Come diventare un mercenario di servizi SEO | Affilorama

Quasi tutte le aziende si sono rese conto che possono trarre vantaggio dal marketing online e in particolare dai servizi SEO.

Sì, c'è chi ha la testa sepolta nella sabbia e si rifiuta di adattarsi alla nuova realtà che deve affrontare aziende di ogni dimensione: devi avere una presenza online. Anche le aziende fisiche che in realtà non effettuano alcuna transazione online hanno bisogno di marketing online.

I clienti sono online, quindi anche le aziende devono essere online. Anche un semplice sito Web con un paio di pagine può dare validità a un'attività agli occhi di un cliente e aiutare a creare fiducia prima che venga premuto il primo pulsante su un telefono.

Ecco perché vendere le tue capacità di marketing online alle aziende è una delle tendenze più grandi in questi giorni.

C'è una domanda così alta e fornitori di qualità insufficienti che puoi facilmente generare un bel flusso di entrate oltre ai tuoi siti Web e alle tue attività di marketing, inclusi i tuoi programmi di affiliazione. Oppure, se questa linea di lavoro lo fa per te, puoi persino creare la tua attività fornendo servizi SEO.

Ecco come iniziare:

Decidi i tuoi servizi

Come accennato in precedenza, i servizi SEO sono tra i più ricercati dalle aziende, ma ci sono molti servizi correlati che puoi fornire o che entrano nel tuo lavoro SEO.

Ad esempio, per aumentare il ranking di un cliente e ottenere più traffico, potresti dover:

• Aggiorna (o addirittura crea) il loro sito web.
• Scrivi una nuova copia per le loro pagine.
• Trova, acquista o crea immagini.
• Imposta profili locali come Yelp, Google+ Local (formalmente chiamato Luoghi), ecc.
• Crea o aggiorna i loro profili sui social media.

Solo perché non puoi o non vuoi fare qualcosa di cui un cliente ha bisogno, non devi dirgli: "No grazie, non voglio i tuoi soldi". Usa lo stesso tipo di approccio che avresti per il tuo sito affiliato: se il contenuto è un punto debole per te, esternalizza il lavoro. Trova alcuni fornitori di servizi di fiducia le cui competenze sono complementari alle tue.

Comprendi i tuoi punti di forza, simpatie e antipatie prima di iniziare e sarai una persona molto più felice. Sei in questo per fare soldi extra ed essere il capo di te stesso. Perché essere infelice a farlo?

Pratica ciò che predichi

Andresti da un preparatore atletico che è fuori forma? Daresti i tuoi soldi a un consulente finanziario che è al verde?

Ovviamente no.

Allo stesso modo, se hai intenzione di urlare dalla cima della montagna sulla grandezza del marketing online e della SEO, devi mettere in pratica ciò che predichi.

Avere un sito Web dall'aspetto professionale, ottimizzato e classificato per termini relativi alla tua attività. Imposta profili SEO locali e citazioni come quelle che dirai ai tuoi clienti di cui hanno bisogno. Avere profili di social media che rimandano al tuo sito.

Queste cose non solo ti faranno fare affari, ma daranno anche validità al tuo passo di vendita.

Ottieni alcuni risultati

Oltre ad avere le basi impostate, vorrai avere alcuni risultati sotto la cintura per mostrare i potenziali clienti.

Questi non devono essere strabilianti o altro. Quanto basta per mostrare alle persone che sei capace e puoi fare quello che dici di poter fare. Avrai anche bisogno di alcune testimonianze che puoi condividere.

Se sei nuovo a tutto questo e non hai ancora nulla da mostrare per i risultati, non preoccuparti. Ecco come ottenerli:

• I tuoi siti: nessuno ha bisogno di sapere chi possiede effettivamente un sito che stai usando come esempio. Crea e classifica un sito per alcune parole chiave a coda lunga e BOOM! Hai risultati. Approfitta della tua esperienza di marketing di affiliazione. Se stavi aspettando un motivo per provarlo, questo è sicuramente un buon motivo.
• Lavora a buon mercato: trova qualcuno che conosci che ha un'attività e offri di fare un po' di lavoro SEO a tariffe scontate in cambio di una testimonianza. Se non hai nessuno di questi contatti, presentalo alle aziende con cui fai affari (dentisti, chiropratici, parrucchieri, ecc.). Loro già ti conoscono e tu dai loro dei soldi, quindi perché no?
• Gigs freelance: iscriviti per diventare un fornitore su siti come Fiverr o Upwork e elimina alcuni lavori SEO a cui puoi fare riferimento.

Ottieni clienti

OK, hai impostato il tuo sito e alcuni risultati puoi mostrare. Ora è il momento di ottenere alcuni clienti paganti.

È probabile che i tuoi clienti saranno piccole imprese locali. Ci sono molti modi in cui puoi metterti di fronte a loro e provare a proteggere i loro affari.

• Online: come marketer online, il primo posto in cui dovresti cercare di fare affari è attraverso SEO e PPC. Questi canali ti offriranno molte opportunità per metterti di fronte alle aziende.
• Social: avere una forte presenza sociale per aiutarti a diventare l'autorità sui servizi SEO nella tua zona ti farà guadagnare anche clienti.
• Tradizionale: certo, concentriamo la nostra energia online, ma ciò non significa che il marketing tradizionale non funzioni. La stampa, la radio, i volantini, i recapiti per corrispondenza e persino i segnali ai lati della strada possono fare miracoli.
• Diventa l'Autorità: trova gruppi di imprese locali come la Camera di Commercio e offri di parlare dei punti più fini del marketing online. Quando quelle aziende decideranno di aver bisogno di servizi SEO, sarai la persona a cui pensano.
• Partner Up: trova le aziende che svolgono servizi correlati come il web design o la pubblicità tradizionale e si offrono di essere il loro outsourcer SEO. Oppure, se hai contatti che sono forti nella vendita, portali a raccogliere clienti mentre fai il lavoro.

Scegliere i clienti giusti

Quando avvii la tua attività per la prima volta, potresti eccitarti quando qualcuno vuole davvero fare affari con te. Ma non tutti i client sono creati uguali.

Ecco cosa cercare quando si prendono di mira i clienti:

• Clienti di alto valore: più soldi guadagna un'azienda dai propri clienti, più è probabile che paghino tariffe più elevate per i tuoi servizi. Un chirurgo plastico che guadagna $ 5.000 da un lavoro al naso ha solo bisogno di uno o due clienti all'anno per rendere i tuoi compensi utili.
• Un buon affare: vuoi lavorare con buone aziende che forniscono un buon servizio clienti. Il tuo lavoro sarà infinitamente più difficile se il tuo cliente gestisce un brutto affare e non si preoccupa dei clienti.

Soprattutto, desideri clienti che comprendano il valore dei tuoi servizi e siano realistici riguardo ai risultati. Ora, gran parte di questo dipende da te, aiutandoli a capire il tuo valore e quali risultati sono realistici. Ma se il cliente è irragionevole o difficile da lavorare fin dall'inizio, allora dovresti andartene e trovarne uno migliore.

Mostra il ROI

Come ogni altra cosa nel mondo degli affari, tutto si riduce al ritorno sull'investimento (ROI). Devi dimostrare che i soldi che i tuoi clienti ti stanno pagando li stanno facendo guadagnare di più.

Ecco come:

• Rapporti: utilizza Google Analytics e altri rapporti per mostrare il traffico che stai generando per loro e il loro posizionamento nei motori di ricerca.
• Riunioni obbligatorie: il tuo cliente potrebbe non richiederlo, ma rendere obbligatorio un incontro mensile con loro. Esamina i risultati, chiedi feedback e rafforza il valore che stai fornendo.
• Monitoraggio delle chiamate: se vuoi assicurarti che i tuoi clienti sappiano esattamente cosa stai portando alla loro attività, utilizza il monitoraggio delle chiamate. Servizi come If By Phone, Twilio e altri possono tenere traccia delle chiamate in base alla loro fonte online e persino consentirti di registrare le conversazioni. Ciò è particolarmente utile se sospetti che il processo di vendita dell'azienda o i processi del servizio clienti possano essere la causa di basse conversioni.

Possibilità infinite

Sfruttare la tua esperienza di marketing di affiliazione per vendere i tuoi servizi come un mercenario SEO è un ottimo modo per diversificare il tuo flusso di entrate o avviare completamente una nuova attività. Dato il numero di aziende che hanno bisogno del tuo aiuto e la natura globale di Internet, le possibilità sono davvero infinite.