Come costruire un'offerta epica

Ti mostreremo come portare la tua offerta da zero a eroe in quattro passaggi.

Nessuno ha detto che costruire un'offerta fosse facile. In effetti, creare un'offerta che converta e attiri costantemente gli affiliati è decisamente complicato. Ma, come cuocere una torta fantasiosa e gustosa, c'è una metodologia collaudata nel processo che può aiutarti a ottenere un'offerta epica. Se segui questi passaggi, sarai sulla buona strada.

Passaggio 1: ricerca e identificazione di un punto di dolore primario.

Odiamo essere portatori di cattive notizie, ma il tuo insegnante di inglese aveva ragione. Il primo passo è sempre la ricerca. Condurre una ricerca preliminare è "quadro" quando si tratta di identificare le esigenze e i punti deboli del tuo potenziale cliente. Più conosci la nicchia in cui intendi entrare, più puoi personalizzare la tua offerta per soddisfare gli acquirenti, creare fiducia e costruire una reputazione del marchio. Ecco alcuni modi per saperne di più su cosa puoi portare in tavola.

• Ricerca competitiva
  Un modo per raccogliere approfondimenti e informazioni è eseguire ricerche competitive. Identifica alcuni attori chiave nella nicchia in cui vuoi entrare e scopri cosa stanno facendo per raggiungere il loro successo. Capirlo all'inizio può aiutarti a evitare alcune insidie ​​e aiutarti a iniziare nella giusta direzione.
  
  Scopri come i tuoi concorrenti incentivano gli affiliati. Le loro offerte sono interessanti? La loro copia è coinvolgente? E il loro marchio? Chi è il loro target demografico? Gli manca qualcuno che potrebbero raggiungere?
  
  Anche se questo tipo di ricerca può essere super illuminante, ecco il trucco: non usare ciò che scopri per "strappare e ripetere" ciò che i tuoi concorrenti stanno offrendo. Usa le tue nuove intuizioni per trovare e orientarti nella nicchia in cui intendi entrare. Non quello che ti piace, quello che non ti piace e scopri come distinguerti dai tuoi concorrenti.

• Hai tempo per un breve sondaggio?
  Il prossimo modo per ottenere lo scoop nella tua nicchia è ascoltare il tuo mercato. Il modo migliore per ascoltare? Condurre un sondaggio.
  
  Ci sono molte risorse là fuori per fare il sondaggio, ma il vero trucco per il sondaggio è assicurarti di porre le domande giuste. Ad esempio, chiedi quali fattori considerano i partecipanti al sondaggio quando effettuano un acquisto. Oppure chiedi con quale frequenza tendono ad acquistare un determinato prodotto. Avrai bisogno che le tue domande ti aiutino a identificare i punti deboli che i tuoi potenziali acquirenti incontrano in modo da poter personalizzare la tua offerta per calmarli.
  
  Oltre alle domande, assicurati di includere le domande demografiche standard (età, sesso, reddito, istruzione, ecc.). Questi ti aiuteranno con l'analisi una volta che avrai raccolto tutti i tuoi dati. Prenditi il ​​tuo tempo per costruire la tua fase di indagine. Le informazioni che ottieni dai sondaggi sono preziose per guidarti nel tuo percorso di creazione dell'offerta. Per ulteriori informazioni su come creare un sondaggio, dai un'occhiata a questa risorsa.

Passaggio 2: crea una storia e crea una pagina di vendita.

La capacità di scrivere una storia coinvolgente del marchio può sembrare la parte facile e divertente della creazione dell'offerta. Divertimento? Sì. Facile? Assolutamente no. Le storie di successo e le pagine di vendita vendono efficacemente un prodotto con una narrativa facilmente riconoscibile. È qui che molti venditori falliscono. Una storia avvincente deve fare tre cose: identificare un problema a cui il potenziale cliente può relazionarsi, evidenziare le implicazioni future e attuali di questo problema, e poi esibirsi in una soluzione come un cavaliere in armatura scintillante. Ovviamente, tutto questo deve essere fatto in modo da mantenere il cliente lungo il viaggio nel tempo della storia. Allora, come si fa? Ecco alcuni modi per completare con successo questo passaggio:

• Ottieni la storia giusta
  Devi illuminare la tua storia come una soluzione mostrando come risolve il punto dolente. Va bene se il copywriting non fa per te. Ma, se questo è il caso, potresti voler investire le risorse necessarie per ottenere la tua storia giusta (ad esempio assumere un copywriter che lo faccia per te).
  
  Oppure, se vuoi farlo da solo, dai un'occhiata ad alcune risorse online prima di andare avanti. E, ricorda, chiedi a qualcuno di leggerlo prima di pubblicarlo per verificare la comprensione, la grammatica, l'ortografia e il fascino generale.

• Costruisci una pagina di vendita
  Se ti stai chiedendo cosa differenzia una pagina di vendita da una pagina di destinazione, una pagina web o una pagina di un libro, ecco la differenza: una pagina di vendita è un tipo specifico di pagina di destinazione con un obiettivo molto specifico: convincere il visitatore a effettuare un acquisto. È qui che vivrà la storia che hai appena creato. Può variare in lunghezza, ma il visitatore non dovrà uscire da questa pagina per effettuare l'acquisto.
  
  L'anatomia di una pagina di vendita è abbastanza coerente in tutto il settore. Ecco alcune parti chiave che vorrai includere:

• Un formato pagina singola.
  Tutte le parti necessarie della storia, il processo di acquisto e il tuo marchio devono vivere in questa pagina.
  
  
• Alta velocità di caricamento della pagina.
  Questo è importante soprattutto se hai una lettera di vendita video. Gli spettatori devono vedere le informazioni il più rapidamente possibile per coinvolgerli e prestare attenzione.
  
  
• Tanto spazio bianco.
  Lo spazio bianco riduce il disordine sulla pagina e mantiene l'attenzione degli spettatori dove deve essere: sulle informazioni più importanti e convincenti.
  
  
• Mantieni le "cose ​​buone" above the fold.
  Assicurati che gli spettatori possano vedere ciò che devono vedere prima che siano costretti a scorrere la pagina verso il basso.
  
  
• Copia chiara, semplice e convincente.
  Ancora una volta, non possiamo sottolinearlo abbastanza: assicurati che la tua copia sia buona , come davvero buona.
  
  
• Funzionalità oltre il design.
  Ogni elemento della pagina deve essere presente per funzionalità e per effettuare conversioni. Non aggiungere troppi elementi per non distrarre lo spettatore.
  
  
• Inviti all'azione coerenti e pressanti.
  Mantieni i tuoi CTA coerenti e pressanti.
  
  
• Scarsità.
  Se la tua offerta è limitata, assicurati di menzionarla nella pagina di vendita. La scarsità è un fattore motivante per molti acquirenti.
  
  
• Prova sociale.
  Le testimonianze sui social sono molto efficaci quando si tratta di convincere i clienti a impegnarsi. L'utilizzo di recensioni e testimonianze sulla tua pagina di vendita può essere molto utile. Assicurati di seguire le linee guida FTC per le recensioni però.
  

Per ulteriori informazioni sulla creazione di una pagina di vendita di qualità, consulta questa risorsa.

Passaggio 3: ottimizza il tasso di conversione

La metrica a cui vorrai prestare attenzione quando inizi a costruire la tua offerta epica è il tasso di conversione. Il tasso di conversione è la verifica che hai identificato il problema; che stai raccontando la storia giusta; e che le tue vendite stiano andando come dovrebbero. Quando gli affiliati cercano offerte da promuovere, questa è la metrica a cui prestano più attenzione. Se la tua offerta non viene convertita, gli affiliati non vengono pagati e cercheranno altre offerte con tassi di conversione più elevati. Quindi, come mantenere attraente il tasso di conversione? Ecco il nostro suggerimento principale:

• Prova di divisione
  Quando si tratta della tua copia e della tua pagina di vendita, ci sono molti fattori che contribuiscono ad assicurarti che abbia successo. Non sarai in grado di identificare cosa funziona e cosa no senza il test diviso (noto anche come test A/B o test multivariato). Trascorri del tempo per riposarti, riprovare e testare ancora un po 'fino a quando la tua pagina di vendita non funziona al miglior livello possibile. Il detto è assolutamente vero quando si tratta di copie e pagine di vendita: "Sono le piccole cose". Piccole modifiche possono fare una grande differenza sul tasso di conversione e i test possono fornire informazioni su ciò che dovresti cambiare.
  
  Per ulteriori informazioni su come iniziare con i test divisi, dai un'occhiata a questa risorsa.

Passaggio 4: crea un "flusso di offerta".

Il passaggio finale nella creazione di un'offerta epica consiste nel creare un flusso di offerte. Questo passaggio riguarda l'aumento del volume medio degli ordini (noto anche come "AOV"). Quando aumenti il ​​volume medio degli ordini, aumenti i tuoi margini. Margini più elevati possono darti più flessibilità per il pagamento delle commissioni di affiliazione. Più commissioni renderanno la tua offerta più attraente per gli affiliati e li invoglieranno a promuoverla. Suona piuttosto bene, vero?

Costruire un flusso di offerte significa costruire l'esperienza che i tuoi clienti hanno dopo la loro decisione di acquisto iniziale. Il flusso dell'offerta si verifica quando un cliente fa clic sull'invito all'azione di acquisto nella pagina di vendita. Per sfruttare questo momento, utilizza le seguenti tattiche per aumentare l'importo dell'ordine iniziale:

• Urti dell'ordine
  Nel modulo d'ordine sono presenti delle irregolarità nell'ordine e l'opzione per l'acquisto viene effettuata prima della vendita finale. In genere, i bump degli ordini offrono un prodotto aggiuntivo correlato al prodotto iniziale per un importo inferiore al cinquanta percento del prezzo del prodotto iniziale.
  
  
• Upsell
  Una volta che un cliente ha completato un acquisto, puoi offrire un upsell. Un upsell è un prodotto che naturalmente verrebbe acquistato con il prodotto iniziale che migliora l'esperienza del prodotto.
  
  
• Valore minimo del carrello
  Impostare un valore minimo per il carrello significa che gli acquirenti devono raggiungere un determinato valore di acquisto per sbloccare un bonus (come la spedizione gratuita).
  
  
• Sconti minimi per il carrello
  L'impostazione di uno sconto minimo sul carrello significa che gli acquirenti devono raggiungere un determinato valore di acquisto prima di ottenere uno sconto sull'intero valore di acquisto.
  
  
• Limite di tempo sull'offerta
  Impostare un tempo limitato su un'offerta è una tattica di scarsità che incoraggia gli acquirenti ad acquistare prima che l'offerta finisca.
  
  
• Pacchetti in offerta
  I pacchetti si verificano prima che l'acquisto sia stato completato. Gli acquirenti hanno la possibilità di acquistare due o più articoli insieme in un pacchetto a un prezzo scontato.
  
  
• Incentivare l'acquisto
  Per incentivare un acquisto puoi includere un programma a premi, cash back o uno sconto su ulteriori prodotti.
  

Includere una o più di queste opzioni è un ottimo modo per creare un flusso di offerte che aumenti l'AOV e attiri così gli affiliati, il che è un fattore importante per elevare la tua offerta a uno status epico.

La mia offerta è già epica?

E se fai tutto questo e la tua offerta è ancora tutt'altro che epica? Ti consigliamo di tornare indietro e rielaborare i passaggi. Fai più ricerche, migliora la tua copia, fai ulteriori test divisi e prova nuovi elementi nel flusso delle tue offerte. Le offerte rispondono al livello di attenzione e lavoro che ci dedichi, quindi con un po' più di tempo ed energia, la tua offerta raggiungerà sicuramente uno status epico.

Questo blog è stato adattato dalla guida di ClickBank: “Come portare la tua attività al livello successivo con un programma di affiliazione. Per leggere la guida completa, CLICCA QUI.