Come scegliere gli influencer con cui collaborare per promuovere la tua attività tecnologica

Capire le giuste strategie di marketing da utilizzare per la tua attività a volte può essere travolgente. Quando si tratta di influencer marketing e collaborazione con aziende del settore tecnologico, la scelta precisa delle partnership è essenziale per il successo. Marchi diversi hanno esigenze diverse e imparare quale piano generale funzionerà per la tua azienda è fondamentale.

Che cos'è esattamente l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è definito come il processo per contattare personalità (online) o persone che hanno un gran numero di follower per aiutarti a sostenere il tuo marchio.

Queste persone sono chiamate "influencer", poiché il loro pubblico fa molto affidamento sulle loro opinioni e pensieri quando si tratta di determinati argomenti, prodotti, servizi o marchi. Sono conosciuti e hanno fiducia nelle loro comunità, motivo per cui le aziende tendono a contattarli per le partnership.

Gli influencer possono aiutarti ad aumentare le vendite e le conversioni. Esporre il tuo marchio a un ampio gruppo di persone contribuirà a creare consapevolezza del marchio, che può quindi portare a un afflusso di nuovi clienti. Anche celebrità e creatori di contenuti popolari sono considerati influencer.

Secondo Forbes, l'influencer marketing esiste dagli anni '30. Tuttavia, da allora il settore è fiorito ed è diventato una strategia di marketing più ampia. Oggi anche le aziende tecnologiche collaborano con influencer che si trovano nella loro stessa nicchia.

Perché le aziende tecnologiche dovrebbero collaborare con gli influencer?

L'industria tecnologica usa spesso gergo e parole che non sono sempre familiari alle persone non tecnologiche. Il contenuto che pubblicano a volte può perdersi nella traduzione, il che non è un granché quando si tratta di commercializzare il tuo marchio.

Gli influencer rendono più facile per il pubblico comprendere questi termini tecnici. Possono definire lo spazio di mercato creando nuova terminologia e parole d'ordine che le persone possono facilmente comprendere. Questo rende più facile per gli altri relazionarsi con il marchio.

Dai un'occhiata a questa collaborazione tra LG e @unboxtherapy, che è uno degli influencer tecnologici di maggior successo:

Visualizza questo post su Instagram

Un post condiviso da Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

Il post ha oltre 20.000 Mi piace dai 2,2 milioni di follower di @unboxtherapy su Instagram.

Ecco un'altra collaborazione tra Marques Brownlee e Tesla:

Questo video di YouTube ha oltre 5,6 milioni di visualizzazioni, 214.000 Mi piace e 13.000 commenti. Tesla è una delle più grandi aziende tecnologiche fino ad oggi, ma collabora ancora con influencer tecnologici per commercializzare i suoi nuovi prodotti e servizi.

Infine, gli influencer tecnologici aiutano a ridefinire chi sono i leader di mercato. Il loro pubblico si fida di loro e quindi tende a seguire le loro azioni. I loro follower rispettano indubbiamente le opinioni e le opinioni di questi influencer tecnologici e spesso li ammirano.

Quali sono i quattro tipi di influencer tecnologici?

Proprio come con altri tipi di blogger, anche gli influencer tecnologici sono divisi in diverse classificazioni. Continua a leggere per vedere con quale tipo di influencer tecnologico potresti voler collaborare:

1. Analisti e aziende indipendenti. Questi tipi di influencer tecnologici di solito si concentrano su un segmento di mercato molto specifico. Ad esempio, Dan Shey di ABI Research evidenzia il commercio del settore, mentre Sharmila Annaswamy di Frost & Sullivan è specializzata in tecnologia industriale. Il loro pubblico li considera credibili perché hanno dedicato il loro tempo allo studio e alla ricerca in un campo specifico dell'industria tecnologica.

   In questa categoria sono incluse anche le società di analisi, che sono alcuni dei maggiori influencer nel settore tecnologico. Alcune delle più grandi società di analisi includono Forrester Research, Everest Group, Gartner e IHS Markit. Le società di analisi utilizzano un approccio diretto, il che significa che lavorano con persone chiave nella tua azienda come CEO, CTO e senior product manager. Ottenere una collaborazione con loro non è esattamente facile, ma ne vale la pena dato che di solito hanno migliaia, se non milioni, di follower.

2. Blogger e scrittori tecnologici. I blogger tecnologici possono lavorare indipendentemente o per un'azienda. Sono considerati esperti nel loro campo, motivo per cui hanno un seguito enorme. Alcuni dei blogger tecnologici più famosi includono Marques Brownlee (13,9 milioni di abbonati YouTube), Austin Evans (4,9 milioni di abbonati YouTube) e Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 m abbonati YouTube).

   Inoltre, anche gli scrittori di tecnologia della stampa specializzata sono considerati influencer tecnologici. I giornali e i siti Web relativi all'IT hanno il proprio gruppo di scrittori con cui puoi anche collaborare. Potresti avere il tuo sito Web collegato ad alcuni dei loro articoli e articoli, ma ovviamente i tuoi contenuti devono essere di prim'ordine per essere presi in considerazione per una tale partnership.

   Alcune delle pubblicazioni dei media tecnologici più rispettati includono TechCrunch, CNET, Wired, USA Today e Financial Times.

3. Innovatori e primi utilizzatori. Queste persone sono famose per aver definito una nicchia nel settore tecnologico, rendendole alcuni degli influencer più rispettati sul mercato. Gli analisti del settore li ascoltano poiché sanno che altri influencer tecnologici non lo fanno. Alcuni dei CIO più rispettati includono Cynthia Stoddard di Adobe, Stephen Schmidt di Amazon, Jon Summers di AT&T e Jacqueline Guichelaar di Cisco.
4. Aziende tecnologiche. La collaborazione con grandi aziende IT può cambiare totalmente il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio. Anche se può essere abbastanza difficile ottenere una collaborazione con loro, vale sempre la pena provare. In seguito, avrai persone che faranno clic sul link del tuo sito Web e ti cercheranno su Google una volta che avrai collaborato con questi grandi marchi. Alcune delle aziende IT di maggior successo includono IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture e altre ancora.

   Determina con quale tipo di influencer vorresti lavorare e inizia a pianificare come raggiungerli. Decidi cosa vuoi raggiungere e pensa attentamente a quali sono i tuoi obiettivi a lungo termine.

Ecco come puoi scegliere l'influencer tecnologico giusto con cui lavorare:

Conosci i tuoi obiettivi principali

Definire l'obiettivo principale del progetto è fondamentale per l'influencer marketing perché consente a te e al tuo partner di sapere come portare avanti la campagna. Per determinare i tuoi obiettivi, dovresti considerare le seguenti domande:

1. Voglio raggiungere un pubblico più vasto?
2. Come voglio fare marketing con queste persone e quali piattaforme voglio usare?
3. Sto cercando di promuovere nuovi prodotti e servizi tecnologici?
4. Devo generare nuovi contatti e aumentare le vendite?

Considerare questi dettagli può aiutarti a determinare con quale influencer lavorare. Alcuni influencer usano Instagram per le loro collaborazioni, mentre altri usano YouTube. La campagna dipenderà fortemente da ciò che vuoi ottenere e con chi stai lavorando.

Tieni traccia dei tuoi KPI

È necessario tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione pertinenti come copertura, impressioni, vendite, coinvolgimento, visualizzazioni e numero di follower. Dovrebbe essere inclusa anche la consapevolezza del marchio, e questo può essere monitorato attraverso l'aumento dei tuoi follower, il numero di Mi piace sui post di te o del tuo partner e il numero di condivisioni.

Devi essere consapevole di quale programma di influencer stai ricevendo feedback positivi. Questo ti aiuterà a decidere se vuoi continuare a lavorare con loro o cercarne di nuovi con obiettivi simili ai tuoi.

Sii coerente con i tuoi valori

Essere coerenti con i valori tecnologici e dare il tono alla campagna può aiutare a sfruttare il marketing degli influencer. Cerca un influencer che produca contenuti simili ai tuoi, in modo che il tuo pubblico non si confonda con le cose che stai pubblicando.

Parla in anticipo con l'influencer tecnologico e chiedigli di rivedere alcuni dei tuoi lavori. Questo darà loro una buona idea di come scrivi e raggiungi il tuo pubblico. Dovresti anche prendere l'iniziativa per controllare il contenuto del tuo potenziale partner e vedere se il suo tono e i suoi valori sono in linea con i tuoi.

Specifica il tuo budget

Diversi influencer hanno tassi diversi e si basa principalmente su quanto sono popolari e quanti follower hanno. Alcuni influencer tecnologici chiederanno un pagamento per posta, mentre alcuni di loro preferiscono un pagamento una tantum. In alternativa, puoi anche provare a offrire loro i tuoi prodotti e servizi gratuitamente in cambio di un video, un post su Instagram o un articolo.

Chiedi all'influencer le sue tariffe e preferenze. Queste cose dovrebbero essere incluse nel contratto e dovrebbero essere chiaramente indicate per evitare confusione in futuro. I pagamenti e le tariffe possono anche dipendere dall'ambito del progetto, dalla durata della partnership e dai termini di collaborazione specifici.

Attenersi agli influencer tecnologici

Lavorare con influencer non tecnologici non solo sarà inefficace, ma può anche danneggiare la tua attività. Il tuo nome sarà per sempre associato a questi influencer e lavorare con persone al di fuori del settore tecnologico confonderà il tuo pubblico.

Inoltre, sprecherai tempo e denaro solo se lavori con blogger non tecnologici. Stai mirando a raggiungere un pubblico specifico, motivo per cui dovresti lavorare solo con influencer che si trovano nella tua stessa nicchia.

Ecco alcuni strumenti che puoi utilizzare per trovare t tech influencer con cui puoi lavorare:

• Hootsuite
• Followerwonk
• Giusta Rilevanza Pro

Comprendere l'autorità dell'influencer

Collabora con un influencer tecnologico che ha autorità sufficiente per aiutarti a sfruttare la tua attività. Scopri quanti follower o iscritti hanno, quanto spesso pubblicano, che tipo di contenuti pubblicano, il loro tasso di coinvolgimento e le loro partnership passate e attuali.

Capire come l'influencer influenza e come viene visto all'interno della community ti darà un'idea chiara di come possono aiutare a costruire la consapevolezza del marchio per la tua attività.

Unisciti alle comunità di influencer

Comunica con diversi influencer tecnologici unendoti a diverse comunità di influencer marketing. Interagisci con gli influencer per comprendere meglio il loro lavoro e come vengono visti. Questo ti darà un'anteprima di cosa puoi aspettarti se decidessi di salire a bordo con loro.

Ecco alcune comunità di influencer tecnologici online a cui puoi prendere in considerazione l'adesione:

1. Influence.co: questo sito Web può aiutarti a comunicare con i blogger del settore tecnologico. Ospita diversi influencer di varie nicchie e puoi sicuramente trovarne alcuni specializzati in tecnologia.
2. Upfluence – Proprio come Influence.co, Upfluence è composto da influencer di diverse nicchie. Qui puoi anche trovare marchi e agenzie con cui lavorare.
3. Ghianda: qui puoi trovare influencer con cui lavorare andando alla scheda "influencer" e cercando persone con cui saresti interessato a lavorare. Puoi inviare loro interviste e inviare loro offerte di marca se ritieni che possano portare qualcosa di nuovo alla tua attività.

Conclusione

Gli esperti di marketing e gli imprenditori dovrebbero dedicare tempo alla ricerca del giusto influencer tecnologico con cui lavorare. Parlare con loro, leggere i loro blog, guardare i loro video e vedere le loro collaborazioni ti aiuta a capire cosa hanno da offrire. Fai sapere loro cosa stai cercando, crea la presentazione giusta, inizia con la collaborazione e osserva i tuoi contatti e le tue conversioni crescere in pochissimo tempo.