Come chiedere un aumento (e ottenerlo effettivamente!)

Vieni pagato quanto vali o quanto vuoi? Molti dipendenti - il 46%, infatti - si sentono sottopagati. Inoltre, il rapporto sul divario retributivo di genere PayScale per il 2023 conclude che esiste ancora una disparità nel modo in cui uomini e donne vengono pagati. I loro dati mostrano inoltre che il divario retributivo di genere è più ampio per le donne di colore, le donne a livelli di lavoro più elevati e le donne in determinate professioni e settori.

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Per molti, può essere difficile navigare in acque difficili quando si tratta di chiedere un aumento.

Con 12 anni di esperienza nel reclutamento, ne ho assunti centinaia e ne ho istruiti migliaia per trovare lavoro. Negli ultimi sette anni della mia carriera di reclutatore, ho presentato oltre 400 offerte di lavoro e negoziato centinaia di stipendi. Implementando le seguenti strategie su come ottenere un aumento, personalmente ho aumentato il mio stipendio del 57% (dallo stesso datore di lavoro) e mi sono classificato nell'1% più alto dei reclutatori aziendali più pagati della nazione.

Condividerò con te i miei consigli collaudati per ottenere un aumento per assicurarti di essere pagato quanto vali insegnandoti:

• Come chiedere un aumento
• Cosa fare prima di chiedere un aumento
• Come determinare l'importo dell'aumento da chiedere

Inoltre, condividerò un paio di esempi di email che puoi utilizzare per avviare la conversazione con il tuo supervisore.

Cosa fare prima di chiedere un aumento

Per capire come chiedere un aumento, devi prima capire come funziona il valore di mercato. Perché il gestore del negozio guadagna di più del cassiere? Il cassiere è responsabile della gestione del registratore di cassa, del controllo dei clienti e della fornitura di un servizio clienti amichevole. Il responsabile del negozio è responsabile della gestione dei dipendenti (assunzione, licenziamento, formazione), guida le vendite del negozio, gestione del conto economico, mantenimento dell'inventario e gestione dei problemi di assistenza clienti intensificati.

Entrambi sono lavori importanti ma perché il direttore del negozio fa il doppio della cassiera?

Ciò che separa i due sono le competenze che possiedono e il valore che aggiungono al negozio, nonché il loro livello di responsabilità. Il valore di mercato è il valore relativo di una particolare abilità impostata per una particolare azienda all'interno di un particolare settore.

5 fattori che determinano il tuo stipendio

La chiave per chiedere un aumento e ottenerlo effettivamente è conoscere il proprio valore, migliorare le proprie capacità e aumentare il valore che si aggiunge alla propria azienda. Il tuo reddito è spesso commisurato al valore che aggiungi al mercato.

Ecco i cinque fattori che determinano il tuo stipendio:

1. Competenze: l'insieme di capacità che offri a un'azienda in cambio di un compenso.
2. Esperienza: il livello di padronanza che possiedi sulle tue abilità dimostrato dai risultati che hai ottenuto in precedenza.
3. Azienda: l'impresa specifica a cui offri i tuoi servizi all'interno di un settore.
4. Industria: il settore di mercato a cui appartiene la tua particolare azienda (vendita al dettaglio, banche, e-commerce, assicurazioni, tecnologia, ecc.).
5. Geografia: dove si trova il tuo lavoro nel paese (o nel mondo).

Esaminiamo ogni fattore per capire come influiscono sul valore di mercato e sulla capacità di chiedere un aumento.

Prima di andare oltre, vorrei chiarire che quando mi riferisco a qualcosa di “basso valore” o “alto valore” non ha nulla a che fare con il valore intrinseco o morale di un essere umano. Piuttosto, ha a che fare con il valore associato al mercato da una prospettiva aziendale.

Competenze

Dan Lok, imprenditore e investitore, è noto per aver parlato di ciò che definisce competenze "ad alto reddito". Un particolare insieme di competenze correlate a un reddito più elevato include parlare in pubblico, sicurezza informatica, supervisione, copywriting, insegnamento, vendite, web design e creazione di contenuti digitali. Come puoi vedere, si tratta di abilità altamente specializzate che richiedono formazione, tempo ed esperienza per sviluppare competenza e padronanza.

Pertanto, al fine di creare un reddito più elevato e ottenere l'aumento che stai chiedendo, impara abilità ad alto reddito e sviluppa la padronanza.

Il tuo titolo di lavoro può anche influire sul tuo stipendio e la maggior parte dei titoli di lavoro viene assegnata in base all'abilità e all'esperienza, quindi tienilo in considerazione quando determini quanto chiedere quando chiedi un aumento.

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Esperienza

Quale medico preferiresti eseguire il tuo intervento al cuore: il principiante o il veterano? Certo, il veterano! Perché? Poiché hai un maggiore senso di certezza, il medico più esperto farà il lavoro giusto grazie alla sua esperienza. Lo stesso vale per il tuo datore di lavoro quando ti valuta per un aumento.

Ci sono quattro fattori che compongono la tua esperienza:

• Tempo: da quanto tempo implementi le competenze associate al tuo lavoro?
• Quantità: quante volte hai completato le attività principali associate al tuo lavoro?
• Qualità: quanto bene hai completato le attività primarie associate al tuo lavoro?
• Efficacia: in che modo i risultati che hai prodotto si misurano con i KPI (indicatori chiave di prestazione) del tuo lavoro?

Per migliorare la tua esperienza e aumentare il tuo valore per il tuo datore di lavoro, approfitta delle opportunità di sviluppo professionale associate al tuo lavoro e al tuo settore. Per massimizzare le tue entrate, fai bene il tuo lavoro e sforzati di diventare il migliore nel tempo.

Azienda

Blockbuster o Netflix? Mi fa impazzire sapere che queste aziende hanno gareggiato testa a testa a un certo punto. Entrambi hanno iniziato nel settore del noleggio di video, ma hanno portato a due risultati completamente diversi. Quando Netflix è stato lanciato nel 1997, Blockbuster era il chiaro leader di mercato nel settore del noleggio di video. Entro il 2020, Netflix è stato valutato a $ 203 miliardi. Oggi, Blockbuster è rimasto con un unico negozio a Bend, nell'Oregon.

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La leadership, la strategia e l'esecuzione di un'azienda fanno la differenza nel posizionamento all'interno di un settore. Quanto bene sta andando la tua azienda influisce sulle tue possibilità di ottenere un aumento. Sii consapevole di cosa sta succedendo alla tua azienda e ai suoi concorrenti quando si tratta di chiedere un aumento.

Industria

Gli ultimi anni hanno influenzato diversi settori in modi diversi. La pandemia ha avuto un forte impatto su settori come viaggi, intrattenimento e ristoranti. E mentre alcuni di questi settori stanno iniziando a vedere aumenti, altri sono stati danneggiati dai problemi della catena di approvvigionamento. E la maggior parte delle industrie è stata gravemente colpita dall'aumento dell'inflazione.

Presta attenzione alle ultime tendenze in atto nel tuo settore e al modo in cui possono influire sulla tua azienda e sul tuo lavoro. Questo può aiutarti a determinare il momento giusto per chiedere un aumento e quanto.

Geografia

Gli stipendi per lo stesso tipo di lavoro possono variare a seconda di dove vivi a causa delle differenze di costo della vita, tasse, ecc. Ho assunto candidati che hanno subito una riduzione dello stipendio di quasi il 50% solo per trasferirsi in Texas per il minore Costo della vita. Puoi utilizzare strumenti come il calcolatore del costo della vita di PayScale per vedere come la tua città è all'altezza del resto del paese.

Ora che hai compreso il valore di mercato e i cinque fattori che determinano il mio stipendio, il passo successivo è determinare quando chiedere un aumento.

Quando chiedere un aumento

Non c'è una regola sulla frequenza con cui puoi chiedere un aumento. Ma ci sono momenti chiave in cui chiedere un aumento e ottenerlo è più probabile.

Revisione dello stipendio

La maggior parte delle aziende ha un ciclo di revisione salariale stabilito. L'ultima azienda per cui ho lavorato aveva revisioni annuali dello stipendio. Alcune aziende rivedono gli stipendi dei dipendenti almeno due volte l'anno. Se non sai qual è il tuo ciclo di revisione salariale, chiedi al tuo dipartimento delle risorse umane. Questo è il momento migliore per chiedere un aumento.

Valutazione delle prestazioni

Le aziende generalmente effettuano revisioni delle prestazioni più frequentemente delle revisioni salariali. La mia ultima azienda ha condotto revisioni trimestrali delle prestazioni. Gli incontri con il tuo supervisore specificamente per discutere le prestazioni possono essere un'opportunità per chiedere un aumento.

Evento anomalo

Le buone aziende premieranno le prestazioni eccezionali. Hai ottenuto un account enorme? Hai ottimizzato un flusso di lavoro che ha consentito alla tua azienda di risparmiare milioni? Hai implementato un programma di riconoscimento che ha aumentato la fidelizzazione dei dipendenti del 50%? Ogni volta che fai avanzare l'azienda in modo straordinario, puoi garantirti l'opportunità di chiedere un aumento.

4 semplici passi per chiedere un aumento

Ora che conosci i dettagli dietro quali fattori determinano il tuo stipendio, quando chiedere un aumento e quanto dovresti chiedere, è il momento di chiedere effettivamente un aumento. Ecco tre semplici passaggi da seguire per chiedere un aumento.

1. Conosci il tuo valore

Utilizza strumenti di ricerca salariale come PayScale, Glassdoor e Indeed come punti di riferimento per conoscere il tuo valore di mercato. Puoi aggiungere parametri come titolo professionale, anni di esperienza e area geografica per ottenere una valutazione quanto più precisa possibile.

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Se sei audace, conversa direttamente con altri nella tua professione sul loro stipendio. Ogni volta che ricevi una chiamata da un reclutatore o da un'altra azienda, documenta la velocità a cui ti stanno proponendo.

Cattura quanti più punti dati puoi ovunque tu possa ottenerli. Useremo questi punti dati per costruire il tuo caso per ottenere un aumento. Il modo migliore per chiedere un aumento è usare i dati e la logica, non l'emozione.

2. Sii specifico

Come tutte le trattative, puoi chiedere quello che vuoi! Tuttavia, devi essere in grado di giustificare ciò che stai chiedendo.

La media di mercato è del 3-5% del tuo stipendio attuale. Questo ovviamente varierà a seconda del settore e dell'azienda, nonché della tua esperienza e delle prestazioni individuali.

3. Costruisci il tuo caso

I grandi risultati sono la chiave per ottenere un aumento. Sii meticoloso nel documentare ogni vittoria, risultato e risultato che hai prodotto che ha fatto avanzare l'azienda. Sì, ti sto chiedendo di tenere un registro dei risultati.

Questo ti renderà effettivamente un dipendente migliore perché sarai più consapevole dei contributi che hai dato alla tua azienda. Questa maggiore consapevolezza aumenterà anche la tua fiducia quando chiedi un aumento.

I migliori risultati da documentare sono quelli che puoi collegare a risparmi sui costi, risparmi di tempo, aumento delle entrate e maggiore efficienza.

Ecco un esempio reale: il primo giorno del mio lavoro presso il mio precedente datore di lavoro, sono entrato in una pila di ricevute delle agenzie di personale. Le agenzie di personale addebitano in media il 20% dello stipendio base di un candidato come commissione di collocamento. Pertanto, l'assunzione di un ingegnere del software da $ 100.000 costerebbe $ 20.000. In qualità di reclutatore interno, il mio compito era sollevare l'azienda dalla sua dipendenza dalle agenzie di personale per risparmiare sui costi. Durante i miei sette anni con questa azienda, abbiamo assunto oltre 400 membri del team e non abbiamo pagato una sola quota di collocamento permanente. Ho documentato ogni assunzione che abbiamo effettuato e quanto sarebbe costato se avessimo assunto tramite un'agenzia. È così che ho fatto crescere il mio stipendio del 57% e mi sono classificato nell'1% più alto dei reclutatori aziendali più pagati della nazione.

4. Fai la domanda

Sii diretto e guida con i risultati. La chiave per fare una domanda efficace è la tua preparazione. Parla con il tuo manager nei termini che gli interessano.

I seguenti sono punti di supporto effettivi che ho utilizzato per ottenere costantemente aumenti.

• Ha assunto 114 dipendenti pagando $ 0 in tasse di assunzione ad agenzie di terze parti (7 anni consecutivi).
• Risparmio di $ 8.000 all'anno interrompendo le licenze software di reclutamento non necessarie.
• Efficacia e risultati: 77 assunzioni (42 a tempo indeterminato, 22 a tempo determinato, 13 a contratto) nonostante la perdita di un recruiter a tempo pieno.
• Iniziativa di risorse nearshore facilitata che ha ridotto i costi di sviluppo del 50%.
• Implementata la strategia di "reclutamento della pipeline" che ha ridotto i tempi di assunzione del 50%.
• Risparmio di $ 5.000 di spesa per il reclutamento approvata massimizzando le strategie di reclutamento organico.
• Raggiunto un aumento del 60% su base annua dei referral interni (135 in totale) influenzando una cultura del reclutamento.

Come puoi vedere, sono molto interessato a legare i miei risultati al risparmio sui costi e all'aumento dell'efficienza. Questa è una strategia molto efficace per ottenere un aumento e dovrebbe anche darti un esempio del modo in cui puoi e dovresti strutturare i tuoi risultati.

Copia e incolla esempi di email per chiedere un aumento

In realtà chiedere un aumento può essere difficile, ma iniziare la conversazione non deve essere difficile. Ecco alcuni modelli di email che puoi copiare, modificare e creare da solo.

Ma ricorda, è sempre meglio avere la discussione sull'aumento di persona (o virtualmente) in modo da poter avere una conversazione dettagliata con il tuo manager sul motivo per cui ritieni di meritare un aumento e anche ascoltare eventuali feedback che potrebbero avere per te.

Modello di email n. 1: avviare la conversazione

Gentile [inserire qui il nome del manager],

Vorrei trovare un po' di tempo per discutere di un aumento salariale basato sulle prestazioni. A causa dei punti di supporto a cui si fa riferimento di seguito, che hanno fatto progredire in modo significativo l'azienda, credo che la mia performance giustifichi la revisione del mio compenso esistente.

[Inserisci qui i punti di supporto]

Completato [attività specifica] che ha creato [risultato misurabile] che ha portato a [vantaggio quantificabile per l'azienda].

Per favore fammi sapere se saresti disposto ad avere questa conversazione con me e quale giorno o ora funzionerebbe meglio.

Modello di email n. 2: Pianificazione di una revisione salariale

Gentile [inserire qui il nome del manager],

Vorrei fissare un po' di tempo per discutere del mio stipendio attuale. Secondo le informazioni di mercato citate da PayScale, Indeed e Glassdoor, lo stipendio medio per un [il tuo titolo] con [numero di anni] di esperienza in [la tua città/località] è [avg. salario di mercato]. Il mio compenso attuale è del [%] inferiore alla media del settore.

Con tutto il rispetto, vorrei chiedere una revisione del mio stipendio per assicurarmi che sia in linea con la media di mercato nel nostro prossimo incontro individuale. Per favore fatemi sapere se posso fornire ulteriori dettagli prima di questa conversazione.

Ora vai a prendere il tuo aumento!

La strategia definitiva per ottenere l'aumento è diventare più preziosa per la tua azienda. Diventi più prezioso migliorando le tue abilità, dimostrando efficacia e producendo grandi risultati. Conosci il tuo valore, guida con risultati, credi nel tuo caso e fai la domanda!

Circa l'autore

Julian Placino è un Sr. Recruiter diventato relatore di successo, presentatore di spettacoli e consulente di personal branding. Puoi trovare casa su YouTube, connetterti con lui su LinkedIn o visitare il suo sito web.