Come scegliere la giusta strategia di prezzo per il tuo progetto di app mobile

Per ogni Apprenuer, la creazione di una fantastica applicazione mobile è al centro dell'attenzione. Poiché si è parlato più volte del processo di sviluppo dell'app di avvio, viene dedicata una notevole quantità di tempo e sforzi alla scoperta, alla progettazione e allo sviluppo.

Certo, fornire valore agli utenti finali è l'obiettivo principale di qualsiasi app, ma il prezzo di un prodotto digitale è un aspetto altrettanto importante, da non trascurare. Dovrebbe essere attentamente determinato per creare un business di app mobili redditizio e scalabile.

La strategia dei prezzi dei prodotti nel marketing gioca un ruolo fondamentale nell'ottenere alla tua app la trazione e la visibilità iniziali nell'app store. Il modo in cui determini il prezzo del tuo prodotto determina il successo della tua app in termini di numero di download e fidelizzazione degli utenti a lungo termine.

Ma è come camminare sul filo del rasoio: le app offerte gratuitamente o a un prezzo relativamente basso raccolgono una quota di mercato maggiore e possono penetrare nel mercato senza problemi, mentre le app offerte a un prezzo più elevato hanno il potenziale per ottenere un buon ROI.

Quindi, come valutare un'app? Molti fattori entrano in gioco nell'accertamento del prezzo della tua app: ricerche di mercato, valore e funzionalità della tua app e concorrenza di mercato.

In questo articolo, discuteremo alcuni dei modi per determinare il prezzo corretto della tua applicazione insieme ai modelli di prezzo più diffusi per le app.

Come scegliere la migliore strategia di prezzo per le app mobili

Come accennato in precedenza, diversi fattori svolgono un ruolo fondamentale nella determinazione dei prezzi di sviluppo di applicazioni mobili. Ecco alcune delle migliori strategie di prezzo dei prodotti che puoi scegliere di adottare all'interno della tua app mobile.

1. Comportamento umano e psicologia

La psicologia umana gioca un ruolo fondamentale nel determinare il prezzo del tuo prodotto.

I consumatori stanno al passo con i rapidi progressi della tecnologia. È la crescita crescente del consumismo che guida la portata dei progressi. I clienti oggi sono ben letti, ben informati e si sforzano sempre di prendere una decisione consapevole.

Per ogni prodotto, ci sono altre dieci alternative disponibili sul mercato, quindi come assicurate che un cliente sceglierà il vostro prodotto?

Semplice, devi assicurarti che il valore percepito del tuo prodotto sia maggiore del suo prezzo.

Un cliente dovrebbe sempre sentire che il prezzo del tuo prodotto è giusto e attingere a questo segmento diventa ancora più facile quando non ha un punto di riferimento per cominciare.

Prima di prendere una decisione, noi esseri umani tendiamo a confrontare i prodotti con le alternative disponibili sul mercato e valutarne i pro e i contro.

Pertanto, quando si determina la strategia dei prezzi per lo sviluppo di applicazioni mobili , è necessario prendere in considerazione altri prodotti disponibili sul mercato, caratterizzare la propria proposta di valore e assicurarsi di offrire un valore maggiore rispetto ai concorrenti.

2. Cosa è disposto a pagare il mercato

La giusta strategia di prezzo delle applicazioni mobili dovrebbe ruotare attorno a ciò che il mercato è disposto a pagare. E per determinarlo, devi testare il tuo prodotto a diversi livelli di prezzo e vedere come risponde il mercato.

Un'applicazione ha un flusso di entrate ricorrente. Per rimanere competitivi , gli sviluppatori di app per le startup devono sfruttare nuove funzionalità e offrire aggiornamenti regolari. Pertanto , è essenziale visualizzare in modo olistico il modello di entrate ricorrenti e non preoccuparsi delle entrate per fascia di prezzo.

Il più delle volte , gli sviluppatori di app mobili offrono gratuitamente un prodotto per raccogliere un'enorme base di utenti e generare entrate dalla pubblicità. Ma in seguito, quando offri un prodotto aggiornato a un certo prezzo, hai già svalutato il prodotto e non puoi davvero venderlo a un prezzo maggiore perché il valore percepito è basso.

Quindi, l'approccio ideale è testare il tuo prodotto a vari livelli di prezzo e vedere come reagisce il mercato.

3. Crea un prodotto che gli utenti desiderano

Un prodotto dovrebbe essere costruito con l'obiettivo di affrontare le preoccupazioni degli utenti e deve risolvere il loro problema. Quando crei qualcosa che gli utenti desiderano veramente, è facile decidere il prezzo. Cerca i fattori che possono aumentare il valore della tua app: un design eccezionale, uno splendido viaggio per l'utente.

Per determinare i modelli di prezzo delle app mobili è necessario conoscere il costo di sviluppo dell'app , che coinvolge fattori come il costo effettivo di creazione di un'app , il valore offerto dal prodotto e il denaro necessario per farla prosperare.

Avere una solida conoscenza delle attuali tendenze del mercato è altrettanto cruciale e il lancio di nuovi aggiornamenti e funzionalità avanzate è la chiave quando si opta per un modello di prezzo penetrativo.

4. Studiare il mercato e il panorama competitivo

La determinazione del prezzo basata sul mercato è un ottimo approccio per arrivare a un prezzo ottimale per la tua applicazione mobile. Studiare il panorama competitivo e analizzare la tua base di utenti può aiutarti a scoprire opportunità dove la concorrenza è carente.

Ad esempio, lanciare la tua app a un prezzo relativamente inferiore rispetto ai tuoi concorrenti ti dà un vantaggio sul mercato.

Comprendere la domanda del mercato per un prodotto e vederlo dal punto di vista del cliente aiuta molto a decidere il prezzo giusto.

È fondamentale stabilire in anticipo cosa rende speciale il tuo prodotto e quale valore ha la concorrenza sul mercato richiesta dalla tua app.

5. Strategia di marketing robusta

Nell'ambiente frenetico di oggi, la potenza e la portata dei social media si stanno espandendo ogni giorno. In uno scenario del genere, sostenere la tua strategia di prezzo con una solida strategia di marketing è più simile a una necessità. Avere una comprensione delle attuali tendenze del mercato insieme a una strategia di marketing in atto aiuta nella massima acquisizione degli utenti. Per mantenere gli utenti a lungo termine, implementare miglioramenti in ogni trimestre è una buona strategia.

Quindi, sfrutta il potere dei social media per creare il ronzio attorno al tuo prodotto e ottenere la trazione iniziale. Non fissarti sulla parte superiore dell'imbuto, è l'ideale per guardare le cose in modo olistico. La cura di contenuti avanzati per le piattaforme di social media assicura che la notizia della tua app raggiunga in lungo e in largo e generi il numero massimo di download.

6. Accessibilità

Oltre a offrire la funzionalità desiderata, la tua app dovrebbe essere conveniente per i clienti. È giusto offrire valore ai tuoi clienti a un prezzo decente.

La strategia dei prezzi di penetrazione aiuta le aziende ad attirare nuovi clienti grazie al basso costo di creazione di un'app . È considerata una strategia classica perché utilizza la psicologia comportamentale per spingere i clienti ad acquistare il prodotto. Il prezzo di qualsiasi prodotto digitale dovrebbe anche tenere conto della sostenibilità della tua attività.

7. Comprendi cosa richiedono il tuo prodotto e i clienti target

È fondamentale rendersi presto conto che nessuna taglia va bene per tutti. Ciò che potrebbe aver funzionato per qualcun altro, non funzionerebbe necessariamente per te. Ci saranno nuove opportunità che potrai sfruttare per lo sviluppo di app per le startup.

Pensa fuori dagli schemi, sii non convenzionale nei tuoi modi e cerca modelli alternativi per generare entrate.

Ad esempio, l'ampio pool di dati generato dalla tua app potrebbe essere utile per qualcuno. Le app sanitarie generano un'enorme quantità di dati utili per medici e ricercatori.

8. Pagato vs gratuito

Decidere se avviare un'app gratuitamente oa pagamento, implica un paio di fattori, come il numero richiesto di utenti. Se vuoi raccogliere un'enorme base di utenti in una volta, gratis è la scelta giusta.

Con le app a pagamento, gli utenti si aspettano più funzionalità e funzionalità. Certamente non amano pagare ogni volta che viene lanciato un nuovo miglioramento.

Inoltre, quando i clienti pagano per usufruire degli acquisti in-app, devi assicurarti che offra un valore sufficiente.

Prendere spunto da ciò che sta facendo la concorrenza è una buona pratica per affermarsi nel mercato. Non puoi scegliere un modello di prezzo a pagamento quando altri nella tua nicchia offrono app funzionali simili gratuitamente. Tuttavia, se la tua app ha funzionalità avanzate e una proposta unica che non si trova in app simili, gli utenti possono essere disposti a pagare di più.

Tipi di strategie di prezzo per le app

1. Gratuito

Di solito non riceviamo molte cose gratuitamente. Il tag "Gratuito" non è solo una piacevole sorpresa, ma anche un ottimo strumento per attirare un ampio bacino di clienti. Lo stesso vale per il modello di prezzo dell'app gratuita.

Come suggerisce il nome, queste app possono essere scaricate gratuitamente e, nella maggior parte dei casi, la principale fonte di reddito è la pubblicità. Le app gratuite sono spesso viste come un ottimo strumento per attirare un ampio pool di utenti e mantenerli a lungo termine. Hanno lo scopo di facilitare la comunicazione e il servizio clienti.

A seconda dello scopo della tua applicazione, ci sono due tipi di strategie di prezzo gratuite tra cui scegliere. La prima è una strategia completamente gratuita , che viene utilizzata quando si dispone già di un prodotto o servizio consolidato. In tale scenario, l'app è uno strumento aggiuntivo per gli utenti. L'obiettivo dietro le app completamente gratuite non è guadagnare direttamente dall'app, ma reindirizzare potenziali clienti ad altri flussi di entrate.

Ad esempio, le app gratuite includono funzionalità come coupon, avvisi di sconto e altre informazioni pertinenti che incoraggiano gli utenti ad agire. L'app viene utilizzata per suscitare interesse, supportare la strategia di marketing e indirizzare gli utenti verso altri canali di guadagno.

Quest'ultima è una strategia pubblicitaria in-app . In questa strategia, le app sono offerte gratuitamente ma gli utenti vedono gli annunci durante l'utilizzo dell'app. In primo luogo, le app di gioco utilizzano questa strategia per generare entrate pubblicitarie. Con gli annunci in-app, la chiave è garantire che gli annunci visualizzati siano pertinenti per gli utenti.

Esistono servizi attraverso i quali puoi facilmente filtrare gli annunci in base alla pertinenza e al formato dell'utente e assicurarti che gli annunci nella tua app sustino effettivamente l'interesse degli utenti.

Secondo Statista, le statistiche sui prezzi delle app mobili indicano che la distribuzione di app gratuite ea pagamento è tale che il 96% delle app nel Google Play Store sono disponibili gratuitamente mentre in iOS il 90,3% delle app sono gratuite.

2. Freemio

Il modello di tariffazione freemium è una versione modificata della strategia di tariffazione gratuita. Questo modello è molto popolare e ampiamente utilizzato dalle aziende. Le app Freemium possono essere scaricate gratuitamente ma includono funzionalità e caratteristiche limitate. Per generare denaro da queste app, vengono create opportunità di acquisto in-app. Esistono tre strategie freemium tra cui scegliere a seconda dei livelli, delle funzionalità e degli incentivi.

• Approccio a due livelli: include app che i clienti possono scaricare e utilizzare gratuitamente, ma è disponibile una funzionalità premium che può essere utilizzata solo a pagamento. Questa strategia è ampiamente utilizzata nelle app di gioco in cui gli utenti devono acquistare valute in-app, vite extra o passare a livelli aggiuntivi.
• Il secondo modello include app che offrono funzionalità complete ma solo per un periodo di tempo limitato. L'idea alla base di questa strategia è che gli utenti possono vedere la visione e familiarizzare con l'utilità dell'app e, dopo un po', saranno disposti ad avvalersi dei servizi.
• L'ultimo modello include app in cui tutte le caratteristiche e le funzionalità sono gratuite tranne per il fatto che viene fornito con annunci pubblicitari integrati. Il problema qui è che una piccola quantità viene addebitata dagli utenti per offrire un'app senza pubblicità.

3. Pagato

Il nome lo rivela chiaramente, per le app a pagamento, i clienti devono pagare per scaricare l'app. A causa dell'enorme popolarità delle app gratuite e freemium, il modello a pagamento è considerato meno efficace.

Nel caso in cui si opti per un modello di prezzo a pagamento, è essenziale sostenerlo con uno sforzo di marketing convincente. Per indurre gli utenti ad acquistare la tua app rispetto a un equivalente gratuito, dovresti disporre di una strategia di marketing efficace. Oltre alla descrizione dell'app nell'app store, un potenziale cliente deve essere dotato del valore che offri con il tuo prodotto.

Con un'app a pagamento, gli utenti tendono ad avere aspettative più elevate. Ma una volta che riesci ad attirare un utente, si trasformerà in un cliente fedele se la tua app offre il valore percepito.

Per sfruttare la strategia dei prezzi a pagamento, molti marchi optano per una settimana di prova gratuita. È una buona tattica avvicinarsi a potenziali utenti a lungo termine mostrando di cosa tratta la tua app e dando loro l'opportunità di fare una scelta.

4. Pagamento

Paymium è la fusione di freemium e modello a pagamento. Per le app paymium, gli utenti non solo pagano l'app, ma pagano anche un costo aggiuntivo per usufruire di una funzionalità aggiuntiva. Sebbene non sia una strategia ampiamente utilizzata, ha il potenziale per generare grandi flussi di entrate.

Questo miglior modello di prezzo funziona bene per le app di musica e social network. Questa strategia può rapidamente guadagnare terreno se vengono introdotti regolarmente contenuti interessanti, funzionalità uniche e funzioni utili.

Conclusione

Il mercato delle app sta crescendo a passi da gigante. Per penetrare facilmente nel mercato e ritagliarti una nicchia, devi scegliere la giusta strategia di prezzo per le app e prendere in debita considerazione le informazioni di cui sopra. I modelli di prezzo per le app svolgono un ruolo fondamentale nel determinare il successo di un'app. È essenziale scegliere la giusta strategia di monetizzazione il prima possibile. La tua strategia di prezzo dei prodotti per le app dovrebbe soddisfare le aspettative del mercato e degli utenti, offrire il valore percepito e aiutarti a raggiungere gli obiettivi aziendali.