Come aumentare le vendite dalle tue newsletter via e-mail

Una buona newsletter via e-mail può essere la linfa vitale della tua attività. Molte aziende di successo danno la priorità all'email marketing e per una buona ragione: l'email produce un incredibile ROI di $ 43 su ogni $ 1 speso.

Le migliori newsletter via e-mail non sono vendite. Piuttosto, forniscono valore che aiuta gli abbonati a risolvere problemi, migliorare la propria vita e raggiungere i propri obiettivi. Se puoi farlo, le vendite seguiranno. Ecco quattro modi per creare una newsletter via e-mail vincente che alimenta le vendite, completa di esempi.

1. Promuovere la fiducia e stabilire competenze

Dimentica il tono di vendita. Invece, crea contenuti di newsletter accattivanti che promuovono la fiducia e stabiliscono la tua esperienza. Offri consigli reali e attuabili che aiutino il tuo pubblico (indipendentemente dal fatto che effettuino un acquisto o meno).

Usa un tono colloquiale e relazionati con il tuo pubblico per promuovere un senso di solidarietà. Sei uno di loro, e ci siete dentro insieme.

Le idee includono:

• Articoli pratici
• Casi di studio del mondo reale
• Suggerimenti e trucchi rapidi
• Guide approfondite

Ad esempio, una società di catering potrebbe inviare una newsletter via e-mail che descrive in dettaglio come pianificare la festa perfetta per le vacanze. Il pubblico del ristoratore sarebbe sicuramente interessato alla pianificazione della festa. Se l'azienda offre suggerimenti utili, gli abbonati si fideranno della loro esperienza e alcuni finiranno per assumerli.

Fai un brainstorming di idee per i contenuti e-mail che il tuo pubblico adorerà. Identifica i loro problemi e scrivi quello che sai. Un buon consiglio produce fiducia e un pubblico fiducioso acquisterà da te.

2. Crea entusiasmo

Sapevi che il 90% dei consumatori preferisce ricevere aggiornamenti tramite newsletter via e-mail? È un'opportunità di marketing d'oro, ma troppe e-mail sono piene di contenuti aridi e noiosi che nessuno vuole leggere. Distinguiti dalla concorrenza e ispira il tuo pubblico con una copia e-mail che crea entusiasmo.

Le idee includono:

• Illustrando i vantaggi di seguire i tuoi consigli: ad esempio, un consulente finanziario non dovrebbe semplicemente dire che è saggio investire in un IRA, ma dovrebbe dire che è saggio investire in un IRA in modo da poter andare in pensione presto
• Infarcendo la tua copia con soluzioni: questo non significa presentare i tuoi prodotti tramite la tua e-mail, ma significa che puoi menzionarli come soluzioni naturali a problemi comuni. Pianta l'idea che esiste un modo semplice per i clienti di godere dei vantaggi della tua consulenza
• Aggiunta di immagini grandi e intriganti alle tue newsletter via e-mail: coinvolgi visivamente il tuo pubblico con immagini che creano desiderio e ispirano

L'entusiasmo motiva l'azione e non esiste piattaforma migliore per creare costantemente entusiasmo dell'e-mail.

3. Automatizza la tua newsletter via e-mail

Probabilmente sai che la posta elettronica è uno dei modi più convenienti per commercializzare la tua attività. Sapevi che gli strumenti di automazione della posta elettronica lo rendono uno dei più semplici?

Identifica i modi per automatizzare il tuo marketing via e-mail in modo da poter concentrare gli sforzi sull'ottimizzazione e sulla crescita del business. Inizia con un modulo di iscrizione opt-in che attiva automaticamente una serie di e-mail preimpostate: la tua campagna di consolidamento.

Progetta la tua campagna per guadagnare fiducia e, in ultima analisi, vendite. Le idee includono:

• Riproporre i contenuti di siti Web e blog in una serie di e-mail utili
• Intervistare i clienti e pubblicare case study a cui gli abbonati si riferiranno (mostrare loro le soluzioni)
• Sviluppare una campagna di educazione in cui invii una serie di email puramente informative, coronate da un'email finale che include un'offerta promozionale speciale

Con quale frequenza dovresti inviare e-mail? Uno studio ha rilevato che il 48% dei consumatori preferisce ascoltare le aziende settimanalmente, ma è possibile inviare e-mail più frequentemente purché non si inviino spam agli abbonati.

Indipendentemente dalla frequenza con cui invii e-mail, sfrutta l'automazione della posta elettronica per posizionare costantemente i tuoi messaggi di fronte a un pubblico ricettivo. In questo modo, gli inevitabili problemi aziendali e le priorità che si presentano non faranno deragliare la tua campagna e-mail: sarà il pilota automatico!

4. Includi un invito all'azione

Le tue e-mail non dovrebbero essere esplicite proposte di vendita, ma puoi comunque progettare la tua newsletter via e-mail per le vendite. La maggior parte delle email che invii dovrebbe includere un invito all'azione convincente (CTA).

Le idee includono:

• Inserendo un invito all'azione alla fine della tua copia informativa
• Inserimento di un invito all'azione in una barra laterale dell'e-mail o in uno dei blocchi di layout dell'e-mail
• Aggiunta di pulsanti CTA ai teaser degli articoli, quindi realizzazione della presentazione sul sito
• Invio di una serie di e-mail e prenotazione del tono e dell'invito all'azione per l'ultimo della serie

Ricorda, le persone si iscrivono alla tua newsletter via e-mail per la promessa del suo valore. Se sei eccessivamente promozionale, annulleranno l'iscrizione. Concentrati sulla fornitura di valore, quindi posiziona strategicamente CTA per motivare le risposte. È così che crei una newsletter e-mail vincente per le vendite.

Esempi di newsletter via e-mail

Trova ispirazione nei seguenti esempi di newsletter via e-mail.

Questa e-mail di Real Adventures offre valore con approfondimenti sui viaggi a Cuba. Alla fine, presenta un chiaro invito all'azione per la sua app.

Questa e-mail di benvenuto automatizzata di Patagonia spiega la missione dell'azienda e la dedizione alla responsabilità ambientale e sociale: cose a cui è probabile che i nuovi abbonati e i potenziali clienti siano interessati. Quindi, invia un invito all'azione per le sue disposizioni Patagonia.

La newsletter mensile di Oscar presenta articoli informativi sulla salute e sull'assicurazione. È un buon esempio di come riutilizzare il contenuto del blog in una newsletter via e-mail. Ogni storia include un CTA per leggere di più sul blog e l'e-mail termina con un invito all'azione per seguire l'azienda sui social media.

La newsletter via e-mail di IFTTT offre suggerimenti e trucchi - o "ricette" come li chiamano - per utilizzare la sua piattaforma per svolgere attività specifiche. Queste attività offrono valore agli abbonati e incoraggiano il coinvolgimento con IFTTT.

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Ricorda, le newsletter via e-mail più efficaci offrono valore e limitano la presentazione delle vendite. Utilizza questi suggerimenti per creare i contenuti accattivanti che il tuo pubblico desidera e creare entusiasmo per i tuoi prodotti e servizi. Quindi, fornisci un invito all'azione naturale che motivi gli abbonati a fare il passo successivo nel processo di acquisto.

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