Come costruire un pubblico da zero nel 2023

Se hai mai provato a costruire un pubblico, potresti aver sperimentato lo scenario doloroso di pubblicare un contenuto di cui sei particolarmente orgoglioso e... grilli.

Con l'aumento dell'offerta di contenuti, accelerata dall'introduzione di strumenti di contenuto AI, è più difficile che mai attirare l'attenzione.

Tuttavia, questo significa anche che il valore dell'attenzione sta aumentando e coloro che hanno successo hanno più influenza che mai. Il famoso investitore Andrew Wilkinson lo riassume bene nel seguente tweet:

La buona notizia è che costruire un nuovo pubblico non è impossibile.

Richiede solo una strategia diversa rispetto a prima. Quindi, in questo post, discuteremo una strategia passo dopo passo che puoi utilizzare per creare un pubblico da zero nel 2023.

Passaggio 1: selezionare un argomento, un mezzo e un angolo

Se qualcuno consuma un contenuto che hai creato e poi ti segue, probabilmente è perché gli è piaciuto e vuole vedere altri contenuti simili. Quindi, se cambi l'argomento e lo stile dei tuoi contenuti, potresti perdere quegli abbonati perché potrebbero non apprezzare il nuovo argomento o lo stile dei contenuti.

Di conseguenza, scoprirai che i tuoi abbonati si rifiutano spesso e avrai difficoltà a creare un seguito fedele.

Questo è stato un errore chiave che Eric Siu ha menzionato durante la creazione del suo canale YouTube. Ha discusso di marketing in alcuni dei suoi video su YouTube, mentre in altri ha discusso di NFT e criptovaluta. Il suo pubblico ha iniziato ad annullare l'iscrizione poiché al pubblico interessato al marketing non interessavano i suoi video NFT e al pubblico NFT non interessavano i suoi video di marketing.

Quindi la chiave per costruire un pubblico appiccicoso e fedele è selezionare un argomento, un punto di vista e un mezzo. Ecco come definisco ognuno di questi:

• Argomento : questo è ciò di cui parlerai. Esempi di argomenti includono marketing, finanza, cibo, viaggi, ecc. Scegli un argomento di cui hai una conoscenza unica e a cui sei veramente interessato. Il contenuto è un gioco lungo ed è molto più probabile che tu abbia successo se hai un interesse genuino nell'argomento, poiché ci sarà un periodo di tempo in cui non riceverai alcuna ricompensa per i tuoi sforzi.

• Medium : è così che comunichi i tuoi contenuti. Esempi di mezzi includono contenuti video, di testo o audio. La chiave per scegliere il supporto migliore è selezionarne uno che ti piace e che puoi produrre in modo coerente. La coerenza della pubblicazione è la chiave per la crescita a lungo termine, quindi se non pensi di poter produrre quel mezzo di contenuti settimanalmente, scegli un mezzo diverso. Ad esempio, se non pensi di poter produrre contenuti video ogni settimana, potresti scegliere contenuti basati su testo.

• Angolo : questo è il modo in cui i tuoi contenuti forniranno una prospettiva diversa da altri contenuti esistenti. Simile all'adattamento al mercato del prodotto, il tuo punto di vista è l'elemento di differenziazione che ti aiuta a raggiungere l'adattamento al "mercato dei contenuti". Ad esempio, se stai avviando un vlog di viaggio in Giappone, in che modo differirà dai vlog di viaggio in Giappone esistenti? Forse intervisterai chef giapponesi locali e li filmerai mentre preparano un pasto. La chiave per selezionare un angolo di successo è renderlo unico e ripetibile. Ad esempio, intervistare chef giapponesi e filmarli mentre preparano un pasto è un formato ripetibile.

Per aiutarti a scegliere l'argomento, il mezzo e l'angolazione, ecco alcuni esempi per l'ispirazione.

Esempio n. 1: Justin Rowe

• Argomento : pubblicità su LinkedIn
• Mezzo : Testo (LinkedIn)
• Angolo : Condivide analisi tattiche e casi di studio su come migliorare le prestazioni degli annunci di LinkedIn.

Esempio n. 2: Sam Parr e Shaan Puri

• Tema : Imprenditorialità
• Medio : Podcast
• Angolazione : conversazione d'affari informale tra due sette/otto amici imprenditoriali.

Esempio n. 3: Caleb Simpson

• Argomento : affitto
• Mezzo : TikTok
• Angle : Chiede alle persone per strada quanto pagano per l'affitto e poi visita i loro appartamenti.

Se guardi attraverso il contenuto di ciascuno di questi individui, coprono più o meno lo stesso argomento in un formato ripetibile.

Nota: noterai che hanno tutti un pubblico su più piattaforme diverse (Twitter, YouTube, ecc.). Di seguito, discuteremo di come puoi adottare un approccio omnicanale, ma quando inizi per la prima volta, è meglio concentrarsi su un solo mezzo su una piattaforma.

Passaggio 2: creare contenuti e pubblicarli regolarmente

La causa principale del fallimento dei contenuti è che il creatore si è dimesso troppo presto.

I tuoi primi pezzi di contenuto probabilmente non colpiranno, e va bene. All'inizio, la cosa più importante da fare è coinvolgere i rappresentanti e affinare le tue capacità di creatore di contenuti.

Quindi seleziona un argomento, un mezzo e un angolo di contenuto specifici e impegnati a pubblicare in modo coerente per i prossimi tre mesi.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a pubblicare in modo coerente:

1. Imposta una ragionevole frequenza di pubblicazione dei contenuti . Se prevedi di pubblicare ogni giorno, probabilmente ti esaurirai rapidamente e ti arrenderai. Poiché la coerenza e una visione a lungo termine sono essenziali per il successo dei contenuti, crea solo un contenuto, guarda quanto tempo hai impiegato per produrre e quindi seleziona un programma di pubblicazione realistico su cui puoi realisticamente impegnarti per almeno sei mesi.

2. Raggruppa i tuoi contenuti in anticipo . Molti creatori trovano più facile produrre diversi contenuti in una volta sola una volta che si trovano nello stato di flusso piuttosto che mettere da parte diverse sessioni di creazione di contenuti durante la settimana/mese. Il contenuto in batch garantisce inoltre la pubblicazione in tempo.

3. Esternalizzare e automatizzare il lavoro non creativo . Molte attività minori sono coinvolte nella creazione di contenuti, dall'editing di video alla pianificazione di post sui social media, ma queste piccole attività possono rapidamente sommarsi a ore ogni settimana. Quindi usa gli strumenti software per automatizzare le attività o assumi un assistente virtuale su una piattaforma come Upwork per aiutarti. Scaricando le attività di basso valore, avrai più tempo da dedicare alla creazione di contenuti, diminuendo le possibilità di esaurimento.

Dopo aver pubblicato alcuni contenuti, puoi chiedere feedback ai mentori e ai gruppi di pari.

Ad esempio, piattaforme come Intro.co e Clarity.fm ti consentono di programmare chiamate di tutoraggio con esperti di livello mondiale.

In alternativa, puoi unirti a una community come la Copyblogger Academy, dove puoi fare domande a me (Tim) e ricevere feedback da altri colleghi. Facciamo anche sessioni di domande e risposte con i migliori creatori di contenuti.

Se vuoi saperne di più su come migliorare le tue capacità di creazione di contenuti, ecco alcune risorse aggiuntive che puoi consultare:

• Come migliorare le tue capacità di copywriting
• Come migliorare i tuoi contenuti video
• Come migliorare i contenuti del tuo podcast
• Come migliorare i tuoi contenuti sui social media

Un altro metodo eccellente per migliorare i tuoi contenuti è studiare i contenuti dei tuoi concorrenti e determinare quale contenuto riceve il maggior coinvolgimento o commenti positivi.

Ad esempio, se produci contenuti video su YouTube, puoi filtrare in base ai video più popolari e quindi cercare modelli e influencer popolari da incorporare nei tuoi contenuti:

Passaggio 3: collabora con i creator esistenti

C'è un malinteso secondo cui fintanto che i tuoi contenuti sono di alta qualità, guadagneranno naturalmente coinvolgimento.

Sfortunatamente, la maggior parte degli algoritmi (social media, motori di ricerca, ecc.) dà maggiore visibilità ai contenuti che guadagnano molta trazione e coinvolgimento nelle prime ore.

Quando inizi, probabilmente hai solo una manciata di follower, quindi i tuoi contenuti non riceveranno molto coinvolgimento entro le prime ore dalla pubblicazione. Sfortunatamente, questo significa che i tuoi contenuti probabilmente non riceveranno molta copertura organica dagli algoritmi, anche se la qualità dei contenuti è di livello superiore.

Questo crea un circolo vizioso che rende difficile guadagnare un seguito e ricevere più coinvolgimento.

Per uscire da questo ciclo e aiutare i tuoi contenuti a ricevere una copertura più organica, valuta la possibilità di collaborare con un influencer che ha già l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Quando promuovono il tuo marchio al loro pubblico, i tuoi contenuti riceveranno naturalmente più impressioni, il che lo aiuterà a ricevere più coinvolgimento e, in definitiva, ti aiuterà a guadagnare più follower.

La parte difficile è convincere un influencer con un pubblico più vasto ad accettare di fare una collaborazione sui contenuti con un marchio più piccolo con un pubblico ristretto.

Come regola generale, le partnership hanno più successo quando gli incentivi sono allineati .

Quindi, prima di chiedere a un influencer di collaborare con te, chiediti in che modo questa partnership gli gioverà.

Alcuni influencer accettano di intervistare marchi più piccoli se possono riutilizzare il contenuto sui propri account di social media. Poiché la maggior parte degli influencer sta già riservando del tempo per creare i propri contenuti, molti accetteranno un'intervista con un marchio più piccolo se possono utilizzare quei contenuti per il proprio marchio personale.

Alex Hormozi ne è un ottimo esempio in azione. Spesso ripropone tutte le interviste che fa come contenuti sui social media, come questa clip che ha preso da un'intervista che ha fatto su Impact Theory:

Molti influencer condividono anche il contenuto quando va in diretta e danno un grido al tuo marchio. Ecco un ottimo esempio:

Non tutti gli influencer accetteranno un'intervista, soprattutto se hai un pubblico più ristretto. Per aumentare le tue possibilità di ricevere un "sì", cerca influencer che hanno recentemente fatto interviste con concorrenti che hanno un pubblico simile.

Puoi anche cercare influencer che lanciano un libro, poiché tendono ad essere più aperti alle interviste.

Nota: anche se stai solo scrivendo contenuti basati su testo (come thread di Twitter o LinkedIn), puoi comunque intervistare qualcuno e poi scrivere i punti chiave della conversazione e pubblicarli sui tuoi canali di social media.

Se stai lottando per convincere un influencer a collaborare con te, considera di pagare per un colloquio. Ad esempio, puoi utilizzare una piattaforma come Intro.co o Clarity.fm per pagare le chiamate con esperti di livello mondiale.

Puoi anche pagare direttamente un influencer per promuovere i tuoi contenuti. Tuttavia, le collaborazioni tendono ad essere più efficaci in quanto gli influencer sono spesso più coinvolti nella partnership quando è coinvolta la loro leadership di pensiero.

Se stai producendo contenuti audio o video, puoi anche offrire guest post scritti a blog con un pubblico simile e chiedere semplicemente che inseriscano il link del video o del podcast da qualche parte all'interno del guest post. Ad esempio, il famoso YouTuber automobilistico Doug DeMuro ha ottenuto le sue prime diverse migliaia di abbonati YouTube scrivendo per il blog automobilistico, Jalopnik, e quindi ha inserito i suoi video nel contenuto scritto.

​​Infine, puoi anche pagare per promuovere i tuoi contenuti su piattaforme di social media come Facebook, Instagram o Twitter.

Passaggio 4: adottare un approccio omnicanale

Una volta stabilito un solido programma di pubblicazione per il tuo canale principale, il metodo migliore per aumentare la tua produzione e raggiungere con il minimo sforzo aggiuntivo è adottare un approccio omnicanale.

Ad esempio, se stai già creando contenuti video o podcast, puoi suddividere quel video in più clip più brevi e pubblicarlo su piattaforme di social media come LinkedIn, TikTok e Instagram.

Ciò ti consente di ridimensionare la portata e il coinvolgimento in modo esponenziale, poiché il tuo singolo video di lunga durata è ora composto da dieci o venti contenuti.

Eric Siu e Neil Patel fanno un ottimo lavoro nel riproporre i contenuti per la Marketing School. Puoi vedere un esempio qui:

Per aiutarti ad automatizzare questo processo, puoi utilizzare uno strumento come Repurpose.io. Oppure, se preferisci esternalizzare l'intero processo, puoi assumere un'agenzia come Shortzy per farlo per te.

Ad esempio, puoi anche inserire la sceneggiatura del video in uno strumento di scrittura di contenuti AI e chiedergli di scrivere un post sul blog o un contenuto sui social media basato sulla sceneggiatura.

La chiave per avere successo con un approccio omnicanale è ottimizzare ogni contenuto per la piattaforma su cui intendi pubblicarlo. Ad esempio, se stai riproponendo un contenuto su TikTok, ottimizzalo con i sottotitoli e modificalo nello stile di contenuto frenetico che gli utenti di TikTok amano consumare.

Se ti senti sopraffatto dalla prospettiva di riutilizzare i tuoi contenuti su più piattaforme aggiuntive contemporaneamente, scegli solo una piattaforma aggiuntiva e poi aggiungine altre man mano che ti senti a tuo agio nel riproporre.

Passaggio 5: raddoppiare ciò che funziona

Il panorama del content marketing è in continua evoluzione e le campagne di marketing che funzionano oggi potrebbero non funzionare altrettanto bene tra un anno. Quindi, man mano che fai crescere il tuo pubblico, raccogli costantemente il feedback del pubblico per scoprire quali contenuti risuonano meglio e quindi produci più di quel contenuto.

La stessa metodologia si applica alla tua strategia di crescita del pubblico generale.

Guarda le tue metriche di crescita e raddoppia le partnership e le strategie di marketing che guidano la maggior crescita del pubblico.

Molti imprenditori vengono distratti dalle nuove tattiche di marketing alla moda, ma la chiave del successo a lungo termine è concentrarsi su ciò che funziona e raddoppiare quelle strategie di marketing.

Sebbene la sperimentazione sia un ottimo modo per scoprire strategie più efficaci, limita le nuove campagne di marketing a solo una o due al mese. Oltre a questo, concentra tutti i tuoi sforzi sulle prime due o tre campagne di marketing che attualmente guidano la crescita maggiore.

Ad esempio, se le promozioni di email marketing attualmente guidano il 50% della tua crescita, raddoppia le campagne email.

Bonus: considera diverse strategie di monetizzazione

Lo scopo di costruire un seguito è quello di convertirli infine in clienti paganti, ma quando e come monetizzi avrà un impatto significativo sulle entrate a lungo termine che ricevi.

In primo luogo, monetizzare troppo presto può far perdere fiducia al tuo pubblico nel tuo marchio e molti smetteranno di seguirti o ignoreranno la tua offerta.

Puoi pensare alla fiducia che crei come un conto bancario: più valore fornisci e più a lungo aspetti a prelevare, più puoi chiedere quando presenti un'offerta.

Quindi come fai a sapere quando hai costruito abbastanza fiducia da poter fare una domanda?

Non esiste un numero di iscritti o un tasso di coinvolgimento rigido e veloce, ma un ottimo test è fare una piccola domanda non monetaria e vedere quante persone rispondono. Ad esempio, puoi chiedere al tuo pubblico di rispondere a una domanda specifica nei commenti o sui social media.

Puoi anche utilizzare uno strumento di analisi del sentiment come Awario o Brandwatch per valutare il sentimento generale del tuo pubblico e identificare specifici reclami del pubblico.

Rispondere e interagire con il tuo pubblico è anche una best practice generale per la creazione del pubblico, quindi probabilmente sarai in grado di stimare la lealtà del tuo pubblico in base ai commenti che leggi quotidianamente.

Una volta che senti di aver creato un seguito fedele e di aver raggiunto una fase dell'attività in cui ha senso monetizzarlo, esistono diverse strategie di monetizzazione. Eccone alcuni che potresti prendere in considerazione:

• Avviare un'attività : questa strategia è probabilmente la più impegnativa, ma è anche il metodo di monetizzazione a lungo termine più redditizio. L'attività di Ryan Reynolds, Mint Mobile, è un eccellente esempio di attività da miliardi di dollari creata principalmente grazie al pubblico di un singolo influencer.

• Offri un corso : questo è uno dei metodi di monetizzazione del pubblico più popolari e Ramit Sethi e Pay Flynn sono esempi eccellenti di creatori di contenuti che hanno creato attività di corsi multimilionari dal loro pubblico.

• Vendite di affiliazione : ci sono sempre molte aziende di prodotti che necessitano di promozione, quindi puoi collaborare con altri marchi e offrire i loro prodotti e servizi al tuo pubblico. Quando il tuo pubblico acquista quei prodotti, ricevi una commissione. Questo è un ottimo modo per generare rapidamente entrate, ma non è così redditizio o focalizzato a lungo termine come le due opzioni precedenti. L'Influencer Marketing Hub è un eccellente esempio di un sito Web che ha costruito il proprio pubblico attraverso la SEO e monetizza principalmente attraverso le vendite di affiliazione.

• Post sponsorizzati : questa opzione è simile alle vendite di affiliazione, poiché promuoverai altri prodotti o servizi al tuo pubblico, ma invece di ricevere una commissione basata sulle vendite generate, ti verrà pagata una tariffa fissa.

Non esiste un'unica strategia di monetizzazione migliore per tutti e puoi eseguire più strategie di monetizzazione contemporaneamente.

La chiave per monetizzare con successo il tuo pubblico è adottare un approccio a lungo termine e bilanciare il rapporto tra valore e richieste. Perderai credibilità se promuovi costantemente prodotti e servizi e il tuo pubblico alla fine smetterà di seguirti.

Inizia oggi stesso a costruire il tuo marchio personale

Man mano che l'attenzione diventa più difficile da catturare a causa del crescente volume di contenuti online, anche il valore dell'attenzione continuerà ad aumentare.

La buona notizia è che con l'aumentare del volume dei contenuti (aiutato in gran parte dall'introduzione di strumenti di intelligenza artificiale), la percentuale di contenuti autentici continua a diminuire, quindi puoi ancora distinguerti se hai un messaggio genuino e autentico da condividere.

I tuoi primi contenuti probabilmente non avranno successo, ma se cerchi feedback, affini costantemente le tue capacità di creatore di contenuti e trasmetti un messaggio autentico, alla fine costruirai un seguito fedele.
Se vuoi accelerare le tue capacità di creatore di contenuti, prendi in considerazione l'idea di entrare a far parte di un gruppo di pari/tutoraggio come la Copyblogger Academy. Puoi fare domande direttamente a me (Tim) e collaboriamo regolarmente anche con altri importanti creatori di contenuti come Amanda Natividad, Brian Clark e Steph Smith. Avrai anche accesso a un gruppo di colleghi di supporto a cui puoi fare affidamento per consigli, feedback e ispirazione.