Come creare un elenco di e-mail pronto per l'acquisto utilizzando i quiz

Nonostante il crescente ronzio sulla scomparsa di video, chatbot e altre innovazioni sui social media, l'e-mail mantiene ancora una posizione forte nell'ecosistema del marketing digitale.

È il terzo mezzo più influente per il pubblico B2B, il che non sorprende data la vastità della popolazione mondiale che utilizza la posta elettronica, che si stima si avvicini a 4 miliardi di utenti.

Il fatto che la posta elettronica sia uno strumento di marketing potente, efficace ed economico è ovvio. Ma come si può costruire una mailing list e beneficiare del suo enorme potenziale? È qui che le cose possono diventare un po' complicate.

La crescita dell'elenco di e-mail è stato un argomento di grande interesse nello spazio del marketing digitale da oltre un decennio. A causa della portata e del ritorno dell'email marketing, le aziende e i professionisti del marketing sono alla disperata ricerca di modi per espandere i propri database e comunicare con le parti interessate nella sicurezza della propria casella di posta.

Ma con la crescente maturità dell'email marketing arriva una diluizione delle strategie di creazione di elenchi obsolete. Alcune tattiche non funzionano come una volta e altre semplicemente ti forniscono lead disimpegnati e non qualificati che si traducono in bassi tassi di conversione.

Con la crescente maturità dell'email marketing arriva una diluizione delle strategie di creazione di elenchi obsolete.

Un metodo un po' sottoutilizzato per catturare gli abbonati e-mail sono i quiz di marketing, e sono super efficaci nel farlo.

Perché i quiz sono così bravi a catturare i lead?

I quiz sono divertenti, condivisibili e ti dicono molto sui tuoi iscritti. La natura bidirezionale dei quiz coinvolge i potenziali clienti a un livello completamente nuovo e il loro design di raccolta delle informazioni aiuta a qualificare i lead e a migliorare i tassi di conversione.

La raccolta dei dati degli utenti con i mezzi tradizionali può essere un processo lento e costoso. Un quiz lo rende interattivo e incentrato sui desideri e gli interessi del tuo pubblico. Si concentrano sul rispondente e sui suoi bisogni, gratificandolo con un momento divertente e un risultato personalizzato che possono condividere.

Ecco tre motivi per cui i quiz di marketing sono eccellenti per acquisire lead:

Le persone sono più propense a condividerle

Agli utenti online piace condividere cose che li aiutano a definire se stessi, proiettare una certa immagine e stabilire connessioni con persone che la pensano allo stesso modo. Secondo BuzzSumo, il quiz medio viene condiviso 1.900 volte.

Condividere qualcosa su di te, anche se è uno stupido quiz che ti dice quale personaggio sei di Frozen di Disney, contribuisce al personaggio online che stai cercando di costruire.

Ecco perché le persone sono così veloci a reagire a questo tipo di contenuto. Non solo, ma i quiz hanno un enorme potenziale per diventare virali e possono aiutarti a mettere in evidenza la tua attività se sai come costruirli e attingere al loro potere.

Di seguito puoi vedere come un concorso a quiz ha incoraggiato la condivisione e il coinvolgimento sui social rendendolo parte del processo di selezione del vincitore:

Sono mirati e pertinenti

A differenza della maggior parte dei test di marketing, che sono statici e richiedono molto tempo per fornire dati significativi, i quiz sono dinamici e catturano rapidamente le preferenze dei clienti. Un quiz intelligente può adattarsi al rispondente in tempo reale, filtrando determinate risposte e modificando di conseguenza. In questo modo, il tuo quiz rimarrà rilevante per il rispondente e allo stesso tempo raccoglierà dati preziosi.

Raccolgono dati aggiuntivi che superano una forma semplice

Fornire esperienze positive ai tuoi potenziali clienti è la chiave per catturare la loro attenzione e persuaderli a unirsi a te per il viaggio. Se il tuo quiz è coinvolgente, ben scritto e facile da completare, gli intervistati si prenderanno del tempo per esaminarlo e condividerlo alla fine.

Quello che ottieni in cambio è un database in crescita di nuovi e potenziali abbonati, completo di informazioni su dati demografici, preferenze, atteggiamenti, comportamenti e così via.

Allora, come usi i quiz per costruire la tua lista di email?

Rendili pertinenti e ristretti

Costruisci il tuo quiz pensando al tuo pubblico di destinazione. Assicurati che il contenuto sia pertinente per loro e risponda alle loro esigenze, anche se si tratta della necessità di intrattenimento. In questo modo, le persone che si imbattono nel tuo quiz ma non corrispondono al tuo profilo ideale possono saltarlo, quindi non ti inviano lead irrilevanti.

Il quiz di seguito di Hino Trucks qualifica i partecipanti ponendo una domanda tecnica a cui solo i loro clienti ideali conoscerebbero la risposta:

Rendili sempreverdi

La bellezza dei quiz è che possono essere attivi e raccogliere lead per molto tempo. Un buon quiz aggiornerà la tua lista di e-mail regolarmente, per molti anni.

Ma per sfruttare questo potenziale è necessario scrivere domande a quiz sempreverdi. Evita qualsiasi riferimento a cose alla moda o virali, poiché è improbabile che le persone le ricordino in pochi mesi. Inoltre, stai lontano dai contenuti stagionali, a meno che non siano molto rilevanti per il tuo quiz.

Assicurati che il tuo quiz possa essere condiviso due anni dopo e che sia naturale, presente e pertinente.

Rendili facili da condividere

Una parte importante di un quiz interessante consiste nel mostrare i tuoi risultati e convincere i tuoi amici e colleghi a fare anche il quiz, in quanto ti consente di confrontarti con gli altri.

Anche se il tuo quiz è fantastico e molto divertente da compilare, se non è facile da condividere, gli intervistati molto probabilmente se ne andranno senza dirlo a nessuno!

È molto semplice aggiungere collegamenti ai social media, un pulsante di condivisione proprio alla fine del quiz e una copia del collegamento che gli utenti possono condividere manualmente.

Condividilo anche tu stesso sulle piattaforme di social media per dargli una spinta.

Rendili accattivanti

Non dimenticare che i quiz, per quanto divertenti, dovrebbero comunque seguire le regole di altre forme di marketing digitale. È necessario renderli visivamente accattivanti, poiché la capacità di attenzione di un utente di Internet può essere molto limitata.

Scrivi una domanda principale accattivante per convincere i tuoi iscritti ad aprire e compilare il quiz. Lascia un po' di mistero e suscita la curiosità del lettore. Assicurati che il resto del quiz sia fantastico e sfida un po' i tuoi potenziali clienti.

Rendi la copia coinvolgente

Il contenuto scritto è cruciale per il successo del tuo quiz. Usa un tono rilassato, divertente e divertente che corrisponda al profilo e allo stile del tuo pubblico.

Scrivi frasi accattivanti, ma cerca di evitare di usare troppe parole "vendite" o promozionali. La formulazione e il tono dovrebbero essere più vicini a due amici che hanno una conversazione che a un discorso di vendita o un messaggio promozionale.

Anche se questo quiz BuzzFeed è stagionale, è un esempio di titolo accattivante che ti attira e ti fa venire voglia di vedere i risultati!

Rendili brevi e dolci

Come ho detto prima, gli utenti di Internet hanno tempi di attenzione limitati. Il tuo quiz dovrebbe essere breve e facile da finire. Provalo tu stesso e invialo ad alcuni gruppi di test dalla tua lista di iscritti per assicurarti che la maggior parte di loro arrivi alla fine senza arrendersi.

Inoltre, assicurati che i risultati del quiz rimangano su una nota positiva, in quanto ciò può influenzare l'intervistato a condividerlo con la propria rete.

Il quiz di seguito della Sebago Brewing Company è progettato per consigliare un'avventura a misura di cane per i partecipanti e utilizzano risposte alle domande visive che non richiedono quasi nessun processo di pensiero:

Offri qualcosa in cambio

Se vuoi aumentare le tue possibilità di ottenere risposte ai quiz, dai ai tuoi iscritti un incentivo a partecipare. Ad esempio, potresti fornire loro un codice promozionale univoco che possono utilizzare per ottenere uno sconto sui tuoi prodotti o servizi. Un'altra idea potrebbe essere un'immagine o un badge personalizzati che possono condividere sui loro social network.

Se hai bisogno di risultati rapidi e impressionanti, puoi organizzare un concorso collegato al tuo quiz. Regala qualcosa di valore e rendi il quiz una condizione di partecipazione.

Il quiz So You Think You Can Dance qui sotto attrae i partecipanti con un pacchetto premio VIP:

A voi

Finché fanno le domande giuste con la formulazione giusta, i quiz sono fantastici strumenti di raccolta dati.

Usali correttamente seguendo i suggerimenti in questo articolo e il tuo elenco di iscritti inizierà a crescere organicamente, portandoti potenziali clienti rilevanti e non solo indirizzi email casuali.