Calcola quante iscrizioni email dovresti raccogliere

In quanto esperti di marketing, concentriamo molta attenzione sui KPI.

Qui a Justuno, crediamo che sia importante prestare attenzione alla conversione di tutto il lavoro di marketing che stai facendo.

E ci piace misurarlo dalla % del traffico convertito in e-mail.

Quante iscrizioni e-mail stai acquisendo?

Questo dovrebbe essere uno dei tuoi principali KPI e una metrica costante che usi per monitorare il tuo successo nel marketing.

Come mai?

Ne parlerò di seguito. Ma prima, diamo un'occhiata al motivo per cui acquisire la posta elettronica è importante in primo luogo. (Se pensi di saperlo già, sentiti libero di andare avanti dove ha senso.)

Le iscrizioni via e-mail potenziano la tua strategia di marketing

Può sembrare abbastanza ovvio: ma una volta che hai un indirizzo e-mail, le possibilità di marketing per quella persona e spingerla più in basso nella canalizzazione di conversione sono infinite.

Ma saresti sorpreso di quanti siti Web con traffico maggiore continuano a perdere la palla per catturare quel traffico, trasformarli in lead e alla fine in una vendita.

Il rimedio è semplice: sfruttare una soluzione di acquisizione e-mail come Justuno.

Una volta che avrai la sensazione di impostare le due promozioni più consigliate (Nuovo visitatore e Intento di uscita/abbandono del carrello), ti sentirai più sicuro di utilizzare l'acquisizione e-mail per acquisire e-mail, segmentarle all'interno del tuo ESP o software di marketing, quindi spingere fuori marketing personalizzato o mirato.

Ecco un esempio di come un marketer può utilizzare Justuno con un ESP:

Cattura il 5% del traffico per ottenere un ROI più elevato su tutto il marketing

Fissare un obiettivo del 5% sul tasso di acquisizione delle e-mail è un'ottima metrica per iniziare (se hai appena iniziato l'acquisizione delle e-mail) o per puntare (se hai già attivato l'acquisizione delle e-mail).

Questo è un suggerimento minimo che diamo a tutti i nostri clienti e agenzie.

Immagina di poter catturare il 5% del tuo traffico attuale, quindi spostare quegli indirizzi e-mail su eventuali vendite. Man mano che la tua attività cresce e il traffico cresce, questo entra in alcune cose piuttosto potenti.

Pensala in questo modo: immagina che la tua mailing list contenga 1.000 persone. La maggior parte di queste persone ha in qualche modo aderito alla tua lista (hanno dato il permesso di essere su di essa) o hanno già acquistato qualcosa da te.

L'invio di un'e-mail a queste 1.000 persone qualificate con un'offerta per l'acquisto di un nuovo prodotto per $ 10 ti costa $ 0. Devi solo dedicare il tempo a creare l'offerta.

L'81% di questi clienti probabilmente acquisterà un prodotto direttamente da quell'e-mail.

Questo è un ulteriore $ 8.100 da un'esplosione di e-mail!

L'e-mail è chiaramente il canale di marketing più potente quando si tratta di decidere dove spendere i tuoi dollari di marketing:

Questo è il motivo per cui l'email marketing è così potente. Puoi leggere un post molto più robusto su questo qui.

Migliora il tuo ciclo di vita e le campagne di abbandono del carrello

L'acquisizione di un'e-mail all'uscita o all'abbandono del carrello ti aiuta a migliorare le tue possibilità di acquisire ciò che potrebbe essere una perdita di entrate.

Quando mostri un'offerta a qualcuno che intende lasciare il tuo sito o abbandonare il carrello, lo stai incentivando a intraprendere un'azione addolcendo l'affare. Qui a Justuno, scopriamo che la spedizione gratuita è senza dubbio l'offerta con le migliori prestazioni nella nostra base di utenti.

Una volta che il visitatore ha accettato l'offerta di uscita o abbandono del carrello, hai accesso al suo canale più personale, l'e- mail , e ora puoi fornire marketing più mirato in base alla pagina da cui è uscito o agli articoli che potrebbero aver lasciato nel carrello.

Hai più informazioni su di loro ora. Utilizzando le funzionalità di Justuno come Hidden Fields, sai da quale pagina stavano uscendo o quali articoli sono nel loro carrello.

Ecco alcuni esempi di campi nascosti che possiamo popolare per potenziare le tue campagne di abbandono del ciclo di vita/carrello:

L'acquisizione del 5% del traffico aumenta gli altri sforzi di marketing

Quando catturi il 5% del traffico, puoi aumentare le altre spese di marketing.

L'impostazione di popup e-mail più intelligenti aiuta a incrementare il ritorno sugli altri tuoi sforzi di marketing e può rendere più redditizio il tuo altro budget per i canali.

Annunci Facebook

Esempio: se pubblichi annunci di Facebook su un prodotto o una pagina di raccolta specifici, puoi indirizzare un popup in modo specifico a quei visitatori.

Perché questo è efficace?

Riconoscendo da quale canale provengono queste conversioni (la tua campagna Facebook), puoi quindi inviare a questi lead messaggi di marketing più pertinenti.

Se provengono da un annuncio di Facebook per magliette da uomo e opt-in, puoi inviare loro un'e-mail di benvenuto con alcune delle tue magliette da uomo più vendute invece di un'e-mail di benvenuto "generale".

Un modo semplice per personalizzare il marketing dall'inizio e AUMENTARE l'efficacia dell'e-mail.

Pubblico personalizzato di Facebook

Oltre agli annunci di Facebook, il pubblico personalizzato di Facebook gioca davvero direttamente nella parte sopra, ma voglio espanderlo un po' separatamente qui:

Se hai appena impostato il tuo pixel, dovrai aspettare un po' e ricevere abbastanza traffico in modo che il tuo pixel di Facebook possa sapere chi sta visitando il tuo sito.

Quindi, puoi davvero fare cose potenti con Pubblico personalizzato!

È possibile creare elenchi di segmenti di pubblico personalizzati, ad esempio, da clienti passati che hanno completato gli acquisti. È quindi possibile creare più elenchi in base alle loro azioni.

Ad esempio, puoi creare un elenco di segmenti di pubblico personalizzato di membri che hanno acquistato da te un sacchetto di chicchi di caffè monorigine un mese fa.

Potrebbe essere efficace indirizzarli con un annuncio chiedendo se sono pronti per un'altra borsa e/o vogliono iscriversi a un abbonamento!

Re-targeting con uno sconto su un'altra borsa o su un abbonamento caffè con un annuncio su Facebook, diventa poi ancora più valido quando puoi riconoscere le persone provenienti da quella specifica campagna e mostrare loro lo stesso messaggio del 10% quando fanno clic e arrivare sul tuo sito.

Riesci a vedere come questo cambia completamente il panorama dei costi di acquisizione dei clienti?

Il retargeting e il mirroring di tale messaggistica può davvero ridurre il costo per acquisizione se utilizzi correttamente questi strumenti.

Misura i tuoi KPI oggi

Riesci a raggiungere il 5%? Assolutamente. Non è difficile una volta che hai le tue due offerte di base in atto (nuovo visitatore / abbandono del carrello o offerta di uscita) e in esecuzione.

Rivisita queste offerte per ottimizzarle e aumentare i tassi di conversione.

Se hai già promozioni in corso, considera di fare un test A/B e implementa una di queste modifiche suggerite:

• Aggiungi una schermata introduttiva (imposta un'offerta in 3 passaggi anziché in 2 passaggi/normale)
• Aggiungi un campo nascosto a un'offerta per acquisire informazioni più dettagliate
• Sostituisci un'immagine con un'altra e/o aggiungi un'immagine del prodotto

Rendi la tua offerta più visibile aumentando l'importo dell'importo in dollari o l'importo percentuale di sconto

• Aggiungi un'acquisizione e-mail in overlay a schermo intero per vedere se funziona meglio con il tuo pubblico

Inizia a raccogliere più email oggi

Se non sei dove vuoi essere in termini di iscrizioni e-mail o acquisizione di lead sul tuo sito, contatta il nostro team di vendita oggi in modo da poter iniziare una prova gratuita della piattaforma CRO più potente oggi sul mercato .