Come aumentare la crescita del traffico organico della tua app nel mercato delle app in modo rapido ed efficace?
Pubblicato: 2022-02-24La crescita del traffico organico è stata ignorata da molti esperti di marketing nel mercato delle app in questi anni. Per vari motivi e poiché la crescita del traffico naturale richiede un certo periodo di tempo, molti marketer di app sceglieranno modi rapidi ed efficaci come annunci per guidare la crescita del traffico. Le strategie di crescita organica del traffico condivise qui dal team tecnico di ASOWorld si basano sulle nostre precipitazioni e sull'accumulo di esperienze basate sui dati di migliaia di casi di successo negli ultimi anni, per aiutare gli sviluppatori di app mobili e gli esperti di marketing a comprendere rapidamente le basi della crescita organica del traffico.
La cosiddetta acquisizione di utenti a pagamento o UA a pagamento è ampiamente utilizzata nel marketing mobile.
I singoli sviluppatori e marketer di applicazioni non sono strani con gli annunci di ricerca di Google insieme a un altro argomento caldo come ASA di Apple in due principali mercati di app, Google Play e App St. Al contrario, la crescita naturale è stata ignorata da molte persone a causa del periodo effettivo e la necessità di supporto tecnico per gli algoritmi di classificazione.
Cosa sono il traffico organico e l'acquisizione naturale degli utenti?
Il traffico organico si riferisce al progresso mentre i tuoi utenti target cercano una parola chiave per determinate intenzioni, fanno clic sui risultati della ricerca organica diversi dagli annunci pubblicitari ed entrano nella tua pagina. L'acquisizione organica degli utenti (UA) può essere definita come una raccolta di ogni attività di marketing per aumentare la crescita del traffico organico.
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Quali sono gli argomenti popolari dell'acquisizione di utenti mobili?
Aumenta le recensioni di App Store/Google Play e le installazioni di app con l'esplorazione - Qualsiasi installazione di app dall'elenco dei negozi (senza risultati di ricerca) su App Store o pagine di Google Play, inclusi l'elenco in primo piano o l'elenco dei primi posti, le raccolte del negozio e i migliori riconoscimenti/grafici delle categorie del negozio.
Aumenta le installazioni organiche di App Store/Google Play - Installa dai risultati di ricerca su App Store e Google Play dopo che l'utente ha eseguito una ricerca.
Cosa sono le installazioni naturali?
Una definizione di installazioni organiche concordata dalla maggior parte di MMP è "Le installazioni di app devono essere riconosciute non appartenenti ad annunci a pagamento".
Ci sono molte ragioni per cui non vengono attribuite alla pubblicità, come un errore logico (riconoscimento delle impronte digitali e identificazione errata dell'utente finale) o anche quando l'utente cambia il dispositivo.
Quello di cui parliamo qui è migliorare l'ottimizzazione di app o giochi del tuo app store, aumentare il ranking dei risultati di ricerca organici, aumentare la visibilità di app e giochi, ottenere download e installazioni organici dal traffico organico.
Come aumentare la crescita del traffico organico mobile in modo completo ed efficace?
Ottimizzazione dell'app store: ottimizzazione creativa
L'ottimizzazione della pagina o dell'inserzione del tuo App Store/Google Play serve ad aumentare il tasso di conversione dell'App Store.
Migliora il design del tuo app store, inclusi icone, schermate, video, titoli, sottotitoli, breve introduzione. Un buon design consente all'utente di capire cosa fa la tua app e funzionalità esclusive a colpo d'occhio.
Ottimizzazione del ranking delle app e della visibilità
- Ricerca per parole chiave : per eseguire la ricerca delle parole chiave in base alle categorie di app e al mercato del segmento con lo strumento dell'app store (come App Annie, AppTwaek). Concentrati sulle parole chiave più strategiche di pertinenza dell'equilibrio, difficoltà di posizionamento, panorama competitivo e popolarità della ricerca.
- Implementazione e test delle parole chiave: implementa le parole chiave nei metadati dell'applicazione nel migliore dei modi, come le parole chiave, il titolo, i sottotitoli e la descrizione dell'App Store.
- Mettiti in primo piano - Attira l'attenzione di App Store e Google Play e quindi ottieni l'opportunità di essere elencato nell'elenco in primo piano nell'App Store, in modo da massimizzare la reputazione dell'app.
L'algoritmo di classificazione dell'App Store si basa in larga misura su determinati indicatori, come la velocità dell'aumento delle installazioni dell'app, per determinare la classifica dei primi grafici, dei grafici delle categorie e dei risultati di ricerca delle parole chiave.
- Prima installazione - App Store e Google Play considerano entrambi la velocità della prima installazione per determinare la classifica. Pertanto, i servizi ASO a pagamento come ASOWorld ti offrono un rapido aumento di download e installazioni di applicazioni in breve tempo, insieme a UA a pagamento come Google Ads o ASA che si concentrano sulla massimizzazione del numero di installatori per la prima volta. Due esercitazioni insieme ti spingono in cima all'elenco degli app store per aumentare la visibilità delle app, guidando così la crescita organica del traffico.
- Consapevolezza del marchio - Gli annunci a pagamento non creano necessariamente valori attirando la risposta diretta degli utenti (cliccando sull'annuncio e installando l'app). Collaborando con risorse efficaci come social media, streaming media e recensioni di app, cerca di aumentare l'esposizione del marchio, in modo che più potenziali utenti possano conoscere e provare a cercare e scaricare la tua app.
- Ricerca a pagamento : puoi utilizzare la ricerca a pagamento per aumentare il ranking delle parole chiave organiche al fine di sfruttare il volume di ricerca nella categoria e nello spazio della tua applicazione. Sebbene sia dotato di budget, si sforza di capitalizzare un'esigenza intrinsecamente naturale dell'utente: la ricerca.
Considera i fattori esterni
Oltre a lavorare sull'ottimizzazione delle tue prestazioni naturali (visibilità e tasso di conversione), dovresti anche pensare agli "eventi" al di fuori degli sforzi di marketing e trarne vantaggio.
Stagionalità : considera le mutevoli preferenze degli utenti e localizza le idee del tuo app store per massimizzare i tassi di conversione.
Concorrenti - Tieni d'occhio i cambiamenti dei tuoi concorrenti nell'app store e modifica le tue informazioni e strategie per mostrare agli utenti come e perché la tua app è diversa e migliore.
Scopri come gli app store possono aumentare la crescita organica
Diamo un'occhiata a un ipotetico esempio in cui il compito del team è massimizzare l'installazione e la crescita di DAU (Daily Active User).
Scenario 1: Funzionamento dell'isola
Si supponga che il team UA a pagamento utilizzi MMP come previsto e allochi il proprio budget UA ai canali e alle attività con le migliori prestazioni in termini di ROAS.
Il ROAS viene calcolato misurando le entrate generate dagli utenti che installano direttamente le applicazioni dopo aver fatto clic sugli annunci.
In questo caso, il team di UA a pagamento potrebbe identificare canali o attività con scarso rendimento. Le scarse prestazioni non sono il risultato di installazioni basse, ma indica che gli utenti portati hanno un LTV (valore di vita) basso e non si sono affatto convertiti in utenti paganti.
Osservando esclusivamente i numeri di ritorno sulla spesa pubblicitaria diretti, il team UA pagato concluderà che dovrebbe chiudere la campagna e spostare il budget altrove.
Dato che la campagna ha attirato un gran numero di installatori per la prima volta a un costo per installazione relativamente basso, ha anche spinto l'app in cima alle classifiche generali e di categoria e ha supportato alcune delle sue parole chiave strategiche per ottenere classifiche migliori.Installazioni organiche è sceso drasticamente dopo la chiusura della campagna.
Scenario 2: Comprendere le dinamiche di pagamento e la crescita organica
In un altro caso, il team pagatore e il team ASO lavorano insieme per ottenere una crescita complessiva dei KPI.
Il team pagatore non solo vede il rendimento della campagna/canale da una prospettiva diretta del ritorno sulla spesa pubblicitaria, ma considera anche il suo contributo organico al traffico.
Non solo presuppongono che ogni installazione a pagamento porterà più installazioni organiche, ma hanno anche una comprensione accurata delle metriche relative alla classifica nell'app store, che è la prima installazione in questo caso.
Attribuendo la classifica a quel particolare canale/evento, il team a pagamento continua a gestire l'evento (anche se l'MMP mostra un ROAS basso). L'applicazione può massimizzare la visibilità in negozio e installazioni organiche.
Come migliorare la crescita organica attraverso l'ASO e l'ottimizzazione creativa?
Una delle leve più importanti che hai è aumentare il tasso di conversione dell'app store tramite l'ottimizzazione della creatività.
Puoi convertire più navigazione/esplorazione e ricerche in installazioni con un tasso di conversione migliore e conversioni migliori influiscono direttamente sulla tua visibilità nel negozio.
Migliore conversione = più prime installazioni
L'App Store e Google Play sono ottime piattaforme per attirare nuovo pubblico e non puoi raggiungere questo nuovo pubblico solo attraverso il marketing fuori piattaforma. Hai l'opportunità di far notare loro la tua app o il tuo gioco e poi convincerli a installarlo con miliardi di utenti che visitano l'app store ogni giorno.
Dato questo fatto, ci si aspetta che queste piattaforme generino un gran numero di installatori per la prima volta per la tua applicazione, il che a sua volta aiuta a migliorare le classifiche all'aumentare della velocità di installazione.
Comprendere in che modo un pubblico nuovo e ampio risponde ai tuoi messaggi di marketing nell'app store e ottimizzarli tenendo conto di queste persone andrà a beneficio diretto del tuo lavoro di visibilità quando aumenterà il tasso di conversione di un vasto pubblico.
Migliore conversione = migliore posizionamento
App Store e Google Play hanno entrambi annunciato che i loro algoritmi prenderanno in considerazione le prestazioni della pagina del prodotto per determinare quali applicazioni devono essere visualizzate attraverso grafici e risultati di ricerca.
Google ne parla pubblicamente in un articolo che discute i modi per aumentare la visibilità delle app su Google Play, dicendo: "Infine, ma non meno importante, un'applicazione di qualità significa anche avere una pagina di elenco efficace e precisa. La pagina dei dettagli del tuo prodotto è un buon prodotto prima impressione? Trasmette in modo chiaro e accurato il valore e i casi d'uso previsti della tua applicazione?"
Apple ha anche sottolineato che uno dei fattori di ranking più importanti è il comportamento degli utenti e i dati sulle intenzioni degli utenti, il che implica che il loro algoritmo considera come gli utenti rispondono alla pagina del tuo prodotto.