Come raccogliere e-mail: 15 modi comprovati per far crescere la tua lista di e-mail

Se vuoi creare una mailing list, come raccoglierai gli indirizzi email?

Ancora più importante, come raccoglierai gli indirizzi email corretti ? Persone che saranno lead e non solo contatti?

Quando crei una mailing list, devi assicurarti che tre cose siano vere:

1. Hai un modo per raggiungere le persone
2. Hai un modo per raccogliere le loro email
3. Sono le persone giuste

Costruire un elenco è una cosa: se vuoi che il tuo elenco alimenti un'attività reale, non puoi fare affidamento su tattiche logore come l'acquisto di elenchi o i concorsi sui social media.

Ecco 15 modi per raccogliere indirizzi e-mail e creare un elenco e-mail che faccia crescere la tua attività:

1. Raccogli indirizzi e-mail con le inserzioni di Facebook
2. Offri un accattivante magnete al piombo
3. Pulsante Iscriviti sulla tua pagina aziendale di Facebook
4. Usa i popup per rendere più visibili i tuoi moduli
5. Contatta le persone uno contro uno
6. Condividi il tuo link sui social media con immagini e frammenti accattivanti
7. Chiedi indirizzi email
8. Crea incredibili contenuti di posta elettronica
9. Chiedi alle persone di condividere le tue email
10. Aggiungi un link al tuo modulo di registrazione nella tua normale firma e-mail
11. Ospita eventi dal vivo e porta i tuoi moduli
12. Possedere i contenuti su una piattaforma come YouTube o Pinterest, quindi collegarsi nuovamente al tuo sito
13. Ottimizza il design del modulo e accetta la copia
14. Aggiungi una barra di abbonamento al tuo sito web
15. Collabora con altre persone nel tuo settore

(Se hai appena iniziato, 2, 5, 9 e 15 sono fantastici. Se sei stato un po' in giro, guarda 1, 8, 13 e 15. Sì, 15 va sempre bene).

Puoi scaricare questa infografica qui!

Sei già un utente di ActiveCampaign ma hai bisogno di alcuni suggerimenti? Blocca l'essenziale con la nostra Guida introduttiva.

1. Raccogli indirizzi e-mail con Facebook Ads

Nota: fallo solo se hai già un modo per trasformare gli abbonati in acquirenti (prodotti, canalizzazione di vendita, ecc.). Altrimenti potresti sprecare un sacco di soldi.

Perché gli annunci di Facebook sono uno strumento di raccolta e-mail così comune per le piccole imprese?

1. Sono relativamente economici
2. Puoi vedere i risultati velocemente
3. Puoi raggiungere in modo affidabile le persone che sono pronte ad acquistare da te

La sfida più grande per molte piccole imprese è raggiungere le persone. Quando non puoi spendere un sacco di soldi e devi generare vendite rapidamente, non ci sono molte opzioni pubblicitarie là fuori.

Gli annunci di Facebook offrono un modo rapido, semplice ed efficace per indirizzare le persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto. È un modo molto comune per ottenere contatti e raccogliere indirizzi e-mail.

Ecco il play-by-play:

1. Crea un contenuto di valore che risolva un problema per il tuo pubblico di destinazione
2. Usa un annuncio di Facebook per inviare le persone a una pagina di destinazione, dove ti danno la loro e-mail
3. Invia ai nuovi iscritti i loro contenuti (con modelli di email come questo), insieme a una serie di benvenuto che cerca di vendere loro il tuo prodotto/servizio

Per alcuni prodotti, puoi inviare le persone direttamente al tuo negozio (questo è particolarmente comune per le attività di e-commerce).

Ecco un esempio di un annuncio Facebook e-commerce che ho visto nel mio feed di notizie.

Probabilmente mi hanno preso di mira perché sanno che mi piace allenarmi

In questo esempio, Ten Thousand mi manda direttamente alla pagina del negozio per i loro cortometraggi. Sfortunatamente per loro sono un fedele acquirente dei pantaloncini di Savage Ultimate (seriamente, queste cose sembrano aria), ma sono sicuro che sembro una buona corrispondenza con l'algoritmo di Facebook.

Ecco un altro esempio dal mio feed di notizie, che mi spinge a scaricare un case study.

Ho interessi piuttosto vari

Se clicco su questo annuncio, costando loro dei soldi (scusate), vengo indirizzato a una pagina di destinazione progettata per raccogliere indirizzi e-mail.

È così che raccolgono gli indirizzi email

Potremmo cavillare sul design del modulo qui, ma il punto è questo:

1. Gli annunci di Facebook sono un modo per raccogliere indirizzi e-mail quando hai bisogno di lead su richiesta
2. Gli annunci di Facebook sono tracciabili, quindi puoi vedere cosa guadagni in base a ciò che spendi
3. Le inserzioni di Facebook spingono le persone a registrarsi o acquistare subito, o inseriscono le persone in sequenze di nutrimento

Gli annunci di Facebook sono un modo tracciabile per ottenere lead on demand, così puoi vedere esattamente cosa guadagni in base a quanto spendi Tweet questo!

Nota, parte 2: gli annunci di Facebook diventeranno meno efficienti nel tempo, perché raggiungerai i tuoi contatti più interessati con le tue prime campagne.

2. Offri un accattivante magnete al piombo

"Ne ho bisogno ora, sì, per favore, dammelo, wow."

Questa è la risposta che stai cercando quando crei un magnete guida.

Un magnete guida, chiamato anche offerta di partecipazione o "carota", è tutto ciò che dai al tuo pubblico in cambio del loro indirizzo email. È una delle tattiche di creazione di elenchi più collaudate in circolazione.

(Noterai che molti degli altri modi per raccogliere indirizzi e-mail richiedono un magnete guida).

Abbiamo messo insieme un post enorme su come creare ottimi magneti al piombo, inclusi esempi di tutti i diversi tipi di magneti al piombo, come:

• Liste di controllo
• Rapporti
• Corsi
• Video
• Ebook
• Fogli di calcolo
• Modelli

E così via.

Al giorno d'oggi, tutti hanno una "GUIDA DA NON PERDERE ULTIMATE A 725843x I TUOI RISULTATI". Poiché i magneti al piombo sono diventati così popolari, il tuo magnete al piombo deve essere migliore di quelli pubblicati nel 2009.

Quando crei un magnete guida, ecco le cose che lo rendono eccezionale:

1. Risolve un problema pesante ed emotivo ( non il problema più importante, solo un problema pesante ed emotivo)
2. Risolve quel problema velocemente (scegli un problema con una soluzione a breve termine, anche se non è ciò di cui le persone hanno bisogno a lungo termine)
3. Risolve quel problema in modo relativamente (le persone hanno bisogno di vedere se stesse nel problema che stai risolvendo)

È più facile a dirsi che a farsi, ma queste sono le fondamenta (questa enorme guida entra più nel dettaglio).

Un magnete guida che spinge le persone a iscriversi alla tua newsletter via e-mail è quello che la gente pensa che darà loro una rapida vittoria.

Ancora una volta, ci sono tonnellate di esempi in quell'altro articolo. Eccone uno di Peter Nguyen di The Essential Man.

Se un tizio che vuole apparire meglio lo vede, come potrebbe dire di no?

Se vuoi raccogliere indirizzi email, devi risolvere i problemi.

Un ottimo magnete al piombo promette di risolvere rapidamente un problema di medie dimensioni (da 10 minuti a 2 giorni). Questo è ciò che ottiene le e-mail opt-in. Twitta questo!

3. Pulsante Iscriviti sulla tua pagina aziendale di Facebook

Questo è veloce. Aggiungi un modulo di iscrizione alla newsletter alla tua pagina Facebook.
Ecco cosa abbiamo sulla nostra pagina su ActiveCampaign.

Puoi iscriverti direttamente da Facebook

Sarò franco: non riceverai un sacco di iscrizioni dalla tua pagina Facebook.

Ma vale ancora la pena farlo. Per quanto riguarda i modi semplici per raccogliere indirizzi e-mail, questo è uno dei più semplici. Perché se qualcuno sta cercando attivamente un modo per iscriversi a te, dovrebbe essere in grado di trovarlo facilmente.

Vincita veloce che potresti esserti perso: aggiungi un pulsante di registrazione alla pagina Facebook della tua attività Tweet questo!

4. Usa i popup per rendere più visibili i tuoi moduli

Hai un modulo di iscrizione sul tuo sito? Quanto è facile da trovare?

La prima volta che sono diventato virale su Reddit, il mio post sul blog ha raccolto oltre 40.000 visualizzazioni di pagina in 24 ore. Ma... ho solo 4 abbonati e-mail.

Avevo un modulo di raccolta e-mail nella barra laterale del mio sito Web e uno in fondo al post. E poiché il post era lungo più di 4.000 parole, le persone semplicemente non sono arrivate al mio modulo.

Poi ho aggiunto un popup. Le iscrizioni e-mail sono aumentate. Problema risolto.

I pop-up possono essere fastidiosi, ma funzionano. Ecco alcune ricerche di Sumo, che mostrano che anche i popup medi hanno un tasso di conversione del 3,1%.

I pop-up funzionano. Questo grafico deriva dalla ricerca Sumo.

Se l'idea di aggiungere un popup ti mette a disagio, non preoccuparti: puoi aggiungere popup che non siano truffaldini o eccessivamente fastidiosi.

Il modulo pop-up medio viene convertito al 3,1%: un ottimo modo per raccogliere indirizzi e-mail . Tweet questo!

Abbiamo messo insieme un post completo su come i popup influenzano il tuo tasso di conversione. Se non vuoi essere fastidioso, puoi provare...

• Attivazione dei popup dopo 30 secondi, invece che immediatamente
• Attivazione dei popup dopo lo scorrimento del 50% (quindi le persone li vedono solo dopo averne letti alcuni)
• Attivazione di popup in base all'intento di uscita

Se non utilizzi un popup, ti manca uno dei modi migliori per raccogliere indirizzi e-mail.

5. Contatta le persone uno contro uno

Cosa fai se non disponi già di una mailing list o di un altro pubblico?

Molte persone frequentano forum online o iniziano subito a concentrarsi su SEO/annunci a pagamento. Rand Fishkin, fondatore di Moz e Sparktoro, sostiene che si tratta di un errore.

Perché dovresti concentrarti sulle persone più facili da raggiungere.

Le persone che già conosci sono più facili da raggiungere (tramite Rand Fishkin)

È più facile raggiungere le persone che già ti conoscono. Quindi, quando inizi per la prima volta, non aver paura di raggiungere le persone uno contro uno.

Prima di entrare nella tana del coniglio del marketing a pagamento, hai parlato con persone che conosci? Twitta questo!

Puoi contattarci via e-mail o una sorta di messenger. Includi un link al modulo di registrazione o alla pagina di destinazione. Raccogli gli indirizzi e-mail uno alla volta, finché non raggiungi una massa critica e puoi passare a tattiche più grandi.

Per saperne di più su come scrivere una pagina di destinazione che converte, dai un'occhiata a questa guida.

Non vuoi infastidire i tuoi amici o la tua famiglia, ma chiedere una volta non è un granché, ed è così che iniziano molte liste di e-mail.

6. Condividi il tuo link sui social media con immagini e frammenti accattivanti

Quando do consigli alle persone su come promuovere i loro contenuti, dico loro di fingere che i social media non esistano.

I social ovviamente esistono. Allora perché do questo consiglio?

È troppo facile rimanere intrappolati nell'idea che la promozione cieca di contenuti sui social media faccia qualcosa. Poiché "sembra" che stai facendo qualcosa di utile, rende più difficile trovare altre idee per la promozione (che potrebbero essere più utili).

I social media possono inviare traffico al tuo sito Web e alla newsletter via e-mail. Puoi raccogliere indirizzi e-mail (una specie di). E sì, ci sono alcune cose che diventano virali attraverso la condivisione sui social.

Ma i social media funzionano solo se lo fai bene. E anche quando funziona, l'opportunità di acquisire e-mail è solitamente molto più piccola rispetto ad altri canali (come la ricerca organica, le comunità online o l'inserimento dei tuoi contenuti nella newsletter di qualcun altro).

Ecco in cosa sono bravi i social media:

• Entrare in contatto con persone con cui altrimenti non avresti la possibilità di entrare in contatto
• Fare domande a un pubblico eterogeneo
• Partecipare a conversazioni interessanti (che possono anche portare a connessioni)

Ecco cosa sicuramente non funziona sui social media: condividere tonnellate di collegamenti ai tuoi contenuti, senza includere alcun motivo per cui qualcuno faccia clic su di esso (o condivida cose di altre persone).

Se vuoi partecipare ai social media, devi avere conversazioni in cui le persone VOGLIONO far parte di Tweet this!

Sfortunatamente, questo è anche il modo in cui la maggior parte dei creatori di contenuti utilizza i social media.

Se pensi agli account più popolari che segui, probabilmente scoprirai che in realtà non pubblicano un sacco di link o usano un sacco di hashtag e se pubblicano link, di solito fanno un buon lavoro di introdurre i collegamenti con una buona copia.

Ecco come puoi utilizzare i social media per creare una lista di email:

• Condividi i contenuti di persone rilevanti nel tuo spazio
• Partecipa a conversazioni pertinenti
• Pubblica il tuo punto di vista sugli eventi recenti
• Di tanto in tanto condividi link alle tue cose. Scrivi bene.

Ramit Sethi, fondatore di GrowthLab e IWT, lo fa bene.

Boom! Nuovo abbonato

Ramit fornisce dettagli e i dettagli sono intriganti. Prendere in giro il contenuto delle sue e-mail fa sì che le persone vogliano registrarsi.

7. Chiedi gli indirizzi e-mail

Devi chiedere gli indirizzi email.

Devi avere forme prominenti. I tuoi post sul blog dovrebbero includere un invito all'azione. Diamine, i tuoi biglietti da visita potrebbero avere l'URL bit.ly per il tuo miglior post sul blog (o la tua newsletter).

Questo punto sembra così ovvio che quasi non vale la pena menzionarlo. Ma così tante persone sono così a disagio a chiedere qualsiasi cosa... che non lo fanno!

E se non chiedi mai alle persone il loro indirizzo email, non raccoglierai indirizzi email!

Se non ricevi opt-in, stai chiedendo alle persone di registrarsi nei posti giusti? Twitta questo!

Se sei nervoso all'idea di chiedere indirizzi e-mail perché sembra "spam", ricorda:

• Non costringi nessuno a registrarsi e possono sempre annullare l'iscrizione
• Non è spam dare alle persone cose che le aiutino

Il tuo contenuto è buono. Le cose che offri sono buone. Stai rendendo alle persone un servizio straordinario, offrendolo a loro.

8. Crea incredibili contenuti di posta elettronica

"Crea buoni contenuti". Hai detto abbastanza vero? (E sì, questo è il consiglio più comune là fuori).

Non è abbastanza.

I tuoi contenuti devono essere sbalorditivi. Tutti e il loro cugino di terzo grado rimossi due volte al giorno d'oggi hanno un elenco di e-mail: è necessario che il tuo elenco sia quello che le persone aprono, fanno clic e leggono settimana dopo settimana.

Sfortunatamente (o fortunatamente, per qualcuno intelligente come te), la maggior parte dei contenuti non è incredibile.

La maggior parte delle email dura troppo a lungo, sono noiose o non risolvono davvero i problemi che dicono di dover affrontare.

Tattica di crescita dell'elenco e-mail sottovalutata: rendi le tue e-mail facili da condividere con i loro amici (che poi acconsentono) Tweet questo!

Quindi, come puoi creare contenuti incredibili?

• Inizia con una profonda comprensione dei problemi del tuo pubblico. Non è necessario essere uno scrittore supergeniale per risolvere i loro problemi.
• Usa un angolo avvincente e un gancio interessante che collega due cose apparentemente non correlate per esprimere il tuo punto.

L'esperto di content marketing Jimmy Daly chiama questo tipo di contenuto "il movimento prima di tutto".

Daly, scrive di contenuti incentrati sul movimento

Se vuoi che le tue e-mail si connettano davvero, devono dare un pugno. Daly ha altri consigli su ciò che rende i contenuti "buoni" qui.

Chiunque può inviare una rapida e-mail a un elenco. Lavorare su contenuti incredibili ti dà il diritto di usare la tattica successiva...

9. Chiedi alle persone di condividere le tue email

Quando hai contenuti incredibili, guadagni il diritto di chiedere alle persone di condividerli.

Inoltre, è più probabile che lo condividano effettivamente quando lo chiedi.

Chiedere alle persone di "distruggere quel pulsante Mi piace e iscriversi" è fondamentalmente un meme a questo punto (perché così tante personalità di YouTube lo fanno in un modo così stuzzicante).

Ma quando i tuoi contenuti sono incredibili , ti guadagni il diritto di dire cose come "se ti è piaciuto questo contenuto, ti sarei davvero grato se potessi inoltrare questa email a qualcuno che pensi possa essere d'aiuto".

Diamine, vai avanti e prendi quelle parole esatte.

Josh Garofalo, un eccellente copywriter che scrive per aziende tecnologiche, fa esattamente questo nella sua newsletter di copywriting.

Awwwww si, è ora di fare esperimenti.

Josh non promuove molto la sua mailing list, perché non deve farlo. Le sue e-mail sono così belle che ho chiesto a mia madre (che è una massaggiatrice e non nel mondo della tecnologia) di registrarle.

Il modo più veloce per ottenere referral alla tua mailing list: chiedi loro Tweet this!

Le persone condividono il contenuto perché è davvero buono. Lo condivido sempre e quel tipo di condivisione è tutto ciò di cui hai bisogno per raccogliere indirizzi email. Puoi verificarlo tu stesso qui.

Quando i tuoi contenuti sono fantastici, puoi chiedere alle persone di condividerli.

Come saprai quando i tuoi contenuti sono fantastici? Le persone te lo diranno letteralmente rispondendo alle tue email.

10. Aggiungi un link al tuo modulo di iscrizione nella tua normale firma e-mail

Questo non richiede quasi nessun lavoro. Probabilmente non ti porterà centinaia di abbonati e-mail durante la notte, ma è così facile che non c'è motivo per non farlo.

Ogni volta che invii un'e-mail, hai l'opportunità di promuovere i tuoi contenuti.

Basta aggiungerlo alla tua firma e-mail.

Includere un invito all'azione nella firma dell'e-mail (immagine tramite Rilevanza)

Le firme e-mail sono fantastiche perché è uno spazio che non viene utilizzato per nient'altro.

La tua firma e-mail è un'occasione persa. Perché non mettere qualcosa di interessante lì (oltre al tuo nome)? Twitta questo!

Esistono persino aziende di software progettate per consentire a interi team di modificare facilmente le firme e-mail in una volta.

Un collegamento alla tua newsletter (o a un contenuto particolarmente interessante) è un modo semplice per assicurarti che tutti quelli a cui invii un'email conoscano i tuoi contenuti.

11. Ospita eventi dal vivo e porta i tuoi moduli

Nessuno ha detto che devi creare la tua mailing list online.

Il networking offline e gli eventi dal vivo sono due dei metodi più trascurati per raccogliere indirizzi e-mail. Ma hanno senso: se qualcuno è abbastanza motivato da lasciare la casa, è più probabile che sia un abbonato e-mail impegnato.

Tattica e-mail sottovalutata: ospita eventi dal vivo e raccogli indirizzi e-mail lì. È più probabile che quelle persone ti seguano. Twitta questo!

Basta chiedere a Leslie Chen, che ha utilizzato Meetup per ottenere i suoi primi 1.000 abbonati e-mail.

1.000 persone incontrate tramite Meetup (tramite GrowthLab)

Piattaforme come Meetup semplificano la creazione di eventi dal vivo. Altri esempi comuni sono:

• Insegnamento in una classe offline: le organizzazioni spesso coinvolgono relatori per organizzare piccoli workshop. C'è anche una caffetteria vicino al mio appartamento che fa questo.
• Eventi di networking: ci sono molti incontri regolari là fuori: vado a un piccolo incontro di marketing ogni mese in un bar e questo tipo di incontro è una grande opportunità.
• Parlando: se parli, assicurati di includere un invito all'azione alla fine della presentazione

Alcune persone usano carta e penna semplici per ottenere le loro registrazioni offline. Se utilizzi ActiveCampaign, puoi anche utilizzare la nostra app Moduli per iPad (che funziona anche senza Internet).

Dopo aver raccolto gli indirizzi e-mail, i tuoi contatti si sincronizzeranno automaticamente quando tornerai online

Man mano che sempre più marketing si sposta online, non dimenticare che i canali offline possono ancora essere potenti.

12. Possedere i contenuti su una piattaforma come YouTube o Pinterest, quindi collegarsi nuovamente al tuo sito

A volte un post sul blog non è il modo migliore per esprimere il tuo punto.

Quando video o audio sono parti fondamentali dei tuoi contenuti, può avere senso ospitare i tuoi contenuti su altre piattaforme (come YouTube o uno dei tanti siti di podcast).

Allo stesso tempo, non vuoi essere per il capriccio di quelle piattaforme. Se YouTube decide improvvisamente di cambiare i propri algoritmi, potresti finire per perdere le visualizzazioni.

Quindi, invia le persone dai tuoi contenuti alla tua lista di posta elettronica.

Questo è esattamente ciò che Vanessa, un cliente ActiveCampaign, fa per la sua attività Parla inglese con Vanessa .

Vanessa utilizza inviti all'azione e magneti guida per trasformare alcuni dei suoi milioni di spettatori in abbonati e-mail

I video di Vanessa hanno milioni di visualizzazioni e ha oltre 400.000 iscritti su YouTube.

Se hai un canale di distribuzione che funziona, HAI BISOGNO di un modo per ottenere gli indirizzi e-mail dei tuoi spettatori (per mantenere viva la conversazione) Twitta questo!

YouTube ha molto senso per Vanessa come piattaforma: dopotutto, le persone vogliono ascoltare l'inglese mentre imparano l'inglese. Ma vuole avere più accesso on-demand al suo pubblico (e la possibilità di vendere direttamente a loro), quindi crea comunque una mailing list.

Come? Un semplice invito all'azione nei suoi video.

Come dice Vanessa, "un modo semplice per inviare loro cose e organizzare gli studenti con i tag è molto utile".

Un elenco di e-mail, cresciuto attraverso i suoi magneti guida, è un modo semplice per inviare cose alle persone. Usa i lead magnet di YouTube + per raccogliere indirizzi email.

13. Ottimizza il design del tuo modulo e accetta la copia

Quando stai costruendo una lista, è facile essere coinvolti nell'ottenere più traffico sul tuo sito web.

Ma devi anche essere in grado di convertire quel traffico in abbonati e-mail effettivi. Sei tu che raccogli l'indirizzo email: nessuna conversione = nessun abbonato.

Ecco perché la copia e il design dei moduli opt-in sono modi criminalmente sottovalutati per far crescere la tua lista di e-mail. Fatto bene, ti permettono di ottenere di più dalle persone che stanno già visitando il tuo sito web.

Abbiamo scritto un sacco di contenuti su come puoi migliorare i tuoi tassi di conversione attraverso la progettazione di testi e moduli. Ecco alcuni dei migliori:

• Copia di adesione che non fa schifo: il modo criminalmente sottovalutato per far crescere la tua lista di e-mail
• Il segreto per scrivere un'ottima copia di marketing è la ricerca di mercato
• I popup funzionano? Ecco cosa fanno al tuo tasso di conversione
• Come creare una buona forma (assicurati che le tue forme non spaventino le persone)
• 5 errori di progettazione del modulo di iscrizione che possono uccidere il tuo tasso di conversione (e come risolverli)

Ce n'è un sacco in quei post, quindi ecco alcuni suggerimenti rapidi:

• Sii chiaro, non intelligente. Le persone dovrebbero capire esattamente cosa offri entro 5 secondi.
• Sii specifico. Più specifico è un vantaggio che offri, migliori saranno le tue conversioni.
• Usa le parole che il tuo pubblico usa per descrivere i propri problemi.
• Rendi i moduli prominenti, brevi e di facile comprensione
• Aggiungi emozione. L'emozione spinge le persone ad agire (soprattutto timore reverenziale, paura, rabbia e invidia)

Motivo più comune per piccoli elenchi di e-mail: optare per una copia che rende difficile per le persone capire cosa ottengono Tweet questo!

Ecco un ottimo esempio di copia opt-in, da Darya Rose di Summer Tomato.

Linguaggio potente, emotivo, chiaro che viene da un'autorità (ha un dottorato di ricerca)

Se riesci a definire la tua copia di attivazione, otterrai più abbonati e-mail, anche se non aumenterai il tuo traffico.

14. Aggiungi una barra di abbonamento al tuo sito web

Hai mai visto uno di questi ragazzi uscire su un sito web?

Sembra piuttosto epico (Fonte: TwelveSkip).

Aggiungere una barra come questa al tuo sito web è piuttosto semplice. Usa uno strumento di acquisizione e-mail come OptinMonster o SumoMe e puoi aggiungere la barra a qualsiasi pagina che ti piace.

Vale la pena notare che il tasso di conversione su barre come questa (e anche CTA nella barra laterale) tende ad essere relativamente basso. Ecco una mappa dei clic dalla ricerca di Oli Gardner su Unbounce.

“Su 1.481 visitatori (desktop) e 3.428 clic, solo 3 persone (0,09%) hanno fatto clic sulla CTA della barra laterale. Più persone hanno cliccato sulla dichiarazione sotto il pulsante che sul pulsante stesso". – Oli Gardner, Non rimbalzare

Anche se i clic saranno bassi, vale comunque la pena farlo.

Perché le persone che compilano questo modulo sono i tuoi iscritti più motivati. Sono le persone che si iscrivono non solo perché stai offrendo una guida, ma perché stanno attivamente cercando più dei tuoi contenuti.

Buona regola pratica: se qualcuno ti sta cercando specificamente, dovrebbe essere facile per loro iscriversi. Twitta questo!!

Facile da impostare una volta + più indirizzi e-mail = tattica di creazione di elenchi semplice e utile.

15. Collabora con altre persone nel tuo settore

Il modo più veloce per raccogliere indirizzi e-mail è seguire qualcuno che ha già un pubblico.

Se qualcuno si iscrive già a contenuti simili ai tuoi, probabilmente sarà interessato ai tuoi contenuti. Inoltre, il passaparola è potente: se qualcuno di cui ti fidi consiglia un contenuto, è più probabile che tu lo controlli davvero.

Lo scrittore Michael Ellsberg lo ha definito l'effetto Tim Ferriss, perché un post sul blog di Tim Ferriss ha venduto più dei suoi libri di un editoriale sul New York Times.

Lo scrittore Ryan Holiday è d'accordo, dicendo:

“Ho fatto molti media nel corso degli anni, ma non ho mai ricevuto tante e-mail da un'apparizione come ho ricevuto dal podcast di Tim. Ed erano tutti così carini!”

Cosa significa cavalcare? Significa che qualcuno influente menziona il tuo sito Web e le persone si iscrivono tramite il tuo modulo. Oppure significa che includono un collegamento a te sul loro sito Web o newsletter e le persone si iscrivono tramite il tuo modulo.

Nota che, indipendentemente dall'aspetto della partnership, devi assicurarti che le persone si iscrivano tramite il tuo modulo, invece di scambiare elenchi di e-mail. Gli elenchi di e-mail di partecipazione sono importanti!

Se vuoi fare il piggyback su un'altra piattaforma, ci sono alcune cose che puoi fare:

• Dì qualcosa di incredibilmente bene. Le persone influenti non condivideranno contenuti dannosi. Questo torna al punto di fare qualcosa di incredibile .
• Condividi il contenuto dell'influencer e taggalo
• Menziona e cita l'influencer nei tuoi contenuti
• Interagisci con l'influencer sui social media, senza promuoverti

Dopo un po', ti sei guadagnato il diritto di inviare un'e-mail. Ma non stai ancora promuovendo te stesso: la tua e-mail iniziale dovrebbe essere un semplice "Amo il tuo lavoro". Senza chiedere nulla.

Gli influencer ricevono dozzine di lanci freddi al giorno. Ma poiché riconosceranno il tuo nome e non chiedi nulla, è estremamente probabile che tu riceva una risposta.

Eventualmente puoi chiedere una telefonata di 10 minuti. E poi le porte si apriranno e annegherai nelle opportunità:

• Webinar co-ospitati
• Apparizioni in podcast
• Post degli ospiti
• Altri contenuti creati o promossi in collaborazione

Ovviamente, tutto questo diventa più facile una volta che hai un pubblico tutto tuo. Ma questo tipo di partnership è ancora potente.

Conversion XL è nato come un piccolo blog di ottimizzazione delle conversioni. Man mano che è cresciuto, è stato in grado di attrarre nomi sempre più grandi.

Un webinar ospitato in collaborazione con un influencer

CXL ospita regolarmente webinar con influencer di marketing. È un vantaggio per tutti: l'influencer può espandere la propria portata e CXL viene promosso tramite l'elenco e-mail dell'influencer e i social media.

Le partnership sono fantastiche perché ti consentono di accedere a un pubblico pertinente. Con l'accesso e una raccomandazione affidabile, ottieni una nuova fonte di abbonati e-mail.

“ActiveCampaign sta decisamente superando il suo peso come piattaforma all-in-one di email marketing, automazione e CRM. In termini di funzionalità, compete con i più grandi nomi del settore e il suo prezzo si basa sulle funzionalità, non sulla dimensione dell'elenco dei contatti (come la maggior parte delle opzioni software)." — Aaron Brooks (Venture Harbor) sul motivo per cui ActiveCampaign è lo strumento di posta elettronica perfetto per elenchi di contatti di grandi dimensioni.

Conclusione: come raccogliere le email

Quando crei la tua lista e-mail, hai bisogno di modi per raccogliere indirizzi e-mail.

Allo stesso tempo, 15 modi sono molti modi. Come dovresti dare la priorità a cosa concentrarti?

1. Se non hai ancora un grande magnete al piombo, fallo. Ti aiuterà a convertire più lead da ogni altro canale.
2. Se hai dei lead magnet e un po' di traffico, ottimizza la copia del modulo e la visibilità. Convertire più persone che ti visitano ti aiuterà a crescere più velocemente.
3. Se la tua lista è piccola, contattaci e chiedi condivisioni. Una volta che hai un elenco più grande, è più facile crescere (più persone che ti promuovono). All'inizio, la diffusione attraverso le reti personali è veloce.
4. Hai solo bisogno di inchiodare piccole ottimizzazioni una volta. Le firme e-mail, le barre di iscrizione, la configurazione delle iscrizioni alle pagine Facebook e i popup sono tutte configurazioni una tantum, anche se il loro impatto non è necessariamente enorme.
5. Metti giù soldi solo se puoi fare soldi. Gli annunci (su Facebook o altrove) sono utili solo se disponi già di una canalizzazione che puoi utilizzare per ottenere vendite.
6. Pensa da dove arriva il traffico. Da dove provengono i tuoi contatti? Dai un'occhiata a questo post sull'acquisizione di e-mail per saperne di più su come attirare persone sul tuo sito (dopotutto, non puoi ottenere abbonati se non hai visitatori!).

In una frase: concentrati sulle maggiori opportunità per la fase in cui si trova la tua attività.