Creare un MVP: l'arte dei piccoli passi

Ecco cosa ci dice il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti sul tasso di sopravvivenza degli stabilimenti del settore privato:

• Il 20% delle nuove imprese fallisce nel primo anno.
• Il 34% delle imprese chiude entro i primi due anni.
• Oltre il 50% delle imprese rimaste dopo il secondo anno chiude entro il quinto anno.
• Solo il 30% delle imprese supera la soglia dei 10 anni.

I fondatori di startup affrontano una grande delusione quando, dopo mesi di lavoro estenuante e ingenti somme di denaro spese, la loro azienda non riesce a resistere all'agguerrita concorrenza del mercato.

Tuttavia, esiste un modo semplice per valutare la fattibilità di un'idea imprenditoriale.
Le preoccupazioni finanziarie e tecniche insieme al rischio di fallimento hanno portato gli imprenditori a sviluppare il concetto di un prodotto minimo vitale (MVP) . Un MVP è una versione semplificata di un prodotto completamente funzionale. Un MVP è il modo più economico e veloce per ricevere un feedback iniziale dagli utenti in modo da poter migliorare il tuo prodotto.

In questo articolo, evidenzieremo i motivi principali per lo sviluppo di un prodotto minimo praticabile e i vantaggi di un MVP. Descriveremo anche come costruire un MVP e chiariremo quale livello di "minimo" dovrebbe essere, discuteremo degli errori comuni durante la creazione di un MVP per aiutare la tua idea a sopravvivere nonostante il clima economico spietato di oggi e ti presenteremo alcuni esempi stimolanti di MVP di successo .

Obiettivi di MVP

Costruire un MVP per il tuo prodotto raggiunge tre obiettivi:

1. Dimostra la fattibilità della tua idea.

   “Il successo non è fornire una funzionalità; il successo è imparare a risolvere il problema del cliente”. Eric Ries, La Lean Startup

   Per avere successo, un prodotto deve prima di tutto coinvolgere gli utenti risolvendo un problema prioritario. Un prodotto minimo praticabile ti consente di trovare un equilibrio tra ciò che offri e ciò che desiderano i tuoi utenti. Ciò ti consente di dimostrare la fattibilità della tua ipotesi prima di creare un sito Web a tutti gli effetti. Il lancio di un MVP ti consente di capire quanto siano forti i desideri degli utenti di trovare, installare e utilizzare il tuo prodotto e di condividere recensioni positive al riguardo.

2. Riduci tempi e costi di sviluppo.
   Durante la creazione di un MVP, ti concentri su un breve elenco di funzionalità, un design semplice per la tua app e la risoluzione di un problema del tuo pubblico di destinazione. Questo approccio consente alle startup di avviarsi con meno denaro, tempo e fatica e di trovare rapidamente i clienti iniziali. Lo scopo di costruire un MVP è presentare la tua idea anche con un budget ridotto.

3. Ottieni clienti e feedback iniziali.
   Un MVP rispetta i principi fondamentali della metodologia lean startup: costruire, misurare, imparare. Imparare dai clienti iniziali è più facile con un MVP che senza. Puoi usare il tuo MVP per controllare le metriche:

• Numero di persone che hanno visitato il tuo sito web
• Costo per attirare un visitatore sulla tua app web
• Quanti utenti effettuano acquisti in un giorno/settimana/mese
• Con quale frequenza gli utenti visitano il tuo sito web o la tua app mobile
• Tempo medio tra la registrazione e il primo acquisto

Puoi utilizzare questi dati per migliorare il tuo MVP iterando il processo di sviluppo web per eliminare i bug e aumentare l'impegno degli utenti verso il tuo prodotto web.

Vantaggi MVP

Costruire un MVP prima del tuo prodotto completo ha innegabili vantaggi:

1. Concentrati sui valori fondamentali. Un prodotto minimo vitale contiene funzionalità minime. Basta scegliere il valore fondamentale del tuo progetto web - una funzionalità davvero utile che senza dubbio risolverà le esigenze degli utenti - e costruirci attorno un MVP.
2. Avvia facilmente un grande progetto. Con progetti di grandi dimensioni, quando dubiti del successo, è meglio concentrarsi su un piccolo pezzo di funzionalità e renderlo il migliore possibile. È molto più facile creare un MVP e testare la fattibilità di un'idea piuttosto che sviluppare un'applicazione ricca di funzionalità da zero e vederla fallire.
3. Definisci il tuo pubblico di destinazione. Gli utenti che interagiscono con una versione semplificata del tuo prodotto sono eccezionalmente preziosi, poiché mostrano interesse per il valore fondamentale del prodotto e quindi possono offrire un feedback importante. È fondamentale fare tutto il possibile per ottenere i tuoi primi clienti e ottenere un feedback genuino sulla tua idea. Inoltre, con un MVP, sarai in grado di capire di più sul tuo pubblico di destinazione, inclusi i loro dolori, interessi, preferenze e comportamento di acquisto.
4. Dimostra la competitività del tuo prodotto. Un MVP consente al proprietario di un prodotto di esaminare se il proprio prodotto è unico sul mercato. In un MVP, evidenzi le migliori caratteristiche del tuo prodotto e dimostri un modo per risolvere i problemi degli utenti. Questo approccio può rendere gli utenti fedeli al tuo marchio e, di conseguenza, rivelare i vantaggi del tuo prodotto rispetto ai prodotti della concorrenza.
5. Risparmia tempo nello sviluppo del prodotto. La creazione di un MVP richiede meno tempo rispetto alla creazione di un'app completa. Più velocemente crei un MVP, più velocemente riceverai feedback dagli utenti. Un MVP ti dà l'opportunità di definire rapidamente la versione perfetta del tuo prodotto.
6. Risparmiare. Poiché un MVP richiede di creare solo poche funzionalità, non è necessario spendere un'enorme quantità in una volta senza la prova che il tuo sito Web o la tua app mobile avranno successo. Se si rivela efficace, puoi utilizzare le risorse che hai risparmiato per ulteriori sviluppi e implementazione delle funzionalità. Ma se il tuo MVP fallisce, avrai speso denaro solo per lo sviluppo di MVP, non per la creazione di un intero progetto web.
7. Attrarre investitori. Avviare un'attività con un prodotto di valore minimo ben funzionante può essere cruciale per attrarre investitori. Se il tuo MVP è ben accolto, dimostrerà la fattibilità della tua idea di business. Pertanto, sarà molto più facile per te trovare investimenti per un ulteriore sviluppo.

Come costruire un MVP

La creazione di un MVP ti consente di concentrarti sulle funzionalità più cruciali del tuo prodotto in modo da risparmiare tempo. Come dice Eric Ries:

"La lezione di un MVP è che qualsiasi lavoro aggiuntivo oltre a quello necessario per iniziare l'apprendimento è uno spreco, non importa quanto importante potesse sembrare in quel momento".

Questa citazione illustra perfettamente l'importanza dello sviluppo di MVP. Successivamente, elencheremo le fasi essenziali dello sviluppo di un MVP.

Fase 1 — Ricerca sul mercato

Secondo CBInsights, nel 2019, il 42% delle startup non ha offerto alcuna soluzione degna per le esigenze del mercato , quindi ha fallito all'inizio senza il supporto del proprio pubblico di destinazione. Pertanto, la nostra prima raccomandazione è di ricontrollare le risposte a queste due domande:

1. Di cosa ha bisogno il tuo pubblico di destinazione?
2. Il tuo prodotto soddisfa queste esigenze nel modo in cui gli utenti si aspettano che faccia?

Per rispondere alla prima domanda, dovrai indagare a fondo su chi sono i tuoi clienti, quali abitudini hanno, quali sfide si presentano nella loro vita e come puoi aiutarli a superarli. Esistono molte piattaforme web come SwagBucks, OnePoll e Toluna che ti aiuteranno a creare un ritratto dettagliato del tuo cliente target.

Per rispondere alla seconda domanda, puoi utilizzare un modello di business canvas per descrivere la tua visione del prodotto. Questo utile strumento dimostra il valore del tuo progetto web, come funziona, il suo pubblico di destinazione e il budget stimato. Puoi utilizzare un'area di disegno del modello di business per visualizzare l'intera struttura del tuo modello di business e vedere come le modifiche dei parametri in una categoria chiave avranno un impatto su altre categorie. Un modello di business canvas ti mostrerà chiaramente quali problemi ha il tuo pubblico di destinazione e come il tuo prodotto li risolverà . Solo dopo aver confermato l'utilità della tua idea imprenditoriale dovresti passare alla fase successiva.

Fase 2 — Tieni d'occhio i rivali

Il mercato delle app Web è in costante crescita, con migliaia di nuove app mobili e siti Web che appaiono ogni giorno. Una forte convinzione nell'unicità del tuo prodotto non è sufficiente per lanciare immediatamente un MVP senza un'analisi della concorrenza. Per convertire i visitatori del sito Web in clienti fedeli, il tuo prodotto deve essere migliore di altri nella stessa nicchia. È abbastanza facile dire che il tuo prodotto è migliore, ma come puoi misurarlo? Strumenti web come App Annie, SimilarWeb, App Radar, Quantcast, Sensor Tower e MOZ ti offrono preziose informazioni su come funzionano le attività web della concorrenza. Puoi utilizzare questi strumenti per ottenere dati su:

• Quante persone utilizzano i prodotti della concorrenza (es. traffico mensile)
• Quali fonti portano più utenti alle app della concorrenza (fonti di traffico)
• Dove le app dei tuoi concorrenti sono più popolari (località geografiche del tuo pubblico di destinazione)
• Il rango dei prodotti dei tuoi concorrenti (nel tuo paese o a livello globale)

Inoltre, puoi analizzare il feedback dei clienti dei tuoi rivali . Quando inizi a creare il tuo MVP, puoi affrontare le carenze delle app concorrenti. Per costruire un MVP di successo, sarebbe utile adottare il meglio dalle soluzioni dei concorrenti ed evitare gli errori dei concorrenti.

Fase 3 — Definire il flusso degli utenti

Dopo aver superato le prime due fasi preparatorie della creazione di un MVP, è il momento di delineare il flusso di utenti o quali passaggi eseguiranno i tuoi clienti nella tua app quando dovranno svolgere un'attività. Se immaginiamo il tuo prodotto come una città, allora il flusso di utenti sono le strade che portano gli utenti alla destinazione desiderata. Per delineare il flusso utente, devi creare un diagramma di flusso utente , che ti aiuterà a:

• definire potenziali problemi con la tua app e cosa può essere migliorato

• vedere l'intera immagine del flusso di utenti: cosa attrae i clienti verso la tua app, cosa fanno durante l'utilizzo e cosa fanno dopo aver lasciato

• confrontare ciò di cui i clienti hanno bisogno e cercare con ciò che offre la tua app

• guida gli utenti attraverso la tua app e incoraggiali a intraprendere un'azione

• scopri dove puoi mettere più efficacemente il tuo magnete guida o invito all'azione

Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per creare un diagramma di flusso utente, inclusi XMind, MURAL e UXPin.

Fase 4 — Evidenzia le tue caratteristiche MVP

La fase successiva consiste nell'abbozzare tutte le funzionalità per ogni funzionalità di base che i tuoi clienti potrebbero aver bisogno quando utilizzano la tua app mobile o il tuo sito web. Puoi farlo annotando ogni funzionalità tenendo presente ciò che gli utenti vogliono. Inoltre, è necessario dividere tutte queste funzionalità, ad esempio utilizzando la tecnica MoSCoW : must-have, should-have, potrebbe-have e wish-to-have o will-not-have al momento. Dopo aver assegnato la priorità alle funzionalità, arriverai a un elenco di funzionalità cruciali per il tuo MVP.

Fase 5 — Progetta e sviluppa il tuo MVP

Dopo aver approvato il concetto principale della tua app e definito le funzionalità di base e il flusso utente, avrai bisogno di circa due o tre mesi per passare attraverso la fase di progettazione e sviluppo MVP. Puoi iniziare con il wireframing delle schermate principali e dei metodi di navigazione per Web, iOS e Android. Per risparmiare tempo e denaro, puoi provare una piattaforma per il tuo MVP e aggiungerne altre in un secondo momento. Un altro modo per creare il tuo MVP in modo più economico e veloce è scegliere lo sviluppo multipiattaforma.

Il design delle schermate MVP deve essere semplice e chiaro per gli utenti, non sovraccaricato da elementi e animazioni dell'interfaccia utente complessi, dispendiosi in termini di tempo e costosi. Puoi anche lavorare con una società di outsourcing che dispone di un team di specialisti qualificati che possono aiutarti a trovare una metodologia ottimale di progettazione e sviluppo.

Fase 6 — Ottieni feedback, impara e ripeti

L'ultima fase dello sviluppo di MVP consiste nella raccolta di feedback dai clienti iniziali. Dovresti analizzare meticolosamente questo feedback per capire dove dovresti andare con lo sviluppo del tuo prodotto. Dopo aver ricevuto un feedback, saprai cosa ha funzionato bene il tuo prodotto e cosa manca, e saprai cosa devi cambiare o migliorare.

Il tuo MVP potrebbe passare attraverso diverse iterazioni del ciclo build-measure-learn prima di avere un MVP competitivo ad alta fedeltà che può essere una base per il lancio del tuo progetto.

Come costruire rapidamente un MVP

Supponiamo che tu abbia deciso di utilizzare uno strumento di pre-lancio snello per la tua app e abbia iniziato a sviluppare un MVP con funzionalità di base. Hai anche avviato un ciclo build-measure-learn per creare un'app di base che non sia sovraccarica. Ma quanto dovrebbe essere "minimo" il tuo MVP? Alcuni imprenditori per la prima volta si concentrano solo sulla "M", dimenticando la "V". C'è una linea molto sottile tra un MVP al massimo e mezzo cotto. Abbiamo preparato dei suggerimenti per aiutarti a trovare il giusto equilibrio.

• Time box il tuo sviluppo da MVP.
  Alla ricerca di un MPV ideale, è facile impantanarsi tagliando, iterando e migliorando i risultati finali. Ma se lo fai, lo sviluppo di MVP potrebbe durare anni. Per evitare di cadere in questa trappola, determina i termini dello sviluppo di MVP. Dovrebbero volerci solo due o tre mesi per lanciare il tuo primo prodotto di valore minimo. Stabilisci scadenze chiare. Questo non dovrebbe essere un lavoro a lungo termine.
• Appello a un piccolo gruppo di utenti.
  Il tuo obiettivo principale nella fase di MVP è iniziare a ottenere i clienti iniziali: pochi, decine o centinaia. Non importa quanti, prendili e basta. Scegli una posizione limitata per testare il tuo MVP. Fare appello a un piccolo pubblico di destinazione è più economico e veloce rispetto a far fronte al feedback di numerosi utenti.
• Concentrati solo sulle funzionalità indispensabili.
  Incanala tutta la tua attenzione nella risoluzione di un singolo problema per i tuoi utenti. Estrai solo alcune funzionalità che dimostreranno che la tua idea è unica e utile. Rimuovi le funzionalità finché non puoi creare il tuo MVP entro le scadenze.
• Crea un'app utile, comprensibile e attraente.
  D'altra parte, un MVP di base deve essere attraente. Dovrebbe avere un'interfaccia comoda, foto di alta qualità, contenuti esperti, inviti all'azione comprensibili e semplici moduli di contatto e pagamento. Come accennato in precedenza, uno degli obiettivi di un MVP è attirare l'attenzione degli utenti sul tuo prodotto geniale e renderli fedeli al tuo nuovo marchio.

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• Non aspettarti che il tuo MVP sia perfetto.
  Il tuo primo prototipo di app non sarà perfetto, ma non deve esserlo. Non devi innamorarti del tuo MVP. Queste sono le caratteristiche di MVP: non avere funzionalità complete e non soddisfare tutte le tue esigenze per un prodotto completo.

Cosa fare dopo aver creato un MVP: indicatori chiave di prestazione

Una volta lanciato il tuo MVP, non ci sarà tempo per riposarsi. Devi monitorare da quale canale il tuo MVP entra nel mercato del software (AppStore, Google Play, ecc.), quale impatto ha sugli utenti target e come si adatta alle tue esigenze aziendali per lo sviluppo futuro del progetto web. Esistono diversi tipi di indicatori chiave di prestazione e quale dovresti scegliere dipende dal tipo di progetto che stai realizzando. Di seguito sono riportati indicatori di prestazioni chiave comuni che possono aiutarti a definire il successo della tua app al momento del lancio.

1. Tasso di attivazione. Questo KPI mostra quanto sia buona l'impressione che il tuo prodotto minimo vitale lascia dopo il primo utilizzo. Se la tua app fa sì che gli utenti la aprano, si registrino, ne leggano i contenuti e compilino un modulo di contatto - insomma, fare qualsiasi attività che potrebbe portare a visite ripetute - significa che hai affrontato un problema reale e hai preparato una soluzione reale.
2. Il tasso di ritenzione è la percentuale di visitatori ripetuti. Supponiamo che il tuo obiettivo sia che il XX% degli utenti apra la tua app tre o più volte nei primi 30 giorni. Il tuo tasso di fidelizzazione dimostra l'unicità della tua idea. In altre parole, mostra se il tuo MVP ha qualcosa di utile che nessun concorrente offre in modo tale che gli utenti torneranno alla tua app ancora e ancora.

Ecco alcune metriche aggiuntive che ti aiuteranno a convalidare il tuo MVP:

1. Il punteggio del promotore netto (NPS) è un modo fattibile per misurare il successo di un MVP ed evidenziare le impressioni degli utenti sul tuo prodotto. Puoi chiedere agli utenti di valutare il tuo MVP da 0 a 10 dopo averlo utilizzato. Dopo aver ricevuto il feedback, puoi dividere gli utenti in due gruppi: promotori con voti 9 e 10 e detrattori con voti da 0 a 6. Utilizzando questi numeri, puoi calcolare il tuo NPS:

   

   NPS = Percentuale promotori - Percentuale detrattori

2. Le entrate medie mensili per utente (ARPU) mostrano quante entrate ricevi in ​​media da un cliente durante un mese.

   ARPU = Entrate totali al mese / Numero totale di utenti al mese

   ARPU ti aiuterà a calcolare le entrate mensili approssimative che un cliente ti porta in modo da poter stimare i tuoi flussi finanziari.

3. Il Lifetime Value (LTV) riflette la quantità di denaro che un cliente spenderà per il tuo prodotto durante l'utilizzo della tua app. Questa metrica può essere misurata con la seguente formula:

   LTV = ARPU (entrate ricorrenti mensili medie per utente) * Durata del cliente

4. Il costo di acquisizione del cliente (CAC) mostra quanto costa ottenere un cliente pagante. Puoi calcolarlo usando la seguente formula:

   CAC = Soldi pagati per ottenere traffico / Numero di clienti guadagnati da questo traffico

   Misurando il tuo CAC, puoi stimare il budget necessario per ottenere un numero sufficiente di clienti durante lo sviluppo di un prodotto web completo.

5. Tasso di abbandono. Naturalmente, ci saranno utenti che smetteranno di usare la tua app o semplicemente la disinstalleranno. Va bene, ma devi tenere il passo con il polso e conoscere il tasso di abbandono:

   Churn rate = Numero di disinstallazioni per settimana o mese / Numero di utenti all'inizio della settimana o del mese

   Controlla il tuo tasso di abbandono per assicurarti che il tuo MVP non abbia bug evidenti e acquisisca costantemente nuovi utenti.

Errori comuni nello sviluppo di MVP

Come puoi vedere, costruire un MVP equilibrato è un'arte. In questa parte del nostro articolo, abbiamo preparato un elenco degli errori più comuni commessi dagli imprenditori quando trasformano le loro brillanti idee di business in app sostenibili e di successo. Per ciascuno di questi quattro errori di MVP, suggeriamo anche dei modi per superarli.

Errore 1 — Strategia di prodotto sbagliata

La tua strategia di prodotto è il motore del tuo business. Puoi usarlo per trasformare i tuoi investimenti finanziari e temporali in risultati tangibili e non puoi andare lontano se il tuo motore non è in funzione.

Ecco gli indicatori di una strategia di prodotto sbagliata:

• Il problema che stai risolvendo è in realtà irrilevante. Una volta che un MVP è quasi completo, il proprietario potrebbe rimanere scioccato nel rendersi conto che non è necessario il prodotto. Eric Ries aveva ragione quando diceva:

  “E se ci trovassimo a costruire qualcosa che nessuno voleva? In quel caso cosa importava se lo facevamo nei tempi e nel budget?”

• I tuoi piani di marketing e vendita sono incerti. Qual è il tuo pubblico di destinazione? Quanto costerà attirare i primi 100 utenti? Da dove verranno gli utenti? Se non hai risposte, hai una strategia di prodotto scadente.
• Non puoi definire il tuo elemento di differenziazione principale. Qual è il livello di concorrenza? Stai entrando in una nicchia che non è stata ancora padroneggiata? O ti stai tuffando in una piscina piena di squali d'affari? Qualunque cosa sia, devi sapere cosa può far raggiungere il top al tuo prodotto web.

Cosa può aiutare:

1. Comunica con il tuo pubblico di destinazione. Comunicare con gli utenti che affrontano problemi quotidianamente può risvegliare un'idea fantastica per il tuo prodotto che fornirà ai tuoi utenti una soluzione affidabile.
2. Pianifica le tue attività di vendita e la campagna di marketing. Se non disponi di un professionista del marketing interno, puoi assumere uno specialista remoto o esternalizzare il tuo marketing a una società di terze parti.
3. Definisci chiaramente la tua visione. Indipendentemente dal tipo di app Web che stai creando, non avrai successo senza una profonda comprensione dello scopo principale del prodotto, dei valori fondamentali e delle carte vincenti. Puoi utilizzare il Radical Product Framework insieme agli approcci Lean Startup e Agile per riuscire a sviluppare un MVP.

Errore 2 — I due estremi dello sviluppo di MVP: sovraccarico o scarso

A volte, implementare un prodotto web sembra come scalare una montagna. Così come ci sono molti alpinisti con attrezzature utili e molti sentieri che portano in cima, puoi utilizzare molteplici approcci per raggiungere i tuoi obiettivi di business. Ma c'è un principio dell'arrampicata: se porti troppo con te ai piedi della montagna, sarà più difficile raggiungere la vetta. E se prendi troppo poco, raddoppia le tue possibilità di tornare indietro meno della metà.

Come puoi sapere che il tuo MVP non è sovraccarico o troppo minimale?

• Ci vogliono più di tre mesi per creare il tuo MVP. Un MVP è tutto incentrato sullo sviluppo rapido. Se includi troppe funzionalità, potrebbero volerci anni.
• Esiti mentre scegli quali funzionalità dovrebbero essere incluse nel tuo MVP. Molti detentori di idee geniali vogliono vedere un'app completamente funzionante nella fase di MVP. Tuttavia, aggiungere sempre più funzionalità è una perdita di tempo e denaro perché le funzionalità aggiuntive molto probabilmente non sono così importanti per gli utenti target ma ritarderanno il rilascio di MVP.
• Rimandi le correzioni di bug dopo aver creato il tuo MVP. Questo accade spesso quando il proprietario dell'app si affretta troppo a sviluppare almeno l'MVP più minimale con un design scadente e funzionalità primarie per avviarlo e testarlo.

Cosa può aiutare:

1. Segui una metodologia Agile. Dividere requisiti complessi in diverse semplici funzionalità. Quindi imposta i tempi per la consegna di ogni funzionalità e rispetta le scadenze.
2. Inizia con il prototipo MVP. Costruire subito un MVP e saltare lo sviluppo del prototipo è come costruire una casa senza un progetto. Un prototipo ti aiuta a definire le caratteristiche vitali di un MVP ad alta fedeltà e a visualizzarle in modo da poter costruire l'esperienza dell'utente.
3. Qualità riccioli d'oro. Questo approccio è stato introdotto da Daniel Burka, un partner di progettazione di Google Ventures. Sembra così:

   “Il prototipo ideale dovrebbe essere di qualità Goldilocks. Se la qualità è troppo bassa, le persone non crederanno che il prototipo sia un prodotto reale. Se la qualità è troppo alta, lavorerai tutta la notte e non finirai. Hai bisogno della qualità di Riccioli d'oro. Non troppo alto, non troppo basso, ma giusto".

Ovviamente, questo approccio non è completamente preciso, ma puoi usarlo per impostare il limite di carico MVP.

Errore 3 — Team di sviluppo non professionale

Se la tua strategia di prodotto è il motore della tua startup, allora il tuo team di sviluppo è il suo carburante. Qualunque sia la tecnologia che utilizzi e qualunque cosa sia delineata sulla carta, se non hai specialisti di grande esperienza, è improbabile che il lancio abbia successo.

Vediamo come il livello di esperienza dei tuoi sviluppatori web influenza l'implementazione del tuo progetto di business:

• Sei in ritardo con le scadenze. Spesso. Un basso livello di competenze porta i membri del tuo team di sviluppo web a lavorare lentamente, commettere errori e ignorare l'arretrato.
• Devi assumere altri specialisti. Quando il tuo team di sviluppo non è in grado di gestire il carico di lavoro, devi assumere sviluppatori web più esperti, designer UI/UX, tester QA o project manager. Ma così facendo, è probabile che superi il tuo budget.
• Non riesci a migliorare il tuo MVP dopo aver ricevuto il feedback iniziale. Quando ricevi il tuo primo feedback dagli utenti iniziali, possono segnalare alcuni bug del tuo MVP. È improbabile che un team di sviluppo inesperto si occupi di questi bug, quindi sarà impossibile migliorare il tuo MVP.

Cosa puoi fare per evitare questo:

1. Delegare. Se affronti ritardi costanti per attività urgenti, designa una persona responsabile che assicurerà direttamente che gli sviluppatori siano nei tempi previsti.
2. Condurre workshop di scoperta del prodotto. Ogni due o tre sprint, puoi tenere un workshop di scoperta del prodotto per perfezionare le tue esigenze. In questo modo, puoi misurare il carico di lavoro per i membri del tuo team e definire quali soluzioni di reclutamento dovrai realizzare.
3. Trova un partner qualificato. Puoi cercare specialisti qualificati per il tuo team interno, distaccare singoli liberi professionisti o esternalizzare il tuo sviluppo a una società di sviluppo web che ha esperienza nell'implementazione di app nella tua nicchia.

Errore 4 — Errori di feedback

L'obiettivo della creazione di un MVP è ricevere feedback. Riceverai il tuo primo feedback dai primi utenti quando svilupperai una versione prototipo del tuo MVP. Successivamente, dopo aver rilasciato il tuo MVP, raccoglierai feedback dagli utenti iniziali. Puoi utilizzare tutto questo feedback per comprendere meglio i tuoi utenti e, di conseguenza, far brillare il tuo MVP. Tuttavia, nonostante la necessità di feedback, a volte può darti la direzione sbagliata per lo sviluppo.

Il feedback può essere fuorviante quando:

• Proviene da utenti non target. Se la tua famiglia e i tuoi amici non appartengono al tuo pubblico di destinazione, non sono potenziali utenti del tuo prodotto web e non possono darti un feedback adeguato. Considera se gli utenti hanno esperienza per poterti dare un feedback significativo sul tuo prodotto.
• Ce n'è troppo. L'opinione generale è che molti feedback siano una benedizione. Ma ricevere troppi feedback può farti ruotare rapidamente mentre costruisci il tuo MVP. Tuttavia, apportare modifiche massicce alla versione base del tuo sito Web può provocare ritardi costanti e persino rovinare la tua possibilità di realizzare la tua idea.
• Non integri feedback quantitativi e qualitativi. Il feedback quantitativo fornisce risposte su quanto e quanto, mentre il feedback qualitativo risponde alle domande sul perché. Se tralasci una di queste visualizzazioni, l'immagine di come gli utenti si sentono riguardo alla tua applicazione web sarà incompleta.

Possibili soluzioni:

1. Accetta che non tutti sono potenziali utenti. Cerca di differenziare gli utenti che si adattano al tuo profilo ideale. Possono darti opinioni di esperti e valutazioni significative. Costruisci il tuo MVP basandoti solo sul loro feedback.
2. Dividere il feedback in base alle categorie chiave. Dai un'occhiata al feedback più importante da cui vuoi imparare. Puoi dividere il feedback dei clienti in base al valore, alla fonte o al tipo di bug, ad esempio.
3. Guarda l'intera immagine. Considera il feedback sia quantitativo che qualitativo mentre analizzi cosa manca e cosa è superfluo.

Esempi reali di MVP

Il nostro prossimo compito è smettere di spaventarti per le difficoltà di creare un MVP e ispirarti a credere nel successo della tua idea di business. I fondatori di molti servizi web famosi in tutto il mondo hanno dovuto muovere i primi passi senza alcuna garanzia di successo.

Vogliamo presentarti diversi modi per implementare un MVP. Per confermare la loro fattibilità, ti mostreremo esempi reali di MVP lanciati con successo .

1. Buffer: MVP della pagina di destinazione.
   Nel 2010, Joel Gascoigne ha avuto una grande idea per creare una funzione di pianificazione per gli utenti e le app di Twitter. Come imprenditore, Joel sapeva quanto fosse necessario essere puntuali e ricordare tutti gli eventi importanti della tua vita. Ha deciso di verificare quante persone condividessero la sua idea creando una semplice landing page. Le informazioni sul suo nuovo prodotto hanno portato a un numero enorme di persone registrate per ottenere ulteriori informazioni. Gascoigne ha impiegato sette settimane per creare e progettare la versione iniziale dell'app Buffer che consentiva l'accesso solo a Twitter. Il primo utente è arrivato in quattro giorni, i primi cento utenti sono arrivati ​​dopo poche settimane e dopo tre anni Buffer ha raggiunto un milione di utenti.
2. Spotify: MVP con una funzionalità.
   L'app di streaming musicale Spotify è nata quando molti siti di pirateria multimediale hanno chiuso e gli ascoltatori di musica hanno sofferto della mancanza di fonti di musica online. Per la prima versione MVP, Spotify era un'app chiusa e solo su invito che trasmetteva musica legale in streaming gratuitamente in sei paesi. Dopo un po', Spotify ha aggiunto una community sia per i musicisti che per gli ascoltatori di musica e ha collaborato attivamente con i media. Nel luglio 2011, Spotify è stato lanciato negli Stati Uniti ed è diventato un partner vetrina per Facebook, che ha aumentato l'acquisizione di utenti. A quel tempo, Spotify ha iniziato a utilizzare Chromium Embedded Framework (CEF) per semplificare il processo di revisione di diverse parti della propria piattaforma. Nel 2015, lo strumento di streaming musicale è stato aggiornato, aggiungendo video musicali e clip a Spotify. Nel primo trimestre del 2020, Spotify contava circa 286 milioni di utenti attivi mensili.
3. Uber: un MVP del portiere.
   Spesso, quando qualcosa non si adatta alle aspettative di qualcuno, nasce una grande idea imprenditoriale. Così è successo con i co-fondatori di Uber, Garrett Camp e Travis Kalanick. Erano frustrati dall'alto costo dei taxi di San Francisco. L'MVP UberCab ha svolto una funzione di base: ha collegato i proprietari di iPhone con i conducenti e ha abilitato i pagamenti con carta di credito. Dopo aver implementato con successo UberCab, i fondatori hanno aggiunto un servizio di consegna di cibo chiamato Uber Eats e un servizio di corriere chiamato Uber Rush. Questo approccio innovativo ha permesso al servizio Uber di espandersi in 83 paesi nel 2018, con un fatturato di 2,5 miliardi di dollari.
4. Groupon: un MVP frammentario.
   Un prodotto minimo praticabile frammentario utilizza altre piattaforme, servizi Web e app e li unisce in un'unica piattaforma. Groupon è un'app che fornisce agli utenti coupon e buoni sconto. All'inizio, il Groupon MVP sembrava un sito Web a pagina singola con sconti. Se gli utenti desideravano stampare coupon, si sono iscritti e hanno ricevuto un elenco di coupon in un file PDF nella loro e-mail. Questo è stato un semplice percorso verso la più grande offerta pubblica iniziale dopo Google nel 2011.
5. Snapchat: un MVP con contenuti a scomparsa.
   Snapchat è stata fondata nel 2011 da diversi studenti della Stanford University. L'idea era quella di sviluppare una piattaforma di social media che consentisse agli utenti di pubblicare contenuti solo per pochi istanti prima che scomparissero. Il nuovo prodotto è stato un successo tra gli utenti più giovani. Snapchat MVP (chiamato Picaboo) consentiva solo agli utenti di pubblicare foto. Dopo un anno di successi, i co-fondatori di Snapchat hanno aggiunto video di 10 secondi. Nel 2013, altre due opzioni sono apparse sulla piattaforma di social media chiamata Stories e Chat. Quindi Snapchat ha aggiunto altre utili funzionalità come geofiltri, Snapcash e La nostra storia. Oggi, il pubblico di Snapchat ammonta a 360 milioni di utenti attivi mensili che generano oltre tre miliardi di "snap" (video e foto) al giorno.

Quanto costa sviluppare un MVP?

È difficile calcolare il costo preciso di un MVP , poiché dipende da molti fattori: la complessità dello sviluppo del prodotto, il numero di specialisti coinvolti, il numero di ore di lavoro, le tariffe orarie e la necessità di aggiungere più funzionalità.

Sulla base della nostra esperienza, abbiamo preparato informazioni su quanto costano i progetti MVP standard in diverse nicchie di business:

• Uno degli ultimi MVP che abbiamo sviluppato è per un'app mobile per videochiamate. L'implementazione di un MVP iOS e Android per un'app di videochiamata costa tra $ 30.000 e $ 50.000.
• Un altro MVP che abbiamo creato è per un negozio di ebook online. Il costo per sviluppare un MVP di questo tipo può partire da circa $ 52.000.
• Lo sviluppo di un'app per la consegna di cibo costa tra $ 42.000 e $ 51.000 per un iOS e tra $ 43.000 e $ 51.000 per Android.
• Per sviluppare un sito web di una bacheca di lavoro, ti consigliamo di iniziare con un MVP che costerà circa $ 48.000 .
• Il costo di costruzione di un prodotto minimo praticabile per un sito web immobiliare è di circa $ 45.000 .
• Il prezzo di costruzione di un MVP per un sito Web medico aggiornato alla moda sarà vicino a $ 35.000 .

Il proprietario della Virgin Airlines, Richard Branson, una volta disse:

"Ascolta. Prendi il meglio. Lascia il resto.”

Una delle più grandi compagnie aeree del mondo, Virgin Airlines, ha iniziato con un aereo che effettuava una rotta tra Newark e Gatwick . Com'è quello per un prodotto minimo praticabile? Se hai un'idea brillante per migliorare le nostre vite, si spera che la creazione di un prodotto minimo praticabile ti aiuti a trovare il tuo modo unico per avere successo.

In Mind Studios , crediamo fermamente che, per quanto complesso e grande sia un progetto, possa essere realizzato con un paio di iterazioni MVP ben fatte. Oltre allo sviluppo di prodotti minimi praticabili per le startup, all'implementazione di siti Web e alla creazione di app mobili per iOS e Android, forniamo anche servizi di consulenza. Se hai bisogno di portare la tua idea sul mercato del software, consultare gli sviluppatori o calcolare il costo di sviluppo, contattaci e ti risponderemo.