5 suggerimenti su come scegliere i prodotti di affiliazione da promuovere (suggerimento: usa i dati di conversione!)

Scritto da Viacheslav Matyushin e Tony Simonovsky, esperti di ottimizzazione del tasso di conversione di Insight Whale

Se sei un affiliato di marketing, sei sempre alla ricerca del massimo ritorno sui tuoi soldi. Ormai, probabilmente sei abituato a testare e ottimizzare le tue campagne di affiliazione, quindi sai che i dati sono fondamentali per ottenere il massimo dal tuo investimento.

Nella nostra agenzia di marketing digitale, InsightWhale.com, l'abbiamo visto in prima persona, perché ci occupiamo di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) dal 2012!

Ma ecco il punto... anche prima di iniziare a promuovere un prodotto, puoi utilizzare i dati di conversione per aiutarti a scegliere i prodotti di affiliazione da promuovere. La cosa fondamentale è lavorare con venditori che testano e ottimizzano il loro funnel di vendita!

Prestare attenzione ai dati di conversione del prodotto

Quando si tratta di scegliere il giusto prodotto di marketing di affiliazione da promuovere, uno dei parametri più importanti è il numero iniziale di $/conversione.

Ora, potresti pensare che più alto è quel numero, migliore è il prodotto di affiliazione. E su questo hai ragione!

Ma questo non racconta tutta la storia. La tua prossima domanda dovrebbe essere, come fa il venditore a ottenere quella conversione?

Perché si tratta di due diversi tipi di vendita: (1) vendere un prodotto a $ 143 o (2) offrire prima un prodotto più economico a $ 49 e poi aumentare gradualmente il valore del carrello di un cliente fino a $ 143 con aumenti degli ordini, upsell, ecc. Il secondo è una vendita molto più semplice, ed è tutto semplicemente perché un venditore ha ottimizzato il proprio funnel di vendita e ha aggiunto più prodotti ad esso.

E questo porta a un numero considerevolmente maggiore di vendite di prodotti a un pubblico specifico. Per te come affiliato di marketing, questo significa più guadagni per clic (EPC) e più entrate da ogni commissione che guadagni!

Il monitoraggio dell'EPC è il modo più semplice e veloce per valutare se l'offerta funziona dopo che hai iniziato a promuoverla. Se il tuo EPC sul prodotto è maggiore del tuo CPC (costo per clic), allora stai andando bene.

Se l'EPC scende al di sotto del CPC, è il momento di cercare altri prodotti di affiliazione o lavorare sui tassi di conversione, per guadagnare di più senza la necessità di aumentare il budget pubblicitario.

Ora, per utilizzare ciò che presentiamo in questo articolo, non è necessario essere un esperto di dati. Abbiamo lavorato con i migliori venditori ClickBank nella nicchia degli integratori e dei prodotti digitali e, avendo eseguito più di 1000 test A/B solo in queste due aree, sappiamo come valutare rapidamente un funnel di vendita.

Quindi, in questo post, abbiamo creato una serie di 5 suggerimenti utilizzabili per un affiliato ClickBank principiante.

Ma se non ti senti ancora sicuro delle tue metriche chiave di affiliazione, ti consigliamo di dare un'occhiata a Spark, la piattaforma di formazione per affiliati di Clickbank. È gratuito per 7 giorni, quindi puoi aggiornarti rapidamente sui concetti chiave di marketing per aiutarti a crescere come affiliato.

Come trovare un programma di affiliazione con canalizzazioni di vendita ottimizzate

Immagina di trovare un buon numero di prodotti interessanti nella tua nicchia selezionata. Ora, vuoi scegliere i migliori venditori con cui iniziare. Ecco come scegliere!

Dal nostro lavoro di ottimizzazione delle conversioni con i venditori ClickBank di maggior successo, nel corso di alcuni anni della loro crescita, abbiamo appreso che la maggior parte di loro utilizza funnel di tipo VSL.

VSL significa Lettera di vendita video. È un video di vendita appositamente progettato e sceneggiato che viene mostrato a un potenziale acquirente su una pagina di vendita. Lo scopo di un VSL è spiegare ulteriormente un prodotto e guidare gli spettatori attraverso il processo di acquisto.

E questo significa tattiche comprovate e funnel testati in battaglia per massimizzare il valore medio dell'ordine (AOV) dalla parte del venditore!

È così che i venditori esperti massimizzano il numero iniziale di $/conversione. Essi lavorano principalmente sul miglioramento del tasso di conversione dei loro funnel. Testano tutto: video, offerte, pagine di canalizzazione, pop-up, CTA, copia, immagini e così via. Da anni conduciamo programmi di test per uno dei più venduti nella nicchia della numerologia, quindi abbiamo fatto tutto.

È difficile indovinare i numeri del tasso di conversione dall'esterno della canalizzazione, senza vedere i dati effettivi nella canalizzazione. Ma puoi guardare la struttura della canalizzazione nella pagina di destinazione e nella pagina degli strumenti di affiliazione per capire se la canalizzazione è stata ottimizzata per le migliori prestazioni.

Se disponi di alcune canalizzazioni selezionate tra cui scegliere, puoi anche esaminarle rapidamente come potenziale acquirente e vedere di persona quale esperienza riceveranno le prospettive che fornisci a un venditore!

5 modi migliori per valutare una canalizzazione VSL

Quali elementi indicano un buon funnel VSL? Ti forniremo l'elenco e la descrizione di seguito. Se trovi questi elementi sul prodotto di un venditore, significa che il funnel è stato testato e ottimizzato per ottenere la massima quantità di vendite possibile!

1) La pagina VSL

Potrebbero esserci o meno elementi di conversione aggiuntivi. L'invito all'azione potrebbe essere presente all'inizio o apparire successivamente durante il video. La cosa più importante è il video di vendita stesso.

Una volta abbiamo ottimizzato la pagina VSL per un'attività di prodotto informativo nello spazio Psicologia/Spiritualità con il test sui tempi di ritardo del pulsante "Aggiungi al carrello".

Questo test ha portato a un aumento del tasso di conversione degli acquisti del +111%. L'effetto aziendale: contributo mensile di ulteriori $ 11.000,00 di entrate.

2) Esci dai popup

Se provi a uscire dalla pagina VSL, il funnel ottimizzato ti mostrerà una finestra popup. È progettato per catturare gli utenti in uscita.

Di solito, un pop-up presenta un lead magnet.

Ma abbiamo sperimentato il contenuto dei pop-up in centinaia di test. Abbiamo provato a mostrare altri prodotti o diverse forme di riprova sociale.

In alcuni casi, con il giusto contenuto sul pop-up, questo semplice elemento di conversione può aumentare le vendite del 30-35%.

L'importante per te è vedere che c'è. (C'è +1 punto per quel venditore.)

In uno dei nostri test con video sul pop-up di uscita, il tasso di conversione delle transazioni è aumentato del 17% sui dispositivi mobili per un'attività di info orodotto in Psicologia.

Effetto commerciale di questo test: un ricavo mensile aggiuntivo di $ 19.600,00.

Dopo aver fatto clic sul pulsante Acquista nella pagina VSL, un buon funnel VSL ti presenterà alcune altre opzioni di aumento della conversione.

3) Pagina OTO

OTO sta per Offerta Una tantum. Questo è un prodotto offerto a un lead che passa attraverso l'imbuto e viene presentato come un'offerta che non può essere acquistata da nessun'altra parte. Il lead ha questa opportunità "una tantum" di effettuare l'acquisto, altrimenti andrà via. Può essere accompagnato da un timer per aumentare l'urgenza.

Nei nostri test, quando abbiamo aggiunto anche elementi di scarsità e questa combinazione ha comportato un aumento del 20-40% in AOV.

4) Ordina gli urti sulla pagina di pagamento dei prodotti affiliati

Nella pagina di checkout dei prodotti, un potenziale cliente dovrebbe essere presentato con i bump dell'offerta, chiamati anche bump degli ordini.

Order Bump : un prodotto che può essere acquistato solo come componente aggiuntivo del prodotto principale acquistato su un modulo d'ordine. I rilievi dell'ordine vengono visualizzati come una casella di controllo nel modulo d'ordine.

Per aumentare le vendite di Order Bump, possono anche essere presentate come offerte una tantum, per aggiungere loro un fattore di urgenza. È allettante per qualsiasi acquirente che ha già deciso di effettuare l'acquisto di un prodotto di fare clic su una piccola casella di controllo per un prodotto bonus!

5) Pagina/e del prodotto di upselling

Upsell : uno o più prodotti di affiliazione offerti a un lead che passa attraverso una canalizzazione che ha già acquistato l'offerta principale, di solito a un prezzo più alto come modo per aumentare i profitti ottenuti da quel cliente.

La pagina di upsell potrebbe essere un altro VSL o solo un'immagine con alcuni elementi di testo. Non importa: se c'è, è già un vantaggio! Molto probabilmente anche tutti questi elementi sono stati ottimizzati. Potrebbero esserci alcuni prodotti di upsell in una canalizzazione di programmi di affiliazione di qualità.

Per uno dei nostri clienti a lungo termine nello spazio di sviluppo personale, abbiamo testato dozzine di prodotti di upsell. Quando abbiamo trovato la migliore combinazione di upsell, abbiamo ottenuto il 30% in più di transazioni complessive, il che è enorme.

Come scegliere i prodotti di affiliazione Conclusione

Se un venditore ha questi 5 elementi nella sua canalizzazione, puoi essere certo che ha fatto un buon sforzo per massimizzare le sue conversioni. E questo a sua volta significherà il massimo EPS per te come partner affiliato.

Puoi ottenere un punto per la canalizzazione di marketing di affiliazione del venditore in base a ogni elemento di conversione e tipo di offerta che abbiamo menzionato e, quindi, puoi confrontare le canalizzazioni di marketing di affiliazione tra diversi venditori o più canalizzazioni di un venditore!

BONUS: 3 esempi di nicchia di marketing di affiliazione!

Esempio 1 – Supplementi per la salute

Ecco come abbiamo ottimizzato un imbuto di integratori sanitari per portare ulteriori $219.580,00. Gli affiliati hanno ottenuto la loro parte di questo profitto: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Esempio 2 – Sviluppo personale

Abbiamo lavorato con dati di conversione e ottimizzazione per un noto venditore nello spazio di sviluppo personale, Numerologist.com.

Si tratta di una lettura di circa 3 minuti e ti fornirà una buona panoramica del processo di ottimizzazione del tasso di conversione che i migliori venditori eseguono sui loro funnel di marketing di affiliazione. In questo esempio, attraverso 43 test per la promozione di Capodanno, abbiamo aumentato il tasso di conversione di upsell per le offerte chiave del 10–12%: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- promo-anno-nuovo/

A proposito, la maggior parte dei nostri suggerimenti sull'ottimizzazione del tasso di conversione con i dati che puoi utilizzare anche sulle tue pagine bridge di affiliazione. Se li ottimizzi solo un po', puoi ottenere risultati EPS molto migliori senza aumentare il budget pubblicitario!

Esempio 3 – Pagina Bridge di affiliazione CRO

Di recente abbiamo lavorato con un sito Web di blog affiliato nella nicchia dei genitori.

Abbiamo fatto una serie di test per loro e voglio darti uno dei suggerimenti più semplici da implementare sulla tua pagina bridge di affiliazione: fai prima il test della copia!

Leggi la fine di questo case study per ottenere un altro suggerimento critico sul test delle pagine di affiliazione.

Uno degli obiettivi di una pagina ponte è acquisire lead e-mail per far crescere un pubblico "di proprietà" per le vendite future.

Abbiamo testato il contenuto del pop-up con un modulo di iscrizione ai lead. In questo test, abbiamo sperimentato la copia nel pop-up per decidere cosa avrebbe ottenuto il tasso di conversione più alto per il nostro cliente.

Il vincitore del test ha mostrato un aumento statisticamente significativo del 41% rispetto al controllo in termini di CR di sottoscrizione e-mail!

I nostri risultati dei test:

Ed ecco un altro grande risultato su questo test: la percentuale di clic per i link di affiliazione sulla pagina del bridge non è stata influenzata!

Questo è il secondo consiglio CRO per il test della pagina di affiliazione: fai sempre attenzione al tasso di conversione dei link di affiliazione, anche se pensi che le modifiche alla tua pagina non lo influenzeranno. Il numero di clic sui tuoi link è una metrica chiave da monitorare.

Con questi suggerimenti in mente, sei pronto per scegliere i prodotti più venduti su ClickBank, aumentare il tuo reddito aziendale e trovare un maggiore successo nel marketing di affiliazione!

Biografia dell'autore:

Insight Whales è un branco di fanatici dell'ottimizzazione che navigano negli oceani dei dati. I loro sforzi di ottimizzazione della canalizzazione hanno generato oltre $ 10.000.000 di entrate aggiuntive e hanno risparmiato la spesa pubblicitaria per i loro clienti: marchi D2C di eCommerce di prodotti fisici e digitali.