggerimenti personalizzati e creare l'atmosfera necessaria. Nella pubblicità commerciale, è molto importante creare un'atmosfera adatta per gli utenti.

Anche i video di consigli personali (video in cui gli utenti parlano di prodotti sui loro telefoni cellulari) sono efficaci.

Puoi crearlo senza spendere molto budget. Puoi utilizzare modelli locali per la pubblicità in qualsiasi parte del mondo. Ad esempio, nelle nostre campagne pubblicitarie abbiamo utilizzato video modello di diversi paesi/regioni, perché le persone che parlano la lingua locale possono dare agli utenti una maggiore credibilità.

Dopo che il modello ha registrato il video, eseguirà i sottotitoli in modo che l'utente possa guardare il video senza audio. I designer aggiungono loghi e icone del marchio.

Come migliorare l'efficacia della promozione delle applicazioni mobili?

Effettua un test A/B

È importante condurre test A/B per poter scegliere l'opzione di metadati che porta il maggior numero di installazioni. Come parte del test, dividi il tuo pubblico in diversi gruppi e mostri agli utenti diverse opzioni di metadati. È importante tenere traccia dei risultati per almeno 7 giorni. Sarai in grado di stimare quale versione della pagina dell'applicazione ha il miglior tasso di conversione dell'installazione. Di solito, gli elementi visivi vengono testati in questo modo.

Puoi testarlo gratuitamente su Google Play o App Search Ads (servizi pubblicitari Apple) oppure puoi utilizzare servizi a pagamento come SplitMetrics e Store Marven.

Puoi anche utilizzare il test A/B negli annunci mirati sui social media. L'essenza del test consiste nell'utilizzare varianti diverse per un parametro, mantenendo le stesse per tutti gli altri parametri. Quindi, possiamo trarre una chiara conclusione su quale parametro è più efficace per la pubblicità.

Ad esempio, utilizzando le impostazioni pubblicitarie di Facebook, puoi confrontare diversi metodi creativi, segmenti di pubblico, posizionamenti e strategie di ottimizzazione.

Localizza la tua app in altri paesi

L'ingresso nei mercati esteri ha fornito maggiori opportunità di sviluppo e ha aumentato il traffico e le installazioni di applicazioni. È importante che la tua applicazione sia disponibile in altri paesi.

Affinché la qualità della traduzione dell'applicazione e delle pagine dei metadati sia elevata, è importante cercare l'aiuto di madrelingua. Questo perché conoscono i dettagli del paese in cui desideri tradurre l'applicazione.

È importante non solo completare l'ottimizzazione del testo, ma anche completare l'ottimizzazione visiva. Presta attenzione alla percezione dei colori nei diversi paesi. Ad esempio, in Cina, il rosso è il colore del matrimonio e il bianco è il colore del lutto. Pertanto, l'uso del bianco può causare emozioni negative tra gli utenti.

Devi anche capire la mentalità del paese che vuoi ottimizzare. Ad esempio, i paesi arabi sono molto religiosi, quindi dovresti evitare di esporre vestiti e alcuni simboli negli screenshot.

Ottimizza l'app store ed esegui regolarmente campagne pubblicitarie.

L'ottimizzazione da sola non è sufficiente per aumentare le installazioni e migliora notevolmente il tuo posizionamento. Occorrono da 6 a 8 iterazioni per portare l'app in cima all'App Store e Google Play. Inoltre, le preferenze degli utenti e le tendenze del mercato sono in continua evoluzione.

È importante tenere traccia delle query popolari, analizzare i concorrenti e cambiare la tua strategia ASO. Solo in questo caso l'applicazione raggiungerà la vetta e il numero di installazioni aumenterà. In questo articolo, scopri di più sul motivo per cui un'iterazione non è sufficiente e su come rendere efficace il processo di ottimizzazione.

Anche le campagne pubblicitarie devono essere continuamente ottimizzate. Durante il periodo di prova di due settimane, devi testare 15-20 segmenti di pubblico e metodi creativi, quindi scegliere il metodo migliore.

Dopo il periodo di prova, anche il pubblico potrebbe essere esaurito: il numero di installazioni di annunci e le percentuali di clic inizieranno a diminuire. Quindi devi sperimentare nuove opzioni per il pubblico e metodi creativi. Monitora i concorrenti e tieni traccia delle tendenze del settore, in modo da avere sempre idee per nuovi segmenti di pubblico e approcci creativi.

Usa la pubblicità allo stesso tempo per attirare attivamente traffico e ASO.

L'aumento delle classifiche nella ricerca e nei grafici dipende dal traffico attivo e dalla pubblicità. Per traffico incentivante si intendono gli utenti che effettuano operazioni mirate nell'applicazione in cambio di incentivi sostanziali o non sostanziali. Le installazioni di app stanno crescendo, il che incoraggia la crescita della posizione delle app in base ai risultati di ricerca. Il posizionamento più alto della tua app nella ricerca aumenterà anche il volume di ricerca organica.

Se esegui contemporaneamente l'ottimizzazione e la promozione a pagamento, l'effetto dell'ottimizzazione dell'app store sarà più rapido. Attraverso l'installazione di annunci, sarai in grado di crescere attraverso le parole chiave. Più frequentemente viene installata l'applicazione, maggiore sarà la posizione nei risultati della ricerca. Pertanto, l'effetto della promozione non è influenzato solo dall'ASO, ma anche dalla pubblicità e dal traffico attivo.

Ad esempio, fai pubblicità su Facebook. Gli utenti installano la tua applicazione tramite gli algoritmi pubblicitari, App Store e Google Play. Tieni presente che il numero di installazioni è aumentato. Poi, la posizione della domanda nella ricerca ha cominciato a salire.

Ciò può ridurre i costi di installazione (eCPI). Ciò significa che hai speso la stessa quantità di denaro per gli annunci ma hai ottenuto di più per le installazioni.