Come diventare un ghostwriter: da un ghostwriter a 7 cifre

Nicolas Cole ha scritto come ghostwriter per alcuni dei più grandi fondatori della tecnologia, dirigenti di Fortune 500, autori di best-seller del New York Times, musicisti vincitori di Grammy e molti altri imprenditori e creatori affermati.

Lungo la strada, ha costruito un'attività di ghostwriting a sette cifre di grande successo.

In questo post imparerai il processo passo dopo passo che ha utilizzato per diventare un ghostwriter a sette cifre.

Passaggio 1: seleziona un servizio all'interno di Ghostwriting

Esistono molti tipi di opportunità di ghostwriting e ognuno presenta differenze sfumate.

Quindi, padroneggia un formato di ghostwriting e poi espandi i tuoi servizi.

Ecco alcune delle migliori opportunità di ghostwriting che Nicolas consiglia a qualsiasi scrittore freelance.

Contenuti sui social media

I leader aziendali si rendono conto che i clienti vogliono consumare contenuti di altre persone, non di marchi. Tanti fondatori, dirigenti, coach e consulenti assumono ghostwriter per creare post sui social media per loro.

Nicolas stima che tu possa guadagnare da $ 3.000 a $ 10.000 al mese scrivendo contenuti sui social media per i dirigenti.

Infatti, Chobani ha recentemente assunto un ghostwriter dei social media per quasi 300.000 dollari all'anno per scrivere contenuti per i profili dei social media dei suoi dirigenti.

Pagine di destinazione e script di vendita

YouTuber, coach, fondatori di startup e altri proprietari di prodotti e servizi hanno bisogno di ghostwriter per creare pagine di destinazione e script di vendita per vendere i propri prodotti e servizi.

In qualità di ghostwriter di landing page o script di vendita, il tuo compito è educare i potenziali clienti e rispondere alle loro domande sul prodotto o servizio in modo che alla fine si trasformino in acquirenti.

Ad esempio, se vendi un corso di copywriting, i potenziali clienti potrebbero voler sapere:

• Quanto tempo dovrò dedicare a questo?
• Ci saranno delle responsabilità?
• Che tipo di copywriting mi insegnerai?

Nicolas ritiene che i ghostwriter possano facilmente addebitare almeno $ 2.000 per una landing page o una pagina di vendita e che i migliori ghostwriter negozino anche una percentuale in aggiunta al prezzo base.

Articoli sulla leadership di pensiero

Il primo lavoro di ghostwriting di Nicolas è stato scrivere articoli sulla leadership di pensiero per un imprenditore che ha venduto un'azienda di forniture idrauliche a conduzione familiare per oltre 1 miliardo di dollari.

Questo imprenditore voleva qualcuno che scrivesse articoli fantasma su Medium, Quora e LinkedIn per affermarsi come leader di pensiero online mentre progettava di pubblicare un libro.

Quel cliente alla fine indirizzò Nicolas a un amico, il che portò a più segnalazioni e alla fine si trasformò in un'agenzia a sette cifre.

Puoi addebitare ovunque da $ 250 a $ 2.000 per articolo e, al culmine della sua agenzia, Nicolas addebitava $ 5.000 per articolo di 800 parole.

Corsi via e-mail

La maggior parte delle aziende investe migliaia di dollari per generare visitatori del sito Web, quindi sono anche disposte ad assumere ghostwriter per creare corsi di posta elettronica per fidelizzare e commercializzare tali visitatori.

In qualità di ghostwriter di corsi di posta elettronica, il tuo compito è educare il lettore sul suo problema e su come il prodotto o il servizio del tuo cliente può risolverlo.

Nicolas ritiene che il corso di ghostwriting via e-mail sia una delle migliori opportunità di scrittura freelance poiché è di grande valore per le aziende e, quindi, molto redditizio.

In effetti, Nicolas ha quadruplicato il tasso di adesione alla propria lista e-mail dopo aver pubblicato un corso via e-mail e le entrate dell'azienda sono raddoppiate.

Puoi facilmente addebitare da $ 5.000 a $ 10.000 per corso via e-mail se sei un ottimo scrittore freelance.

Sceneggiature video

I contenuti video sono una strategia efficace per costruire relazioni con potenziali clienti su larga scala, quindi molte aziende stanno investendo in sceneggiatori video. Quindi, se sei un bravo scrittore in grado di distillare idee complesse in sceneggiature semplici e avvincenti, puoi facilmente raggiungere sei cifre come ghostwriter.

In effetti, questi scrittori guadagnano $ 100 al minuto per gli script video.

Sebbene sia meglio specializzarsi in un'offerta di servizi e diventare davvero bravo, puoi aumentare le tue entrate offrendo più servizi per un singolo cliente.

Passaggio 2: Ghostwrite gratuitamente

La maggior parte degli aspiranti ghostwriter prova a vendere i propri servizi inviando e-mail fredde al pubblico di destinazione o facendo domanda per lavori di ghostwriting su lavagne come Upwork.

Tuttavia, è difficile ottenere un progetto di ghostwriting se non hai esperienza di scrittura.

Inoltre, la maggior parte dei fondatori e dei dirigenti di alto livello assume in base ai consigli degli amici, quindi probabilmente non riuscirai nemmeno a incontrare i clienti dei tuoi sogni.

Nicolas consiglia invece di offrire i tuoi servizi gratuitamente per affinare e migliorare le tue competenze.

Tuttavia, non limitarti a inviare e-mail alle persone e offrire genericamente di lavorare gratuitamente. Invece, ascolta le varie interviste che hanno fatto e crea un campione di contenuto basato su quell'intervista.

Quindi, invia loro il contenuto campione e offriti di continuare a inviare contenuti gratuiti ogni settimana.

Ecco un esempio di script che potresti utilizzare:

Questa strategia è molto efficace perché non richiede alcuno sforzo da parte del potenziale cliente.

Tuttavia, scrivere un intero thread o articolo su Twitter richiede molto tempo.

Quindi rivolgiti solo ai clienti dei tuoi sogni. Idealmente, i clienti dei tuoi sogni dovrebbero avere anche reti di grandi dimensioni e una certa autorità nel loro settore.

Ciò è vantaggioso per alcuni motivi:

1. Questi influencer probabilmente pagheranno un sacco di soldi se i tuoi servizi sono soddisfacenti.
2. Gli influencer tendono ad avere reti più grandi e possono indirizzarti agli amici.
3. Lavorare per un influencer ti dà immediatamente più credibilità, il che ti aiuterà ad attirare anche altri clienti.

Un altro consiglio da professionisti è quello di iniziare proponendo agli influencer molti contenuti (idealmente video di lunga durata o contenuti di interviste).

Questo è l'ideale perché non dovrai nemmeno chiedere all'influencer di chiamarti perché hanno già molti contenuti disponibili online da cui puoi attingere per scrivere fantasma i tuoi primi contenuti per loro.

Una volta che hai dimostrato di essere un abile ghostwriter, all'influencer probabilmente non dispiacerà chiamarti per fare un'intervista per ulteriori idee sui contenuti. Tuttavia, la maggior parte dei potenziali clienti non ti chiamerà se non hanno la prova che sei un bravo scrittore impegnato.

Puoi trovare i clienti dei tuoi sogni selezionando una nicchia e quindi identificando i leader di quel settore.

Passaggio 3: condurre l'intervista

La chiave per creare ottimi contenuti è estrarre le esperienze uniche del tuo cliente e poi organizzarle in informazioni fruibili che possano aiutare il suo pubblico di destinazione.

I clienti spesso vogliono solo parlare dei loro risultati, ma il loro pubblico non lo leggerà se non c'è una conclusione praticabile.

Per garantire che Nicolas ottenga le migliori informazioni dal cliente, dispone di alcune strutture fondamentali per intervistare i clienti e quindi costruire i suoi contenuti.

Modello n. 1: errori e lezioni

Per questo contesto, Nicolas consiglia di iniziare chiedendo al cliente un grosso errore o un grave fallimento che ha riscontrato e poi scavare più a fondo per vedere tutti i piccoli errori che hanno causato quel fallimento significativo.

Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo come ghostwriting per un fondatore la cui prima azienda ha fallito.

Probabilmente ci sono dozzine di errori che hanno causato il fallimento della prima azienda.

Quindi puoi semplicemente chiedere: “ Qual è stato il grave errore che ha causato il fallimento della prima azienda? “

Una delle loro risposte potrebbe essere che avevano bisogno di aiuto per assumere talenti. Pertanto, potresti creare un intero contenuto sui loro errori di assunzione.

Modello n. 2: il quadro

Per ottenere un quadro generale dalla persona che stai intervistando, tutto ciò che devi fare è chiedergli:

• Qual era il problema che stavi riscontrando?
• Quali sono state alcune delle cose che stavi facendo che hanno causato questo problema e come le hai risolte?
• Quale risultato?

Nicolas ha anche detto che la maggior parte delle persone tende a saltare immediatamente alla conclusione. Tuttavia, sono gli errori che si sono verificati tra il momento in cui è sorto il problema e la sua risoluzione a creare il quadro normativo.

Ad esempio, supponiamo che il problema che il cliente stava affrontando (e alla fine risolto) riguardasse il reclutamento.

In tal caso, il cliente potrebbe dire che questi tre problemi nel suo sistema stavano causando il problema di reclutamento:

• Pubblicavano lavori solo sulle bacheche di lavoro.
• Non avevano linee guida su ciò che i candidati dovevano presentare.
• L'amministratore delegato stava esaminando le domande da solo.

Quindi, puoi chiedere al cliente come ha risolto ciascuno di questi problemi:

• Hanno chiesto ai dipendenti esistenti di condividere le posizioni aperte sui loro profili sui social media per attirare candidati in entrata.
• Richiedono ai candidati di inviare video Loom con le risposte ad alcune domande specifiche.
• Hanno un comitato dedicato per la valutazione dei candidati.

Come puoi vedere, il quadro ora è costituito proprio da quelle soluzioni che hai individuato durante l'intervista.

Modello n. 3: il futuro

Il terzo modello, che Nicolas chiama "Il futuro", è ottimo se lavori con un cliente che non ha molto tempo perché puoi ottenere molte informazioni da solo.

Chiedi semplicemente al cliente una tendenza di cui è entusiasta e poi puoi andare a trovare tu stesso le statistiche su quella tendenza.

Modello n. 4: Categoria POV

Il framework POV di categoria prende il punto di vista unico del tuo cliente sulla direzione in cui si sta dirigendo la categoria o il settore e quindi utilizza la propria esperienza per sostenere la propria idea.

Questo framework è molto efficace perché stabilisce la credibilità del tuo cliente fornendo comunque valore al pubblico.

Ad esempio, Nicolas potrebbe condividere il suo punto di vista su dove pensa che stia andando la categoria del giornalismo e supportarlo con la sua esperienza di ghostwriting per clienti di alto profilo.

In questo modo, stai comunque informando il lettore sulla credibilità del tuo cliente, ma stai anche fornendo valore offrendogli una prospettiva unica.

Modello n. 5: Miti

Uno dei contenuti di maggior successo di Nicolas è stato un post che utilizzava questo framework intitolato "Cinque miti che ho imparato non erano veri dopo aver scritto 400 colonne per Inc Magazine".

Ciò ha funzionato bene perché pochissime persone hanno avuto l'esperienza unica di scrivere 400 colonne per una pubblicazione importante come Inc Magazine, e le persone adorano quando si tira indietro il sipario e si forniscono informazioni privilegiate esclusive.

Passaggio 4: scrivere il contenuto

Il processo di scrittura è piuttosto semplice dopo aver intervistato il cliente utilizzando le strutture di cui sopra.

L'esperto fornisce tutti i contenuti di cui hai bisogno durante l'intervista, quindi il tuo lavoro come ghostwriter è quello di confezionarli in un formato che sia facile da fruire per i lettori.

L'approccio di Nicolas alla scrittura è quello di sedersi con la trascrizione dell'intervista e poi essenzialmente tagliare il grasso e organizzarlo nelle strutture che abbiamo menzionato sopra.

Nicolas usa Rev, ma puoi anche usare uno strumento come Grain o Otter per ottenere una trascrizione dell'intervista.

È più come assemblare i Lego che scrivere un contenuto da zero.

L'utilizzo della trascrizione ti assicura inoltre di scrivere con la voce del cliente perché stai utilizzando la lingua esatta utilizzata durante l'intervista.

"Mi limito a esaminare la trascrizione e a estrarre le singole frasi", afferma Nicolas. "L'hanno già detto, quindi il mio compito è capire dove va, cosa va prima e cosa va dopo."

In effetti, Nicolas ritiene che dall'80% all'85% della voce serva solo a garantire che il contenuto venga letto bene. L'ultimo 15%-20% sta imparando il vernacolo che usa. È qui che può essere utile usare le frasi che hanno già detto nell'intervista.

Inoltre, se sei specializzato in una nicchia, probabilmente noterai che tutti i tuoi clienti hanno più o meno lo stesso stile. Ad esempio, la maggior parte dei fondatori di startup tecnologiche hanno la stessa voce e lo stesso stile.

Suggerimento professionale: come gestire le richieste di riscrittura dovute allo stile

Nicolas ha anche detto che alcuni clienti potrebbero richiedere una riscrittura completa perché lo stile di scrittura non gli somiglia.

Tuttavia, di solito è solo questione di modificare poche parole e non è necessaria una revisione completa. Quindi, se un cliente richiede una riscrittura completa perché ritiene che non gli piaccia, il problema probabilmente riguarda solo una o due parole o frasi.

Passaggio 5: prezzo appropriato

Man mano che diventi un ghostwriter migliore e guadagni più referral, raggiungerai un limite in cui non potrai più intraprendere altro lavoro.

Innanzitutto, puoi aumentare i prezzi man mano che aumenti di livello le tue abilità e diventi un ghostwriter migliore. Per ricordartelo, ecco le fasce di prezzo medie per ciascuno dei cinque servizi di ghostwriting più popolari:

• Contenuti sui social media : da $ 3.000 a $ 10.000 al mese
• Pagine di destinazione e script di vendita : da $ 2.000 a $ 10.000 più una percentuale sulle vendite
• Articoli sulla leadership di pensiero: da $ 250 a $ 2.000 per articolo, anche se la sua agenzia ha ottenuto fino a $ 5.000 per articolo.
• Corsi e-mail: da $ 5.000 a $ 10.000 per sequenza e-mail.
• Script video : da $ 500 a $ 2.000 in più per script video (dipende dalla durata e dalle competenze richieste)

Tuttavia, alla fine raggiungerai un punto in cui non potrai aumentare di più i prezzi. Il prossimo passo per crescere è produrre i tuoi servizi.

In sostanza, scrivi i tuoi processi e poi li vendi ad altri affinché li utilizzino e li implementino.

Lo chiama il modello di prezzo del bilanciere.

Ecco come puoi scalare all'infinito i tuoi servizi di ghostwriting.

In effetti, è così che Nicolas ha ridimensionato le sue entrate.

Iniziò a scrivere ghostwriting gratuitamente, alla fine iniziò a farsi pagare e presto guadagnò abbastanza per lasciare il suo lavoro a tempo pieno.

Quindi, ha continuato ad aumentare i prezzi e ha portato l'agenzia a $ 5.000 per articolo.

Ora Nicolas offre come prodotto un corso di ghostwriting. Questa attività è molto più scalabile del semplice ghostwriting per i clienti e gli ha permesso di guadagnare a sette cifre.

Fai il primo passo per diventare un ghostwriter oggi stesso

Seguendo il manuale di Nicolas, dovresti riuscire a ottenere il tuo primo cliente di ghostwriting.

Tuttavia, se desideri ulteriore aiuto da altri ghostwriter di successo per accelerare il processo di apprendimento, valuta la possibilità di iscriverti alla Copyblogger Academy.

All'interno, puoi entrare in contatto con altri ghostwriter e creatori di contenuti più esperti per ottenere feedback sui tuoi scritti, porre domande e crescere come imprenditore.

Avrai anche accesso a vari corsi di content marketing e copywriting che potrai seguire secondo i tuoi ritmi.

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