Come creare un programma di marketing di affiliazione (a cui tutti vogliono aderire!)
Pubblicato: 2020-05-20
Per definire il marketing di affiliazione significa che devi prima capire un sistema di premi. Sia che il tuo programma di affiliazione sia un programma business-to-business (B2B) o un programma business-to-consumer (B2C), l'idea è simile!
Definizione di marketing di affiliazione (versione facile):
Fondamentalmente, premi le aziende e i clienti che "collaborano" con te , pagando loro una commissione per ogni conversione di cui sono responsabili.
In altre parole, dai loro moo-lah per ogni membro del loro pubblico che vede la promozione del tuo prodotto e lo acquista ! Quindi, stai pagando per i lead che ti forniscono.
Non tutti i programmi di affiliazione sono costruiti allo stesso modo. Alcuni sono molto interattivi e altri sono pratici.
Quanta mano e supporto offri ai tuoi affiliati per prepararli al successo è a tua discrezione. Ma quello che abbiamo scoperto attraverso il programma di affiliazione di Tailwind è che più aiuti i tuoi affiliati, più loro ti aiutano! Parla di una vittoria per tutti.
E un'altra vittoria per tutti? Ci sono molti strumenti di rete di affiliazione disponibili per aiutarti ad automatizzare un sacco di lavoro coinvolto e concentrarti sulla crescita dei tuoi partner di affiliazione.
Come avviare un programma di marketing di affiliazione in 6 passaggi
Capire come implementare il marketing di affiliazione nel tuo modello di business non significa che devi reinventare la ruota.
Per fortuna, ci sono molti che ti hanno preceduto (come noi, per esempio!). Ci sono sei passaggi fondamentali che riteniamo importanti da seguire:
- Scegli la tua rete di affiliazione o piattaforma
- Creazione di requisiti di prestazione di affiliazione
- Calcolo delle strategie delle commissioni di affiliazione
- Ricerca di affiliati di alta qualità
- Diffondere la voce sul tuo programma di affiliazione
- Valutare regolarmente i miglioramenti del tuo programma di affiliazione
Continua a leggere per una ripartizione passo passo di ciascuno!
Fase uno: scegli la rete del tuo programma di affiliazione
La creazione del tuo programma di affiliazione inizia con la scelta tra l'avvio in-house o l'utilizzo di una rete progettata per aiutare i programmi di affiliazione ad avere successo.
Se hai il tempo per gestire completamente un programma di affiliazione, non c'è niente di sbagliato nella creazione e nella gestione del tuo programma da zero.
Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori non lo fa! Ecco dove le reti di affiliazione possono davvero brillare.
Molti offrono un sistema di marketing di affiliazione completo a cui puoi attingere e iniziare a pagamento. Ma i soldi, il tempo e i mal di testa risparmiati ne valgono la pena!
Inoltre, man mano che il tuo programma di marketing di affiliazione cresce, avrai molti più pezzi in movimento e persone da gestire. Una rete di affiliazione può espandersi con il tuo programma un po' più facilmente di una versione interna!
Alcune reti di affiliazione popolari da considerare includono:
CondividiASale
ShareASale è probabilmente una delle piattaforme di marketing di affiliazione più grandi e affidabili in circolazione. È amato sia dagli affiliati che dai commercianti!
Tieni traccia dei clic, crea link di affiliazione personalizzati e gestisci più vetrine e tariffe di commissione, senza grattacapi.
Spoiler: ShareASale è ciò che Tailwind usa per gestire il nostro programma di affiliazione.
Rakuten
Rakuten, una volta conosciuto come Linkshare, rappresenta una vasta gamma di commercianti rispettabili.
Tuttavia, possono essere una piccola nicchia, quindi assicurati che siano adatti al tuo marchio e che probabilmente troverai affiliati di qualità che risuonino con il tuo pubblico ideale su questa piattaforma.
Alcuni dei principali vantaggi: hanno un ottimo servizio clienti, offrono opzioni di costo per vendita e costo per lead e hanno un software di monitoraggio1
Giunzione della Commissione
Commission Junction è un'ottima piattaforma per i marchi affermati.
Gli affiliati hanno accesso a funzionalità come il software di monitoraggio e una dashboard personalizzabile per tenere traccia di clic, impressioni e conversioni.
Puoi anche impostare sia il costo per lead che il costo per vendita, a seconda del tuo particolare prodotto o servizio!
LeadDyno
LeadDyno è una piattaforma di gestione degli affiliati che offre fantastiche funzionalità per i piccoli proprietari che fanno crescere la propria attività per aiutarti a lanciare e gestire i programmi di affiliazione.
Offrono funzionalità utili come e-mail automatizzate, monitoraggio degli affiliati, gestione del pagamento delle commissioni e marketing sui social media: quest'ultimo è un grande vantaggio!
Tocca Affiliazione
TapAffiliate è basato su cloud. È una soluzione software di affiliazione che puoi utilizzare per gestire il tuo programma di affiliazione come un capo, perché tu sei il capo!, e far crescere sia il tuo marchio che il tuo programma.
Puoi creare strutture di commissioni personalizzate e automatizzare i pagamenti degli affiliati con TapAffiliate.
Hai anche accesso a moltissimi strumenti per gestire i tuoi affiliati!
Una cosa interessante da notare su TapAffiliate è che supporta le strutture MLM in modo che i tuoi affiliati possano reclutare nuovi affiliati! Funziona sicuramente in modo più intelligente, non più difficile quando fai crescere il tuo programma.
Come funziona la rete di affiliazione
Le reti di affiliazione sono simili a un intermediario (o un project manager).
Sono il collegamento tra te " il marchio " e "i tuoi partner", gli affiliati .
Le reti di affiliazione si tolgono dalle spalle il peso della gestione del tuo programma, fornendo servizi chiave come:
- Monitoraggio delle vendite
- Pagamenti delle commissioni
- Verifica dei partner
- Partner di reclutamento
Molte reti di affiliazione sono soluzioni chiavi in mano per l'imprenditore impegnato. Senza dubbio, offrono un potenziale di crescita del programma difficile da raggiungere con un programma autoprodotto! Continua a leggere per scoprire come offrire un programma di affiliazione con entrambe le opzioni.
È meglio utilizzare una rete di affiliazione o creare il proprio programma di marketing di affiliazione da zero?
Quando capisci come iniziare con il marketing di affiliazione, ricorda che ci sono pro e contro, qualunque cosa tu faccia!
Pro e contro per le reti di affiliazione
Professionisti:
- Puoi creare un elenco di affiliati più velocemente
- Hai accesso a tutti gli strumenti necessari per il monitoraggio, il pagamento delle commissioni e il marketing
Contro:
- Devi pagare una o più commissioni per utilizzare la rete
- Alcune piattaforme e reti potrebbero avere una curva di apprendimento più ripida rispetto ad altre
Pro e contro per i programmi di affiliazione interni
Professionisti:
- Hai il controllo completo sul tuo programma, struttura e regole
- Non devi pagare commissioni da "intermediario" e puoi pagare di più ai tuoi affiliati
Contro:
- Tu fai tutto il lavoro; impostare, monitorare le vendite di affiliazione, effettuare pagamenti di affiliazione, fornire strumenti di marketing
- Devi costruire la tua scuderia di affiliati e controllarli tu stesso
Fase due: creare requisiti di prestazione di affiliazione per il successo
Per prepararti al successo a lungo termine, dovresti creare una guida al programma di affiliazione con i requisiti di prestazione per essere coinvolto nel tuo programma.
Se hai bisogno di cose come un importo base di transazioni commissionabili entro un periodo di sei mesi e una strategia di marketing su come i partner pianificano di commercializzare il loro sito Web e indirizzare il traffico verso il tuo sito , aiuta a separare il grano dalla paglia, per così dire.
I veri partner sono impegnati al 100% a guadagnare denaro sia per te che per loro. Se non si impegnano, fanno perdere tempo a tutti.
Fase tre: calcola la tua strategia di commissione in modo realistico
Sii realistico quando decidi la tua strategia di commissione.
Calcola quanto ti costa acquisire un nuovo cliente ed essere comunque redditizio. Prendi in considerazione fattori operativi come i costi di spedizione per i prodotti fisici, ad esempio.
I prodotti fisici richiedono più denaro per l'adempimento, quindi i pagamenti delle commissioni sono spesso inferiori.
I prodotti e i servizi digitali spesso pagano una percentuale di commissione più alta, perché non ci sono costi per l'adempimento.
In media, dovresti aspettarti di pagare tra l'1% e il 30% in commissioni ai tuoi affiliati e decidere se intendi pagare per lead o per clic o per vendita.
Buone notizie: se hai appena iniziato o non hai molto spazio di manovra nel tuo budget, ci sono altre cose che puoi offrire agli affiliati oltre al denaro.
Ad esempio, potresti offrire agli affiliati altre cose, come prodotti gratuiti o codici sconto in cambio dell'invio di clienti.
Fase quattro: cerca affiliati di alta qualità per unirti al tuo programma
Sebbene molte delle reti di affiliazione più grandi attirino un pool di affiliati qualificati, ciò non significa che non puoi acquisire alcuni ottimi affiliati da solo.
Gli affiliati fantastici sono ovunque, devi solo trovarli. Quando esamini i potenziali affiliati, cerca cose come:
Credito di immagine
- Affiliati che hanno una piattaforma : quando hanno la propria piattaforma con contenuti di qualità, sai che lavorano sodo e si impegnano per il successo.
- Affiliati che esprimono la loro opinione e hanno un punto di vista : le persone che esprimono la loro opinione non offriranno prodotti o servizi in cui non credono. Ciò conferisce credibilità al tuo programma agli occhi dei clienti.
- Affiliati che capiscono i concetti di marketing : se non capiscono il marketing, come commercializzeranno il tuo prodotto o servizio?
- Affiliati che sanno come mostrare piuttosto che raccontare nei loro messaggi : i grandi affiliati sono spesso dei grandi narratori. È ciò che attira i clienti e li spinge ad acquistare, oltre a creare fiducia.
- Affiliati che hanno una propria canalizzazione di vendita forte – La maggior parte dei grandi affiliati venderà già qualcosa di proprio. In caso contrario, probabilmente sono appena agli inizi e potrebbero non essere la soluzione migliore per la tua attività. Cerca affiliati in grado di creare contenuti e guidare il loro pubblico attraverso una decisione di acquisto.
- Affiliati che sono di nicchia e completano i tuoi prodotti o servizi : ha senso cercare affiliati all'interno di settori complementari alla tua attività. Quando promuovono il tuo prodotto, è qualcosa che il loro pubblico consolidato probabilmente desidera, ha bisogno o integra il loro stile di vita.
Fase cinque: spargi la voce!
Una volta che hai impostato il tuo programma di affiliazione, è ora di iniziare a spargere la voce.
Puoi pubblicare informazioni sul tuo programma sui social media e inviare un'e-mail se hai una lista di e-mail. Prendi in considerazione la possibilità di pubblicare annunci su Instagram e Facebook per attirare affiliati nella tua nicchia!
Condividi qualcosa con i tuoi contatti e la tua rete sulla falsariga di,
“Ehi, sto avviando un programma di marketing di affiliazione per la mia attività. Mi piacerebbe averti a bordo come partner. Se vuoi dare un'occhiata alla mia guida al marketing di affiliazione e vedere se è adatta, mandami un messaggio in DM (o rispondi a questa e-mail) per maggiori informazioni e dare un'occhiata ai materiali promozionali che sono pronti per il rock!
Passaggio sei: valuta regolarmente il tuo programma di marketing di affiliazione
Nessun programma di affiliazione è una schiacciata subito fuori dal cancello. Ci vuole tempo per costruire un programma straordinario. Ci vuole anche un costante ritocco e miglioramento.
Dovresti valutare regolarmente il tuo programma per assicurarti che sia il migliore possibile. Valuta le prestazioni dei tuoi affiliati, le prestazioni complessive del programma e quanto ti costa acquisire nuovi clienti e nuovi affiliati.
Cerca modi per apportare miglioramenti, tratta bene i tuoi affiliati e impostali per il massimo successo. Dopotutto, quando ci riescono, anche tu.
Conclusione: come posso avviare un programma di marketing di affiliazione?
Avviare un programma di affiliazione può sembrare scoraggiante. Ma se segui la tabella di marcia che abbiamo delineato sopra, puoi avviare e gestire un programma di marketing di affiliazione di successo in pochissimo tempo!
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Domande sull'avvio di un programma di marketing di affiliazione o curiosi di conoscere il programma Tailwinds? Rilasciali nei commenti qui sotto; leggiamo tutti!
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